XXXX营销推广方案
XXXX营销策划部 2013年8月27日
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XXXX营销推广方案
一、 推广目的
开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。
二、 活动时间
2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售许可证的时间调整）
三、 推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域
目标： 强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。 产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。
新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，周边价值点激活市场。
配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见方案一） 注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、周边环境），微信主推小户型。
广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅
2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广
形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直
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投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）
投放时间：各促销活动营销节点。 原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见方案二）
目的：通过VIP卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。
形式：VIP卡直接销售，每张1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。
3、跨界行动大联合
主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。
形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。
优惠方式：
樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。
星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器：
帆摄影：具体优惠见优惠券。
宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页
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4、公关营销，顺水推舟
目的：公关活动制造吸引点，提高客户到场率和销售转化率。 形式：中秋/国庆抽奖活动（见方案三） 主题：xxx，月圆梦圆/金秋圆梦 时间：9月18日晚（暂定） 地点：中心商务区大兴量贩前 5、导流入场
目的：增强客流导入机会，强化氛围。 （1）现场导流
路段：茶苑路（高家寨至公司段）、营销中心至样板房 时间：所有活动前 形式：路边广告 （2）交通配套导流
方式：高速出入口指引，公交线路、车体广告 四、推广预算 项 目 预计投入费用（万元） 户外/车体 电视 DM
比 例 说 明 根据节点推售现有户外更新 4
电视投放 定向宣传
公关活动 其他 节点公关活动 其他项目费用
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五、综合宣传推广方式 户外广告：那柯里、7#楼
直投广告：百业、DM单（兼职派单员） 宣传车：
LED：之前商榷的四个位置及1#楼 微信：公司全体员工
网络：中国普洱网、精彩普洱网 短信群发
附：方案一、方案二、方案三
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方案一：微信营销方案
目的：推出主线产品，配合各阶段营销工作，聚集周边朋友，调动人气。
主要方式：
1、 通过公司全体员工微信朋友圈发送楼盘信息，通过转发等形式，吸引周边朋友的注意，发掘潜在客户。通过微信营销获取的客户，由相应员工带领至销售部进行选房并成交者，相应的员工可根据《销售提成方案》获取相应提成。
注：所需图片、文字由营销策划部统一提供，且微信发送的内容需配合每阶段的营销活动。微信内容包括楼盘户型、活动优惠、楼盘介绍、节日祝福、温馨提示等。
2、 公司设立微信号，由销售部管理，操作方式同上。 3、 楼盘销售前期，可与精彩普洱网合作，以团购形式售房或售卡，并配合微信“商家推荐”等方式进行宣传，提高公司认知度。
精彩普洱网：3000元/3个月，前期宣传以全价形式标出，中、后期根据销售情况进行团购等优惠方式，开拓销售渠道。 预期效果：在年轻群体中提高认知度，增加访问量，小户型销售情况见好。
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方案二：VIP卡认筹方案 一、 认筹周期
2013年9月1日至9月30日（此段时间暂定，认筹结束时间根据VIP卡销售量定）
（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，10月计划则根据9月认筹情况而定）
二、 认筹原则
客户交纳一千元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。
三、 特殊政策
1、 每日认筹顺序前3名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠；
2、 付款优惠措施根据选房时方案执行。 四、 活动细则：
1、 每张会员卡仅限选购一套住房/商铺；
2、 选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得； 3、 此次优惠仅限购房，不抵现金；
4、 选房前一周进行统一通知具体选房活动时间、计划； 5、 当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选； 6、 退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；
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7、 活动最终解释权归 。 五、 办理流程
1、 置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行房源意向书及VIP认筹单填写，客户、置业顾问、销售中心主任签字确认后，由销售经理审核签字；
2、 置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据。
3、 凭收款收据至办公室在房源意向书及VIP认筹协议上加盖公章； 4、
凭收款收据至销售中心主任处领取VIP卡并进行登记； 5、 为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。 注：所有认筹VIP卡用户，均赠送磨砂杯一个。（礼品可在作商定）
置业 顾问进行查询VIP卡号顺序， 并引导客户进行房源意向书及VIP 认筹协议填写，客户、置业顾问、 销售中心主任签字确认后，由销售经理审核签 置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据。 凭收款收据至办公室在房源意向书及VIP认筹协议上加盖公章； 凭收款收据至销售中心主任处领取VIP卡并进行登记，意向书客户和销售部各一联； 为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。
六、 销售说辞：
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1、关于售卡：您好，XXX先生/女士，项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记VIP，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势……
2、关于价格：XXX的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。
3、关于工程：动工时间为2013年3月份，交房时间预计为…… 4、关于证件：
5、关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。
6、关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在11 月份前，销售中心会提前一周进行通知。
7、关于退卡：若在正式认购时间未成交，我们将在在10个工作日之内全额退还所收款项，客户凭此认筹单、收款收据身份证到公司指定地点办理退款手续。
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vip认筹单
开发商名称：
公司电话： 公司地址：
认筹方姓名： 性别： 身份证号码： 通讯地址： 联系电话：
本着平等、自愿的原则，双方友好协商达成如下协议： 1、 年 月 日，认筹 住宅/商铺，现已付认筹金壹仟元。
2、所有参加认筹的客户，均享有优先购买权，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。
3、每张vip卡限选一住宅/商铺，即一张vip卡只能用于一个住宅/商铺的优惠，同时该卡只限本人购买使用，不得转让和炒作。
4、开发商将在认购前，提前以电话、短信息等形式告知持卡人，
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由于持卡人之故错过机会责任自负。
5、认购当天，客户凭收款收据、身份证原件、认筹单和vip卡，排队认购。
6、如认筹方未能在开发商通知的时间内前往销售中心认购住宅/商铺，其享有的优惠将取消。
7、如认购方在开发商通知的时间内认购具体住宅/商铺，则该笔认筹金自动转为购房款。
8、正式认购时间未成交者，开发商在10个工作日之内全额退还所收款项，客户凭此认筹单、收款收据身份证到公司指定地点办理退款手续。
9、此认筹方式最终解释权归开发商所有 10、本认筹单一式两份，具有同等法律效力。
认筹方： 开发商：
2013年 月 日 2013年 月 日
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XXX房源意向书
客户姓名 身份证号码 联系地址 楼层 意向房源 楼层 楼层 付款方式 置业顾问 确 认 销售经理审核确认 户型 户型 户型 日 期 VIP卡号 联系方式 面积 面积 面积 客户 确认 客户存根联 一次性付款 银行按揭贷款
客户姓名 身份证号码 联系地址 楼层 意向房源 楼层 楼层 户型 户型 户型 日 期 VIP卡号 联系方式 面积 面积 面积 销售中心登记联
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付款方式 置业顾问 确 认 一次性付款 银行按揭贷款 客户 确认 销售经理审核确认
方案三：中秋/国庆活动方案 活动主题：xxx，月圆梦圆/金秋圆梦 活动地点：中心商务区大型量贩前 活动时间：待定
活动方式：由兼职派单员发放折扇，并引领意向客户至销售人员处，由销售人员接待并解答问题。凡进入活动场地的人员可获得抽奖机会。
兼职派单员每带一名客户至销售人员处，则可获得5元的提成奖励，底薪为30/天，共需4名。
人员配置：营销策划部全体人员及公司其他三名男员工（由办公室安排）
场地设置：2.5*2米的背景墙（印有科恩地产logo），总台（一套桌椅），两处接待区域（两套藤椅）。
奖品设置：
一等奖：购房成交优惠1万元（3名） 二等奖：购房成交优惠5千元（6名）
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三等奖：购房成交优惠3千元（15名） 四等奖：礼品一份（若干名）
注：折扇内容包括 logo，活动主题，抽奖活动信息，楼盘简介，户型图及小区总效果图。
活动预算
天
2顶
300/
3天
900
/天
1500
120元
3天
105000 360
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营销策划部
2013年8月26日
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