告诉你一个真实的宁高宁

告诉你一个真实的宁　我是１９８８年到香港华润集团的，记　管提前两天就把行李准备好了，可是到　了意大利换西装见客时，却发现衬衣没　审Ｊ　　文／黄铁鹰　我小三岁，山东人骨子里对中国传统固　得在集团企发部上班的第一天，见到了　个子不高、腰板挺直　说话急促并带着　山东腔的３Ｏ岁的宁高宁。当时华润集团　企发部人很少宁高－？－ｆＬ－￣是惟一的兵，　他是１９８６年从美国留学回来加入华润集　团的，而我来了之后，成了宁高宁的兵。　后来，高宁的名片改成了总经理，　我的变成了副总经理：再后来，他成了　华润创业公司的董事长，我成了华润创　业公司的总经理。之后，他当了整个华　有的惯性在起作用７或者同他在美国受　过西方文化的熏染有关７也可能他深知：　真正的领导是要跟随者心服７　１　反正鬼使神差，我同他像伙伴一样　工作了１３年！　一　带。天性节省加之囊中羞涩，特别是对　西方服饰文化一无所知的我，一看意大　利衬衣比香港贵很多，急中生智地在Ｔ恤　衫上打了个领带，外边再穿上正式的西　装。我丝毫没有为这种打扮感到尴尬，　可是在美国生活过三年，在香港又待了　记得１　９９０年，我第一次当总经理是　在一个有２００名工人的香港制衣厂高　两年的宁高宁不应该不知道这种搭配　宁是董事长。由于我刚当总经理。不懂　得信任和尊敬人，以为自己全能，结果　一不合规矩ｉ然而，他竞没说一句话！挺着　胸，带着这个穿着极端不伦不类的下属　拜会了从家具到服装　从皮鞋到丝绸等　一年内重整两次管理层，生意还是没　润集团的总经理和现在中国粮油集团　能上轨道。我的压力很大，整夜睡不着　觉。有一段时间，我几乎觉得自己快干　不下去了。　的董事长，我跟不上了，我就离开商场　跑Ｎ；ＩＢ大来教书。　系列穿着入时的意大利商人。　很多年后，每每想到此事我都忍　我尽管德才平庸，但生性骄傲，真　心佩服的人不多。十几年来一直当宁高　宁的手下，并不是完全心甘情愿。开始　曾想过他就是比我早一年到香港，否则　可能就是我的手下。后来这种想法没有　俊不禁，是高宁让我如此骄傲地在世界　时尚之国”引导”过几天潮流。可是如　果我是他。我无论如何也做不到他那　高宁说服我坚持下来，一年后制衣　厂的生意终于好了！这家工厂是高宁买　的第一家公司。他并购企业的生涯始于　２Ｏ世纪８Ｏ年代末，这比今天中国的同行　们整整早了十几年。从此，他在香港和　样　视而不见”！当我做了很多年领导以　后。才知道正是这种大智若愚的”视而　了．相反．我对他做人和做事的魄力与　气量，带有国际视角的战略眼光．特别　是那种与年龄不相符的忍辱负重，又不　失原则而能达到目的的能力极为佩服！　记得１　９８９年，我和高宁去意大利　与老外谈合作．那是我第一次出国，尽　不见　才能让不完美的下属做到”将军　赶路不追小兔”。　人生其实就是一场自卑与自信的平　衡。在我同高宁共事时．他从没有用上级　内地收购了＿上百家公司。　记得１９９３年初．宁高宁跟我说：“沈　阳政府同意把雪花啤酒厂卖给华润．你　能不能去沈阳看看把这个工厂买下来７　的权力强迫我做过任何事情。为此．我　知道我是极为幸运的ｉ这可能因为他比　最近外国投资者都在中国买啤酒厂在　行业选择上，老外是过来人．他们看中　６２　２００７。２中国中小企亚　维普资讯 http://www.cqvip.com

的一般都是好东西。”　开，原来他在给沈阳市委书记写一份厚　厚的上诉材料。他跟我说：　咱们有美　元要投资，他们需要外来投资。如果就　因为某　人的面子，把大事给耽误了，我　们今后不在内地做生意了！”　结果．我没有被撤掉，官员也没有　投资当年就追加到１．５亿美元。人啊！　人，真不容易。刚强与鲁莽、怯懦与大　的”红色摩根”．动辄动用十几亿元甚至　几十亿元的资金收购企业　也有人把他　称为　资本运作”的典范。对这些说法，　我只能抿嘴一笑，想起《孙子兵法》的　我去沈阳拿回雪花啤酒厂的财务　报表，问他：”怎么向对方报价７”　他说：　计算公司价值的方法很多，　我也不知道哪种适合这个交易，反正你　必须算出一个双方都能接受的价钱。”　枪地计算过企业的价钱。于是，只能硬　着头皮找来集团财务部的会计师、投资　银行的专家和教科书，用了整整两个星　期拟定出雪花啤酒厂的报价。拿着这份　报价，他带着我飞抵沈阳说服政府接受　了这个价格——把雪花啤酒厂５５％的　股份卖给华润Ｊ一年后，我们才发现这　个被接受的报价计算原则居然是锚的，　然而这个误打误撞的报价却创造了中　国第一大啤酒公司——华润啤酒集团！　当我把这个故事讲给今天北大的　ＭＢＡ学生时，有些同学听后颇不以为　然：华润进入啤酒行业竟是这样　粗糙　和偶然”７　１然而．只有真正做过生意　的人才会理解．这是一叶落知天下秋　的”粗糙和偶然”！它不仅需要国际视　那句话：我们只知道别人用什么方法取　胜，却不知道别人是如何获得那些方法　的。（《孙子兵法》：　皆知我所以胜　可是，在此之前我还从没有真刀真　被撤掉，双方重开谈判，华润在沈阳的　之形．而莫知吾所以制胜之形。”）　高宁的学历可不是现在泛滥的　ＭＢＡ，度之间就那么一条细细的线。给这样的　上级做事．自然豪气。　记得１　９９６年华润北京置地在香港　他是１９８３年通过全国研究生考试　公派选拔赴美留学的。他在美国所学的　专业是财务和金融，他的专业训练使他　上市，开红筹股公司用内地业务在海外　融资之先河，在全球锁定了ｒ上百亿元的　认股资金，可是国内监管机构一项新颁　布的规定对此有异议。如果审批不通　深知资产负债表的两边是一回事，没有　任何一个企业可以单靠　财技”就能成　功！　更关键的是，他２０年前初入商道就　在香港那个规范但极其残酷的市场里　游泳，而且一游就是１８年。他不是一举　成功的商人．他是从香港华润集团那个　庞然大物的商业机构底层一步一步游　出水面的！　过，华润创业不仅要把认购资金外加利　息如数退回，还会在资本市场上留下一　个大大的污点。从国际路演（去全球金　融市场推销公司股票）回来刚下飞机，　公司上下一片喜气洋洋．高宁关上门竟　跟我说：　如果这个批复拿不到．我只　但是，如果认为高宁只是一个优　秀的香港商人．那就大错而特错了！他　不仅是香港造就的商人．他更是华润　集团——在香港经营６０年的国企训练　出来的　红色商　！他对国企改革不　仅怀有历史的责任感．更有着个人的情　结．因为他不仅把最好的职业年华献给　能辞职．否则世界上没有人会再信这家　公司了。”　角的战略眼光和商业联系，还需要企　业家的胆识和操作能力。正因为如此．　中国——今天这个世界啤酒最大市场　我说：”你这么年轻．干什么去７”　他说：　干什么不行７　１我想再回学　校读读书。”　从那时我才相信，他是真喜欢读书　的人。他读很多闲书．他喜欢看闲书的　习惯也影响了我．４０岁后．我也开始读　他喜欢的林语堂、贾平凹、张爱玲……　读着读着．我相信了他那句话：　喜欢　读书的人，坏不到哪儿去。”　不了解宁高宁的人往往会想：这小　的头把交椅竟由华润这个十年前刚刚　涉足啤酒行业的新兵坐上！也正因为如　此．高宁被邀请加入世界第二大啤酒集　了华润集团．并且在４６岁又掌印中粮集　团．他个人的荣辱同国企的命运紧紧连　在一起。他在文章中所探讨的国企改革　完全不同于理论家和官员们所讲的，因　为他曾亲自驾驶着国企的战车在香港　那块自由经济的乐土与国际一流的商　业　超人　较量过！　在本书中，人们可以读到为什么宁　高宁的商业逻辑没有丝毫的玫瑰色彩。　正如他所说的：借十几亿元和十几元都　是一回事．就看人家信不信你！然而．让　一团ＳＡＢ＆Ｍｉｌｌｅｒ的董事局。　记得１９９５年当我们买沈阳另一家　啤酒厂时．谈判颇为不顺．火药味很　浓。沈阳市的一位官员向高宁提出要撤　掉我才能继续跟华润谈。　没想到一向礼让谦和的高宁．竞拍　着桌子说：”我们合作的原则是平等！　你没有权力让我撤掉黄铁鹰．就像我也　没有权力让你们的市长撤掉你一样。”　于是．双方谈判破裂。高宁急了．　把自己关在酒店里一天没出房间．傍　晚酒店服务员以为出了事，强行ｉＥｉ＇－］打　子命好，下乡当兵之后不仅能考上大学．　而且２０世纪８０年代就能去美国读书；回　来后．还能到香港工作；然后，赶上中国　经济大发展．大手笔一挥买下上百个企　业．成了中国的经济人物。　近来国内财经媒体经常有报道　高宁的文章，有人说他是　财技”过人　个商业社会信你一年和信你十几年　却是完全不同的游戏！Ｓ一　中国巾小企量２００７．２　ｆ