广州华忆梅花园商贸有限公司 华忆梅花园商业广场招商激励方案
（贰稿）
为了按时、按标准完成公司商业广场的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，特制定本相关奖励办法。
第一章：适用范围及奖励内容
一、 适用范围及释义
1、适用于广州华忆梅花园商贸有限公司所有员工，具体奖励对象包括如下： ◎招商人员 ◎管理人员 ◎其他
2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。
3、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特别说明除外）。
二、 原则
1、高效有序，公平共享！ 2、积极向上，奖罚分明！ 3、多劳多得，区别对待！
三、 奖励内容
奖励内容：以招商形式出租铺位当月租金总额业绩的提成；
第二章：商铺出租奖励方法
一、 奖励对象
◎招商人员 ◎管理人员 ◎其他
二、 奖励方法
为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以每个自然月
的个体招商业绩为对象进行计提，提成比例最高为招商业绩总额（合同首月租金总额）的50％，奖金于商家开业之日起90天后进行发放。 分配人员 合同首月租金总额的50％
招商部全体员工（含招商经理级在内）需每月完成个人的招商业绩，无达成个
人的招商业绩的，其实际发放的佣金份额按其个人实际的当月招商业绩（合同首月租金总额）/其个人月招商业绩任务后得出的百分比结算其佣金发放的额度，其盈余部分归入公共奖金部分，由营运部代管用作每一季度的最佳业绩者的奖金发放。
招商主办人 70％ 管理人员公共佣金 招商主任 招商副经理 招商经理 3％ 4% 5% 副店长 8% 店长 10%
招商部全体员工（含招商经理级在内）需每月完成个人的销售业绩额度各职级
计算：
级别 招商经理 招商副经理 招商主任 招商助理
注 1）当店长级、招商经理级、招商主任级的员工直接参与招商，其的基础提成奖
金与招商专办人相同，而且进行其职位级别管理人员公共佣金重叠计算。 2）如管理人员在上述情况下，并未亲自参与招商工作，则其只有其职位级别的
管理人员公共佣金提成。
3）职能部门人事发生变动，各职位的奖金分配盈余归入公共奖金部分，由营运
部代管用作每一季度的最佳业绩者的奖金发放。
举例：2013年某月，公司核定招商部该自然月的招商业绩任务为50000元，有A君代指招商经理一名。A君2013年某月的个人销售业绩任务为：50000*30%=15000元。
A. 假设2013年某月A君个人招商业绩总额为15000元（合同首月租金总额），达标。
则招商主办人的A君奖励金额为：￥15000*50％*（70%+5%）=￥5625；
B. 假设2013年某月A君个人招商业绩总额为14000元（合同首月租金总额），不达
标。则招商主办人的A君奖励金额为：￥14000*50％*（70%+5%）×（14000/15000）=￥5231.25，盈余部分归入公共奖金用作奖励每一自然季度业绩最高的招商人员。其他职位人员奖励依此类推其他职位人员奖励依此类推。
综合上述，本次佣金方案归纳为以下三点：
个人月招商业绩任务 招商部自然月招商任务*30% 招商部自然月招商任务*26% 招商部自然月招商任务*20% 招商部自然月招商任务*10%
1) 招商部的招商人员达成个人招商业绩的，可得其佣金份额的全额发放！ 2) 招商部的招商人员未达成个人招商业绩的，可按其实际招商业绩/个人月招商业
绩任务计算佣金份额发放！ 3) 以上奖励金并未扣除个人所得税。
其他招商奖励
指介绍客户且最后成功签约的集团公司其他员工，其提成奖励的计取、发放办法和招商主办人等同。
苏敏锋
2013-10-21
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