宁波SKY CLUB策划思路与形成
一. 市场策划分析:
甬城,一个酒吧业日益膨胀,竞争激烈的商业城市,各大成功的夜场,纷纷都采用了各自的一套对外和对内的广告体系,列如:LED平面宣传.关于公司的短片介绍.网站建设.短信群发.派对台卡.包厢视频短片介绍.场外喷绘和写真.立体灯箱宣传………等等一系列的广告投入,来应付现今商业产品的广告战,通过强大的广告途径来进行自我文化,熏陶消费者的消费意识和选择态度.
夜店就像是女人,有艳丽妩媚的,有热辣似火的,也有单纯可人的.对于喜欢尝新，凑热闹的宁波人来说,对夜店的选择上,首先还是以人气上来考虑,接下来就是针对夜店的音乐和派对的活动是否适合自己口味来进行选择.当然做为一个成功的夜店,须要有自己的风格和一些适合本酒吧的客户群,定位很重要.必然在策划的活动中,也必须迎合这一点,才能达到最终赢利的目的.
二. 针对场内的策划活动方案:
1. 完善场内所有的广告设施.如:LED视频介绍短片,包厢视频,派对台卡,易拉宝宣传.定期活动的灯箱制作,短信平台群发….等
音乐,灯光,LED,领舞,四个夜店的主要灵魂元素,这四种元素承担着酒吧整晚的一个SHOW,这个SHOW需要各个元素来配合: DJ—在每晚不同的时间段,要制造出不同音乐风格来调动现场的气氛. 19:00~20:00 POP music （流行音乐为主）20:00~21：00 Lounge music（沙发音乐为主）21:00~22:30 HipHop music（黑泡泡舞曲）
22:30~01:00 House music （以浩室舞曲和电子乐为主）01:00~close euro Dance music （以商业舞曲为主） 灯光师 LJ和LED VJ师---如果说DJ是酒吧的灵魂人物,那么灯光师和VJ就是创造灵魂人物的工程师, 配合着不同的音乐风格和演出状态,调制出一幅幅绚丽的图片. 19:00打开全场墙面灯光做暖色调缓慢渐变效果,19:00打开所有桌面灯光,做同色不变效果;所有演出灯和效果灯光处关闭状态; 20:00全场墙面灯光做暖色调并加快缓慢渐变效果,20:00所有桌面灯光,做变成兰色不变效果;20:00打开全场摇头灯做暖色慢平扫效果 20:30打开DJ台前LED效果灯光,做单色不变效果;20:30摇头灯追光DJ和吧台内舞台,其余摇头灯大面积暖色调平扫; 21:00左右摇头灯追光DJ,台的搓碟表演和22:00追光调酒秀21:20DJ台前LED效果灯光,做动态效果;21:40墙面,桌面灯光和水晶灯加快动态效果21:40摇头灯开始做动态舞曲灯光程序根据舞曲需要出一次摇头灯平闪灯光效果 22:00关闭墙面,桌面灯光和水晶灯开场10分钟左右出一次8分钟的激光秀(PS:摇头灯全部关闭)摇头灯追光舞蹈秀及调酒秀22:00摇头灯做高潮舞曲时段灯光效果配合舞曲鼓点桌面和墙面灯出2~3次跟拍闪动效果根据舞曲需要出一次较大的摇头灯平闪灯光效果根据舞曲需要出一次较大的水晶灯平闪灯光效果根据舞曲需要出一次全场灯光全开配合烟机做平闪效果LED墙做全屏效果时,摇头灯降低闪动速度及流量; 24:00出半小时激光秀(PS:全场光源全部关闭)摇头灯追光舞蹈秀,演艺及调酒秀墙面,桌面灯光和水晶灯保持关闭状态根据舞曲需要出一次最大的摇头灯平闪灯光效果根据舞曲需要出一次最大的水晶灯平闪灯光效果摇头灯做高潮舞曲时段灯光效果LED墙做全屏效果时,摇头灯降低闪动速度及流量 DS 领舞— 夜店的精灵,一个互动角色.配合着每月的活动系列,进行成品绣的演出和互动任务.根据每月的活动主题,进行一次舞台包装,让人有着耳目一新的感觉..
2. 活动的宣传配合: 每次活动的落实初期,需要各部门来配合宣传,特别是营销部门和服务部门应该了解每次活动的内容向客户宣传和介绍.
3. 丰富演出节目: 考虑本场的支出成本和预期效果, 而现有单调乏味的演出状况已经
满足不了现在娱乐市场客户群的口味了，为了让本酒吧的文化性和娱乐性提高 转变在现有客户群心中对本酒吧现有演出状况的麻木，必须增添场内演出的新亮点，收缩不必要的演出成本。
4. 酒吧文化的宣传和制造： 酒吧文化是渲染泡吧族心态的一个催化剂，在当今的酒吧里每所夜店都有着一种属于自己的文化，列如：8：30PUB 文化---一夜情 A8 CLUB文化---- 酒吧广告宣传文化 BANANA----嗨客帝国 百度CLUB---三代鸭吧 等等（以上是个人观点） 考虑到宁波人对酒吧文化现有的理解程度，本酒吧可延续348原有的一种商业音乐的风格，推出与宁波A8有着截然不同的演艺风格，以一种超视觉绣的时尚舞蹈和演艺结合出本酒吧的亮点 如：视觉情景剧 ，高空威亚绣，互动性极高的《排舞》等，在每晚不同的时间段，层出不穷的推出。（排舞，从字面上理解就知道，这是一种排成一排排跳的舞蹈，它源于70年代的美国西部乡村舞曲，也叫牛仔舞。起先用吉他和拍手的方式起舞，随着时代的发展，后来融入了欧洲宫廷和拉丁式的舞步，舞步多元，风格创新，简单易学，是一种即可个人独享，又可与团体共乐的舞蹈。近年逐渐在亚洲引起注意。在港台，日本，新加坡等地都掀起了一股热潮，受到各个年龄层的欢迎，可以说是老少皆宜的舞蹈。 排舞的特点很多，它现在已经发展到了3000多支舞曲，每一支舞曲都有自己的独一无二的舞码）
5. 设计并制作本酒吧的吉祥物,一个可爱的动漫人物,,迎合流行的COSPLAY的服饰，在场内担当迎宾和互动角色。并制作卡通的玩具，可现场发送给客人。。（突出本酒吧的企业文化性和娱乐性）
三．外围广告宣传：
宣传广告对于一个企业来说是必不可少的。一个企业的知名度要对社会广而告 之，他
的产品才会引起人们的注意。相反，一种产品的名气也会对企业的知名度有着 重要的影响。
广告，分软性和硬性两种。硬性广告是刻意地为某一种品牌或企业做宣传，从而 达到宣传的目的，软性广告是以一种自然的形式告诉人们，从而“无意中”达到宣传 产品或企业的效果。
一个酒吧，可以以多种形式来达到宣传的效果。除了很普遍地在电视、报纸等公 共媒体做广告外，还有就是在一些公共场所张贴宣传图片或广告单张，或派给员工宣 传单张等。这是酒吧刚开业时最好的广告宣传形式。当然，还有更多的途径可 以达到宣传的效果。
1．酒吧的纪念品是很好的广告宣传用品。软性广告就是以自然的形式达到宣传的效果。例如一些报纸会在时尚生活篇报道一些 酒吧里的新式鸡尾酒，顺便介绍在哪里可以品尝到这种鸡尾酒。这样，无形之中就是为这 个酒吧做了广告，还介绍了酒吧的特色。但是对于读者来说，这样的形式比较容易 让人接受，感觉也自然一点。名人的广告宣传效果也是不容忽视的
2．外部活动的宣传与推广： 路边广告牌 网站 短信群发 合作商家的海报 联合一些商家长期合作,来举办一系列的派对活动,如:健身馆 , 婚纱店 , 名品店, 车迷俱乐部, 户外驴友俱乐部 , 等,..
3. 公交车的广告制作，选择几辆在市中心行驶的公交车进行全体车身广告，达到流动性，和醒目性的广告目的。
四．SKY策略团队人员组成部分与工作范畴：
SKY策略团队是一只由董事会直接管理的独立部门，团队由六人为核心组成：
策划总监 → 总监助理→ 舞台总监→ 舞美 → 音乐监制→ 平面设计
策划总监： 总体负责每月活动策划案例的总执行和督促，并对市场进行分析和调研来规划好每月的策划活动方案，调整场内的演出风格和演出内容。
总监助理： 负责执行和监督策划部每月的策划任务，协调好各部门在每次活动中所承担的各自任务。对外围不间断的联系合作伙伴和商家来支持活动的赞助。并承担每次活动所需用品的采购和分配。
舞台总监： 负责对每晚演出的监督和节目的安排。对演员整体性的管理，安排每月的排练任务，经常性的引进优秀演员和嘉宾。
舞美： 负责执行策划部每次活动所设计的场景布置，编排每月所需的成品舞和绣，制作或采购演出所需的服装和道具，并进行保管和维护。
音乐监制： 负责提供每月酒吧的音乐制作，配合策划部每次活动和演出的音乐支持和制作，每月精选一批适合客户口味的音乐供DJ使用。
平面设计： 负责执行策划部每月活动所需的平面设计和文字处理，并进行广告制作。
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