销售部业务员绩效考核方案

1、目的

为加强销售部业务员的销售能力，开拓市场份额，能快速把公司的产品让客户熟知，更提高业务员的收入水平和激发业务员的工作积极性，促进业务员与公司的共同发展，特制定本方案。 2、适用范围

XX有限公司全体业务员 3、考核标准

本方案月度考核周期：每月1号至月末，以自然月为准，已客户订单结案汇款为准；每周进行统计结案后（汇款完成后的订单），每月汇总。 4、工资结构组成

总工资=业务等级工资+销售提成+月PK奖金 5、业务员工资等级及业务激励提成类别 5.1业务员工资等级如下图表： 业务等级 1级业务员 2级业务员 3级业务员 4级业务员 工资标准 2000元 2500元 3000元 3500元 5.2业务员激励提成类别： 5.2.1销售提成激励分为两部分：

第一部分是业务员基本销售提成标准，如下图表： 铝材类别 成品料 胚料料 外加工料 铝材提成 250元/吨 150元/吨 100元/吨 第二部分是业务员基本销售提成标准的基础上再额外给予提成，如下图表： 铝材类别 销售提成吨数 成品料 胚料料 外加工料 1~10吨 250元/吨 150元/吨 100元/吨 1 / 2

11~20吨 260元/吨 160元/吨 110元/吨 21~30吨 270元/吨 170元/吨 120元/吨 31~40吨 6、业务员销售PK机制奖惩 6.1 PK奖励标准：

280元/吨 180元/吨 130元/吨 根据每个业务员每月销售总额进行PK排名。奖励以销售总额排名前三名的业务员（财务数据），第一名奖金：600元；第二名奖金：400元；第三名奖金：200元 6.2 PK处罚标准：

根据每个业务员每月销售总额进行PK排名。连续三个月（同一个业务员每月都是排名最后一名）销售额排名最后的给予处罚。处罚金额为：200元 7、业务员晋级与降级机制 7.1业务员晋级机制

根据每个业务员每半年销售总额进行PK排名晋级。排名以销售总额为基准（财务数据），排名前一名的业务员给予晋级，以4.1业务员工资等级标准晋级 7.2业务员降级机制

根据每个业务员每半年销售总额进行PK排名降级。排名以销售总额为基准（财务数据），排名最后一名的业务员给予降级，以4.1业务员工资等级标准降级 8、业务员补助（报销）标准

8.1业务员个人工作出差，不能及时的赶回公司用餐，所以公司给予补助，报销标准为：早餐报销10元/餐；中餐20元/餐；晚餐20元/餐；

8.2因业务员与客户洽谈业务需要应酬，公司同样也给予补助（报销）实报实销，此项报销必须凭发票补助，无发票将不给于报销。 9、附则

9.1本方案自2015年7月1日起开始试行； 15.2本方案修订、解释权归公司销售部所有。 10 相关表单 <员工晋升考核表>

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