时代五力分析模型

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时代五力分析模型

五力分析模型是时代企业管理系统有限公司徐健林(Bruce)于2010年提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于企业管理战略的分析，可以有效的分析企业发展内部环境及外部环境。时代五力分别是： 战略（Strategic）、财务（Financial）、营销（Marketing）、系统（System）、人（People）。

目录

简介 综述

在战略模型中的地位 时代五力分析 实践案例

简介

“时代五力分析模型”是时代企业管理系统有限公司的徐健林于2011年创立的用于企业管理战略研究的理论模型。该模型在企业管理发展的五种力量。企业知识管理的发展不仅仅是一个理论问题，而是一个实践问题。理论的形成说明了企业的管理行为现象，并解决了企业的发展和管理瓶颈，促进了企业的可持续性发展。

理论模型创立人徐健林，于2000年毕业澳大利亚MURDOCH 大学商学院，获工商管理硕士（MBA），澳大利亚会计师CPA，目前是时代企业管理系统有限

公司总经理、力帆股份（上交所上市公司601777）气派摩托董事长高级经营顾问，香港瑞宝联合公关服务有限公司董事、香港瑞宝联合投资服务有限公司董事、中山洪源纸制品有限公司高级系统运营顾问、《陶城报卫浴周刊》管理专栏作家、暨南大学企业活体研究项目课题负责人、新会区总商会秘书、新会开发区商会秘书、开平总商会执行委员、华南师范大学顾问、五邑大学校友会理事、五邑大学顾问、中国国家注册管理咨询师、台湾巅峰销售心理学导师。

综述

五种力量模型将企业发展的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个企业的基本发展形势。五种力量模型确定了企业的五种主要力量来源，即管理者的发展战略、管理财务能力、营销手段以及管理系统和人力资源。一种可行管理手段的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：

时代五力分析模型

1、Strategic--企业发展战略，企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性风险性六大主要特征。

企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整

体性、长期性、基本性问题的计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。以此类推，都是一样的。各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。

2、Financial--财务管理，一种价值管理主要利用资金，成本，收入，利润等价值指标，运用财务预测，财务决策，财务运算，财务控制，财务分析等手段来组织企业中价值的形成，实现和分配。它还具有很强的综合性。

企业生产经营活动的复杂性，决定了企业管理必须包括多方面的内容，如生产管理、技术管理、劳动人事管理、设备管理、销售管理、财务管理等。各项工作是互相联系、紧密配合的，同时又有科学的分工，具有各自的特点。

3、Marketing--企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。

市场领导者在整个市场中占有最大的市场份额，在价格变化，新产品开发，销售渠道、分销渠道见着、促销战略等方面对行业内领导作用。基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

4、System--企业管理系统，是指能够体现企业管理的大部分职能（包括决策、计划、组织、领导、监控、分析等等），能够提供实时、相关、准确、完整的数据，为管理者提供决策依据的一种软件。以模块划分，企业管理软件可分为财务管理、车间管理、进销存管理（ERP）、资产管理、成本管理、设备管理、质量管理、分销资源计划管理、人力资源管理（HR）、供应链管理（SCM）、客

户关系管理（CRM）等品种。

顾名思义，企业管理系统是一套系统，但它不单单是一件系统，更是管理理论和管理经验的具体化、逻辑化，是管理行为的落地，因为企业管理软件设计开发的过程，就是研究这个行业中最先进的管理模式和流程甚至更多被多数企业证明了行之有效的管理规律，这些管理经验已经内涵在管理软件的思想、流程、报表内容、统计分析项目、管理层级、信息决策中了。所以，最有效的企业管理软件是企业咨询顾问形式的企业管理软件，目前只有通用咨询提供此服务。

5、People--系统的操作者，即公司的人力资源，根据企业发展战略的要求，有计划地对人力资源进行合理配置，通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、激励、调整等一系列过程，调动员工的积极性，发挥员工的潜能，为企业创造价值，确保企业战略目标的实现。企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动。这些活动主要包括企业人力资源战略的制定，员工的招募与选拔，培训与开发，绩效管理，薪酬管理，员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。即：企业运用现代管理方法，对人力资源的获取（选人）、开发（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动，最终达到实现企业发展目标的一种管理行为。人力资源管理是一种系统产品，原来为HR部门使用，现在变为企业全局的管理系统。 包括人力规划、人事管理、薪酬、保险、考勤、招聘、培训、考核、计件等各个功能。 公司与系统、人力资源，是以董事长为首的团队新提出的概念，意在解放老板，让公司、企业用系统去赚钱，构建持续增长的系统工程，目的就是通过对企业管理系统的导入，让企业回归基本管理，实现企业的利润倍增、持续发展，成为系统型企业。企业中长期形成的共同理想、基本价值观、作风、生活习惯和行为规范的总称，是企业在经营管理过程中创造的具有本企业特色的精神财富的总和，对企业成员有感召力和凝聚力，能把众多人的兴趣、目的、需要以及由此产生的行为统一起来，是企业长期文化建设的反映。包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容。它以全体员工为工作对象，通过宣传、教育、培训和文化娱乐、交心联谊等方式，以最大限度地统一员工意志，规范员工行为，凝

聚员工力量，为企业总目标服务。

在战略模型中的地位

时代企管历时11年，走访珠三角企业超过1000家，访谈成功企业家1500人以上，行业超过30个，从超过1500个以上企业成功关键要素，总结出企业成功、发展的五种核心力量。

时代五力分析

世界管理大师彼得·德鲁克认为：管理是一种实践，不在于你知道多少，而在于你应用了多少。我们认为管理实践是检验管理理论的唯一标准。

时代企管锲而不舍一直参与企业 “活体”研究工作，从企业的诞生、成长、发展、成熟、衰退、死亡的全程研究。每一个过程都有丰富的企业临床经验。 时代企管与上海交易所上市公司力帆股份（601777）气派摩托建立“五力模型”的管理实践基地，历时近10年，到2011年，年产值达到15亿，积累丰富基础数据和管理经验。

实践案例

用时代的“五力”模型全面分析江门气派摩托车有限公司 一、分析框架及市场基本状况

国内大部分制造企业的成本管理采用标准成本，主要还是传统的“节约、节省”观念，侧重于对产品成本的核算。在我国市场经济体制逐步完善的今天，企业所面临的外部和内部环境都发生了很大的变化，企业应比以往更加关注成本管理，使企业的成本管理更加科学化和系统化。“时代五力分析管理”从成本管理的发展过程入手，分析了激烈市场竞争环境下的系统与人力管理发展趋势，利用强大的信息平台，将战略管理的思想和标准相结合应用于我国企业的管理中，将对我国企业管理理论和实践起着非常重要的作用。

二、江门气派摩托车有限公司的市场地位

江门气派摩托车有限公司成立于二00二年四月，是一家集摩托车与发动机研发、制造、销售、服务、出口于一体的科技民营企业，是国家公告定点生产企业之一，已形成年产摩托车50万辆，发动机80万台的生产规模。

公司落户于美丽的珠江三角洲，座落在江门市新会区今古洲开发区，紧靠国道，毗邻国家一类货运口岸——新会港，水陆交通十分便利。整个气派工业园占地面积482亩，预计投资3亿元人民币，投资1.7亿元人民币的一、二期工程已分别于2004年4月、2006年10月竣工并投入使用。

公司推行“以人为本”的管理理念，尊重知识、尊重人才、知人善任。公司现有员工1000多人，其中，大专以上学历、中高级技术人员和管理人员占30%以上。公司特聘多名国内外久负盛名的摩托专家；引进先进、科学的管理技术；购买大型成套国外生产设备；已建立起一套既体现国外先进管理理念又符合中国国情和企业实际的企业文化。

公司于二00三年二月顺利通过ISO9001：2000国际质量保证体系认证。二00三年五月公司全部产品顺利通过中国国家认证认可监督管理委员会“CCC”认证。二00三年十一月，公司一次性通过国家生产准入。二00三年十二月，公司获得“广东省民营科技企业”荣誉。二00六年五月，获得“广东省高新技术企业”称号。二00六年十月通过江门市科技局认证成为“江门市工程技术研究开发中心”。二00七年，江门市人民政府授予“2004、2005年度江门市30强民营企业”。二00七年十二月，国家质量监督检验检疫总局授予“气派QIPAI”系列单缸汽油机“国家免检产品”荣誉称号。二00八年十二月获“广东省著名商标”称号。二00八年十二月通过ISO14001：2004环境管理体系认证。公司还被江门市工商行政管理局授予“2007、2008年度守合同重信用企业”，被江门市国家税务局、地方税务局授予A类纳税人企业和“2007、2008年度纳税百强企业”等。

江门气派摩托车有限公司实现企业缴税连年翻番，并连续多年获得“A级纳税人”荣誉称号。2006年，整个气派工业园已经先后投入运营，在原来基础

上又增加了涂装车间、动力公司、车架焊接车间，2007年初又成立了气派特型车公司，专门负责生产适销市场的三轮车，沙滩车等特型车产品。

公司在重点发展国内市场的同时，积极开拓国际市场，产品已出口到越南、巴基斯坦、伊朗、尼日利亚、欧美、南非等110多个国家和地区，受到国际市场的好评。

公司坚持“质量为根、网络为本、求实创新、严谨诚信”的企业宗旨，坚持“全员参与、持续改进、精益求精、不断满足顾客需要”的质量方针,牢固树立“用户是老板”的经营理念，做大、做专、做强气派摩托，为中国民族工业不断开拓进取。

除了市场营销，研发是气派的另一个核心策略。他们建立了一个新的技术创新团队，每年至少投放一个大的创新。气派建立了“大众定制”系统，可以根据顾客要求的不同情况、个人喜好和要求设计特别的摩托车，领先者的优势使气派在这一领域处于第一位。 三、五力模型的管理应用策略

气派，如何挑战领导者?

气派引进五力分析模型后，从企业自身所处的地位，环境，行业发展前景以及其经营状况着手。通过大量调研，分析，结合企业家本身对企业发展的考量。从企业发展众多的可能性中，确认企业的愿景。依据企业发展必须遵循的价值观，确立企业普遍认同体现企业自身个性特征的，可以促进并保持企业正常运做以及长足发展的价值体系。特别是企业管理系统和人力资源即企业文化，必须是无论社会环境和时间怎么样变化，都可以成立的。

气派生产和管理规模在连年扩张;但从时间上来讲，集约化模式的程度是滞后的;各方面的管理制度，特别是可持续发展的企业文化尚需健全完善;这就要求人随着企业和社会的发展而不断发展,审时度势、与时俱进地使内部管理与生产相配套、生产与销售相配套、销售与市场相配套;达到优秀的内部管理促进市场份额占有率的目的。

管理制度的制定到操作、考核过程有待于细化、量化。要从基础规划到日常

性的维护程序、要从员工操作水平到完整的工艺、质量体系的建立等等抓起，都有大量的工作要做。关键是缺少衔接、全局性的熟练架构者。工作中要杜绝有赖于估计和模糊概念、各自为政的作风;需要积极培养我们组织架构中，适应要求的、善于协作的、不折不扣的执行者。

同时，基层的管理人员和措施还没有完全到位，我们不需要那么多口号性的制度，我们需要的就是流畅的管理体系。

企业高层管理人员的战略眼光决定着策略框架的结构。通常讲,这种战略眼光包括对目标市场的确认、企业的产品线以及核心企业和运作能力。企业根据自身的核心能力选择目标市场可以帮助企业摈弃那些不会给企业带来利润的顾客或企业自身能力无法满足其要求的顾客。核心能力是指某制造企业(或服务企业)所具备的,可将它与其竞争对手区分开来的技术。

“时代五力分析管理”给出了那些与企业能力相关的重点,这些能力包括技术、系统以及人的水平。每种运作能力实际上都受“制造与采购”决策的制约。国内的摩托车品牌要想真正确立自身的长远发展，有必要借鉴一下“时代五力管理”规划清晰的战略目标，必须建立和完善各项规章制度，打提前量，预防为主，引入举荐奖励、重奖重罚、主张权力、强化部门的机制。针对目前的情况全盘掌握，逐一克服;就是要在管理上，特别是现场管理上狠下功夫，做到从严、从实、从细。

企业运营无非是战略和执行，而战略和执行都是靠人、靠团队来完成的，所以打造一个杰出的团队才是企业的核心问题。而打造团队的最高级、最有效的方法莫过于通过“时代五力”来塑造。

管理就是管理人，管人首先管思想，带作风。观念左右思想，思想决定行为，行为导致结果。所以人的观念和思想才是管理的关键，而时代正是通过改变观念，统一思想来为企业管理打下坚实的基础。

我们要抢占心智，引导思维，驱动行为。下一个十年，气派将继续与“时代五力分析模型”结合，渗透到企业每一个个体中，共同完成“双百万”的企业宏伟目标。