资源整合
整合动力
1、资源整合即将为你创造的价值：
资源整合让你更轻松、快速地整合到所缺的资源。 资源整合颠覆你的思维模式，从一个埋头创造资源的人，变成一个灵活整合资源的人。
资源整合让你有更高更远的业绩目标。
资源整合成就你多年未能达成的梦想。 资源整合，为你的事业燃起重生的希望。
资源整合，将你从平凡引向出众。
资源整合，让你的理想和价值观更上一层楼。 资源整合，给你的未来创造无限机会！
2、缺少资源惹的祸——民营企业家目前面临的五大困境…… 困境一：想把企业做强做大，却缺少很多资源，更缺乏一套将所缺资源整合回来的思维和方法。
困境二：有好项目，却缺政府资源、银行资源、资金资源、媒体资源等高端人脉资源。
困境三：想把企业做的更强更大更轻松，却缺少优秀人才。 困境四：你有好产品、有大市场客户强烈需要，你却缺营销、品牌、渠道团队。
困境五：人力资源成本增加\\原材料成本增加\\人民币升值\\人工成本增加\\价格战导致同行竞争加剧\\利润空间大幅度减小。
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3、你必须加入资源整合平台的十大理由！
理由一：如果你有好项目缺资金，你需要学习整合资金的策略和方法。 如果你没有掌握整合资金的方法，再好的项目也是纸上谈兵，无法开展。
理由二：如果你有好项目有资金缺人才，你需要学习整合人才的策略和方法。 如果你没有掌握整合人才的方法，你只能自己干，并且永远干不大。
理由三：如果你有好项目缺政府资源，你需要学习整合政府资源的策略和方法。 如果你没有掌握整合政府资源的方法，你很难做强做大、基业长青。
理由四：如果你有资金有团队缺好项目，你需要学习整合项目的策略和方法。 如果你整合不到好项目，你的资金很难获得高回报。 理由五：如果你有好产品缺营销，你需要学习整合营销的策略和方法。
如果你整合不到好的营销，你的好产品永远变不了利润。 理由六：如果你有好产品缺渠道，你需要学习整合渠道的策略和方法。 如果你整合不了好渠道，你只能自己慢慢建渠道，产品很难达到快速销售。
理由七：如果你有好产品缺代理商，你需要学习整合代理商的策略和方法。 如果你整合不到好的代理商，你只能慢慢做直营。 理由八：如果你想把企业做强做大，你一定缺很多资源，你需要学习整合未来所缺资源的策略和方法。
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如果你不能整合资源，你就永远做不大。
理由九：如果你想把企业做强做大，你必须与人整合，你需要学习如何整合及整合后如何做到融合与契合。
如果你与人整合后不能做到融合与契合，你将为此付出巨大的代价。
理由十：如果你想把企业做得轻松，你一定缺很多帮你做事的高手，你需要学习如何整合帮你做事的高手。
如果你不能整合到高手，你就永远做不大并且不能脱身。 整合信念 ： 1、诚信 2、付出 3、利他 4、共赢
资源整合初探
1. 什么是资源整合？
资源整合是快速轻松达成目标的工具。将其定义为“工具”，是因为工具的特点简单明了，一听就明，一学就会。就像飞机是快速轻松到达目的地的交通工具，手机是方便快捷的通信工具，一听一看就知道它是干什么的。
资源整合是干什么的？是为达成目标服务的。它有什么特点呢？如果你在达成目标的过程中，用资源整合这个工具的话，它会让你比较快速轻松地达成目标。 2. 资源整合的两大误区
误区一：资源整合就是收购和兼并：“资源整合”与“收购和兼并”相当与“马”与“白马”的关系，白马是马的一种，但不能说马
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=白马。收购和兼并只是资源整合的形式之一，除此之外，资源整合还涉及很多领域，比如，怎样整合资金、整合人才、整合人脉等……可以说，资源整合的理念涉及企业及人生的方方面面。
误区二：资源整合只有大企业才能用，小企业用不着：资源整合是一个帮助我
们快速轻松达到目标的工具，它是无处不在的。不管大企业还是小企业都可以应有这个工具。尤其是小企业正处于起步阶段、什么都缺的时候，就更需要资源整合的策略来帮助其生存和进一步发展。 3. 资源整合的三个步骤
资源整合不是单一的整合，它本身有一个完整的体系，有一个必要的过程即：整合——融合——契合三步骤。（这里把联想整合IBM的案例铺一下。）
4. 资源整合的四个阶段：1+1=？
管理大师彼得·圣吉做过一个调查，得到的结果是：一个团队里面，如果团队成员的平均智商是120，组合在一起，团队的智商却只有62。这是一个很典型的1+1＜2的案例。之所以会有这样的结果，是因为这个团队内部根本不是在算加法，也就是，团队内部的团队配合做得很差，以至于给内个人的能力都打了大大的折扣。 资源整合做得好不好，你的整合水平处于哪个阶段，也可以从1+1=？来直观地判断。
初级阶段：1+1=2 中级阶段：1+1＞2
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高级阶段：1+1=11 顶级阶段：1+1=王
如何理解这四个阶段呢？就像两个人合伙做生意：初级阶段之时利用双方的资源，赚了点钱；中级阶段利用双方的资源，赚了点钱，还学会了对方采用的方法策略；高级阶段不仅赚了钱，学会了方法策略，同时还整合了对方背后的人脉资源，为自己以后做生意打通了路，双方一有机会还可以再合作；顶级阶段赚了钱，学会了方法策略，整合了对方的人脉资源，通过这次合作，彼此非常认可，还决定共同用毕生精力去做一件事业，共同实现各自的人生价值。 5. 资源整合的五大内涵
如果要更深刻地理解资源整合，还要知道它的五大内涵： 第一，资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。
第二，资源整合就是要优化资源配置。
第三，资源整合就是要有进有退、有取有舍、有合有分。 第四，在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式。 第五，战术上，资源整合是活用资源，获得整体的最优。 6. 资源整合六步走
成功者开始于自我分析，领导者诞生于自我反省。要想有效地进行资源整合，就要走好六大步。 第一步：明确目标 第二步：必须具备的资源。
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第三步：分析已有资源 第四步：还缺哪些资源 第五步：缺少的资源在谁手里 第六步：如何将缺少的资源整合回来 7. 资源整合的最高境界
资源整合的最高境界是：你的，就是我的；我的，就是你的。 8. 想达到最好的整合状态，就要明确整合的前提和关键 整合的前提是了解，关键是信任。
如果整合者之间没有互相了解，不明确对方拥有的和缺少的资源，那两者间的整合就无从下手。
一旦了解了对方拥有的资源和缺少的资源，就能够有针对性地进行资源整合。但是，如果不与对方建立良好的信任关系，就不能顺利地进一步整合。从这里，我们就可以看到“诚信”在整合中的重要性。如果你的诚信记录非常良好，必然会大大增加整合的成功率，相反，就会大大减低整合的成功率。
民企的未来
民营企业未来的三条路；民营企业家未来的三种选择 从资源整合的角度来思考，在未来，民营企业无论如何发展都只有三条道路：
一、整合别人、做强做大（资源整合做得很好的）； 二、被人整合、退休养老（资源整合做得不好，但自己的专业做
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得很好的）；
三、淘汰倒闭、遗憾终生（不做资源整合或者资源整合做得不好，自己的专业也做得不好或者已经跟不上时代的）。 民营企业家未来的三种选择：
一、升级（企业家思维升级带动企业设备、技术、服务、营销等方方面面的升级）；
二、改行（当新兴行业逐渐变成传统行业，没有任何竞争优势的时候，很多人会选择转行，在新的市场空白中寻找利润空间，但这只是暂时的，因为新的总会变成旧的，也一定会重蹈原来的覆辙）； 三、退休（思想跟不上时代不能很好地升级、转行又担心新行业会遇到更多问题，那么最好的选择就是急流勇退。拿着变现的钱退休享福总比亏光了钱无奈退休要好）。
做最好的整合者 谁来充当整合者的角色？
最好的领导者就是最好的整合者。在今天这个社会，一个企业90%的资源来自整合，而这90%的资源要依靠一个企业的领导人来整合回来，所以，一个好的企业领导人必须是一个整合高手。 第一，因为整合到了优秀的人才帮他们干活，他们才能有更过的时间休闲。
第二，由于经常出来和优秀的社会精英们在一起，能不断地从别人身上学到很多重要的企业经营经验及做人做事的思维。
第三，关键的是，社会上中亚的资源都掌握在这些成功人士的手里，与成功人士相处时间长了，彼此有了信任，他们更愿意把自己的
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资源拿出来与朋友一起共享，这样，大家都能为企业引进更多更好的资源，企业的发展也就快了。
整合秘诀
如何把你缺少的资源整合回来——资源整合的秘诀 资源整合的秘诀可以总结为3个词：人、资源、价值观。
在资源整合的过程中，你会发现，你所有的资源都掌握在人的手里，你要从别人那里拿到你想要的资源，就必须配合别人的价值观，给他所想要的，别人才会给你想要的。
资源类型 资源的四种类型
从资源整合的角度来对资源分类，可以大体上分为以下四种：
类型一：一次性的资源或多次性的资源 类型二：过时的资源或永久的资源 类型三：贬值的资源或升值的资源 类型四：独家的资源或大众的资源
整合思维
1. 整合思维与一般思维的区别 先看看下表： 一般思维 整合思维 创造 整合
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先获得 先付出 自己为中心 对方为中心 先拿自己想要的 先给对方想要的 自己欠对方的 对方欠自己的 对方非自愿 对方自愿 很难整合回来 很易整合回来
这里最大的差别就是：一个人在知道自己想要的资源以后，整合思维是以对方为中心，研究对方想要什么，然后给对方想要的，获得对方的信任和认可，对方自愿给你想要的。
归纳起来，知道自己想要的自愿，了解别人想要的资源，给别人他所想要的资源，他就给你想要的资源，这就是整合思维。 2. 如何理解整合即是利用
资源整合，在一定意义上就是互相利用资源。
“利用”这个词，听起来好像过于功利，而人际关系心理学家认为，互利是人际交往的一个基本原则。人之所以需要与人交往，很多时候是想通过交往对象实现自己的某些需求，这种需求，既有精神上的，也有物质上的。
有人说，我这辈子最讨厌的就是被人利用。答：被人利用证明你有价值，如果你想被人利用，而别人不想或者不愿利用你，那才是最大的悲哀。
人类是群体动物，天生就是利用别人和被人利用的，离开了利用，人类根本无法生存。你一定要在善于利用别人的同时，乐意被人利用，
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只要你愿意、乐意被人利用时，才能更好地活下去，才能成就事业。
弱者整合之道
弱者如何整合？强者可否为我所用？
《荀子》一书里说，“人，力不若牛，走不若马，而牛马为用，何也？”在力量和速度方面，我们人类和牛马相比是绝对的弱者，但是，人类却整合了牛马为我所用，为什么呢？这说明，只要一个人善于思考，善于利用，就可以让别人帮助自己，完成自己所完成不了的事。所以，如果你处于一个弱势的地位，也并不等于你不能整合到强者为你所用。钢铁大王卡内基说，“和比自己强的人合作，而不是和他战斗。”弱者与强者整合的方法不外乎将自己主动整合到强者的势力范围内，通俗地说，就是找靠山。 我们知道一滴水很快就会干枯，能让一滴水永远存在的方法，就是把它融入大海。 所以，一个人、一个企业、一个团队或者一个组织，只要善于整合强者，为我所用，在遇到巨大困难的时候，整合强者或被强者整合，就可以生存下去并得到发展，而且还有可能成为区域内或者某方面的强者。
明白你缺的资源 如何判断你缺的资源 很多人在谈到资源整合时，一头雾水，甚至不知道自己现在缺些什么资源。我们可以通过两个方法来判断自己缺少的资源： 方法一，在微小曲线上找出我们所需要的上下游方面的资源：假如我们是制造企业，那么上游我们需要产品研发、原辅材料等资源，
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下游我们需要客户、品牌、物流等资源。这些上下游配套资源就是我们想要的资源。
方法二，列出资源表，将资源分门别类，看看需要什么。 以小换大--租用 如何以小代价换取大用途 租用。 作为资源整合的高手，当我们发现我们所需的资源是，首先要考虑的并不是需不需要购买，而是可不可以租用。
从资源整合的角度来看，租用的最大好处就是：以小代价换取大用途，推动企业进一步发展。按照租用资产所有权有关的风险和报酬的归属分类，租用可分为融资性租赁和经营性租赁两大形式。 融资租赁是具有融资性质和所有权转移特点的设备设施租赁业务，其目的是为拥有该固定资产，只是由于价格太高而采用了类似分期付款的方式。
经营性租赁的目的仅仅是为了满足一时生产经营之需，因此它不是企业的资产，企业不进行核算和管理，只付租金便可以了。
并购须知 并购需要注意以下几点
并购是资源整合的一种有效方式，能够快速整合所需资源进行跳跃式发展，但并购不成功的案例也很多，因此，在并购的过程中，除了考虑高效整合资源以外，我们要注意以下几点：
首先，并购要有合理的商业目的：任何并购一定要给予公司发展的需要，具有很明确的商业目的。这个商业目的可能是生产能力，可
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能是品牌，也可能是渠道等。 其次，前期的调查准备工作一定要充分：对于被收购方来说，由于信息的不对称，在前期一定要对目标公司进行充分的调查取证。这样可以规避很多风险，避免以后发生纠纷和减少不必要的损失。对买方来说，其所购买的是一个能够运转的整体业务，而不仅仅是简单的资产总和，因此，并购之后要充分考虑被收购企业的运营、人事、组织结构、管理制度等各方面的运作。特别是在企业文化的融合方面，由于前期文化的不一致，有时候能不能有效地进行企业文化的融合，会成为决定并购成败的关键。
人才整合
1. 整合人才——聘用之道
资源都是以某种载体的形式出现的，特别是技术、渠道、信息、人脉等资源，往往依附在人的身上。在整合人才的过程中，企业可以采用高薪聘用的方式。由于这些有资源的人大多在原有公司中任高管，如何把这些人挖过来，就需要我们动点脑筋。在这个过程中，猎头公司扮演者很重要的角色。
当然在采取聘用这种方式时，我们还需要注意几点：要避免“光环效应”；别自我推销太多；在招聘时要对该职务的未来做一个很好的规划；不要忽视对方雇主的挽留；要注重实际能力；注重与本企业发展相适应。
同时，我们也要善于发挥自身优势，有效地利用企业有限的资源，以各种方式努力创造吸引人才的条件： 条件1，运用薪资、福
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利 条件2，运用职位 条件3，运用股权 条件4，运用企业文化 2. 老板应该做事还是用人？
越是大老板，他们反而越闲，会有越多的空闲时间休息和思考，企业也越做越好；而越是相对较小的企业老板，就越忙越累，什么事都一手包办，不仅没有时间休息，也失去了思考的时间，企业的发展也举步维艰。 做事的老板 用人的老板有限发展展
忙
无
限闲
发劳
累 轻松 小规模 大规模 企业经营最重要的是人才的整合，这是毋庸置疑的。企业经营的最大障碍是：老板对人才不够重视，不会用人。为什么这么说呢？因为企业所有的事情都是人做出来的。
老板是企业家，而一个成功的企业家，关键在于用人。所以，聪明的老板不是做事之人，而是用人之人。只有借用人才之力，才能将企业做大做强。
3. 整合人才的前提是什么？ 整合人才的前提是：慧眼识英才。
整合人才，发现人才需要具有放眼全球的用人思维，也就是用天下人才的思维。我们很多民营企业家在人才的使用上有些放不开，他们只能用局部区域的人才，这样一来，你的企业可能也就局部区域化了。
2008年的金融危机给民营企业带来了很多麻烦，同时也带来了
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很多机会，其中最好的机会就是很多发达国家的经济不景气，很多留学生开始回流，全世界很多人才也开始流向中国。这些现象给我们国家带来了好处，在使国家富强的同时也使民营企业的低位得到了提升。历史给了我们可以使用全球人才的机会，当然也得改变我们过去的用人思维，大胆地使用不受地域限制的人才。 4. 知人善用：天下无不用之人。
识人之后，最重要的就是善于用人。拿破仑说过：“最难的倒不是选拔人才，难点在于选拔后怎样使用人才，即让他们的才能发挥到极致。”这是因为，发现人才、识别人才、选拔推荐人才，都是为了善用人才。
首先，我们要大胆地整合比我们自己有能力的专业人才。以往的成功者，最大的特点就是他们敢于整合那些在某些方面比他们自己厉害的人才。日本“经营之神”松下幸之助就是一个善于整合人才资源的大师。松下主张任用强过自己的人，他说：“员工某些方面能力强过自己，领导者才有成功的希望。即时是一个才智超群的人，也无法胜任所有的事情，所以只有善于用人的领导者，才能完成超过自己的伟大事业。”
善于用比自己强的人，才能获得巨大的成功。能够用好相对较弱的人，同样也是善用人才。美国柯达公司在生产照相感光材料时，工人需要在没有光线的暗室里操作，为此培训一个熟练的工人需要相当长的时间，并且没有几个工人愿意从事这一工种。但柯达很快发现，盲人在暗室里能够行动自如，只要稍加培训和引导就可以上岗，而且
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他们比常人熟练的多。于是，柯达大量招聘盲人来从事感光材料的制作工作。这样柯达充分利用了盲人的特点，把原本处于弱势的盲人群体安置于适合他们的岗位，既为他们提供了就业机会，也大大提高了柯达公司的工作效率。 由此可见，整合者只要用人得当，缺点也可以变成优点。事实上，一个人的优点和缺点并非一成不变的，而且长处和短处是相伴相生的，我们常见到有些长处比较突出、成就比较大的人，缺点往往也比较明显。
资源整合大师周嵘老师常说：用人所短，天下无可用之人；用人所长，天下无不用之人。
善用人才的人眼中没有废人。用好用的人不算什么，用不好用的人，才算高手。这个人不好用，你却能把他用好，这就是善于用人。
5. 量才使用：扬长避短才能人尽其才，才尽其用。
不同的岗位，对人才有不同的要求；不同的人，对岗位也有不同的适应性。量才用人，需要根据不同人才的素质和能力，安排相应的岗位。既要防止大材小用，浪费人才，也要防止小材大用，贻误事业。 面对有缺陷的人，让其发挥优势是管理者明智的选择，但如果能巧妙地避开其短处，甚至巧妙地使用其短处，使短处产生积极作用，这才是整合者的高明之处。 一家公司的招聘登记表中有这么一栏，“你有什么短处？”一位下岗女工来应聘，在本栏如实填上了“工作比较慢，快不起来”。很多人一致认为，她是不可能被录用的，谁知老板竟录用了这个女工，让她当质量管理员。老板说，“慢工出细
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活，她工作慢，肯定细心，让她当质量管理员错不了。再说，她去许多地方应聘过，没有被录用，到这里被录用了，肯定会加倍珍惜机会，努力工作，以后我们公司肯定不会有退货了。”结果正如老板所料，那名女工工作成绩显著，公司的产品质量大大提高。
常言说，金无足赤，人无完人。没有一个人是全才全能、完美无缺的，都会既有优点，也有缺点。最科学的做法是，充分了解一个人的优点，使其优点可用，同时了解其缺点，做到缺点可控。优点可用，缺点可控，扬其所长，避其所短，就会使人尽其才，才尽其用了。 6. 用人之道的金科玉律：用人不疑，疑人不用。
俗话说，用人不疑，疑人不用。这是我国千百年来一条重要的用人原则。 现代企业各项工作千头万绪，领导不可能包办一切，这就需要大胆、充分地使用人才。在选择人才、使用人才的时候，既然你认为这个人足够优秀，就要明责授权，大胆使用，充分地信任他，切不可既用又疑，授职无权。
其实，老板对员工的不信任，虽然直接挫伤的是员工的自尊心和归属感，但间接的后果是加大企业的离心力。如果老板们能进行换位思考，与员工建立起彼此信任的关系，无疑会增加员工的责任感与使命感，激发员工内在的潜能。
“用人不疑，疑人不用”是整合人才的一个关键，一个企业的领导者不仅要有爱才之心、识才之眼、选才之德、谋才之脑，还要有用才之胆、容才之量、护才之魄、育才之法，从而集才之力，成就一番大事业。
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7. 人才的合理组合，发挥聚放效应。
人才不仅有一个量才使用的问题，还有一个合理组合，发挥其集聚效应的问题。现实生活中常有这样的情况：就单个人来说，都是人才，但如果把两个能力、经历、资历、性格、年龄等相当的人放在一起，比如一个当书记，一个当经理，就很容易“碰撞”和“不团结”。而如果一柔一刚、一老一少、一男一女地加以组合，结果可能就大不一样。
对于现代很多民营企业而言，在组合人才的过程中，针对一些高端人才、专家、业内顶尖高手，不完全是要他们到公司来上班，一个月必须20多天都在公司里面。如果那些高端人才我们不能用全年，那我们一年就用一个月，不能用一个月就用一周，不能用一周就用一天，不能用一天就用一小时。如果我们有了用人才一个小时的思维，那组合人才也不难饿了。组合人才，不仅要重视人才本身，还要高度重视思维方法，不仅要人才组合过来，为我所用，还要使组合起来的群体互相弥补，相得益彰，达到最好的效果。
当然，人非圣贤，孰能无过？在用人的过程中，再高明的领导也有失误的时候。所以，一旦发现有庸才愚才虚占其位，就要坚决而得法地将其撤换，即时淘汰庸才愚才，以免给企业带来更多的负面影响。 联合营销
什么是联合营销？其好处和注意事项有哪些？
联合营销，就是指两个或两个以上品牌在资源共享、共担共赢的原则下，向合作品牌开发营销资源，借以优势互补，实现扩大营销、
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提升品牌战略目标的营销模式。
联合营销的精髓就是“联合”，联合让品牌的资源得以集中、共享、爆发，在联合营销中联合的品牌各取所需，各得其所。 一般来讲，联合营销至少有四方面的好处： 好处一：降低营销成本 好处二：区隔竞争，封杀竞争者
好处三：提高促销效率，扩大品牌的可接触范围 好处四：使消费者利益最大化
联合的两种类型：同业联合；异业联合。
同业联合，目的是把两个以上的同业企业公司的资源形成合力，做大做强。类似的联合有很多，行业协会就是这样的联合。 异业联合，是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是实现资源共享、信息共享；业务紧密相关、互相支援，创建出一个支持共赢的成功系统。银行和通信企业发起的消费性异业联合，网络与普通商家建立的商业平台等关联或者非关联行业之间的合作，也都属于异业联合的范畴。
虽然联合营销是很好的资源整合手段，但在联合的过程中，有四点注意事项需要提醒大家：
第一，资源共享是品牌开展联合营销的最大收益； 第二，优势互补是品牌开展联合营销的价值补充； 第三，价值增值是联合营销提升销售的核心卖点； 第四，品牌攀附是联合营销的战略成果。
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关于合伙
合伙需要注意的几个事项？
合伙企业是现代企业最重要的特征。不选择单干而采用合伙的方式，就是想把合伙人的资源整合进来。
合伙一方面可以获得较多的资本，而且合伙人之间也可以互相增强信心，并能分担责任。另外，各合伙人之间还能形成技能互补，弥补不足。
我国很多成功的企业都采用了合伙的形式，如蒙牛、阿里巴巴、携程等。 但对待创业伙伴要仔细考察、慎重选择，要有端正的态度，从多方面综合考虑自己、审视对方，同时，也必须对自己周围的环境以及彼此的切身利益做周密的考虑。在合伙的过程中，我们务必注意以下几个事项：
一、明确合伙的目标。商业合作需要相同的目的和目标。当你有了任何一种资源的时候，再选择合伙者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的。有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。
二、双方的理念要一致。合伙人的选择是至关重要的。中国资源整合平台创始人周嵘总结了4个选择合伙人的标准：人品第一，价值观第二，工作态度第三，能力第四，这四个条件缺一不可。 三、要有一套明确的运营机制及分工合作模式。这个机制主要包括投入及股份比例、合作过程中摩擦的预防方案、退出机制、各自的职责及奖罚机制。这些必须用书面形式予以确定，避免以后产生纠
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纷。
四、财务要透明，要彼此一清二楚。一定要一个人请会计，一个人请出纳，或者过一段时间大家互相交换。合伙做生意就是为了赚钱，如果财务都不清不楚，那么合伙最终一定是失败的。
五、在合作中建立良好的沟通。合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，互相打小算盘，这样的合作肯定不会长久。出现问题要本着真诚、互信、公平的态度来解决，有什么事情开诚布公地讨论，就事论事。大家如果都是真心相待，分歧是很容易得到解决的。 六大关键点
资源整合的六大关键点
在资源共同利用的过程中，有六大关键点需要把握，即承担、定位、互补、信任、规则、法律。
关键点一：承担。我们知道了整合的各种好处，但任何事物都有两面性，通过整合我们获得了利益，也必须去承担它带来的弊端。因为任何事物有利便有弊，有弊便有利。这一次的整合可能是九分利一分弊，但我们必须去承担那一分弊；有的整合是八分利两分弊，七分利三分弊，六分利四分弊，还有待整合是弊大于利。所以，我们在享受利的同时，必须承担弊。但人们往往会认为利是应该的，而弊却难以接受，这也导致了很多整合失败。所以，在整合之前，要有承担弊的思想准备。
关键点二：定位。整合的诱惑很容易让人失去定位。定位是一个人、一个产品、一个企业、一个组织的关键，失去了定位你将什么都不是。
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今天一个人一个产品、一个企业、一个组织甚至一个城市都需要营销、传播，而营销、传播最重要的目的就是要做到：你的潜在客户“在不需要你的时候知道你，需要你的时候来找你”。 所以我们需要树立这样的观念：定位清晰，目标明确，“整合”这个快速轻松达成目标的工具视为你的目标服务的，投资可以多元化，但经营必须专业化。
关键点三：互补。互补的要义在于合理地取长补短，变劣势为优势，发挥整体的力量。可以说，互补是整合最重要的关键之一，因为互补就产生双方整合需求，互补会让整合变得比较容易，互补可能产生巨大的绩效，互补就会1+1=11，甚至！1+1=王。
关键点四：信任。信任才会让整合成功。整合之前需要信任，整合过程中需要信息，整合成功后更需要信任，因为整合不是一时的，整合之后需要长久共事，如果没有信任，双方互相猜疑，这会让人感觉很不好。人是感性的动物，很多时候感性大于理性，如果没有信任，整合之前就不会给对方沟通的机会，整合过程中无法沟通，整合之后更沟通不了。另外，任何整合有利有弊，没有信任往往只会关注弊，没有信任就没有谁愿意先付出，而没有谁愿意先付出就无法整合。 关键点五：规则。规则的制定可以博阿正资源整合的顺利进行，保障多方的利益。当然，规则需要双方共同提出，经过双方协商，彼此认可，各取所需，然后按此规则执行。如果规则没有明确，没有获得双方认可，然后又不按规则执行，整合是会出问题的。 关键点六：法律。今天是法治社会，虽然可能有的法律还不健全，
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但一定要懂得用法律来保护各方的利益，约束合作者的行为。特别是整合出现问题的时候，法律是解决问题的一个重要工具。 借天下智慧
1. 借天下智慧——如何借 借万物以御天下
假如用一个字来替代资源整合，最好的就是“借”。借万物以御天下，借他人之花献自身之佛，借亲朋好友之助登事业之巅，借天时地利之和圆成功之梦…… 借又可以分为有形的借和无形的借。 有形的借：借钱、借物、借雨、借渠道等。
无形的借：借势、借机、借智、借风、借关系、借品牌，借思维等。 现在有很多词：白手起家、零资本创业、以小博大、四两拨千斤等，用科学的语言来描述，就是通过独特的创意，精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力来赚钱的商业运作模式。 学会“借鸡生蛋” 有句话说得好：“智者当借力而行”。凡成大事者，也都是借力的高手。没有人能够说，他的成功不需要借力，他的成功中没有借力。他们正是因为敢借、能借、会借、善借，从而借出了一片新天地。
即使是当下最富有的人，最初或发展事业的过程中都可能经历资源短缺的情况，这时候，充分运用资源整合的能力，这种方法就是“借鸡生蛋”，以最少的“投入”收获最大的“产出”。
创业没有钱？没关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借；没有技术、没有人才、没有经验？没关系，你可以向科研机构、
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大专院校借，你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，还可以跟他们搞联盟、搞合作； 你刚开始创业、名不见经传、没有名气？没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬自我之美名。你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。 实际上，聪明的人，有智慧的人，都是借助他人的力量，达到自己的成功。一个“借”字，可以“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，从而让你成就一番大事业，学会“借鸡生蛋”就是这个道理。 2.借天下智慧——向谁借
知道了如何借得智慧，那么你是否明确了应该向谁借呢？ 向员工借：集思广益办法多
在企业经营的过程中会遇到很多这样那样的问题，有的问题是很复杂的，有的是很简单的。而同样的一个问题，也有不同的解决方法。有很多企业遇到问题时，都是高层或老板在想办法，下属基本就是按照老方法在做，没有任何创新，执行的过程很死板，没有创造性。这种死气沉沉的团队，最核心的问题就是企业的机制、企业的管理者不善于向员工借，不会调动员工的积极性和创造性。而对于企业管理，我认为最高水平的管理就是员工在做事的时候就像做自己家的事一样，他们会想尽办法去做成。
资源整合大师周嵘在他的新书《整合天下赢》中分享了一个向员工借的方法：当问题特别是重大问题出现时，老板可以针对这个问题拿出一个奖励方案，这个奖励方案是大家都感兴趣的，如奖金、奖品、荣誉、全公司通报嘉奖、加工资、晋升职务等。然后要求所有员工或
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某些相关部门的人员，必须针对公司的问题，拿出一个或几个解决方案，没有拿出方案的人员，要乐捐或者罚款。几天后，部门先开小组会议，选出前三名有效的方案，最后各部门在开会探讨。这样集思广益一定能帮企业解决很多问题，最重要的是使企业养成大家解决问题的习惯，而不是将所有的问题都推给老板解决。这样不仅有利于企业内部的团结，调动大家的积极性，还有助于企业的发展。 向高手借：借智慧而非借时间
有位企业家这样说：“借用别人赚钱的人，才能赚大钱。” 在企业发展中，有时会遇到这样的现象，即某个部门负责人的能力达不到要求，严重阻碍了企业发展，但有很难找到优秀的人才来替代，而现在的部门负责人态度不错，只是能力不足。这是，我们可以去找一个企业，这个企业在这方面非常强。如果一个企业在这方面非常强，那他们在这方面一定有非常优秀的人才，只要不是我们直接的竞争对手，我们可以找到这个企业这方面的负责人，请这个人私底下做我们企业这方面的顾问，他只需要在他非上班时间来公司给你一些建议，而你可以支付他一定的顾问费。这对你或对他来说，都是比较合算的。但要记住，你买的不是他的时间，你是买他的智慧。 这里有一则真实的故事：英国的大英图书馆是世界上著名的图书馆，馆内藏书非常丰富。有一次，图书馆要从旧馆搬到新馆去，结果一算，光搬运费就要几百万。该怎么解决这个问题呢？馆长决定请一位高人帮忙想办法，这位高人给图书馆出了一个点子，结果图书馆轻轻松松就解决了问题。原来，这高人要求图书馆在报纸上登一则广告：
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“从即日起，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。”这样，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。等书看完后，市民把书还到新图书馆就行。结果，图书馆借用大家的力量，免费搬了一次家。
所以，向高手借智慧而非时间，简单地说就是：你聪明，我就借用你的聪明；你有好的创意，我就借用你的创意；你有智慧，我就借用你的智慧。而且，我用你的之前，还会经过你的同意，让你很乐意被借用。
向专家借：寻找智慧的光源
智慧的整合，也需要抓关键，我们寻找智慧，也就是去寻找它的根源，让智慧产生巨大的力量。我们常说，你有一个苹果，我们交换了，我还是只有一个苹果；而你有一个思想，我有一个思想，我们交换后，我则有两个以上的思想。 可以说，一个人在做事业的过程中所缺的智慧，在这方面一定有专家，也许是大专院校的、民间的、在职的、退休的…只要找到这方面的专家，你给一些他们想要的资源，就可以请他们给你做顾问。在关键时候，他们的一些帮助对你来说可能会产生巨大的影响。平时一通电话，就可能帮你解决一个大难题。
向有结果的人借：问对人才是硬道理
生活中人们遇到问题，一般会问身边的朋友。关于这一点，给大家提个建议，就是不要随便问人。因为大部分人给你的方法，以来不一定有效，二来不一定是最好的解决方法。那还要不要问呢？答案是
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要问，关键是问谁，问对人才是问问题的关键。
物以类聚，人以群分。你身边的朋友，一般情况跟你差不多，你不会的他大概也不会，那该问什么人呢？你问的人应该具备两个条件：一是他在这方面的过去是你的现在；二是他的现在是你想要的未来。就是他曾经遇到过你的问题，并且成功地解决过，今天在这方面他有你想要的结果。有问题去问这样的人，他给你的意见对于你遇到的问题一定会有直接的帮助。如果还有一个字也能体现资源整合的一部分意义，那就是“傍”，也就是说，向有结果的人靠拢。过去人们对“傍”的理解就是傍大款，那是一个贬义词，事实上“傍”就是战国时期“合纵连横”中“连横” 的意思，连横在当时可不是贬义词，那可是当年秦国统一六国是最有效的策略，也是几千年来一致在国家军事和外交上最有效的策略。
今天，我们在资源整合上把“傍”字延伸了，我们把傍有钱人、有权人、有智慧、有品牌、有渠道、有客户、有技术、有人脉、有各种资源的都可以傍，傍是快速整合资源最好的策略之一，也是抓关键、找对人，以最快的速度解决问题的方法。 知识与人脉是现在社会最主要的资源，而学习交流则是整合智慧的最佳方式。对于智慧整合来说，向有结果的人借智慧，还可以通过以下几种渠道： ① 参加培训公司的课程。现在有很多的培训公司推出形式各样的课程，我们可以从中选择一些合适的参与。
② 学习大学的课程。如长江商学院、北京光华管理学院、中欧商学院以及各种名牌大学的EMBA班，国学班等。
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③ 参与政府或民间组织的论坛。如博鳌亚洲论坛。 ④ 参加各种协会、商会、俱乐部组织的活动。如商务考察、酒会、户外活动等。
⑤ 参加平时朋友同学之间的聚会、庆典。
在上面的这些渠道中，参与的人员往往在经历、地位及兴趣爱好方面有一定的共同点，因此，我们很容易在这些场合中结识一些成功又充满智慧的人，从而帮助自己获取有用的经验与信息。 3. 借力共赢，打造“多赢”和“天下赢”
俗话说得好：“借力发力不费力。”懂得借力发力的人，就能够以弱胜强，以柔克刚，就能够快速地取得成功。而且在整合的过程中，不仅要注重借力而赢，还要注重借力共赢，使参与整合的伙伴能够共享利益，皆大欢喜。
要知道，资源的整合不是市场竞争，而是竞合，是为了促进及提升彼此资源的效应而进行的。它不是你赢我输或零和的游戏，必须各方都从中受益。这个收益可能表现为更低的成本、更多的效益或者两者兼有。在资源整合的过程中，我们必须考虑对方的利益点在哪里，考虑到如何保障对方的利益。只有这样，双方的整合才可能长久并形成一种战略上的伙伴关系。
在整合的过程中，要想获得多赢的结果，“舍得”是前提。大舍大得，小舍小得，先舍后得，不舍不得。很多失败的或者半途而废的整合，往往就是“舍不得”心里在作怪。大家都舍不得，都想利益最大化，结果是大家都得不到相应的利益。 因此，在资源整合时，
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我们必须树立按照共赢原则进行整合的思维。在此指导下，积极主动地与其他的资源方接触，加深了解，更要站在对方的立场上考虑问题，做到换位思考，了解对方的需求及利益，最后才能在多赢的基础上，实现资源的整合与配置。 分天下财富 1. 财富是什么？如何对待财富
财富是什么，到底应该是你为它工作，还是它为你工作？ 一个人的财富，必然开始于“内在银行”，实现于“外在银行”：内在银行，即一个人创造财富的思维和能力；外在银行，即存放财富的位置及数据。我们每个人都可以根据自身能力的大小，创造属于自己的人生财富。
我们知道，金钱有一个特点是生不带来，死不带去。所以，对待财富，人应该具备两种能力，即创造财富的能力与掌控财富的能力。但一个可悲的现实是：很多人一生都在为获得财富而工作，而不是让财富为他工作，甚至成为金钱的奴隶。 什么财富才是真正属于你的财富？我们应该怎么对待财富呢？著名电影明星李连杰先生在经过那次东南亚海啸以后，颇有感概地说“花掉的，给别人的才是你的；留下的，你只是暂时保管而已。等到有一天，你愿意还是不愿意，都得给别人。”作为人们生活的工具，作为创造幸福快乐的工具，财富天下用，财富天下分。财富是工具，赚钱是技术，分钱是艺术。在资源整合中，不仅要懂得赚钱，还要懂得分钱，赚钱是前提，而分钱才能长久。
2. 在资源整合中，正确的分钱思维是什么？
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民营企业的资源整合，最重要的是人才的整合，而人才整合的关键则在于分钱。 很多人不懂得分钱，也不舍得分钱，因为总是找不到好的合作伙伴，很难留住优秀人才。有的人即便找到了很好的合作伙伴，很优秀的人才，合作也总是不能长久，这其中最重要的原因之一就是分钱出了问题。
在人生路上，如果想要做一番事业，一定要懂得分，分什么呢？分名、分利、分荣誉。如果你不懂得分，谁愿意与你合作？那你就只能什么都靠你自己。自己一个人做有两个弊端：一是太辛苦，而是很难把事情做成。
名、利、誉可以有两种分法：一种分法是你现在有的和未来有的：如果你现在有，你就分现在有的；如果你现在没有，你就分未来的。另一种分法是你自己有的和别人有的：如果你自己有，你就分自己有的；如果你自己没有，你就分别人的。 其实，在企业分钱的问题上，特别是民营企业分钱的问题上，一定要有正确的分钱思维，要懂得：分则别人帮你做，不分则你自己做。事实上，你自己很难将事情做成，因而关于分和不分的问题，聪明的人很快就能做出选择。
3. 分钱模式：少赚长赚多赚PK多赚短赚少赚
假如你我动用各自的资源做成了一单小生意，创造了100万的效益，由于是朋友介绍，之前也没有谈好怎么分享利益，现在由我来分配利益，根据你我前期投入的资源五五分成是双方投入合理的分配。由于我掌握了分配权，根据大部分人通常的占有心理，我可以拿六成、
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拿七成也可以拿八成，甚至我想一个人独占，你同意吗？于是就出现了一下几种情况：
① 我要拿六成，可你不同意，最后争来争去，双方各拿五成。虽然做到均分，可大家都不开心，甚至有可能因为分钱而吵架、打架，自断后路，失去了下次合作的机会。
② 我要多拿一点，可能是六成、七成，也可能是八成。你不争也不闹，只是分完以后，有机会你也不再找我。我自断后路，没有了下次的机会，表面上看起来我多赚了，由于合作的时间短，其实最终我还是赚少了，这就是多赚就是短赚最后少赚。
③ 我选择少拿。我只拿四成，给你六成。你也是一个懂分钱的高手，你也有多赚就是短赚最后少赚的理念，于是你不要六成也只要四成，最后让来让去双方各拿五成。虽然也是均分，但彼此都很认同，就有了长久合作的可能。
④ 我选择少拿。我只拿四成给你六成，虽然你没有整合分钱的思维，可是你一定觉得我这个人还不错，是一个不但能共事并且格局还不错的人，下次有机会你还会找我合作，那我跟你的这次生意不但赚了钱，还赚了你这个朋友和你背后的资源。下次有机会，要用到你的资源，你一定还会帮我，因为帮我，你不吃亏，过去你或许曾经帮过很多不懂得分享和感恩的人，但像我这样的人你会继续帮。 ⑤ 第四种分钱模式还不是顶尖高手，真正的顶尖高手在自己拿四成对方拿六成的基础上，再自己拿出办成给当初介绍你我认识的那个朋友。那个朋友一生介绍过无数的朋友给别人，可能给他回馈的人并不
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多，他也应该觉得我这个人还不错，所以下次如果我有需要，他也一定还会帮助我。
于是这次的生意，我不但赚了钱，还赚了你这个朋友及你背后的资源，同时还赚了那个介绍咱俩认识的朋友及他背后的资源，这些丰富的资源在未来的日子里都可以为我所用。与人交往，坚持这样的理念，朋友就越来越多，路就越来越宽。而前两种分钱思维则会让自己的朋友越来越少，路越走越窄。两个基础差不多的人，发展几年以后就因为分钱的理念不一样，导致差距越来越大。 4. 分钱模式：少就是多VS多就是零
前面谈到多赚与少赚的相对关系，事实上多少还建立在事情成与败的基础上，多与少的意义，只在事情成功的前提下才有意义，都则是没有意义的。事做成，少就是多，无即是有；事做不成，多就是零，有即是无。所以，我们做任何事情首先考虑的是把事情做成。事情做成，饼做大了，即使少，跟事情没做成比还是多。
5. 业绩、利润、股份、财富的三分法 业绩 利润 股份 财富 分全部 分全部 分大股份 分长钱 分局部 分局部 分中股份 分中钱 分增加 分增加 分小股份 分短钱 业绩三分法：
分全部：就是把公司全部的营业额与你引进的人才分，业绩很容易计算，而且这种方式简单可行。
分局部：把没有打开的渠道给有能力打开的人才5%的提成，如
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果他能一年帮你做到3000万，那他就可以拿到150万的提成；做到5000万，那他就可以拿到250万的提成。对于有能力的人才来说，他们会比较喜欢这种方式。等到签订的合同到期以后，可以根据情况在重新制订方案。对于缺人才亏钱的公司，这个方法同样有效。 分增加：公司辛辛苦苦做几年，每年只能做3000万，如果引进一个有能力做大的高手，不妨与他这样分钱：如果只能做到3000万以内，那他只能拿很少的基本工资，而超过3000万以上的部分他可以拿5%的提成，如果他能做到一个亿，那他就可以拿到350万的年收入，相信这个人才会全力以赴地创造高业绩。对公司来说，不但多赚了钱，还赚得了人才。
分增加有一个关键，那就是在衡量增长额的同时一定要考核利润，否则人才会不惜成本把规模做大，他拿到高额奖金的同时，公司却有可能少赚钱，甚至亏钱。 利润三分法：
分全部：优秀的人才进入公司后，公司所获得的全部利润，他可以分一定的比例，这种分法就是在职分红。但只分有形利润，不分无形资产，并且在职的时候可以分，离职以后就跟他没有关系了。也就是说，人才进入公司，既可以分红，又不承担亏损，而且无须投入资金。所以，这种分钱方式对于企业和人才来说也是一种很有效的模式。
分局部：分局部就是只为某一个分支机构工作，同时也只分某一个部门或某一个分支机构的利润。这种分法，其实就是在岗分红，负责多大的部门，有多少能力，按照其业绩分红，可以分有形资产，也
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要承担亏损。离职以后，也还是可以维持和公司的人脉关系。通过这种方式激励人才，让其最大限度地发挥才能，同公司保持一致利益，也是可以的。
分增加：公司在你自己的经营下只能有这样的利润，或者上一年的利润只有这么多，此时你可以设定一个标准、一个数据，在这个标准和数据之内，人才或经营的负责人只能拿到一个比较低的年薪，如果超过这个标准和数据，可以拿出利润的一部分分给人才或团队负责人，超过标准和数据越多，则从利润中分到的比例越多。 股份的三分法：
分大股：把企业大股份分出去，这对于很多老板来说，可能会要他的命，但分大股份其实是一种大智慧。调查显示，中国民营企业的股份大部分在老板或老板家人手里，而世界500强企业大老板的股份平均的比例是4.76%。请问民营企业大部分股份跟世界500强的4.76%比，哪个比较值钱？大多数人认为，拿大股份的人比拿小股份的人更容易赚钱。其实这种看法不完全正确，对于小企业老板或个人能力与资源一般的人来说，拿小股份容易赚大钱。为什么呢？对于小企业老板或者个人能力与资源一般的人来说，能力、资源有限，如果占了大股份，而对你的小企业小股份感兴趣的合作伙伴，也一定是那种个人或企业资源、能力、地位很有限的人，因为只有这样的人才会跟你合作，那么你就整合不了大资源、大资金、大人才。相反，如果你能让出大股份，就有可能吸引到大资源、大资金、大人才，才有可能快速把企业做强做大。当有一天把企业做强做大了，哪怕只有1%的股份，
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你也有可能拥有超过亿万资产了。所以，自己握着大股份未必能够赚大钱，适时、恰当地分给那些比你强的合作伙伴，则更容易赚大钱。 分中股份：相对来说，分中股份是分给那些跟你实力相当的人，或者后来参与，但是在能力、资源方面比你强的人。将股份公平分配给那些给了自己巨大帮助的人，并且让对方满意，才有利于维持长期的稳定关系，获取长远的利益。因为双方资源、能力差不多，看似平分秋色，实际上能形成优势互补。聪明的人都懂得一个道理：那就是谁都不可能一个人做完所有的事情，要想达到目标，就需要把股份分给和自己差不多的人，寻求合作。因为一个人想要在社会上站稳脚跟，只靠自己单打独斗是远远不够的，如果没有背后强大的智力支持和社会关系资源，个人能力再强也徒劳无功。
分小股份：分小股份是分给那些你想留住的人才或引进拥有部分你想要的资源的人。
财富的三分法：分长钱：长钱指的是一年以上才能拿到的钱。时间越长，拿到的钱就可能越多，但风险就越大。那是有实力、有眼光、有信誉的人赚的钱，所以你要跟那些有实力、有眼光、有信任的人分。这种人起码在当地有房有车，一年内生活无忧，是取得了一定成就的人或者非常信任你的人，否则就算你给了他们，他们的焦点也不在长远，同时也不相信，意义就不会太大。
分中钱：中钱指的是3个月到一年可以拿到的钱。这种方式较稳定，能够被大多数人所接受。所以，这种中钱对于一般的白领比较有效，他们的经济实力比较适合这种分钱模式。
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分短钱：短钱指的是3个月以内可以拿到的钱。当然，由于投资回报快，不管你投入的是时间还是金钱，风险都比较小，相应的回报就不会太高。这种短钱大部分是小钱，谁会在乎小钱呢？当然是经济情况比较差的人。所以，这种分钱方式比较适合于企业基层的员工和蓝领。 资源整合八式
1. 资源整合八式之——人脉整合：善用人际关系
如果要问富人共有的特点是什么，《行销致富》的作者史坦利教授说：“答案是一本厚厚的名片薄。更重要的是他们广结人际网络的能力，这便是他们成功的原因。”
你有没有这样的经历？资金周转不过来，找朋友借一些，朋友很爽快地答应了；你想投资某只股票，又对它的信息掌握不全面，很快就有朋友给你信息了；遇到一个很重要的客户，可关系若即若离，很难把握住这次交易，经朋友介绍认识后和客户很快成了朋友，交易顺利完成了。
这些都是人脉资源价值的体现。有人脉获得财富就像坐电梯，没人脉获得财富就好比爬楼梯。在这个信息化的时代里，一切都在迅速地运转着，丰富的人脉资源能帮助你节省更多的时间和精力，使你畅通无阻地实现财富梦想。 整合亲属资源：
金钱往来要清楚，切忌糊里糊涂 不要高高在上或强人所难 要体谅亲戚，不要为所欲为
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整合同学资源：
一提到“老同学”，就意味着一种期待，一种信任，一种实实在在的帮助。同学关系作为在学校读书期间所构建起来的人际关系，比起毕业后在社会上构建的人际关系要单纯很多，因为同学之间本来就没有真正的利害冲突，这种单纯的同学关系有其淳朴的一面，通过这种关系来处理一些事情，自然更加简捷便利。
很多创业者的成功经历告诉我们：在创业者的人脉资源中，按其重要性来看，排在首位的就是同学资源。
《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，企业做大后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。
同学不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中也蕴含着十分丰富的人脉关系资源。 一个创业者曾说，他到中关村创立公司前曾花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助在他创业的起步阶段起了很大的作用。 整合老乡资源：
乡情是中国人比较重视的感情之一，共同的语言、共同的口味……诸多的共同点会让老乡们更易建立信任，有了信任就比较容易整合。国内外有很多整合老乡资源成功创业的故事。比如，几百年来的晋商会馆，今天遍布世界各地的同乡会等。 归纳起来，整合
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老乡资源的方法有五种： 用“乡音”办事
既然是老乡，双方就必然有共同点，其中很重要的一点就是“乡音”。用家乡话做见面礼，可以说是独树一帜的，不需要物质上的东西。在这里，有一点很重要，那就是运用这种方法的场合，最好是在异乡，因为在异乡才会有恋乡情绪，才会“爱乡及人”，这时再来个“他乡遇老乡”，哪有不欣喜之理？对方离乡越久，离乡越远，心中的那份情就越沉、越深。 用“乡物”办事
在与老乡打交道时，一般人都会有这样一种想法：“既为同乡，理应帮忙，若还送礼物，这不太俗了吗？”这种想法从某种特定意义上来说是有一定道理的，但就广义来说则是谬论。老乡与其他关系的不同之处就在于，老乡之间的关系以地域连接，有一份圈子内的情存于心上。在一个地方长大之后，或许有许多事情都已经淡忘，但生活习惯是不容易改变的，心中的烙印也不会改变。家乡的土特产往往就能牵起老乡的诸多情愫，拉近彼此之间的距离，使彼此易于沟通，从而能很好地办事。 用“乡情”办事“
床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。”这首千古绝唱将一个远离家乡，怀念家乡的游子心情表现得淋漓尽致。中国人自古就有着强烈的乡土观念，其主要表现就是对同乡人有一种天生的热情。因此，如果能好好利用同乡关系，不但可以多几个朋友，更重要的是办事时能得到更多的关照。
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用辈分关系求老乡办事
无论是近亲还是远亲，只要是亲，就可在老乡关系上再加一层关系，那就是辈分。在辈分的外衣下求人办事就有了更大的底气。当然，现代社会辈分关系似乎不像以前那样严格，而它所产生的效用似乎也不比从前了。但无论怎样，求老乡办事前，如果能够续上一层辈分关系，事情可能也会好办得多。 不要急功近利，要用心经营
老乡仅仅是交往的一个突破口，对待老乡，不要抱功利心态。与你是老乡，并不意味着他就一定会帮你，重要的是与之建立长久的互惠关系，而非为了特定的目的而进行交往，互利才是增进关系的最重要的法门。从老乡这一简单的关系转变为可交往的朋友是一个持续的过程，彼此应昌保持联络，互帮互助。 2. 资源整合八式之——资金整合：快速启动项目
资金是企业运营的血液，没有资金，企业及管理团队就无法生存。对企业家来说，资金整合过程中能够快速、高效低筹集资金，是企业站稳脚跟的关键。 资源整合大师周嵘说：缺钱的人缺的不是钱，而是缺少有钱的人脉和朋友，缺好项目及把好项目运作成功的团队和能力。
在整合资金前，你可以认真分析一下，你缺的是什么。如果你缺的是有钱的人脉和朋友，则需要找到一个人或圈子愿意帮助你，而如果你的项目不好，团队能力不行，到哪里都不会有人投资你。 资金整合的关键点是展示信誉，因为个人或者企业的信誉好坏，
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直接影响到向银行申贷及寻找投资人的成功与否。
关于资金整合，企业获得融资的渠道很多，如风险投资、民间资本、银行贷款、融资租赁等，这些都是不错的融资渠道。 风险投资：
风险资本最大的特性是对高风险的承担能力很强，当然，它也要求相应的高回报。
好的项目、正确的商业模式再配合优秀的团队，自然会引来风险投资公司的关注。对企业家来说，寻找风险投资不是一件容易的事。一般企业家有两条途径可以争取风险投资的支持：一是直接向风险投资商递交商业计划书，二是通过融资顾问获得风险资本的资助。 对于某些正在寻找风险投资的企业家来说，寻找天使投资也是一个不错的融资渠道。天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构对处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资。
天使投资人通常是企业就爱的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对该企业家的能力和创意深信不疑，因而愿意在业务远未开展之前就向该企业投入大笔资金。 民间借贷：
企业家创业大多是一切从零开始，并不能确定以后的发展状况。在迁入不明朗的情况下，处于早期发展阶段的公司很难从银行及其他金融机构整合到资金，这时，就只能靠企业家自身通过各种方式来整合资金投资了。
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由于企业家与家人、朋友等彼此了解，关系亲近，因此从家人或喷狗出整合资金就成为优先选择的方式，而且这种方式显得较为容易。许多企业家在起步阶段，都是依靠亲戚、朋友或熟人的财力。 整合这些资金可以采取借款和产权资本的形式。不仅家人或朋友，也会有企业家充裕资金借给短缺企业进行周转，收取一定的利息，比如企业和企业之间的拆借、商业汇票、预付款等。还有民间的典当行、拍会等形式的借款也属于民间金融的行为。这类资金融通方式即民间借贷。
总的的来说，因为纯粹借助个人信用，担保人可能要承担无限的责任。企业家从家人、朋友处获得的资金，最好是以借贷或合资入股的方式，分散风险的同时，企业家可以拥有更多股份，有利于创建和完善公司的经营决策。 银行贷款：
相对于其他融资方式，向银行贷款是一种比较正式的融资方式，企业家要想获得银行贷款的确不容易，但也不是完全不可能。 如今银行贷款的种类越来越多，如果根据自己的情况，科学选择适合自己的贷款品种，资金困难的问题将会变得相对轻松。对于企业家来说，银行提供的贷款主要有四种类型。
创业贷款：创业贷款是指具有一定生产经营能力，或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后发放的一种专项贷款。
抵押贷款：目前银行对外办理的许多个人贷款，只要抵押手续符
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合要求，只要借款人不违法，银行不问贷款用途。企业家可以土地、房屋等不动产做抵押，还可以用股票、国债、企业债券或银行承认的有价证券以及金银珠宝首饰等动产做抵押，向银行贷款。 这种贷款适用于具有一定规模的中小企业，以专用机器设备和工具，无形资产（含土地使用权）和其他财产抵押。比如，武汉航天波纹管股份有限公司首创使用在建厂房做抵押的融资模式。这种方式可以促进银行和企业之间建立良好的合作关系，增强信任感，拓宽中小企业的融资渠道。
质押贷款：近年来，银行为了营销贷款、提高效益，在考虑贷款风险的同时对贷款质押物的要求不断放宽。除了存单可以质押外，以国库券、保险公司保单等凭证做质押也可以轻松得到个人贷款。从质押范围上看，范围是比较广的，像存款单、国库券、提货单、商标权、工业产权等都可以做质押。企业家只要能找到属于自己的东西，以这些权利为质押物，就可以申请获取银行的贷款。
这种贷款适用于那些具有较好流动性的金融资产的公司，银行更看重企业的信用和成长性。一般适用于那些后劲强，流通变现能力很强或者具有高成长盈利点的行业的企业。比如，深长快速有限公司和邵武中竹纸业有限责任公司就是使用了银行股权质押的方式向银行贷款的，很好地解决了企业资金不足的问题。
保证贷款：如果你没有存单、国债，也没有保单，但你的配偶或父母有一份的工作，有稳定的收入，这也是绝好的信贷资源。 这种贷款适用于那些具有较好的资信资源的跟人和企业，且无论
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是中国国内银行还是国外银行，都发放信用、保证贷款，但对贷款对象、条件、程序、额度等都有严格的规定。这类贷款因为要承担无限的担保责任，所以风险很高，多数为农信社贷款。比如，吉林农民梁桂华，将自己的12亩地收益权转让给梨树县物权融资农业发展有限公司，这种做法不仅得到了政府的高度认可，也为获得信用社的贷款提供了保证。 股权融资：
股权融资并不仅仅是大企业的是，中小投资者，小企业家也可以应用到。股权融资所获得的资金，企业无需还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。这种融资方式对于企业家来说，也是一种较为实用和便捷的融资方式。 股权融资在短时间内得到越来越多企业家的认可，成功案例不断出现。对于企业家来说，来自股权融资的资本不仅仅意味着获取资金，同时新股东的进入也意味着新合作伙伴与新思路的进入。
在进行股权融资是，企业家个人需要注意的是对企业控制权的把握，在开始时，最好是把握绝对控股权，而不是相对控股权。 投资者以股东的身份加入公司，这还需要企业家妥善处理与投资者之间的关系，尽可能选择好合作伙伴，最好选择对本行业有一定了解或者与本企业同处于上下游产业链中可以降低交易成本的战略投资者。
3. 资源整合八式之——团队整合：发挥集体优势
比尔•盖茨说：“永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要
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靠100个人每个人花1%的力量。”现在的社会已经不再是单打独斗的年代，而是一个团队、一个联盟、一个国家与另一个团队、另一个联盟、另一个国家之间竞争的年代。
只有一个优秀的团队才能在激烈的竞争中获胜。在如何成为一个优秀的团队方面，我们可以向狼学习。狼是最团结的动物，面临强大的对手时，狼会充分发扬它们的团队精神，并肩作战，奋勇抗敌。但是，要打造一个优秀的团队并非一件简单的事情。
打造一个优秀的团队，不是只要找到人就可以了，除了找到人，还要找对人，找对人之后还要放对位置，放对位置之后还要做对事。只有这样，效果才会真正显现，如果找到的是不合适的人，反而会给公司带来很大麻烦。
可以说，凝聚团队的智慧，发挥集体的优势是一种技巧。一般来说，要做好团队整合，团队领导就需要考虑几个问题。 节约时间：
对规模较大的团队来说，要想倾听每一位成员的意见是很费时间的一件事情。所以，在这样的团队里面，为节约时间，团队领导要有针对性地倾听某几个人的意见。 以解决问题为导向：
在一个团队里面，可能会出现团队领导喜欢某些成员而不喜欢另外一些成员的现象。一个真正讲原则、真正想做出成绩的领导在这时候是能够分清楚公与私的区别的，他们不会以个人的偏好来判断成员的决策，而是以解决问题为导向，以最终做好团队工作为目标，对事
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不对人地选择最佳建议，哪怕提出这一建议的成员不被他喜欢，他也不会受到影响。 决策权集中：
值得注意的是，决策的最终决定权仍要掌握在团队领导者手中，否则，过度的民主会出现争执不下的现象，过度依赖别人更会丧失良好时机。在团队整合中，如果要1+1+1大于3，就要有一些专业的做法，否则彼此勾心斗角起来，反倒会削弱团队战斗力。只有团队之间真正合作，才会汇成一股强大的力量，进而推动最终目标的实现。 4. 资源整合八式之——渠道整合：
占领市场高地整合渠道资源，可以为各个渠道成员提供更高的价值，使其获取更高的渠道效率。对制造商而言，渠道整合体现在两个方面：一是对企业内部资源的整合，二是对企业外部经销商营销中心体系的整合。
如果你公司的业务很好，原有的产能饱和了，需要重新建厂房，上流水线，训练技工，耗时一两年。而你的同行花了巨额资金投资建了厂房，上了流水线，训练了一大群技工，却因接不到订单而处于停工或半停工状态。
这时，你只需要伸出整合之手，就能轻松获益。你的同行前面所做的工作，都是为你准备的。那么，你觉得整合快，还是创造快？ 如果你有一个好产品却没有销售渠道，这时有两个方法：
一个方法是，你招聘一个渠道高手，他负责训练一个团队，全国
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各地租门面，寻找一批店长及促销员、销售人员、花巨大的成本，然后开始为你销售产品。
另一个方法是，你去整合别人花了几年和无数心血建成的渠道，只需要把你建立渠道的一部分成本给他们，通过他们的渠道，将赚的钱分一部分给他们。 这两种方法，你觉得哪个比较容易？答案是不言而喻的。这一整合策略告诉我们：喝牛奶不一定要养奶牛。别人的销售团队、渠道一样可以帮你卖产品。 其实渠道整合的神奇之处就在于，通过智慧和方法，走一条别人已经铺好的路，从而快捷、高效、轻松地实现目标。
5. 资源整合八式之——异业整合：获取更大收益
“异业”是相对于“同业”的概念，代表不同行业。不同行业的企业，也能整合？回答是肯定的。通过分享各自的资源，通过整合对方的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力。
不少行业在形成固有的赢利模式之后，市场空间和营销渠道相对单一，产品同质化严重，需要开拓新的市场和营销点。所谓“异业整合”，可以用一句很简单的话来总结，就是取长补短和强强联合。 在异业整合中，有一个很好的策略是做好购买时间差整合，这里只需弄清一句话：买我之前跟谁买，买我之后跟谁买？
如果有一类客户，既购买你的产品，又购买其他公司的产品，也就是说，你与一些公司拥有同一类客户，那么，你就可以把产品卖给拥有同一类客户的公司，做最有效的客户资源整合。因为那些公司花费了大量人力、物力所开发出来的客户，大部分也都是你的客户，他
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们在茫茫人海中找出了你的客户，你只需要在他们公司花少量的时间及人力、物力，就可以找到大量的客户。
所以，在这个整合中，最好的方法就是：整合这一类公司，这样，他们公司全部的客户也就成为你的客户。如果不能整合公司，就整合他们主管客户的营销负责人；还不能整合，就整合营销经理；如果也不能整合，就整合他们公司的业务员；如果这样还不行的话，就只能整合一部分客户了。
例如，家装、橱柜、家具、门业、窗帘布等，这些不同的行业都是可以有效整合的：纽扣、拉链、标志、布料等，这些行业也是可以有效整合的。只要通过回答“买我之前跟谁买，买我之后跟谁买“这个问题，把我好购买时间差，就可以做好整合：
买我的产品之前跟谁买，找到拥有共同顾客的公司，我们就可以去整合他们的客户，把我们的利润跟他们分享一部分，这样花比较少的时间和精力，也能快速地开发市场；
买我的产品之后跟谁买，找到我们需要的公司，我们就可以主动联系他们，与他们整合，把我们的客户介绍给他们，或者我们也可以代理他们的产品来快速增加业绩或利润。
所以，你可以思考一下，你的行业里买我之前跟谁买，买我之后跟谁买的潜在策略联盟公司有哪些，然后通过异业整合，大家各取所需，利益共享。
6. 资源整合八式之——淡旺季整合：开启多元化营销
很多行业都存在淡季和旺季的问题，要么很忙，要么很闲，想要
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找到一个折中点，并不是一件容易的事。如果利用淡旺季整合的思维，这个问题其实可以迎刃而解。在进行淡旺季整合时，首先要问自己两个问题： 我忙时谁闲？ 谁忙时我闲？
这两个看似不起眼的问题，却道出了淡旺季整合的关键。 在《整合天下赢》课程中，有一位来自哈尔滨做松花江游船的老总提到，他的企业淡旺季就很明显，因为在哈尔滨做游船生意，一年中只有半年的时间能运营，其它的半年的时间是冰冻封江的，运营团队很不稳定。当他听完周嵘老师对淡旺季整合的讲解后，他立即就想到可以回去整合滑雪场。回到哈尔滨，他找了几家滑雪场老板，其中一家对他的整合方案非常认同，双方一拍即合，彼此都省下了一大笔人员工资，并且团队也稳定了。
你所在行业有淡旺季吗？如果有，不妨使用淡旺季整合的方法来解决一些资源浪费的问题。
7. 资源整合八式之——季节整合：大幅度提高效率 中国的地域差异性很大，很多行业都会因季节的问题产生很多困扰。其实，季节的差异，也是可以通过整合解决的。
举例：两个做建筑的老板，在听周嵘老师讲解季节整合时，广东的老板抱怨，夏天天气太热，工人太辛苦，效率不高，而黑龙江的老板则抱怨自己的团队有半年是闲着没法干。在课堂上听完老师的讲解后，茅塞顿开：双方团队可以整合，互为利用，大幅提高了工作效率。 当然季节整合的思维还可以继续扩散，可以放大到全球范围。一位做农业的老板是澳籍华人。由于南半球的澳洲季节与我们北半球的
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刚好相反，他一年两边跑，将两个地方的季节充分利用起来，生意做得越来越大，企业也越做越好。 所以，春夏秋冬的季节难题不是不能解决的。只要会利用季节整合的思维，就不存在因季节带来的困扰和损失。
8. 资源整合八式之——利益伙伴整合：优势互补，共享成果 俗话说，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，创业路上找一些志同道合、有共同利益关系的人结伴而行，你讲前进得更快。三国时，刘备事业的成功，其基础就是“桃园三结义”时整合了关羽和张飞这两个重要的伙伴。
关于利益伙伴整合，回答下面几个问题，并找到那样的人，就是成功整合的开始：
我成功了，谁会跟着我成功？ 谁成功了，我会跟着他成功？ 我赚钱了，谁会跟着我赚钱？ 谁赚钱了，我会跟着他赚钱？
跟着我们成功的人，跟着我们赚钱的人，我们可以要求他们为我们的成功承担成本、出力、出资源、甚至可以无须成本调动、支配、利用他们的资源。为什么？因为我们成功、赚钱之后他们会跟着我们成功、赚钱。
那些我们可以跟着他们成功、赚钱的人，我们要想尽办法去帮他们成功、赚钱。为什么？因为他们成功、赚钱了，我们也就跟着他们成功、赚钱了。
无论在穿各样阶段还是在扩大发展时期，寻找利益伙伴合作，都
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需要一个慎重挑选的过程，首先要了解自己合作的目的，再分析对方的优缺点，然后综合考虑选择。需要注意的是，找到利益伙伴并非就万事大吉，还要经历日后经营中的磨合期。我们在挑选合作伙伴时注重以下几个特征，可以避免在日后的经营过程中产生重大分歧，从而保证企业的稳定运行。
①志同道合。拥有共同的目标和经营理念是合作的基础。 ②优势互补。最成功的合作事业是由才能和背景各不相同的人合作创造出来的。
③德才兼备。挑选合作人时要全面衡量合伙人的素质，力求合伙人德才兼备，切不可只顾其一不顾其二。
④明确利润分配。许多人合伙时喜欢采取对半的权益分配方法，但这种方法常常因合作方意见不一而导致经济纠纷，无形中阻碍了发展。
但是，整合到利益伙伴，并不意味着就可以高枕无忧了。很多人在合伙时容易陷入误区，反而阻碍了事业的发展。具有整合智慧的高手们，用自己的实践经验告诉我们，发展合作伙伴关系应该注意几个误区。
误区一：人人都是老板
这种情况下，每个合伙人都以主任的心态处理事务，谁也不听谁的，大家都是老板，各执一词，员工也不知道应该听谁的。于是，企业秩序混乱，项目无法进行，事业就必然遭遇失败。合作虽然整合了各方力量，但不能混淆合伙人的角色。对于每个人的位置、角色、职
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权都应该有明确的划分。 误区二：利润按人头分
合伙时利润的划分是最敏感的问题。按人头划分看似公平，实际上更容易埋下矛盾冲突的种子。由于合伙人对公司的贡献不可能是完全相同的，如果按人头分，无疑上海了贡献大的合作人的权益。所以，利润的划分必须以公平合理为前提，合伙人投入的金钱、技术、客户资源、劳动都应该作为划分依据。 误区三：不重视沟通
很多人认为，既然合伙经营就是拴在一根绳上的蚂蚱，感情自然很深厚，凡事觉得差不多了就私自决定，不与其他合伙人进行沟通。长期下去，就会摧毁合作的信任基础，甚至导致合伙人间反目成仇。因此，合伙人之间必须多加沟通、及时交流，以促进合作的顺利进行。
误区四：人情与亲情不分
情感化管理和人情化管理是两个概念，其本质区别在于：情感化管理是以情动人、以情感人、以情励人；而人情化管理是“见人下菜碟”的人治权谋，对待不同的人有不同的标准。因此，家族企业应充分利用情感化的柔性管理方式进行管理，切记不要陷入人情化的陷阱，人情与亲情不分。 误区五：口头合同
中国人往往认为有口头承诺就可以，没有签订书面合同的必要。尤其是与朋友或亲戚的合作，更觉得书面合同太生分，口头说说就可
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以。然而，生意与感情是两码事，亲兄弟也要明算账。没有书面合同，一旦产生纠纷，就没有判别的标准，反而更加伤害感情。因此，生意场上约定性的内容，一定要签订书面合同。 1. 你未来的成就和财富取决于什么？
阿基米德曾经说过， “给我一个支点，我就能撬动地球。”这句话实际上描述的是杠杆原理。杠杆原理应用于资源整合的核心内涵就是：抓住关键，用最巧的力，最快地取得成功。
那么我们要想取得一定的成就，支点何在呢？其实，一个人未来的成就和财富，只取决于两件事：第一，你的时间投在哪里； 第二，你的资金投在哪里。把这两件事用心经营，做到最好，我们就离成功越来越近。 你的时间投在哪里？
一个人把他的时间花在哪里，他的成就就在哪里。具体表现在四个方面： 在哪个行业
同一个人在不同的行业里，创造的价值是不一样的，所以才有“男怕入错行，女怕嫁错郎”的说法。无数的成功者也告诉我们，人生就是选择，选择大于努力。 在什么岗位
在同一个行业里，如果岗位不同，创造的价值也大有区别。同样在航空公司上班，飞行员与空姐和售票员收入会相差很多。 具体做什么
在同一个行业，同一个岗位，由于具体做的事情不一样，人与人之间就会有很大差别。比如，同样做企业的老板，由于每个老板具体做的工作不一样，所以，有的老板把企业做成功了，既有社会效益，
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又有经济效益，可以说是名利双收；而有的老板则把企业做倒闭了。既没有社会效益，也没有经济效益，无名无利，还连累了一群人。 在什么地方
在同一个行业，同一个岗位上，具体做的事情一样，如果地方不一样，一个人所创造的价值同样有差别。同样是企业老板，有的老板每天在同一个城市，有的老板在全世界飞，你觉得这两种老板，谁的企业会做得比较好？答案当然是后者。 那么，到底老板的时间应该花在哪里呢？这些年，我发现在民营企业中普遍地存在这样一个现象，就是企业越小，老板在企业的时间越多，企业越大，老板砸企业的时间就越少。
所以，我们研究概况：一个要把企业做好的老板，他应该1/3的时间在当地，1/3的时间在全国各地，1/3的时间在全球。只有一个企业的领导人有这种全国那只全球的思维格局和见识，才能把企业做到行业的领先。 你的资金投在哪里？对不同的人而言，资金的用途可以有很多，它的去处自然也有很多，但结果可以千差万别。可以说，一个人的资金投在哪里，决定了他所拥有多少财富。而且，更重要的是，资金所创造出的不仅是财富，还可以体现一个人的价值。 一般情况下，人们的资金会投在这么几个方面。 投资吃、穿、住、用、行
大部分人会把用时间和体力赚回来的钱，花在吃、穿、住、用、行等人类生存最基本的需求上，很明显把钱花在最基本的生活消费商，只能让你生存，却不能带来更大的价值；而当你已经能够生存时，
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不妨把能让你可以生存以外的资金，投在高回报的领域，而钱投在不同的领域回报差很远。 投资赚钱工具、人脉、地产、股票 投资赚钱工具或人脉，回报是最高的，几倍、几十倍、几百倍甚至更高都有；地产在过去的20年的回报有几倍甚至十几倍；股票在过去的十年绝大部分是亏钱的，只有极少部分人赚钱，未来也很难说。 投资企业
企业的投资回报是比较高的，但风险也很大。今天很多募集到的基金，最后就靠投在企业中寻求回报。 投资其他方面 其他方面的投资还有很多。
当年，马化腾等人凑了50万创办腾讯、陈天桥炒股赚了50万创办盛大、丁磊用50万创办163、马云等人凑了50万注册阿里巴巴……这些人最后都取得了巨大的成功。但试想一下，如果当年这些人将已有的50万用于买房子或者车子等，现在的他们可能连贷款都没还完。
总之，你把你辛辛苦苦赚回来的前，投在不同的地方，回报会相差很很远。这就要看你是不是具有眼光和策略，用有限的资金、创造更多的价值。
2. 你拥有的资源比才华更引人注目
那些世界500强知名企业，在提拔高层管理者或者选拔CEO时，他们并不只是考察选拔对象的个人能力，更重要的是看他有没有过硬的人脉网。不管你相不相信，现实中，很多世界知名企业的做法就是如此。其实只要深入地想一想，就不难明白为什么了。对一个公司来
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说，高层管理人员的任免，意味着他有怎样的资源，而这些人和资源，必将影响企业今后的发展。
对于一名CEO来说，他所拥有的资源整合能力，比他个人的其他能力更重要！因为，如果仅仅看他自己具备的知识和经验，那知识他一个人的知识和经验；而他的资源整合能力，却意味着他所能动员的一切知识和经验。具体地说，一名CEO可能拥有不同的关系网，而在不用的关系网中，他的个人价值也有所不同。所以，他在每个关系网中的价值总和，构成了他的总体价值。这也不难理解，为什么当你工作10年后，需要向更高的位置跃进时，你的才华远不如你的资源引人注目。 如果一个人在资源整合方面能力出众，那就标明他具备成长为一个CEO的基础；相反，如果他这方面能力不足，就无法成为CEO。
其实，不管职位高低，一个人的价值都取决于其关系网的大小。正如职场上流行的一句话所说：“一个人工作中接触到的人的多少，与他的工资的多少成正比。” 3. 能走多远，在于你与谁同行
中国有句古话：“近朱者赤，近墨者黑。”美国也有句谚语：“你能走多远，在于你与谁同行。”
一个人如果和狼生活在一起，能学会嗷叫。同样，如果他和优秀的人接触，他就会收到良好的影响，成为一个优秀的人。如果你有一帮亿万富翁的朋友，你怎么可能成为一个穷人呢？
人是一种群居动物，每个人都有自己的人际圈子。大家的区别在
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于：有的人圈子小，有的人圈子大；有的人圈子能量高，有的人圈子能量低；有的人会经营圈子，有的人不会经营圈子；有的人依靠圈子左右逢源、飞黄腾达，有的人脱离圈子捉襟见肘、一事无成。 如果你周围有很多能帮助你、愿意帮助你、有能力帮助你的人，你的事情就好办多了。拥有人脉资源对企业家来说尤其重要，因为你还领导着几个人，还需要做一些决策，尽自己的职责，还要比别人做得更出色、更成功、更有效率。总之，你拥有的能帮助你的人越多，你的竞争力无疑就越强。
所以，你周围的人决定了你的位置，你成功与否，就看你是否有圈子。人与人的竞争，拼的就是人脉资源。 4. 不仅依赖别人，也要被人依赖
当你需要结交新朋友的时候，最有效的方法就是告诉他你能为他做些什么。 大前研一曾说过：“说到人脉，大多数人的心态都是‘对自己有用的人’，拥有这种想法的人是不会建立持久人脉的。一味依赖别人，很快就会被人疏远……‘不要依赖别人，而要被别人依赖’，构建人脉应该从这一点出发。”
“别人能为我做什么”、“谁是对我有用的人”这些都是非常被动的想法，积极的想法应该是“我能为别人做点什么”，应该积极地区了解别人的需要，积极贡献自己的价值，一旦你成为“被人依赖的人”，那一定会有很多资源围绕在你身边，因为他们再也离不开你了。
总之，为了获得新的资源，请转变你的认知，不要依赖别人、而
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要被别人依赖，尽可能为别人做点什么，其他事情自然会水到渠成。
5. 你的伯乐在哪里
一个卖骏马的人，在市集上连站了3天，连个问价的人都没有。这人就去见相马的伯乐，说：“我有匹好马要卖掉，可是接连3天都无人问津，马一直卖不掉，请您帮帮忙，您只要去看看我的马，绕着这匹马转几个圈，临走时在回过头看上几眼，我愿意付给你一半卖马的钱。”伯乐接受了这个请求，便绕着他的马转了几个圈看了看，临走时又回过头看了几眼。这时，立即围过来一堆人，当伯乐刚离开，这匹马就以10倍的价格成交。
二等人做事，一等人作势，所谓“好风凭借力，送我上青云”。但是，并不是任何人都能成功借势，因为一个人首先要自己行，别人才会说你行。你就需要具有一定的资本，需要不断地提升自己。 公司卖产品和卖马是一样的道理，你想要把自己的产品卖出去，首先要让产品的质量过硬。除此之外，还必须得到伯乐的肯定与赞赏。我们常说：“千里马常有，而伯乐不常有。”好马也要有人赏识，才有用武之地。企业的伯乐可以是业界的名人，也可以是有影响力的公众人物。
当然，整合资源的过程往往不会一帆风顺、一求即成。整合成功就像是远在千里之外的蓬莱仙境，虽然美丽诱人，但只坐而论道，不付诸行动，是永远不能抵达成功的。对于整合来说，付诸行动，积跬步才能至千里。要知道，行动就是取整合，去借、去融资、去找资源；
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不去借，不去找，就永远得不到他人的帮助。只要主动整合，就算有可能整合不到资源，但更大的可能是拥有了资源。
在整合不能立竿见影时，许多人心烦气躁，不懂得韬光养晦，不断地修炼自己。殊不知，此时正是考验你的整合思维和整合能力是否到家。有人在整合失败后仍然坚持，寻找失败的原因，吸取失败的教训，不断更新思维，扩散思维，最终找准机会，将事情办成。 其实，在资源整合的过程中，我们向一方拿到了资源，如同前进了一步；向两方拿到了资源，如同又前进了一步；向更多方拿到了资源，就是前进了一大步。如果我们靠自己的行动，拿到了足够的资源，那么，我们就会离成功越来越近。而这个过程，就是向自身寻找伯乐的过程。
总之，胸有大志者不怕等待，总有一天能够拨云见日。我们在整合时必须懂得寻找伯乐、等待伯乐，要相信滴水终会穿石，相信自己总有一天会攻克成功道路上的难关。一旦时机成熟，一个做好充分准备的人，就会如同水底潜龙冲腾而起，施展才华，创建功业。 企业做大做强最核心的因素是领导人，成功领导人与失败领导人之间最大的区别是思维。
领导者就是整合者，最好的领导者就是最好的整合者，企业90%资源来自于整合。
民营企业未来三条路：整合别人、做强做大；被人整合、退休养老；淘汰倒闭、遗憾终生。
民营企业家未来三种选择：升级、改行、退休。
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资源整合四个阶段：初级阶段1+1=2；中级阶段1+1>2；高级阶段1+1=11；顶级阶段1+1=王。
资源整合的关键不为所有，只为所用。 你缺的，这个世界都有。
创造资源很难，整合资源很易；创造资源很慢，整合资源很快。 所有的资源都在别人那里，所有的财富都在别人账上，所有的钞票都在别人口袋，只要学会资源整合，你的就是我的，我的就是你的。 你的+我的=我们的。
所有的资源都掌握在人手里，整合资源就是整合人，整合人就是整合价值观。 给别人他所想要的，他就给你想要的。 资源整合了解是前提、信任是关键、分钱才能长久。 把我的资源与你共享，你多赚的钱分点给我；把你的资源与我共享，我多赚的钱多分点给你。
多赚就短赚结果是少赚，少赚就长赚结果是多赚。
事情做成，少就是多，无就是有；事做不成，多就是零，有就是无。 缺钱的人，缺的不是钱，缺的是赚钱的能力和思维。 缺资金的人缺的不是资金，缺的是有资金的朋友、人脉、好项目以及把好项目运作成功的团队，缺人脉好解决，缺后两者永远缺资金。
缺人才的人，缺的不是人才，因为这个世界上有太多的人才，真正缺的是整合人才的方法和策略。
你有的，我们帮你找下家，你缺的我们帮你找上家。 整合
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大家的资源来为大家整合资源，缺啥整啥。资源整合就是我有什么、我缺什么，把我有的资源利益最大化，把我缺的资源，用我有的资源去换或者低成本买回来。
整合的核心是如何把缺少的整合回来。先给别人他所想要，他就给你想要的。 先帮别人赚钱，别人就会帮你赚钱。 你未来财富与成就，取决于两件事：第一，你的时间投在哪里？上班做什么，下班跟谁玩？第二，你的金钱投在哪里？
资源整合可以无中生有、少中变多、弱者变强、小者变大、大者变强、强者变久。
整合就是利用，利用就是利他、用我，我为人人用，人人为我用；善用彼此资源，创造共同利益。 得人才者得天下，得智慧者得财富。
只要你愿意为越多人服务，你就可以创造越多的财富赢越多越好，先帮别人赚钱，别人就会帮你赚钱。
不在乎你缺少什么，关键是谁拥有你所缺少的，如何把缺少的整合回来。 不在乎你认识多少人，认识谁，关键在于他们愿不愿意与你共享资源、整合资源。
关于财富，花掉的，给别人的才是你的；留下的，你只是暂时保管，等到有一天，你愿意或者不愿意都得给别人。 分则别人帮你做，不分则你自己做。
资源整合就是借，借万物以御天下，借他人之花献自身之佛，借亲朋好友之助登事业之巅，借天时地利之和，圆成功之梦。
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案例一 淡旺季整合，解决人员闲置问题，让我每年省下170万 整合方式：淡旺季整合
整合前情况：在哈尔滨做水上运输公司、水上旅游公司的付总，一直以来有一个困扰：在东北，一年中几乎有半年是冬季，河水结冰，水上生意根本没法去做。但是，公司的很多工作人员，尤其是船上的技术人员又必须继续发工资雇佣，因为一旦流失了这些技术人员，来年再找人就非常难。可即便是这种不干活拿工资的做法，也经常会让一些闲不住的人员离职另寻高就。
整合过程：在整合天下赢的课程上，付总听了周嵘老师讲的淡旺季整合以后，把这个理论与自己公司的业务挂上了勾。他想，自己的公司业务是一个非常明显的淡旺季业务，夏天生意好得人不够用，冬天根本没生意还要白养一群工作人员。如果能很好的运用淡旺季整合，这个困扰了自己多年的问题就有可能解决。 那么，能和自己进行淡旺季整合的企业，有些什么类型的呢？首先，自己需要解决的是冬天人员闲置的问题，那么现在要找一个能在冬天帮助他分忧的企业，这类型的企业，在东北这里最多的就是滑雪场了。而且滑雪场也有一个问题，冬天生意好，人不够用，夏天没生意，工作人员大量闲置。正好和自己的水上企业需求相反。也就是说，与滑雪场进行人员的淡旺季整合，应该是比较靠谱的。 抱着这个信念，付总回到哈尔滨以后，开始了与多家滑雪场商谈人员整合的事宜。其中有一家滑雪场的老总听完付总的想法后，非常认同。他说，其实无雪季节的人员闲置问题也一直都困扰着他，
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他每年都有几乎半年的时间要给完全不干活的这批员工开一半的工资。但是很多人根本不满足于一半的工资，直接走人另谋高就去了。一旦雪季来临，招聘新员工、重新培训、适应工作环境，又耗时又耗力，每年都为此愁眉不展。
但是付总的办法却能解决这个困扰两位老总多年的难题：付总的企业业务主要集中在一年中的无冰季节，这个季节，天气温暖，旅游和水上运输生意好，但是人员却紧缺。这个季节，付总整合滑雪场的闲置人员，由付总的公司开工资，滑雪场可以撒手不管工资的事情，员工在紧张充实的工作中，即能得到更多的酬劳，又能全心全意投入工作。到了结冰期，也到了哈尔滨的雪季，付总公司的工作人员闲了下来，又可以被急缺人手的滑雪场聘用过去，同样付总也不需要支付人员工资，因为他们可以在滑雪场的工作中拿到全额的工资。这样，两家工资的人员都做到了全年无闲置，全年都有全额工资。如果两家长期合作的话，各自公司的人员也熟悉了对方公司的业务流程和技能，对双方的业务开展也会更加有利。
整合后情况：双方都解决了各自在淡季时的人员薪酬支付问题。工作人员的流失率大大降低。
整合成果：据付总初步估计，光是淡季闲置人员的薪酬支付这一项，付总就省下了至少170万人民币。
案例二 合纵连横，同业整合，依附强者，弱者变强 整合方式：合纵连横
整合前情况：在广州做了十多年奶牛生意的李总，规模和产值方
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面一直没有突破，十几年来，奶牛总共也就400头，年产值也只有600万。多年来，他多次去银行想要贷款扩大规模，可是银行嫌他的企业太小，偿债能力较差，多次尝试都吃了闭门羹。这年，蒙牛集团来广州建基地，如果和蒙牛签订供销合同，不仅牛奶销路有了保证，而且收奶的价格也比一般奶厂每吨多出200元。这个千载难逢的机会李总是志在必得。但是去和蒙牛一谈，人家的要求是农场养殖规模至少要在1000头牛才能签订合同。只有400头奶牛的李总再次陷入困境，自己一时间根本拿不出那么多钱去再买600头奶牛，眼看机会要失之交臂，这可怎么办呢？难道像他这样的小企业就命中注定了不能做强做大吗？
整合过程：偶然的一次机会，李总走进了《整合天下赢》的课程现场。一心想要振兴自己企业的李总在听完课程以后，一下子打开了思路，开始按老师讲的分析：我的目的是什么？和蒙牛签约；我有什么，有场地；我缺什么，缺奶牛。分析到这里，李总豁然开朗，以前总是把所有问题都归结到钱上，以前虽然知道自己缺奶牛，却只知道用钱去买，不知道能用一系列的整合方法把奶牛整合回来。他运用整合中最基础的方法合纵连横，先联合弱者，把周边一些零散的养牛农户整合到自己的农场，为他们免费提供场地，而且保证他们的牛奶销路，但是要求他们的牛在自己的农场实行统一管理，很多散户都非常愿意以这种方式与李总的大农场合作，仅用了一个多月的时间，李总就从散户手里整合了600多头奶牛，达到了蒙牛要求的数量。接着他运用依附强者的做法，积极与蒙牛方面沟通，最后顺利与蒙牛签订了
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供销合同。
整合后情况：与蒙牛签订了供销合作合同以后，李总的农场很快突破了过去十几年来一直没有突破的年产值。不仅如此，好事接二连三地降临到农场：以前拒绝李总的银行听说李总的农场规模翻了一番多，而且还与蒙牛这样的大企业签了合同，自动找上门来要求以很低的利息贷了400万元给他；当地政府也给他这种规模的农场予以了大力支持，无条件为他的农场提供了150万元的扶持资金。 整合成果：这样一来，李总多年来的夙愿终于实现了：第一，农场规模扩大了；第二，多年来困扰他的资金困难解决了。经历了这次成功的整合，李总的目标更远大了，对资源整合的信心也更加足了。 案例三 借天下智慧—局部整合顶级专家，实现年产值翻3倍 整合方式：向专家借智慧
整合前情况：在接触到资源整合理念之前，南海步依内衣厂的曹总经营着一家60多人的内衣加工企业。企业一直面临着资金不足、销售不畅两大困境。当时，内衣厂每月的营业额只有100万左右，而影响企业不能很好发展的因素，主要存在于人才、管理、资金这几个方面。
整合过程： 曹总应邀听了资源整合理念的推广课，正好是周嵘老师讲的。老师在推广课上只是蜻蜓点水地讲了一些关于资源整合、借力、交朋友的观念和方式，就已经深深地吸引了曹总。他在后续的整合天下赢课程上，更加系统地整理了老师所讲的关于整合人才、局部整合的方式，并且很快就将这些理论应用到了自己的企业当中。他
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分析了自己企业的情况：规模小、产能低下，自己是销售人员出身，对内衣厂的专业技能和管理才能都跟不上步调。现在缺的，一是技术类的专家来指导、二是管理类的人才来管理。于是，他使用借智慧的方法，聘用了内衣业顶级的管理和技术专家，作为他的顾问。由于两位专家的顾问费用都比较昂贵，曹总就将整合理念中的“借”与“分”相结合，一方面只占用专家很少的时间作为自己的顾问，另一方面，曹总把自己企业的利润分红分一部分给专家，平时只支付较少的顾问费。一旦与企业利润分红联系在一起，专家的积极性也高了，每周都会有3天的时间呆在厂里指导工作，大大提高了工作效率和产品质量。
整合后情况：一旦与企业利润分红联系在一起，专家的积极性也高了，每周都会有3天的时间呆在厂里指导工作，大大提高了工作效率和产品质量。通过整合专家，借用他们的智慧，仅仅一年不到的时间，企业的年营业额就翻了3倍。 整合成果：至此，企业曾经长期面临着的人才、管理和资金瓶颈也全部都解决了。尝到整合的甜头后，曹总对资源整合更加热衷了，他把企业交给专人打理，自己则专门负责企业在人脉、渠道等方面的资源整合。如今，曹总还用低成本或零成本整合了多家内衣加工企业，使自己企业的规模扩大到了400多人。目前曹总已经拥有2家品牌销售公司，2家电子商务公司，还有4个销售中心，30多家经销商，这是都是他课下不断整合的成果。
一、高端保健品的渠道整合。 渠道整合的开始来自于客户
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群体的相同 1. 客户群体精准定位：
收入（精准的分出客户群的收入是多少钱以上）、目标（试吃、送礼？）、区域、年龄层、男女区别、学历、职业、岗位、爱好。 2. 客户市场从哪里开始： • 收入：年薪50万以上； • 级别：（公务员）科级以上、副处级以上； • 年龄：中老年；
• 性别：中老年男人的钱交给中老年妇女； • 区域：珠三角、长三角、山西； • 人数：100万左右 • 他们出现的渠道：
渠道最好的办法不是建渠道而是整合渠道。 • 整合的渠道： ①5万元以上的总裁班；
②最贵的楼盘、别墅豪宅区附近的礼品店；
③店中店、专柜、代销；全中国最好的美容院（加卖最有效的、安全的壮阳产品）
④推荐书籍：《混世小农民》 • 金汤匙文化 ①方法：朋友小孩子出生就可以领取一个金汤匙，让所有的高端会员都进入虫草的系统范畴。 （人都有占便宜的习惯。）
②步骤：让客户欠你人情à信赖感转移à买产品。（填表：手机号、邮箱）
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二、煲和包的品牌打造及渠道的建设 1. 分析电饭煲
• 产品的研发：要有新东西，有前瞻性。
• （食品酸性较多， 酸是万病之源；可将电饭煲加功能，使食物变成碱性的，更健康。）
• 过去的30年，餐饮业的变化：吃饱-味道-色泽-营养-文化-健康 • 电饭煲功能变化：方便、省电à健康、碱性 2. 分析箱包
• 定位：全球定位系统GPS放进包里，包丢了可以找得到。（物联网） • 材料：除异味材料。（产品研发的整合理念） 3. 煲和包的品牌打造：
品牌打造的差异化——我与你不同 品牌是什么？ • 品牌：客户不需要时知道你，需要时来找你。 • 品质：是品牌的基础，差异是品牌的特色。
• 方法：找到一个国内知名品牌做品牌整合。 （品牌合作不能出品牌费，分赚到的股份。） 4. 煲和包的渠道整合：
• 单店卖包压力大，加大互联网营销力度。（未来会大幅度下降的是：实体铺面的数量）
• 包：研发团队5人，薪酬最高8万，研发费用方面需要增加一倍投入。从全中国、全世界最顶尖的箱包行业中找高 手。 • 研发最好的产品；有渠道有好产品，上市公司会自动来
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找。 • 业务部门设立“破纪录奖”。破纪录就大奖。 • 设“个人破记录奖”。 三、原有老行业如何焕发青春
1. 股权激励分配： • 1200万 分20% • 1500万 分30% • 2000万 分40% • 3000万 分49%
2. 所有的公司、团队只有两个问题： • 一是态度，有否全力以赴。 • 二是能力，是否能有提升？ 3. 设立办事处：
在500公里以外的范围设办事处。派遣现有人员去办事处做负责人。
4. 财务权利不可下放： • 分钱权老板说了算。 • 数据+感觉 （让负责人给分钱的数据、分配方法，但是最终谁拿多少钱由老板说了算。）
四、公司内部的股权划分 项目 股份 资金 团队 1. 分钱的关键
• 股权分配是一种工具、手段，是为老板要达成的目标服务的。（不同的阶段，目标不同） • 解决现在棘手的问题。
• 分长钱（股权分给有钱、有眼光的人） • 是否盈利、盈利多少？
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• 见下图：项目+资金+团队=100%股权
2. 三种银股模式 • 出钱 • 出力 • 出技术 3.退出机制
• 投钱的股东，退出机制很重要 • 人在股在 人走股没 • 身股（根据工作年限）
五、管理和业务团队——如何跟上快速扩张的步伐 1. 猎头公司
2. 做小不做大不会倒；做大管不了会死。
3. 试点：二线城市（中山、东莞）；一线城市试点（北、上、广、深），几十万的三线城市。
4. 一定要在样板市场成功后再接着大规模扩展。 5. 在试点过程中，整套系统标准化，再大规模扩散。 6. 做事情，人先行：样板店à人先行à复制样板。 六、技术人才的培养 1. 列表
列出最佳的技术人才必须具备的几个条件。 2. 筛选
这些条件中，哪些是可以复制的、可以教会的。 3. 方法：
突破人才复制：在深圳总店，在身边带助理，培养出一个可以开一个店。 • 样板店成功； • 人才培养系统
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化； • 好的门面； • 好的负责人。
4. 开分公司具备以下几个条件：• 带团队的人：总经理； • 懂会务流程； • 会演讲销售的人。 5.人员配备
• 专业人员配备：一个技术类的，一个营销类的。 • 营销人员的标准：形象好，声音甜，腿脚勤，腰杆软，多发问，多动脑，多微笑，多认同，动作快，善聆听，免争辩，人缘好。 • 诊断开方有资历（需要信赖感）；前台接待迎宾、后期服务、要年轻漂亮。
七、如何让有影响力的人使用自己的产品 1. 有影响力的人：政府领导、企业老板。
2. 最易打开的市场在老干部中心。老干部—老干部的儿女。 3. 全国的老干部中心：北京、广州、东莞。针对小众人群，可以试用。使用后有效果的，写出心得，以这些心得开拓其他的老干中心市场。
3.如何打开新产品市场；市场的复制。 八、印刷业务业绩快速提升 1. 尽量减少机器和厂房的投入
• 深圳的印刷公司至少上千家，今年95%的印刷公司业绩下滑，其中一部分面临倒闭，大量的机器、厂房和工人闲置。 • 应当多关注同行动态。
• 当同行公司倒闭时，是活着的公司发财的机会。倒闭的公司
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大部分客户掌握在一两个人手里，可以接手这一两个人，即可拿到大概3/5的订单。接业务员在倒闭之前，接设备要在倒闭一段时间之后。）
2. 当小股东分钱，让年轻人去做； 3. 当大股东，自己尽心。
4. 投其他公司，占小股，赚小钱。 5. 提升业绩四个原则： 1)增加营销人员。
a. 营销人员有两种：一是专职，二是兼职（无底薪，所以可以无限扩张。固定一两个月收一个单即可。）
b. 方法：营销人员俱乐部：整合营销人员，签订简单的合同；经常请大家吃饭，使大多数的业务员成为你的兼职业务员。 c. 售前服务：比如：免费为老总送名片，让别人感动，记住你并不断欠你的人情
d. 在老总或其朋友有印务时就会想到你。 2)提升现有销售人员的销售能力（培训） a. 成功先从优秀员工做起（好书推荐） b. 面对面（好书推荐）
3)换营销负责人（或提升营销负责人的团队管理能力） 4)改变行销策略
九、石头哥：如何开发新客户
1. 找到新客户； • 新客户具备的条件 • 如何找到
• 如何使其产生兴趣 • 如何建立信赖 • 谈业
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务——好处够、值 2. 培养营销人才的不足
方法：传、帮、带（无系统、无方法） 3. 高端客户 客户来源：兼职
（风水师、易经协会、设计院、装修公司、园林公司） 4. 销路打不开
• 将现在的好石头印刷成册，定期寄给全国的同行。让没有原材料，没有矿山石场的同行代理。
a. 找到现行最有效的方法 b. 完善最有效的那个方法。 c. 大幅度扩大此法
• 增加代理商的数量（现在只有6个），派遣3个业务员去全国找代理商。
十、眼镜店的城市样板店及互联营销 1. 未来的商业模式：鼠标（互联网）+ 物流 2. 被互联网商业模式干掉的一个传统模式——书店 3. 改变未来的三条路：
a. 升级：思维、模式、服务、产品 b. 新模式：样板店+体验店+鼠标+物流c. 老板要做的
4件事：定战略、 找人才做事、设计分钱模式、 资源整合。 十一、如何将职业信用产品快速推向全国
1. 与客户见面—快速介绍产品—列出抗拒点和反对意见—列出解决方案。
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2. 快速进入最有效的方法是免费，但要引起决策者的注意。但要注意免费服务一定要好，否则一切前期的免费服务都是徒劳。 十二、如何寻找科学家的合作伙伴 1. 我们项目能带给别人什么好处 2. 哪些人会对我们的好处有兴趣 3. 会在哪里出现 4. 通过何种方式找他们
5. 以何种理由让他们来找我 十三、如何进行煤炭机械销售
大单销售的特点： 1. 客户大 2. 时间长 3. 决策者多 a. 购买决策者； b. 技术决策者； c. 使用决策者； d. 影响决策者。 4. 风险大
a. 对信赖感的要求高（长时间建立信赖感，没有时间则做信赖感转移） 十四、如何向代理商合理的代理费 1. 公司目前现状：四级 a. 公司 b. 销售公司 c. 省级公司 d. 市级代理 2. 提议： a. 代理费，最好的办法是不收。
b. 做广告、宣传——告诉人们产品——考察学习——推广——官二代成为代理商。（人民日报，参考消息，政府内刊）
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