新进销售人员培训计划

新进售人员培训计划

一、培训内容

产品知识培训、销售技巧培训、销售实战训练

二、培训规划 时间 入职第一天 9：30～11：00 （新进销售人员） 13：30～15：00 （新进销售人员） 入职第二天 13：30～15：00 客户组织结构分析 （新进销售人竞争对手分析 员） 入职弟三天 11：00～12：00 操作流程 （新进销售人员） 9:30：00～11：00 （新进销售人员） 9：30～11：00 （新进销售人员） 产品介绍 行政制度学习 财务制度学习 培训项目 备注

13：30～15：00 产品介绍 （新进销售人 员） 15：00～16：00 销售技巧学习 （新进销售人员） 16：00～17：00 销售技巧实战演练 （新进销售人员） 入职第四天 11：00～12：00 销售技巧实战演练 （新进销售人员） 13：30～15：00 礼仪与职业化 （新进销售人员） 15：00～16：00 销售技巧学习 （新进销售人员）

销售接触（开场与提问） 10：00～11：00 （新进销售人员） 销售技巧学习 拒绝处理 产品介绍 案例推荐 16：00～17：00 销售技巧实战演练 （新进销售人员） 入职第五天 9：00～12：00 13：30～16：00 （新进销售人员） 销售沟通 销售促成 费用预算的引导与价格谈判 销售策略 销售关系 异议处理 销售实战训模拟 价格谈判 销售策略 销售沟通 销售关系 入职第六天 10：30～12：00 13：30～16：00 （新进销售人员） 10：30～12：00 13：30～16：00 （新进销售人员） 9：30～11：30 （新进销售人员） 入职第七天 销售实战训模拟 入职第八天 销售要求和管理制度宣贯 13：30～15：30 销售录音分析与评定 （新进销售人 员） 入职第九天 13：30～15：30 （新进销售人员） 新员工考核与评估 通知和工作安排 入职第十天