【商业分析】50种常见商业模式

1、加盟模式

最适合公司的扩张，特许经营允许特许人许可其资源、品牌名称。特许经营权销售其产品和服务以换取特许权使用费的知识产权和权利。麦当劳就是最好的例子，它拥有全球93%的特许经营餐厅。麦当劳是全球餐饮服务的领导者。在全球共有38,695家餐厅中，它经营着36,059家特许经营餐厅。其特许经营餐厅在过去13年中逐年增加。2、多边平台模式

任何为业务双方提供服务的公司都采用多边业务模式。领英就是一个完美的例子，它为人们提供订阅服务以寻找工作机会，也为人力资源经理提供订阅服务以寻找职位空缺的候选人。3、取款机商业模式

也称为现金转换周期（CCC)。它基本上意味着公司将现金转换为商品和服务然后再转换为现金的速度。这种模式被那些利润率低但在市场上以颠覆性地位生存的公司所使用。例如，亚马逊在向供应商付款之前从其在线商店产生了大量现金。另一种看待方式是亚马逊依靠供应商信用来运行其供应链。这种类型的商业模式最适合库存类型的企业。现金转换周期：现金==〉产品和服务==〉现金示例：亚马逊、阿里巴巴、苹果4、免费增值商业模式

免费增值模式是免费和付费服务的混合体，主要由软件即服务（SaaS）或应用程序商业模式中的科技公司使用。为了发展业务和赢得客户，公司向客户提供免费（精简版）版本，但时间有限或功能有限。要解锁升级功能，客户必须选择付费服务。这是鼓励客户试用软件或应用程序的绝佳方式。示例：印象笔记。5、订阅业务模式

这种模式允许客户通过每月或每年支付固定金额来获得服务。在这种情况下，公司必须为其客户提供足够的价值，因此他们会一遍又一遍地访问该网站。它允许公司细分市场并根据不同的计划和价格在其内容中提供特定数量的项目，称为分层产品。此模型对基于内容或服务的网站很有用。示例：爱奇艺。6、点对点商业模式

根据这种模式，公司充当两方之间的中间人，为供需双方创造价值。它不同于企业向消费者销售服务的典型关系（B2B或B2C）。它通过佣金赚钱。示例：滴滴打车。7、一对一的商业模式

一对一的商业模式可以称为社会创业商业模式。它是一种混合解决方案，结合了营利和非营利服务。尽管对其长期可持续性存在一些争论，但许多公司正在调整其商业模式以迎合具有社会意识的00后。8、隐性收入商业模式

这种模式指的是一种创收系统，在这种系统中，用户不必为所提供的服务付费，但公司仍然可以从其他来源获得收入流。例如，谷歌从企业花在关键字竞价上的广告费中获利，而用户不为搜索引擎付费。示例：谷歌。9、剃须刀和刀片商业模式

在此模型中，一件商品（剃刀）以低价出售，而另一件相关商品（刀片）则以高价出售。它也被称为打印机和墨盒商业模式。例如，喷墨打印机本身的价格只是一次性费用，而更换新墨盒对消费者来说却是一项持续性费用。如果你拥有忠实的客户群并且可以与客户建立某种锁定状态，那么该模型就很棒。如果需要重复销售相关商品，可以使用此模型，这可以产生持续的收入流。示例：HP打印机。10、逆向剃须刀和刀片商业模式

该商业模式与剃须刀刀片模式相反。这意味着提供低价产品以鼓励顾客也购买高价商品。这种商业模式采用一次性提供高端产品的策略，并从长期的次要产品中获得更多收入。示例：Apple。11、直销经营模式

在这种模式下，产品通过一对一对话或小型聚会直接销售给最终客户，销售人员从每笔销售中分得一杯羹。尽管技术在许多方面已经取代了直销方式，但仍有许多公司更愿意为客户提供个性化服务。12、联盟营销商业模式

在这种模式下，公司通过推荐、评论和推荐其他公司的产品或服务来赚钱。想想产品评论网站。这些网站的报酬是根据它们给供应商公司带来的销售机会来支付的。13、咨询业务模式

通过雇用经验丰富且合格的人员并将他们分配给客户的项目来提供咨询服务的公司遵循咨询业务模型。这些公司倾向于按小时收费和/或他们根据项目的成功完成（成本降低项目）收取一定比例的费用。麦肯锡和波士顿咨询集团都是基于这种模式的价值数十亿美元的企业。如果你是某个领域的主题专家（SME），并且当项目持续时间不确定（基于客户需求的变化）时，咨询业务模型是向客户收费的绝佳方式。示例：麦肯锡、软件或网站开发公司14、代理业务模式

这是一种基于项目的商业模式，聘请外部公司来完成特定任务。传统上，缺乏内部专业知识的企业会聘请代理机构来获得满足其需求的可定制解决方案。一些利基机构是数字营销、设计和建筑、调查、促销、媒体、公共关系、品牌、网站开发、社交媒体等。15、用户生成内容商业模式

允许用户在网站上免费生成优质内容以回答其他用户的问题并提供评论，这种商业模式是新兴的但发展迅速。该模型由范围广泛的数字商品驱动，从视频到评论、图片、博客文章、推荐以及品牌用户创建的任何其他类型的内容。并可通过社交媒体访问。用户生成的内容被编译并出售给寻求利用消费者的想法和内容来推广其品牌的公司。例子：小红书16、在线教育商业模式

这种商业模式针对教育行业，包括学生和教师，允许他们通过固定课程费用或订阅获得教育资源。它可以说是免费增值、课程费用和基于订阅的模式的结合。示例：学浪。17、即时新闻商业模式

该模型侧重于在没有任何中介的情况下即时共享和更新新闻。使用此模型的公司提供开放和可靠的渠道，允许受信任的主要或次要来源直接向他们的受众传达突发新闻或紧急公告。18、多品牌商业模式

这种模式基于营销两种以上的产品，它们几乎相似但又相互竞争，并且属于同一个组织但具有不同的品牌名称。这样做是为了创造规模经济并建立一个帝国。例子：宝洁、联合利华和雀巢。19、电子商务商业模式

电子商务是一种简单但最有前途的商业模式，允许买卖双方使用在线平台（在线商店）进行连接和交易。有几种类型的电子商务商业模式，包括企业对企业（B2B）、企业对客户（B2C）、客户对客户（C2C）和客户对企业（C2B）。示例：亚马逊、阿里巴巴、易趣、OLX、沃尔玛等。20、基于分销的商业模式

通过拥有一个或几个关键分销渠道与最终客户整合的公司遵循这种模式。使用这种模式的公司为企业提供渠道，通过经销商、经纪人、超市、零售商等向客户销售产品。示例：联合利华。21、直销业务模式

一种具有成本效益的商业模式。在直接运输中，企业主联系许多不同的供应商/批发商以在网站上销售他们的产品。在企业主的网站上下订单后，批发商会将产品直接从制造商运送给客户。在这种情况下，企业主不必持有任何库存，而是使用第三方来管理所有运输和物流需求。这是以有限的前期成本启动利基电子商务网站的绝佳方式。22、企业商业模式

只针对和关注大客户，企业商业模式都是基于获得大笔交易。它建立在复杂的销售基础上，只有少数潜在客户。客户通常有数十亿元的预算。示例：波音，他们的销售活动针对的是非常大的企业客户或政府。23、社会企业商业模式

这种模式的基础是，公司应该在不对任何人造成任何伤害的情况下获利，并将其中的一部分用于人道主义工作，以改善人类的生活条件。24、直接面向消费者的商业模式

这种模式允许公司或品牌直接向最终客户销售他们的产品。需要高效的营销活动和广告活动来留住客户。25、家族企业模式

任何由家族经营且其决策过程由两个或更多家族成员控制的企业都是家族企业。公司的领导权传给了继承人，继承人将把领导权交给他们的孩子。26、基于区块链的商业模式

区块链最先进、最具未来感的现代技术改变了整个交易格局，涉及全球范围内的去中心化网络系统。使用去中心化网络可以增强信任并允许消费者进行点对点交易。基于区块链的企业使用代币获利并提供区块链即服务。许多加密货币，如比特币、以太坊和莱特币，都使用基于区块链技术的商业模式。27、垂直整合供应链商业模式

这种模式是由公司自己拥有和管理其产品的供应链活动（制造、分销和零售）。当公司更好地控制产品的生产和交付给最终用户的方式时，它可以以更低的价格（利润率更高）向消费者提供产品。相反，例如，如果一家公司只生产一种产品，并使用分销和零售合作伙伴。然后在供应链的每一步，当产品到达最终客户时，额外成本就会增加（加价）。28、连锁与加盟相结合的经营模式

这种模式只是经营连锁店和特许商店（特许经营）的混合体。星巴克是最著名的例子，它同时拥有公司经营的商店和特许商店。在星巴克的模式中，美国所有15,041家门店均为公司所有，所有国际门店均为特许经营。29、数据许可商业模式

“数据”的商业模式在这个现代世界中获得了新的含义，尤其是在技术领域。数据是网络技术的重要组成部分，公司需要关键信息来开展业务和赚取收入。示例：抖音向其合作伙伴出售实时数据，然后将其用于广告和客户洞察。30、注意力商家商业模式

注意力商家或影响者通过广告模式运作，通过吸引目标受众的注意力来赚钱。苹果CEO蒂姆库克曾写道，“当在线服务免费时，你就不是客户。你就是产品。”示例：抖音你可以免费观看视频，但你会被无休止的广告盯上。31、优质商业模式打折

这种商业模式通常由超市和百货公司实施，它们批量获取产品并以批发价销售。32、金字塔计划商业模式

传销是一种商业模式，通常被认为是非法的或有争议的。该模式的唯一原则是招募成员，如果他们同意让其他人加入该计划，将以付款或服务的形式向他们承诺奖励，而不是提供投资或产品销售。随着招聘圈以无限的速度增长，真正的招聘很快变得不可能，这让会员没有任何利润。示例：安利是一家价值数十亿美元的公司，它使用了这些金字塔计划。33、微利商业模式

这种商业模式包括基本产品或服务的最低价格策略。通过保持尽可能低的基本价格，对主要基本服务提供的其他津贴和服务收取额外费用。示例：春秋航空是一家廉价航空公司，对机票收取尽可能低的价格，并收取额外服务费，如随身/托运行李、座位偏好、优先登机、Wi-Fi、饮料、餐食/小吃、电话预订费等。34、聚合商业模式

聚合商业模型是一种网络模型，它提供有关特定服务的集体信息并以其品牌名称出售。在这种商业模式下，大多数公司提供单一行业的信息和资源。35、API许可商业模式

。它基本上是一组用于开发软件的子程序定义、通信设置和工具。API许API代表应用程序编程接口（API）可业务模型提供许可协议，允许开发人员社区为知名平台创建第三方插件/附加应用程序。开发人员需要付费才能获得API访问权限。例子：Microsoft、Apple它们都提供API许可服务。36、众包商业模式

众包商业模式有助于公司获得运营解决方案，例如创意和技术、升级的消费者互动、合作机会、运营优化和降低成本。示例：微信表情包、猪八戒。37、高接触商业模式

在高接触商业模式中，客户的互动和参与处于最高水平，使体验个性化。这是一种客户与企业建立伙伴关系的现象。大客户需要高度接触，因为他们支付更多且具有粘性。示例：在汽车经销商、房地产行业需要与销售人员进行多次交互。38、低接触商业模式当然，低接触商业模式与高接触商业模式相反，在高接触商业模式中，产品或服务通过最少的客户交互来交付。低接触有利于低价软件工具，在这些工具中更容易获得客户。39、灵活定价商业模式

灵活的定价模型通过商业策略运作，在项目的最终价格是可以协商的。总之，买卖双方可以讨价还价，以达到最符合自己目的的价格。40、基于拍卖的商业模式

该模型基于购买产品或服务的出价选项。这种模式虽然现在不是很普遍，但在古董、房地产、收藏品、商家销售等行业仍被广泛使用。41、逆向拍卖商业模式

这种商业模式遵循严格的模式，即设定最高价格，让买家相应地出价，直到价格开始下降。寻求供应商的企业普遍使用逆向拍卖。符合条件的供应商在随后的每一轮中出价越来越低，以吸引业务并赢得合同。示例：政府合同招标42、经纪业务模式

经纪业务模型为买卖双方提供了一个单一的平台来交流交易。它根据特色类别向买方或卖方收取双方之间的任何交易费用。43、捆绑商业模式

捆绑销售是一种商业策略，将产品或服务组合起来提供一个组合，作为一个组合单元以相对较低的价格出售。它是从单一业务部门购买多种产品和服务的便捷方式。44、去中介化模型

去中介化模型消除了外包或第三方中介的能力。事实上，遵循这种模式的组织直接通过互联网等不同渠道与客户和客户打交道。示例：戴尔、特斯拉。45、细分化商业模式

分部化模式是销售产品或服务以供部分使用或单独使用。这是一种将产品和服务划分为更多子类别以引入产品多样性的策略，并对每个类别单独收费。46、公用事业商业模式

商业模式根据产品或服务的使用情况收费。近年来，组织采用现收现付模式向农村社区分发太阳能电池板等普通商品，他们在很长一段时间内逐渐支付费用。47、产品即服务

产品即服务意味着销售产品的服务而不是销售实际产品。48、标准化商业模式

标准化就是把一个服务做成通用的，这曾经是一个定制化的服务。由于方便和低廉的价格，这吸引了顾客。49、用户群社区

用户群社区通过开发一个互动平台来赚钱，用户可以在这个平台上相互交流，同时可以做广告。该模型通过订阅费和广告费产生收入。50、租赁经营模式

租赁是指出租大型或高端物品，如机器和电子设备，而不是出售它们。