房地产全案策划流程解码

房地产全案策划流程解码

用地分析 前期规划 项目定位 整合推广 销售管理 物业配套 一、区域市场环境 1、区域经济走势（人均GDP、总体走势）； 2、城市总体规划； 3、房价收入比水平； 4、行业发展轨迹； 5、区域内行业构成； 6、特殊居住习惯。 7、知名景点或企业。 二、项目周边分析 （一）地理因素 1、环境 2、交通 3、区位 4、竞争 5、潜力 （二）人文因素 1、周边配套（商业、餐饮等生活配套）； 2、特殊景观或短期规划项目。 一、产品规划 1、景观 2、户型 3、外立面风格 二、开发规模及物业 1、开发规模 2、推盘频次安排 3、物业比例 一、产品定位 ——户型配比 二、市场定位 三、客户定位 划分客户级别； 四、价格定位 1、均价（整盘、分期、楼栋）； 2、总价控制及比例。 市 场 调 查 一、产品推售策略 1、最佳入市时机； 2、每期最佳入市量； 3、推售频率； 4、推售技巧： A、无门槛蓄客登记； B、贵宾卡办理优惠； C、认筹开盘期； D、公开销售期； E、尾盘清盘期； 二、产品包装 1、案名及推广语； 2、产品卖点梳理； 3、销售道具制作； 4、VI体系（售楼部、销售道具、户外、报广、工地围栏、样板房、引导牌等） 5、阶段推广策略及主题（同上5阶段）； 6、各阶段SP以及PR活动等。 一、案场规范化管理 1、制度管理规范； 2、案场表格（销售表格以及人事表格）； 3、标准化接待流程（来电、来访）； 二、案场说辞类 1、叙盘； 2、销售百问； 3、接待流程说辞。 三、案场培训类 1、销售技巧； 2、房产专业知识； 暂缺 在房产开发过程中，要理解 先期物业导入（或物业先行）、配套现行、景观先行等 概念。 备注： 1、市场调查应贯穿整个房地产策划的始终，市场的走势是制定一切销售策略的根据，只有时刻与市场保持密切联系的方案才具有可信力； 2、该表格是将房地产开发流程中的每个环节简要罗列，并非放之四海而皆准的全案，具体在制定方案时，应根据方案重点，适当调整。