轻奢家居会馆策划方案

一、前言 二、项目定位 三、行业前景 四、会馆形象

五、经营项目 家装 家具设计 饰品 六、项目内涵 七、项目特点 八、项目风格

九、市场分析 优势 劣势

十、运营方式 第一步 品牌 树立， 时间2年 （推广）品牌传播阶段 十一、 第二年分店 开展 2家以上， （品牌高速转化） 十二、第三年 品牌销售阶段 。

十三、第三部开始招商加盟 市场运作。（发展及盈利阶段） 十四、 建议

十五、建议 客户俱乐部

前言

当今的生意已经没有超过50%利润的生意，高利润的生意基本来自于产品创新的生意，但要做到品种上的创新是谈何容易，所以只有细分现有行业，在项目整合上下功夫，满足消费群体，加上良好的执行，就一定能成功！宜家就是一个成功的案例。

如今的装饰、家居行业很繁荣，但家庭基本装修，家居的购买，装饰品的购买，都是分开进行的，在四平市场并未被任何商家整合过，市场上目前还没有能满足消费者此种需求的商业机构。

这个市场很大，我们可以看到宜家的成功，但宜家偏向家具，我们致力于打造一个集家装设计、家具设计、及创意装饰品销售于一体的家居品牌，以四平市为主要市场满足各种档次消费群体的家居会馆。

我认为，我们是小资基本生活的创新者！也是一门新生意的开创者！

特点一

随着时代的进步，人们生活水平的不断升高，对家居生活环境的要求也越来越高。但相对的时间却越来越少，我们的项目就是为了节省客户时间和精力，同时又满足客户对家居生活的需求。让客户体验全新的消费模式。

项目机会

1.四平市处于东三省交通枢纽，具有良好的发展前景 2.四平市目前没有如此全面如此专业的家居会馆

3.“轻装修、重装饰”成为近年来家庭装修的新潮流，个性家居建材量增加，购买倾向个性化、时尚化、追求文化多元化、家居艺术化 4.顾客期望得到个性化、专业化的服务

项目内涵

1、我们的追求：

我们所倡导的“轻奢家居会馆”的终端销售模式，让产品本身在满足消费者物质需求的同时也使消费者在情感上找到慰藉 2、心灵的归宿：

因为随着城市化进程的加快，人们终日生活在钢筋水泥铸就的都市中，对于现代人来说，家已经不仅仅是个能够遮风挡雨的庇护所，更是一个让人心灵放松的栖息地。 3、家的概念：

对于家居的概念，也已从基本的生活必须品变成了一种生活态度和生活品味的象征。而消费者饿需求从装修，到家具，再到生活馆，着一步步的演变，已经成为必然趋势。 4、顾问+体验营销：

轻奢家居会馆所倡导的顾问式体验营销终端。

传统概念：商品经济时代商家竞争，比的是质量和价格，物美价廉是最大的优势 过度阶段：产品经济时代商家比的是产品的差异化，是产品的创新力

发展阶段：服务经济时代产品已经是无形的，因此更讲究的是服务的体验，客户满足度是最重要的价值衡量

轻奢家居会馆将营销分为三个层次：卖产品、卖服务、卖思想。以前的时候，重点是在产品，服务是次要的，而在今天轻奢家居会馆提倡的是从迎合客户需求到引导客户需求、创造客户需求。对产品特点、品牌文化等知识性、文化性内容的体现和诠释是“生活馆”彰显软实力以达成和顾客之间深度沟通，深化情感的有效方式，对品牌的深度延伸具有明显的作用。 特点

1、迎合消费者需求、个性及自由：

按照客户需求量身定制，独特的装修设计、独一无二的家具设计、装饰品的推荐。 2、独特的服务、文化：

一对一服务以独特的理念诠释一种新的生活方式。 3、一站式服务

从装修到家具，在到装饰品，满足客户一切家居生活所需。

产品风格 1