哈里·弗里德曼《销售洗脑》观后感

哈里·弗里德曼《销售洗脑》观后感

哈里·弗里德曼在零售领域和运营管理方面，是当今世界最受欢迎的 演讲 人。以下是小编整理的《销售洗脑》 观后感 ，希望对你有帮助。

销售吗，看完之前的销售就是玩转情商，我自诩应该长进不少，当看见这本书的时候其实最初的抵触的，又是一本销售的书，还能有什么新的内容吗?该不是把同样的元知识重新阐述一遍。不过作者是弗里德曼，我还是打开了这本书。

把逛街者变成购买者

这个句话很吸引我，如何将一个逛街者变成你的购买者呢，如果我是一个店员我该如何做?我就回到当初我开咖啡馆的时候了，我一般会说，当我在店里的时候店里的生意都会比较好，因为我喜欢和顾客沟通，我会主动和顾客打招呼，让顾客喜欢我也就喜欢上我的店。我总结一个咖啡馆让人喜欢甚至多次走进来至少要满足两个条件：1、店里的装修风格让这个顾客很喜欢，让顾客有种想舒舒服服的坐下来。2、店里要有个好的店长，他要善于沟通，让顾客来店里就像来见老朋友一样，有熟悉的感觉。一个店如果能做到这样，一般都不会太差的生意。

OK，现实是我们众筹在中隐于市开的《未完待续独立书店》，还是无奈的倒闭了。似乎我还没有把握到销售的核心，店是要生存的，如果都喜欢上了你，但是没有形成消费是不是依然无用?

《销售洗脑》是一本神奇的书。

怎样快速说服客户，让客户从抵触你到无条件相信你? 如何给客户留下完美的第一印象，

培养令人无法抗拒的个人魅力? 如何走进客户的大脑，控制他们的思想，进而让顾客主动打开钱包? 怎样引导他人的情绪，并将你的意志灌输给他们?如何构建一种购物的信仰，为别人造梦? 如何刺穿顾客的防御性盾牌? 如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛? 如何赢得客户信任并识别潜在成交信号? 如何快速掌握演示商品和产生回头客的艺术? 只是卖产品的销售员与创造千万收入的销售员之间的差别在哪里? 无论你是个体销售员、经理人或是连锁商店的店主，哈里的洞见会让这本《销售洗脑》成为你的唯一的销售圣经，让你的销售业绩飙升。

不管你的店里卖什么，让商品动销的只能是你——销售员。顾客面对店里琳琅满目的商品时，你同他建立起的联系能够创造强有力且可赢利的销售。你与顾客交流的能力决定他们是否愿意打开钱包，能否满足他们的需要决定了你的业绩。

《销售洗脑》教你洞察销售技巧，学到一种易学、能赚钱的系统方法，让你的销售业绩如火箭般飞升。零售大师哈里·弗里德曼将他本人证明行之有效的技巧与方法编辑成书，辅之以帮他成为受追捧的销售咨询师的真实、幽默的小故事。你不必经历无数次的试错，你可以聚焦于真正高效的方法。如今网络信息丰富，消费者获得了空前多的信息，市场竞争异常激烈，这一点尤其重要。 培养销售洗脑的技能会大幅度提升你的收入，用哈里的销售洗脑技巧会让你的工作远远超过你的竞争者。

做O2O PM以来，就难免和商家,销售打交道，从跟随销售了解需求，到亲自背包大街小巷独自售卖自己设计的产品，再到管理全国的销售队伍。

虽然也曾不断总结怎样才能让我们的销售更见成效，但始终是管中窥豹，直到看到这本书，让我觉得受益匪浅，销售岗位的一本圣经，一本销售体系绝对的五星级的书。

读完全书感觉对于销售来说，有两点很重要，1是价值，2是信任，外加一些行之有效的销售技巧。值得一读!