外展点设立方案

外展设立方案-—

深入市场、蓄客冲刺

房地产界由卖方市场向买方市场的转变，致使房地产市场竞争日趋激烈，相对应的,在营销模式上也各相决逐，呈多样化形式发展.本项目在结合市场信息和自身优势的情况下，本着扩大项目的知名度，把市场做宽、做大的原则。现狼队组员的客户量严重缺乏，特提出在10月份以入驻大型综合超市为点做外展活动为主的营销方案。 一、活动时间

十月份开始进行外展点的设立，并沿续到春节。 二、活动目的

1、 直接点对点的销售模式，可形成直接广告与间接口碑效应; 2、 人口集中地，人气旺，扩大项目的影响层面； 3、 抓住契机，吸引、蓄积客户;

4、 在重大的节佳日可以把握住大量的还乡客。

三、活动地点

1、各大市场每天人流量调查: 丰彩购物中心 地点 珍珠市场 黄瓜大乡市场 宏卫市场 好润佳 步步高 人流量 地点 人流量 600人/天 桃 宾 500人/天 40人/小时 星 香 源 300人/天 60人/小时 步行街 100人/天 50人/小时 德隆商业街 500人/天 70人/小时 兰江公园 50人/小时 新 街 500人/天 500人/天 通过以上数据得出：各种区域的人流量都能维持在一定的水平线上，基本呈现出县城居民的生活流程线。在此动线上，能做好本项目的宣传、推广,就能让客户成为本项目业主。 2、租金调查： 地点 丰彩购物中心 步步高 好润佳 租金 无展点 500元/天 150元/天或3000元/月 从摆设展点的角度，需要以固定点为基础，其他人流量多的地点可适当做派单宣传。因此此次活动经考察选址:好润佳.此地因地处澧阳北路与澧浦大道的交汇处，周边各种市场林立，汇聚人气，以月为周期。 3、条件允许下，会针对于人流量较大的市场或企业单位门口进行周期二天的试点。 四、活动内容

活动主要用来拓宽市场面，吸引更多的客户，分以下四步骤: 1、以外展点的形象展示，让客户认识项目; 2、以面对面的交流，让客户了解项目；

3、以售楼中心的销售流程,让客户熟知项目；

4、以公司的实力、项目的品质，让客户认可项目。

五、活动所需物料

1、宣传画板、背景板、1套谈判桌椅、1张接待桌、1个帐篷； 2、DM单、画册、户型图、资料袋、桶装水、一次性水杯； 3、宣传车.

六、人员安排

外展点设立方案

置业顾问2—3名、司机（楼车）、搬东西人员 七、 注意事项

1、置业顾问的上班时间随商场的时间作调整; 2、置业顾问注意维持商场的整洁与秩序； 3、置业顾问需主动派发单页,吸引客户； 八、费用预算： 名称 好润佳展点 敞蓬(3＊3) 折叠条桌 靠背椅 项目资料 不可预知费用 价格 3000元/月 370元/个 120元/张 50元/张 / 数量 1 1 2 10 / 金额(元) 3000 370 240 500 / 600 备注 在超市出口处 加厚不锈钢 面板厚 四脚铝合金 仓库已有 项目喷绘、带客现场看房等 合计 4710 以上好润佳为实价,其余物料价格与商家初谈价格，具体价格在购买时谈价。

徐万钧

2012—10—30