联亿家寻找招代理合作伙伴的目的,是借助代理商在代理区域的网络及人脉优势,达到快速覆盖目标区域、启动市场的目的。所以在寻找合作代理商及筛选代理商时,最注重的是代理商的资质、销售网络、资金实力、能达到的目标以及合作的诚信。
对于预备的代理商来说,最注重的是联亿家的平台优势、投入代价、利润空间、后续的发展、合作的诚信。在整个过程中联亿家渠道部将重点以四个方面为核心推进谈判进程,包括:
1. 实力展示;
2. 资金安全;
3. 合作的诚意;
4. 联亿家的整体规划;
与代理商洽谈过程可分为三个阶段:
第一阶段,互相了解:
介绍联亿家方面,主要有:前期接洽,展示公司实力,寻找合作代理的诚意。
1. 合作伙伴;
2.平台整合的功能及未来能实现的产品及服务;
3.全国市场的规划;
4. 规划所能实现的原因;
了解代理商方面,主要有:销售网络及资源、合作的.诚信和兴趣度。包括市场熟悉度、客户资源、销售队伍等;并根据自己的已有销售网络,分析代理该产品的优势,说明针对该产品、在该区域是最合适的代理商。
第二阶段,实际内容洽谈:
代理协议的洽谈,双方的谈判本着公正合理、互惠互利的原则进行,重点围绕以下几方面:
1. 代理权限和区域的谈判(代理区域存在很多变数,渠道部最关注的是谁能最先、最快启动市场)。
2. 预计能达到的合理销售目标。给出代理联亿家平台的具体操作方案,并说明具体的推广步骤,根据代理商拥有的资源评估能否实现。
3. 今后具体的合作细节及操作步骤。
4. 确保代理商的思路与联亿家的战略一致。
第三阶段,合同签订及后续:
前二个阶段完成后,对该代理商进行评分,确认后签订区域代理合同;合同签订后及时跟进后续管理工作(培训、代理材料的给予、加盟店选择标准)。
代理商评分标准主要有以下几个方面:
1. 合作意向
2. 代理资源
3. 代理方案
4. 个人素质
5. 思路与联亿家战略的统一度,每项最高为5分,最低为1分,合计满分25分综合评分达到18分以上的,原则上可以确定为联亿家区域合作代理商。整个合作谈判过程要保持不卑不亢、有理有据的态度和原则。
因篇幅问题不能全部显示,请点此查看更多更全内容