销售副总岗位职责考核细则

经营副总岗位职责考核细则

为强化细节管理～提高工作效率~减少工作失误～做到责任明确、考核到位特制订本细则：

一、考核时间、方式

时间每月5号前考核一次～方式按照百分制量化考核~考核结果与月薪挂钩～月考核与年终考核相结合。

二、考核指标

1.全年产品销售量的分解,或按每月制定的销售计划,～并对责任目标分解、落实有考核，

2。全年无重大经济损失～损失控制到全年销售收入总量的0。5%，3万元,～账目清楚率100％～无呆坏账损失，

3。原辅材料、包装购进～及比价管理工作，

4。资金合理使用～应收账款及两金占压的控制、费用控制~合理避税， 5。订单计划制定、组织、协调,

6。市场开拓、行情的把握～信息收集、客户的沟通维护, 7。仓库管理, 8.综合管理。 三、考核细则

1.综合考核100分~享受全月基本工资基数， 2。每增加1分~月薪收入增减0。5％。 四、其他规定

1.因管理不到位～造成一般损失～扣罚考核基数5—10分～重大经济损失~服从董事会处罚决议,

2.在完成分管工作的同时～服从其他临时性工作的安排。 百分制考核细则

考核项目 考核指标 考核分数 考核标准 得分 考核单位/人 备注 1.综合计划月计划销售或月1.实际/计划*考核分数， 20分 财务 销售 订单销售量 2.对下达计划有落实、有分解、有考核记录

无重大经济损失～1。因账目不清～发生诈骗行为～有呆坏账-5分,2。因订单要求不明不细~ 2.无重大经年控制总销售收造成退货—2分，3.因考虑不周、装卸、运输过程中出现的损失—3分,4。20分 财务 济损失 入不超过0。5%～无因管理不到位、财务、仓储发生被盗或其他损失—2分，5.因外包装设计不

呆坏账损失 周、质量不好～造成返工损失-2分。全月达到+5分.

1。未因采购不及1.因购进原料不及时或质量有问题～造成停车1次—5分,2.对不合格物资 3.原辅材料时影响生产,2.比10分 不及时退换货～一次-2分，3.对所有项目、所有进厂物资～做好事前控制总经理 采购 价管理有记录 的招议标比价工作～并做好记录保存～没有-2分.

1.合理调整资金1.完成应收账款月计划+2分~两金占压超月计划指标-3分，2。销售费用 4.资金平衡、使用～按照年初两按月计划考核～节约+3分~超支—2分,3.严格财务监督～合理避税～每总经理 10分 费用控制 金占用控制～三项发生月超5万元税金—1分,4.制定月资金平衡使用计划～因资金问题造成财务

费用控制 停车-3分，5.对各项费用审批把关～有不严现象—1分。全月达到+3分.

月订单计划的实1。每月23日前将销售订单按规格要求汇总后报总经理审核～推迟一天-2

施 分～内容不细—1分,2。对确定的发货时间及时传递给销售人员～若不能及 时供货的~提前与客户沟通～不能做二次报关～若发现-2分,3.谁的客户 5.订单协调 10分 由谁提前提报包装物～若因包装物不及时-3分,4.协调不利出现延期发货总经理

-1分，5.组织业务人员讨论分析市场～及时掌握市场行情～不组织-1分, 6.每天准确掌握订单的完成进度情况～并与生产副总及时协调根据生产情 况调整发货顺序.全月达到+5分。

每月争取开发一1。新开发客户一个+2分，2.及时掌握市场行情~收集市场信息有记录～每

个新客户~及时反月不能少于10条报送总经理～缺一条—1分,3。经常与客户沟通～每月出6.市场开拓 10分 总经理 馈市场信息 发1-2次～没有—1分,4。高于公司指导价格部分每月超过10万元+5分～

全月达到+3分。

仓库货物安全年、1.仓库产品、原料、辅材分类定置排放～25号清库达到账务卡相符+2分～

物资储备、计划的不符-3分,2.原辅材料计划核对准确、提报及时～不影响生产+2分～影

7。仓储管理 及时真实性 10分 响-3分，3。对入库物资~有计划、有随货同行、有价格审批、有验收签字~财务

缺一项—2分～不及时办理入库—1分，4.各物资分单位领用～月底汇总～ 按规定时间报表～迟报一天—1分～全部合格+3分。

管理严、细、实、1。对各项合同进行把关、签字~若出现合同纠纷-2分，2。对订单发货时间、

准确 包装物督促~外包装形象做好跟踪监督工作～若出现失误-2分，3.对急用

订单要跟踪协调～影响发货—1分，4。每月组织召开一次生产经济分析会～ 8。综合管理 10分 不组织-2分，5。财务的各项报表每月3号前提报～迟一天—1分,6。安排总经理

到包装时间和包装物到场时间不正确～影响发货时间—2分,7.财务账目不 清~不及时～发票丢失-1分，8。综合科档案及各种资料管理不好-1分。 全月达到+5分。