实训任务 3 赞助活动的策划与实施 职业场景
某电子公司为了提升企业形象， 决定在“同一首歌” 演出团来到本事表演之时进行赞助， 但是赞助企业太多， 并且许多企业都比自己的企业实力强， 名气大。 如果公司想增加赞助金 额，又在财力方面捉襟见肘，你能帮助该公司提出何种解决问题的办法？
实训目的
通过实训， 使学生掌握赞助的类型及赞助活动的实施， 并能够从树立组织形象的角度帮 助组织成功地策划和实施赞助活动。
训练步骤
第一步：首先介绍本次模拟实训的内容，并说明本次赞助属于文化活动赞助。 第二部：制定赞助计划。学生分组进行，每组 5-8 人。 赞助计划主要包括一下十项内容：
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
活动是否符合公司的赞助原则和范围。 活动能否加强公司的形象。
活动能否与公司某一个产品相关联。 冠名权的问题
展露 /宣传的机会点：海报、广告、公告、展示板等。 赞助的金额是否在公司的预算之内。 长期的效果如何。 活动能否促进业务的增长。
能否获得有关参与者的资料库（包括邮件地址等，但主意隐私保护） 。
10. 有无足够的时间去策划和实施赞助方案。 第三步：赞助活动的实施。
赞助活动实施之际， 往往需要举行一次聚会， 将有关的事宜公告于社会。 这种赞助为主 题的赞助会，在赞助活动中，尤其是大型赞助中， 大都必不可少。 赞助会一般由受赞助者操 办，也可由赞助者操办。赞助会的操办过程分一下三个内容：
1.
场地的布置。
赞助会的举行地点， 一般可悬着受赞助者所在单位的会议厅， 也可租用社会上的会议厅。 会议厅要大少适宜，干净整洁。会议厅内，灯光亮度适宜。在主席台的正上方，悬挂一条大 红横幅，上面应以金色或褐色的楷书书写着“某某单位赞助某某单位项目大会” ，或者“某 某赞助仪式”的字样。赞助会会场的布置不可过度豪华张扬，略加装饰即可。
2.
人员的选择。
参加赞助会的人员既要有充分的代表性， 又不必在数量上过多。 除了赞助单位、 受赞助 者双方的主要负责人及员工代表之外， 赞助会应当重点邀请政府代表、 社区代表、 群众代表 以及新闻界人士参加。所有参加赞助会的人士，与会时都要身着正装， 主意仪表， 个人动作 举止规范，以与赞助会庄严神圣的整体风格相协调。
3. 会议的议程。
赞助会的会议议程应该周密、紧凑，全部会议时间不应超过一小时。其议程是：
第一， 宣布会议开始。 赞助会的主持人， 一般应由手赞助单位的负责人或公 关人员担任。在宣布正式开会之前，主持应恭请全体与会者各就各位，保持肃静， 并且邀请贵宾到主席台上就座。
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第二， 第三，
奏国歌。奏国歌前，全体与会者须一致起立。 在奏国歌之后，还可奏 赞助单位正式实施赞助。 赞助单位代表首先出场，
口头上宣布其赞助
本单位标志性歌曲。
的具体方式或具体数额。随后，受赞助单位的代表上场。双方人情握手。接下来， 由赞助单位代表正式将标有一定金额的巨型支票或实物清单双手捧交给受赞助单位 代表。必要时礼仪小姐要为双方提供帮助。
第四，
在以上过程中，全体与会者应热烈鼓掌。
双方代表分别发言。 先由赞助单位代表发言， 其发言内容，重在阐述
赞助的目的与动机。与此同时，还可将本单位的简况略做介绍。然后由受赞助单位 代表发言，集中表达对赞助单位的感谢。
第五， 来宾代表发言。跟住惯例可以邀请政府有关部门的负责人讲话。 其讲 话主要肯定赞助单位的义举，呼吁全社会积极倡导这种互助友爱的美德。 该项议程， 有时可略去。至此赞助会结束。
会后，双方主要代表及会议的主要来宾应合影留念。此后，宾主双方稍事晤谈，来宾即 应告辞。
第四步：教师进行分析与讲评，学生择写小结。 注意事项
1 •模拟赞助活动要主题明确。
2. 要按照规范的程序和要求来进行模拟。 3. 角色模拟要提前进行准备，保证效果。
4. 教师在学生练习过程中要自习观察，发现问题。 时间知识
赞助是指组织对某一社会事业、事件无偿地给予捐赠和资助，从而扩大组织的知名度与 美誉度，树立美好形象的活动。赞助会是某项赞助举行时采用的具体形式。 一、 赞助的作用
赞助对组织的发展具有特殊而重要的作用。具体表现为以下三点： 1. 提高租住知名度。
赞助可以使组织的名字伴随所赞助的事件一起传播。如奥运会是举世瞩目的体坛盛会， 收看的公众覆盖面非常广，遍布全世界，这样的赞助活动对组织知名度的提高是可想而 知的。 2. 提高组织的美誉度。
由于赞助活动所赞助的往往是社会大众所关注的、 3. 履行组织的社会责任。
救灾扶贫，支持公益事业，对社会每个成员来说，
人人有份，赞助活动正体现了组织的
建设精神文明、旅行社会责任和义务方面的积极态度。 二、 赞助的类型
赞助的类型很多，常见的赞助类型有以下几种： 1、 赞助体育事业。
想支持的事业，因此赞助可以树立一
个组织关心公益事业的良好形象，改变营利性组织“唯利是图”的商人形象。
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赞助体育事业主要包括为体育捐资和赞助大型体育比赛， 其中以后者居多，因为体育比
赛是当今的社会热点之一，对其进行赞助，往往可使本单位名利双收，一举两得。 2. 赞助文化活动。
主要指赞助电影、电视节目的制作，赞助广播节目、报刊开辟专栏，赞助文艺表演，赞 助知识竞赛、艺术节、文化节等大型文化活动。这种赞助活动，不仅有助于社会主义文 化事业的发展，有助于全民族文化素质的提高，也有助于培养组织和公众的良好情感， 提高知名度。 4. 赞助教育事业。
教育的发展是关系到国家千秋大业的大事。赞助教育事业，既有利于教育事业的发展， 也会使组织从众受益。赞助教育的方式， 5. 赞助社会福利事业。
这主要指为贫困地区、残疾人、孤寡老人和荣誉军人等提供帮助活动。 组织高尚的道德品质，也是组织向社会表明其承担社会义务和责任的方式。 不管赞助对象是谁，赞助单位向单位和个人提供的赞助物主要有四类： (1) 金钱：赞助单位以现金或支票的形式，向受赞助者提供赞助； (2) (3)
实物：赞助单位或个人以一种或数种具有实用性的物资的形式，向受赞助者所 提供的赞助；
义卖：赞助单位或个人将自己所拥有的某件物品进行拍卖，或是划定某段时间 将本单位或个人的商品向社会出售，然后将全部所得，以现金的形式，再向受 赞助者提供帮助；
(4)
义工：赞助单位或个人派出一定数量的员工，前往受赞助者所在单位或其他场 所，进行义务劳动和有偿劳动，然后以劳务的形式或以劳动所得来提供赞助。
三、开展赞助活动的程序
1. 调查研究，确定对象。企业的赞助活动可以自选对象，也可以按被赞助者的请求来 确定。但
无论赞助谁，赞助形式如何，都应做好深入细致的调查研究。特别需要指
出的是，企业的赞助活动，必须是社会公众最乐于支持的事业和最需要支持的事业。 另外，调查研究应该以经济和社会效益的同步增长为依据，重点分析投资成本与效 益的比例，量力而行，保证企业与社会共同受益。
2. 制定计划，落到实处。企业的赞助活动影视有计划的公共关系的一部分。在点差研 究的基础
上，赞助计划应具体详尽。
3. 完成计划，争取效益。在制定计划的基础上，企业应派出专门的公共关系人员，去 实施赞助
方案。在实施过程中，公共关系人员要充分利用有效的公共关系技巧，创 造出企业内外的“人和”七分，尽可能扩大赞助活动的社会影响。
4. 评价效果，以利再战。对每一次公共关系活动的效果，都应该作出客观的评价。这 样可使今
后的活动搞得更好。 四、赞助活动的注意事项
企业搞好赞助活动应注意以下事项：
1, 企业的赞助活动，应以企业和企业所面对的社会环境为出发点，制定出切实可行的 公共关系
政策、方针和策略，切忌盲目。 2,
企业应将公共关系政策公之于众， 应保持与被赞助者和
需要赞助的活动组织者之间 的联系，用财政预算的应捐款项，及时帮助需要赞助者。另外，企业应赞助计划列 入企业为其生存和发展创造花逆境的长期计划，分清所需赞助事业的轻重、缓急， 逐步实
这类赞助体现了
主要有赞助设立奖学金， 赞助学校教学、科研
经费、仪器设备、基本建设经费，赞助社会办学等。
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施。
3，企业的公共关系部应随时把握社会赞助的供求状况，做到灵活掌握赞助款项。 4，企业对赞助多动的科学管理，
必使其善举“广”行，由此创造出的良好的社会效益，
必然会使企业德奥社会的广泛支持。 操作练习
清凉一夏饮品股份有限公司一直热衷于社会公益事业。公司董事会决议赞助 京举办的奥运会，请结合本次活动说明社会赞助的程序和注意事项。 实训任务4
庆典活动的组织与实施 职业场景
你所在的学校要组织 xx周年校庆互动，请你为其策划活动主题，并承担庆典活动的组 织实施工作。 实训目的
通过实训，是学生能够掌握各种庆典活动的类型及注意事项, 掉各并能够熟练地组织而活卸 种类型的庆典活动，锻炼学生的时间操作能力。 训练步骤
第一步：校庆典礼的准备。了解庆典活动准备的一般程序。 1•典礼钱的宣传工作。
举行典礼的目的是通过这一活动来向社会宣传自身的形象、 要前提。
(1) (2)
典礼宣传媒介。可以通过媒体广告、促销活动、邀请嘉宾等方式进行。
宣传内容。包括典礼举行的日期、典礼举行的地点等。宣传要搞得轰轰烈 烈，烘托出热烈、隆重、喜庆的气氛，给合作伙伴、上级领导、全体员工 等留下深刻的印象，从而提高学校的知名度。
(3)
邀请媒体记者参加。邀请媒体记者在典礼举行之时到场进行采访、报道， 以便对学校进行进一步的正面宣传。
2 •准备典礼的开幕词。
典礼前，要对典礼的开幕词进行草拟。开幕词的内容有以下三方面： (1) 对来宾表示感谢。
(2) 介绍学校的办学宗旨和取得的成绩。 (3) 学校以后的发展规划和安排等。
由本单位的主要负责人致开幕词， 目的是宣布典礼的开始、介绍学校的情况和感谢 来宾的光临。开幕词的语言要突出庆典的“庆” 3•拟写典礼议程。
。
塑造自身的想想，并使社会
对其商业价值、产品以及服务等广为了解。一次，对校庆典礼的宣传就成为大道这一目 的的必
2008年北
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典礼的议程就是庆典上项目的程序。典礼议程主要有下列内容： （1） 主持人宣布典礼开始。 （2） 全体起立，奏乐。 （3） 宣读重要嘉宾名单。 （4） 领导致贺词，来宾致贺词。
由上级领导和俩宾代表致贺词，由谁来致词要事先定好，以免当众推来推去。 对外来的贺电、贺信，不必 --- 宣读，但对其署名的单位或个人应予以公布。 （5） 学校领导致辞。
主要内容是向来宾及祝贺单位表示感谢， 并简要介绍学校的基本情况和今后的发展 趋势。
4•发放请柬邀请来宾。
典礼影响的大少，往往取决于来宾身份的高低与其数量的多少。
在力所能及的条件下，要力
合
都是邀请时应予优先
争多邀请一些来宾参加校庆典礼。 地方领导、上级主管部门与地方职能管理部门的领导、 作单位与同行单位的领导、社会团体的负责人、社会贤达、媒体人员， 考虑的重点。为慎重起见，用以邀请来宾的请柬应认真书写， 备。
5. 场地布置。
场地可以是正门外的广场，也可以是正门内的大厅。按照惯例，举行典礼时，
宾主一律
站立，一般不布置主席台或坐椅。 为显示隆重，可在来宾尤其是贵宾站立处铺设红地毯， 并在场地四周悬挂横幅、标语、气球、彩带、宫灯。此外，还应当在醒目位置摆放来宾 赠送的花篮、牌匾。来宾的签到簿、本单位的宣传材料、 待客的饮料等，亦须提前备好。 对于音响、照明设备，以及典礼举行时所需使用的用具、 调试，以防在使用时出现差错。 6. 准备物品。
典礼中需要准备的物品主要有两项：
（1） 场地用物品。场地用物品主要包括：场地四周悬挂横幅标语、气球、彩带、宫 灯，来宾
的签到簿、本单位的宣传材料、待客的饮料，音响、照明设备等、
（2） 馈赠礼品。向来宾赠送的礼品，首先，要具有宣传性，在理赔难及其外包装上 应印上校
徽、办学宗旨（口号）等。其次，要具有一定的纪念意义，使礼品接 受者感到光荣和自豪，从而对其珍惜。最后，赠送的礼品要独特、与众不同， 具有本单位的鲜明特色，使人一目了然，或令人过目不忘。
7 •安排接待。
典礼确定举行时，就应成立对此事全权负责的筹备组。 筹备组成员通常应当由各方面的 有关人士组成，他们应当是恩那个办事、会办事、办实事的人。接待小组的具体工作主 要是：来宾的迎送、来宾的引导、来宾的陪同和俩宾的招待。
第二步：模拟典礼的流程。学生分组模拟庆典活动，每组 规范的程序和要求来进行。
典礼的程序与典礼的议程不同之处在于， 典礼的流程主要包括一下几项：
1. 迎宾。宾客到来前，要安排好负责人和银斌人员在规定的位置上恭候来宾的光 临。负
责人和迎宾人员都应该有整洁的仪容仪表、统一着装，精神抖擞、热情 饱满。来宾到来是，应微笑、亲切相迎，按照事先安排的规则有礼貌地引导来 宾入场、安排座次，
典礼的程序是包括准备工作、 接待、迎送在内
的整体工作过程，而典礼的议程仅指宾客到现场后典礼正式开始后的一系列程序。
5-8人；在模拟过程中要按照 设备，必须事先认真进行检查、
并应装入精美的信封，有专人
提前送达对方手中，以使对方早作安排。 发放请柬的时间要提前一周， 便于被邀请者及早安 排和准
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并给予一定的规范服务。
2. 典礼开始。当大部分宾客入座、典礼时间开始时，由主持人宣布庆典正式开始, 全体起
立，奏国歌。 3. 致开幕词。 4. 致贺词 5. 参观。
第三步：教师进行分析与讲评，学生择写实训小结。 注意事项
1. 庆典活动的实训首先要进行策划，在此基础上进行模拟实训。 2. 可提前准备，避免课堂上浪费时间。 3. 教师要注意过程引导，调动学生的积极性。 4. 教师要精心组织，保证课堂实训的效果。 实践知识
庆典活动，是指组织在其内部发生值得庆祝的重要时间时， 的庆祝活动，组织一般将其视为一种制度和礼仪。
或围绕重要节日而举行
它可以是一种专题活动，也可以
是大型公关活动的一项程序。庆典活动往往给公众留下对企业或组织的“第一印 象”。现代组织的管理者应想尽办法利用庆典、利用合情合理的活动，让人们自觉 自愿地接受企业或组织。 显然，这是与现代公共关系为建立信誉而扩大知名度、 高美誉度的思路相吻合的。 一、庆典活动的类型
庆典活动在形式上，一般有开幕庆典、闭幕庆典、周年庆典、特别庆典和节庆活动 五种形式：
1、 开幕庆典，即开幕式，指第一次与公众见面的、展现组织新风貌的各种庆典活 动。 2、 闭幕庆典是组织重要活动的闭幕式或者活动借宿时的庆祝仪式。 3、 周年庆典是组织在发展过程中的各种内容的周年纪念活动。 4、 特别庆典是指组织为了提高知名度和声誉，
了某种特定目的而策划的庆典活动。
5、 节庆活动是指组织在社会公众重要节日是举行或参与的共庆活动，
节日可以是传统的节日，还可以是改革开放后源自西方的节日。 二、庆典活动的组织
1. 庆祝也好，典礼也好，都应有充分的准备，因天时、地利、人和等条件而开展。
现代社会组织可利用的庆祝机会愈来愈多，
组织的决策者们应适时地选择一些
对组织和社会都有利的重要时间或重大节日，来开展活动。在充分准备的情况 下，一般每年搞2-3次就够了。活动要搞一次成功一次。
2. 组织的庆典活动，代表着组织的形象。它体现着一个组织及其两到这的组织能 力、社
交水平和文化素质，往往会成为社会公众取舍、亲疏的标准。因而，组 织在进行这类活动过程中，一定要注意下面几个问题: (1)
要有计划。
这里的重要
利用某些特殊纪念意义的时间或者 为
提
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(2) 要选择好时机。
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