营销总监结构化面试

营销总监结构化面试问题

备注：以下面试题目为该岗位结构化面试的的题目，1-7题为基本素质问题，8-13题为行业及营销类问题；14-18题为部门或团队管理类问题，后面两题为综合结束类问题。可以从中抽选问题与面试者进行沟通，时间不宜过长。且改面试试题需要不定时根据岗位的要求进行更新，更新负责部门为人力资源部和用人部门（岗位的直属上司）。本面试问卷没有答案由面试主官根据面试者评价测试面试者是否适合该岗位的岗位要求。

1. 请用3分钟时间先自我介绍

2. 您在找下一份工作时最看重的是什么？（只能有一个）

3. 请问你了解过我们公司吗？

4. 请谈一下您未来五年的个人生活规划和职业规划。

5. 能否谈一下您离开上一家公司的原因？

6. 进入一家公司你最怕遇到什么事情？是你没办法接受的。

7. 如果你进入我们公司一段时间后，发现不适合这个职位，你怎么办？

8. 能否分析一下参茸行业目前的行业状况？（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力），在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合？（要求详细分析，提供分析思路及工具）您通过什么样的方式获取市场信息？

9. 到目前为止，您从事营销岗位已经很长时间，您觉得在实践中您对行业工作中获取的哪些知识对您的帮助最大，您是通过哪些渠道来学习的？

10. 请简单阐述在OTC市场你现有哪些资源（市场、产品、人脉）？

11. 您针对一个极其重要而又陌生的客户您觉得建立起良好的业务合作关系需要多长时间？您觉得需要建立一个什么样的客户关系？您可以举以前自身的例子。

12. 若双方有机会合作，在目前严峻的市场形势下，您对您的业绩有何预期您准备怎样开展工作以保证预期业绩的实现？您如何分配您花在每类工作的时间？您在以前的工作中取得了哪些成就？

13. 年度营销计划有哪些内容？

14. 你是如何管理你的部门实现利润最大化？

15. 关于零售门店管理及制度建设您有何见解？

16. 您是如何有效的推动下属人员不喜欢的工作制度和政策？

17. 关于本行业的营销管理团队的建设和培养，您能否分享一下您独到的见解？

18. 角色扮演类题目，您是公司的营销总监，某一周公司总经理外出让您代为处理公司的日常工作，某天您有如下任务：A您有一堆公文需要审批，足足需要一个半小时时间；B早上您街道电话公司有位中层干部公事外出出车祸，在医院抢救，他在广州没有亲人；C十五分钟后有一个非常重要的业务谈判任务，需要的时间不确定；D您还街道一个几年没

见面的拜把子兄弟电话说希望有时间聚一聚；E总经理打电话过来说有一个政府会议，本来他亲自参加的但因为出差需要您代为参加。请将今天的工作事情做一下计划并说明您如此安排的缘由。

19. 关于对于新工作的自身薪酬结构和期望，您有何看法？

20. 请简单点评一下本次的谈话。