作者：方铧
来源：《商展经济》 2020年第22期
美国伊利诺伊大学香槟分校 方铧
摘 要：随着互联网的不断普及与发展，网络营销成为了企业新的营销方式之一，与人们的工作生活紧密相联，为各行各业的企业生产领域扩大了业务范围，使企业多了一条生存渠道，解决了我国一部分人的就业问题。网络营销方式对于企业来说是一种新的机遇与挑战，如果能够正确地使用网络营销，将会给企业带来长久发展和有利影响。越来越多的企业开始注重网络营销这一方式，但是要想促进企业网络营销的发展，必须有一个全面的实施策略分析，这对于每一家企业来说都是一个客观存在的问题，同时也是非常必要的问题，引进网络营销方式的企业都应正确对待。
关键词：网络营销；企业；影响；实施策略分析
中图分类号：F724 文献标识码：A
DOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2020.12.08
21世纪是互联网的信息时代，在信息网络的快速发展的时代背景下，企业既遇到了好的机遇，同时也面临着未知的挑战。现在网络营销的方式在企业中已经成为了一个大的趋势，在全球范围内企业的网络营销已经成为了主要销售阵地，越来越多企业的加入，使网络营销方式的竞争也变得越来越激烈，要想在激烈的竞争中保持自身的优势，每一家企业都应制定属于自己的营销手段与策略，从而提高企业的知名度。营销是企业经营的一个重要内容，网络营销是企业经营的另一种方式，而一套科学合理严谨的企业营销策略，能够给企业开拓更大的市场空间，并且获取越来越多的利润。在网络这一环境下，不同于传统的营销，时空、消费群体、消费观念、交易的方式等都发生了变化。为了获得优势，网络营销的战略与理念以及管理方式都应满足不同企业的要求。
1 网络营销的特点
网络营销在现代社会中已经成为了一种普遍而且新型的营销方式，它是在互联网的技术下进行的，依托于现代的信息网络技术，达到一定的企业营销目的。网络营销方式与传统的营销方式有很大的不同，现在的营销方式主要是以因特网为支撑并且成为了现代市场的主流方向，现代市场营销主要是用多媒体的方式呈现给用户一种导向，并且利用各式各样的广告呈现在顾客面前，让顾客逐渐接受，同时呈现给用户的一种导向所带来效果的好坏，企业可以通过不同的调查方式来了解顾客的需求，同时调整关于网络的营销策略，从广告、品牌到产品价格等定位都应不断改进。而互联网的网络营销，企业是可以与顾客双向交流的，这种企业与顾客相互交流的方式，可以让企业更快地了解顾客的需求。现代的网络营销，使企业可以为用户提供售前和售后服务。网络营销与市场营销相结合，两者相互作用，相互影响。同时网络营销有自己的优势，它不限时间、不限空间、不限地域的限制，可以随时随地对商品进行买卖；网络营销的公平自由，使每一个企业都可以加强自己的竞争优势；同时，网络销售减少了销售的环节，降低了成本，提高了经营的效率；企业应充分利用现代多媒体的技术，制定营销的目标；同时，企业应该投入现代技术的支持，高科技是网络营销的一种手段，网络营销将成为未来企业竞争发展的一个主要途径。
2 网络营销对企业所带来的影响以及当前企业网络营销的现状
2.1 当前网络营销对企业所带来的影响
企业逐渐开展网络营销是为了拓宽自己的市场领域，扩大自身在网络上的业务和市场，引进一些网络消费者，获取更多的利润。首先，企业在网上开展网络营销活动，很大的原因取决于这一行业的特点以及这一行业产品的特性，给产品目标定好位，然后把企业相关的产品、产品的价格以及产品的特性等信息传达给公众，吸引顾客。
其次，当企业把产品展现给大众时，顾客会对有些产品和服务产生质疑和疑惑，企业的相关人员会对他们进行讲解，从而让他们下定购买的决心。在网络营销的每一段固定时间内，应通过各种方式来搜集和整理客户的意见以及提出的要求，并将这些意见与要求传达给企业的管理层，从而及时作出相对应的决策。
最后，当企业网络营销市场不稳定的时候，一些产品会出现淡季和旺季，这时的销售量会有不同程度的波动，可以在网络上开展一些产品的活动，从而增加产品的销量，加深用户对于产品的认知，使企业有一个良好的形象，逐渐促使网络营销的稳定。互联网的发展使企业在网络上的竞争更加激烈，同行业生产出相似类型的产品，在搜索引擎后会出现很多相同的类别。这时企业竞争者应在网站上查询并进行分析，对竞争者的状况有一定的了解，了解之后再分析自己的网络营销状况，从而对自家产品提出相应的战略。
2.2 当前企业在网络营销中存在的问题
2.2.1 信誉问题
当前企业所建立的网络营销平台中，虽然客户可以快速地购买到自己所需要的商品，但在购买的过程中存在一定的风险。因为客户不能真实地接触到商品，进而导致客户可能会买到一些低质量的商品。因而，此时企业的信誉是非常关键的，但是大多数企业没有认识到自身信誉的重要性，不重视在网络营销中的信誉，不能及时对货物的运输状态进行追踪，个别商家提供的商品质量较差，严重地影响到客户网络购买的积极性，同时也影响了企业网络营销的正常运行。
2.2.2 安全问题
在当前企业网络营销的过程中，会涉及多种多样的安全问题，如对于资金的交涉、企业与客户之间、商品信息的传输以及商品的安全问题等。对于这种情况，当前我国没有建立关于电子商务的相关法律法规，这会导致一些黑心的商家选用一些假冒伪劣的商品来替代标准的商品进而来欺骗消费者，甚至还会跳出一些虚假的网页使得消费者和企业的网络遭到病毒的入侵等，严重地影响着企业和客户开展网络交易的安全。
3 网络营销对企业的实施策略
当企业进入网络营销之后，会根据自身的发展情况，进而提出客观、可行的营销策略，这是开拓市场的关键。
3.1 产品策略
在企业所生产的产品中，一方面，有些企业的产品适合网络营销，在网络上做一些产品的网站推广，比如：服装、鞋子、日常用品、化妆品、书籍、家电等商品，都是适用于做网络营
销的，这些商品可以方便运输，并且在网上展现出自己产品的属性。现在许多的知名服装企业都有自己的形象展示，既展示出自身的产品属性，同时也树立了企业的形象。当然，有一些企业并没有正确认识并分析自身的产品而盲目地进行网络营销，这样不会收到好的收益。对于产品在网络上的营销，有些产品吸引力较小，没有真正引起消费者的购买欲望，而一些组合产品由于产品系列丰富，会得到很多人的青睐。如护肤品行业，随着人们生活水平的提高，人们对护肤的意识越来越强，多种护肤品可以满足不同消费者的需求，吸引他们的眼光，从而提高了销售额度。
另一方面，对于网站上的产品应该不断进行更新，不断给消费者带来新奇感，这样消费者的浏览量和购买率会不断提高。企业只有在网络上不断更新产品，才能吸引更多的消费者，把新款的样式带到消费者的面前。
3.2 价格策略
价格策略在网络营销中一直是一个比较难的问题，企业对于产品价格的定位会直接影响其在市场上的立足以及后期的发展。在网络上的产品，根据质量的高低，都会呈现一种智能化、非垄断化等特点。这种定价使消费者进入网络页面后，根据自己对产品的需求，进行多样的选择。企业在给自身产品进行价格定位时，应考虑多种不同方面的因素，针对类似产品和市场的需求，进行合理的价格定位。根据对市场的调研以及用户对产品的需求，从而制定市场所能接受的性能价格比。
3.3 渠道策略
进行网络营销的企业，其产品大多数都有质量保障和价格的优势，但是如果没有制定渠道策略，也无法扩大销售的范围。渠道策略包括网络直接分销渠道和网络间接分销渠道。网络直接策略是消费者在网上下单，商家接到订单发货给消费者，这是网络营销最普遍、最直接的一种营销方式。
网络间接分销渠道，其一，可以通过友情链接来进行网络营销。企业产品与同行产品进行友情链接，双方达成协议，可以获取链接信息。其二，网络广告可以形成渠道策略。在网站上，网络广告可以与产品进行接触并促成产品的销售，这样就形成了一条间接的渠道策略。
3.4 促销策略
网络促销可以引发消费者对产品购买的欲望，在我们日常生活中常见到的有优惠券、产品促销、节日活动等促销的策略。促销时企业对产品宣传广、影响大、销售量多、销售额增加。例如优惠券的促销策略，在互联网上顾客点击领取优惠券，产品价格降低，增加了客户购买的欲望。秒杀抢购策略也是促销的策略之一，短时间内产品的价格低，消费者会在这一段时间内购买自己想要买的产品，从而增加了企业产品的销量。
3.5 加大网站建设和推广力度
简单来说，当前企业进行网络营销的最佳方式就是建立对应的网站和加大推广的力度。一般企业在制定科学合理的营销和预算方案之后，就可以进行对软硬件设备的设计，同时还要进行对应网页的设计、网站的建设和维护等工作。但是在建立网站的过程中，企业要注重对自身文化的展示，也就是进一步使得企业的文化融入到网站之中，使得客户可以在网购中准确地了解企业的文化，建立对企业的信心，从而可以选购对应的商品，但是在后期中也需要注意对自身产品的推广力度，从而可以吸引更多的客户购买商品。
3.6 搜索引擎注册
企业要想提高自身的网络营销效果，还可以在一些知名的搜索引擎中进行注册。随着当前网络技术的快速发展，Baidu、Google、Yahoo等搜索引擎已成为人们检索和接收各类信息的基本工具和主要来源。因而在这些搜索引擎中投放广告，可以最大化吸引用户的好奇心和兴趣，
进而购买相对应的产品，促进产品的营销效果，最终提高网站的访问量，提高产品的销售数量。
3.7 网络广告营销
在产品的销售过程中，最常见的方法就是网络广告，发布网络广告的成本较低、效率较高以及方便快捷，进而被各大企业使用，并创造了营销的业绩。经过调查分析后，在搜狐、雅虎、新浪等知名网站投放广告已经成为了企业提升自身产品销售数量的关键方法。同时企业产品的网络广告既可以在自己的网站投放，还可以在一些其他知名的网站中投放，而且广告的形式不唯一，可以是插播关键字，画中画以及点播声音等方式，需要企业借助简短的广告来展示出企业的形象，从而收到营销的效果。
3.8 市场细分和定位
企业在开展市场营销的过程中，要准确地定位自己的市场。要全面综合地评估当前企业的市场运作、核心商品、所提供的服务、企业的整体形象、当前企业存在的问题和一些潜在的客户等。进而通过评估的结果进行有针对性地分析并制定相关市场的营销策略。要细分企业应该如何促进自身商品的销售、在哪些环节上充分借助互联网、企业应该投资的数额和需要改进的内容等，从而进一步将网络营销与传统营销进行融合，进一步保证企业可以在网络上销售自己的商品，并且制定相关的销售原则和价格原则，进一步吸引客户，从而促进自身商品的销售和企业的发展。
4 结语
我们已经进入了网络时代，企业对自身产品应有一个正确的定位，参与网络营销的企业，应制定一份网络营销的策略，并对网络营销的渠道进行细化，不断将产品进行更新，扩大市场，提高企业竞争力，获取更多的利润。准确来说，企业借助网络营销的方法很多，如有奖促销、拍卖促销等活动，可以让消费者参与到企业商品的设计过程中，最大化吸引客户的兴趣，从而达到营销目的。但是在销售的过程中，企业既要注重网络营销，还要加大传统的营销力度，及时调整营销的方法。在网络营销的过程中，企业要注重客户的感受和需求，根据客户的感受和需求来作出适当的调整，及时为客户提供全面的服务，使客户了解企业的文化和产品，最终促进企业的发展。
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