白色家电渠道

白色家电渠道

1、

白色家电营销渠道厂商向三四级消费市场加速扩张：在中国白色家电一、二级市

场，渠道格局相对稳定，大型连锁电器商城高居渠道市场占有率的首位，远远领先于其他类型的销售形式。而广大的中低端消费市场今后几年的空间巨大，有非常大的购买潜力;这些市场都成了各类型销售商相继争夺的热点，传统的百货商场、新兴的大型超市、灵活的品牌专营店等都在2006年纷纷加大了在三、四级消费市场的融入力度。另外，一部分白色家电企业也主动深入三四级市场建立自己的专属销售网点，铺设品牌服务渠道，抢占市场先机。

2、

空调行业压力增大，冰箱、洗衣机行业欣欣向荣：国家统计局资料显示，2006

年，中国家电企业总产量达到16000万套(台)，比2005年减少345万套(台〕;其中空调器产量8000万台，比 2005年下降了8. 1%;电冰箱产量4410万台，比2005年增长9.7%;洗衣机产量3600万台，与2005年基本持平。

3、

观察中国白色家电产业2006年的表现，不同的子行业表现迥异。空调市场企业

生存压力近一步加大，自主创新成为各企业选择的主要突破口；冰箱市场品牌结构趋于稳定，品牌效应得到充分体现；而洗衣机市场，多种新理念的产品陆续推出，呈现出向高端转型的预兆。从整个白色家电产业来看，消费者选购白色家电呈现出集中选购同一品牌产品的行为特征，这对厂商整体生产能力水平提高了要求；2006年，部门实力较强的国内厂商努力提升和拓展自身的产品线与销售渠道，能够在部分分支产品中与国外品牌难分伯仲，增强了市场竞争力。

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在2008年，我国的空调行业仍将继续保持高景气度。在未来两年，一级市场消

费结构日益成熟，新增用户和更新用户都已基本保持稳定，冰箱的消费中心将从以一级发

达城市的大型超市向中等城市扩张，市场潜力巨大。

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2007年4月中国制冷展上正式向外界介绍M-Home体验中心概念后，美的中

央空调就发现了这个新营销渠道的重要性。M-Home是英文My home的缩写，强调是以消费者为中心，全方位提供设计、销售、安装、服务的美的家庭中央空调专业店。在体验中心里，消费者除了可以看到美的中央空调、热泵热水机等产品展示之外，还可以很直观地感受中央空调的安装特点和效果，甚至对空气交换的气流走向都可以进行很直观的认识。2007年4月，当上海第一家美的M-Home体验中心开业时，其定位只是中央空调产品工程销售模式的一个补充，而到现在，美的中央空调已在作为华东重点市场的上海设立了15家M-Home体验中心。近年来国内消费者对于高品质生活的不断追求，促进了家庭中央空调的进一步普及。家庭中央空调目前主要采取经销商小区直销、房产商合作楼盘销售、家装公司推荐销售等营销方式，其中，通过家装公司销售的家庭中央空调占比50%以上。而在国内，由于对家庭中央空调的认识不足，造成了许多消费者购买时的不安、安装后的不满，而原有销售渠道无论在场地条件、店内设施和专业服务等方面都不能很好解决以上问题。M-Home销售概念的导入，加强对家庭个体消费者的关注，除了对原有渠道进行有益补充，还可以体现服务个性化、标准化、技术化等优势，进一步提升企业的品牌竞争力，