营销部销售副部长岗位责任制
一、工作内容与要求
1、 指导企业产品市场开发、客源组织和产品销售工作。
2、 制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报领导审批后组织实施。
3、 提出产品价格政策实施方案,完成公司下达的销售任务。
4、 掌握国内外产品市场的动态,定期举行销售例会,分析销售动态、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,使销售计划顺利完成。
5、 参加产品重要销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析。
6、 定期检查销售计划实施结果,定期提出销售计划调整方案,报公司领导审批后组织实施。
7、 掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平,定期检查计划实施结果,及时提出改进措施。
8、 定期走访客户,征求客户意见。掌握行业销售情况和价格水平,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。
9、 及时掌握客户拖欠货款情况,分析原因,负责回款催收组织工作,阻止长期拖欠。
二、职权
1、 对公司销售目标以及销售方针政策有知情权;
2、 对公司近期、远期销售规划有建议权;
3、 对规定权限内销售合同有初步审核权;
4、 对直接下级人员的各项工作有监督、检查权;
5、 有权参与销售管理制度的制定,并检查直接下级人员执行情况。
三、职责
1、 对未能完成公司下达的销售目标负责;
2、 对未按计划完成每月货款回笼所造成的后果负责;
3、 对未能做好公司战略客户的沟通与监控、服务工作造成的后果负责;
4、 对不能及时、有效处理顾客投诉造成的后果负责;
5、 对不能有效组织产品销售工作,明确销售工作标准负责;
6、 对销售统计核算失实造成的后果;
7、 对未做好抓好销售人员的考核、考评与管理教育工作负责。
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