BEC中级阅读真题解析

第二辑

T1P1

这篇文章讲的是培训（coaching）的作用。培训对一个公司的发展和员工的成长都是至 关重要的。文章的内容比较泛，但是题目的答案比较明显。

第一题，教练和员工之间的接触不能解决工作中的所有困难。答案是C段的这么一句： In theory, the coaching relationship should provide answers to every problem, but in practice it falls short of this.理论上，培训可以提供所有问题的答案。但是实践中达不到这样。Fall short of是关键词。

第二题，讨论某些情况如果再度出现的话怎么样可以处理的更好。答案是A段的这么 一句：analysing how they were managed and how they might be dealt with more

effectively on subsequent occasions.分析应该如何进行处理并且在接下来的情况下怎样可以处理的更有效。

这里的dealt with more effectively对应于题干中的better handled，on subsequent occasions.也就是occur again。

第三题，教练鼓励员工将所学应用到日常的工作中。答案是B段的这么一句：helps individuals to use formally learnt knowledge in day-to-day work and management

situations.帮助个人将学到的正式知识用在日常工作和管理情况下。这里的day-to-day work and management situations就是题干中的routine work situations，what has been taught也就是formally learnt knowledge。

第四题，培训为在现有岗位上不高兴的个人提供了新的兴趣。答案是D段的这么一句： providing added job satisfaction to managers who feel they are stuck in their present jobs。对感觉自己在现有岗位上受困的经理们提供附加的工作满足感。这里的stuck in their present jobs就是题干中的unhappy in their current position，added job satisfaction可以对应于题干中的new interest。

第五题，培训提供了一个有力的、支持性的讨论工作表现的环境。答案是A段的：It also allows successes and failures to be evaluated in a non-threatening atmosphere.它允许成功和失败在一个没有威胁的气氛下被评估。成功和失败也就是performance，supportive environment可以对应于non-threatening atmosphere。

第六题，员工被要求分析他们自己并且培养出更强的自知。有必要理解下self-awareness 的含义，不能简单的从中文理解成自我意识，看英文解释：knowledge and understanding of yourself。所以答案是B段的这么一句：requires them to consider their own behaviour and question their reasons for doing things.要求他们考虑自己的行为并且思考这么做的理由。 consider their own behaviour可以对应于题干中的analyse themselves，思考这么做的理由也是为了进一步增进对自己的认识。

第七题，培训可以使得公司对某个领域的技术缺失迅速做出反应。答案是C段的最后

一句：indicate how employees should deal with challenging situations, all at short notice.指出员工怎样处理有挑战性的情况，在短时间内。At short notice是一接到通知就，短时间内的意思,可以对应这一题的respond rapidly，challenging situations可以指代题干中的a lack of expertise in a certain area. T1P2

《Buffet Zone》，自助餐区域，在这篇文章里的意思应该是自助餐领域，讲的是一个在自

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助餐领域取得了惊人成绩的杰出女性创业的故事。这套题目不难，尤其比起第四辑的题目。 文章本身有很清晰的故事发展脉络，选项和原文的对应也比较明显。文章的几个段落是按照 时间先后、故事发生的先后进行的，很明确。第一段是总括，第二段是讲的创业起步阶段的 一些困难以及应对困难的对策，第三段是公司好转后的办公室重置（relocation），第四、五 段是公司的竞争情况，最后一段总结。

第八题，前面说一时冲动她买下了这个外卖餐馆（takeaway），事实上那个时候她对餐 饮业一无所知。空格后面说的是这段时间很困难，但是对获得所需要的经验却是很有必要的。 所以第八题的空格部分应该填入跟学习、积累经验有关的内容。D选型最吻合，It was a dramatic learning curve，这里的learning是关键词，很明显的答案信号。还有very small amounts of money were earned at first，at first也是关键词。

第九题，空格前面说large numbers of office workers wanting takeaway food for their lunches，大量的办公室员工需要外卖食品做午饭，这里的wanting是个很关键的词。空格后 面话锋一转，说曾经一度5公里内有26家食品商店，但是经济转变了，一条街都空了（blocks started to become vacant）。从上下文来分析，第九空的内容应该和办公室员工的外卖需求有关，同时带有转折意思。C选项完全符合这一条件：

第十题，上文说经济形势转变了，所以Robertson决定从事多样化的经营。后面说这种 做法永远的改变了公司的经营方式。所以第十空应该填入相应的对策，怎么样来应对经济形 势的转变。符合这一条件的是B和E，都是关于解决问题的，但是B选项所说的招募竞争 对手的餐厅经理在上下文内容中没有提到。应该选E，为商业大厦送饭，正好对应下一段所 说的。

第十一题，这一题才应该选B，前面说竞争对手给自己造成了很大的困扰。但是

Robertson却不是那么容易屈服的人。后面说部分原因是这个，营业额翻倍了。所以中间应 该也是填入对策。和竞争对手有关的，所以应该选B，B的particular是个关键词，rival company也很明显。

第十二题，前面说Robertson想收购一个竞争对手，但是没成功，结果人家公司自己破 产倒闭了。后面来了一个many accepted，可以看出这中间应该填入的是人家公司破产后 Robertson的一些举措。F满足这一条件：一听到这些，Robertson马上联系他们的客户并且 提供了自己公司的服务。

1、buffet: a meal at which people serve themselves from a table and then stand or sit somewhere else to eat 自助餐 2、takeaway

a、a restaurant that cooks and sells food that you take away and eat somewhere else 外卖餐馆 b、a meal that you buy at this type of restaurant 外卖的饭菜；外卖食物 3、in retrospect: thinking about a past event or situation, often with a different opinion of it from the one you had at the time 回顾

4、under-capitalised: (about a business) not having enough money (capital) to be able to operate normally, pay debts and grow 资金不足。 5、Instead, she studied accountancy after leaving university, and a steady if unspectacular professional path seemed set.

这个句子里if的用法比较少见，参见朗文的解释：used when adding one criticism of a person or thing that you generally like e.g: Lunch was a grand if rather noisy affair. 所以G选项的意思就是：然而，离开大学后她学的是会计，一个平淡无奇的职业道路 似乎已经铺就。

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《How to market yourself》，怎样开发你自己。这篇文章主要是一个专家（Mary Spillane） 对个人在职业生涯中的一些建议，包括怎么定位、怎样正确认识自己等等。很实用很中肯的 一篇文章。看来这国外的专家并不也是夸夸其谈之辈啊。

13题，问第一段Mary Spillane认为人们应该学会开发他们自己的原因是什么。第一段

里这个专家认为就业机会在减少，job不存在了，存在的是work，在未来十年所有人都将成 为才华和能力的提供者（supplier），而不是员工（staff），老板将变成自己的客户。从专家的这段话可以看出她认为人们应该学会开发自己的原因是适应就业市场的发展，也就是D答 案所说的。A在原文没有提到，B的理解有误，原文说there is only one firm to join for life: Me plc。生活中只有一个值得加入的公司：自我公司。这句的意思还是说人们要学会开发自己，而不是将来有公司需要。C在原文中也没有提到。

14题，问在创造个人品牌的时候，很重要的是什么。答案是第二段的最后一句：You have to decide what central values you want to project, and also what may need to alter from situation to situation.你必须决定自己要建立的中心价值什么，同时还有哪些是需要随着环境的改变而改变的。A的表述正确，根据环境来改变事情。B不对，不是说决定人们想要你呈现的形象，而是自己决定自己想要建立的中心价值。C、D在原文都没有提到。

15题，问第三段可以了解到Spillane的什么事。第三段介绍说这个女人曾经经营过一家 化妆品公司，但其实她还拥有信息科学和政治的硕士学位。当在化妆品公司的时候她试图把 学历的一面深藏不露，但是现在换了一家公司，她迫不及待的想将这一面给展现出来。从这 些可以看出这个女人的思路：需要哪一面就表现哪一面。15题的答案是C：她拥有的素质 很多人都不知道。A不对，没有提到尴尬，B不对，在适当的时候才会去谈论自己的学历背 景，D在原文也没有提到。

16题，问Spillane指出了现在工作公司的什么问题。答案是第四段的这么一句：they don't have any idea of what their brand should be, and are still very traditional even when talking about becoming modern.对于自己的品牌应该是怎么样的他们没有任何概念，同时在谈到变得现代时依然很传统。这一段是讲这个公司在转变时的一些问题，他们投入了巨大的财力想重新树立自己的品牌，但是没有一个深层次的态度的转变，是很难有实效的。答案是B，不知如何重新树立自己的品牌。A不对，没有说不愿意接受，C不对，公司投入巨大，D不对，不是不愿意现代化，而不知道怎么现代化，说要现代化还是显得很传统。

17题，问对于想要重新树立自己品牌的个人，Spillane的建议是什么。答案是第五段的 最后一句：Always have an up-to-the-minute CV ready to print out, refreshing it every few months with your most recent achievements时刻要有一个准备打印的最新的简历，每隔几个月用你最新的成绩来更新一次。总结起来就是B选项所说的“固定更新关于自己能做什么的书面证明”。

18题，问为了能成功的重新树立自己的个人品牌，很重要的是什么。最后一段强调了 人应该了解自己的几个方面：公我（public self）、私我（private self）、盲点和潜力,并且分别介绍了四种方面的含义。答案是这么一句，需要提炼总结：By deciding what image you want other people to see, emphasising more of your private self and sorting out a few blind spots。更多的强调私我，并且挑选出一些盲点。总结起来就是c所说的：学会怎样全面利用自己性格的各个方面。

理解一下D选项一个词组的含义：model yourself on(after) somebody：to try to be like

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someone else because you admire them

这篇文章其实并不难，但是很有实用价值。某些地道的商务英语表述可以用在口语里， 而更具意义的是，这篇文章里提到了一些关于个人职业的建议，很中肯，值得人参考。

1、jobs don't exist, work exists. In the next decade most of us will be suppliers, not staff. We will have clients not bosses.这是一种比较新颖的工作观，不应该把自己看做是给老板打 工的。每个人都是自己的老板，出售自己的才学和能力，老板只是自己的客户。有了这 样的心态，人在工作中就会变得积极主动。不过有一点，客户的质量一定要好好把握啊 2、You have to decide what central values you want to project, and also what may need to alter from situation to situation.树立属于自己的品牌，并且相机而动。

3、Remind yourself of what you are selling: the personal values that comprise your brand. Learn to present yourself in a way that will project what you want to deliver.一个企业要想立足商界需要核心价值，同样的，一个人要立足社会也需要核心价值。关键在于你如何 定位自己。找准了定位，就不会迷失方向。 T1P4

这篇文章是关于公司计划的（planning），做计划时的过程和需要考虑的一些因素。 全文的第一句话说公司做的决定是一个年度过程（annual process）。接下来谈到原因。

19题，make up是组成、捏造、化妆的意思，用在这里和accounting搭配不上；carry out是执行（to do something that needs to be organized and planned）；bring about 是带来，使发生（to make something happen）；put down 放下，镇压。从意思上看，应该选B，carry out。 事实上，carry out accounting on …..basis是金融英语里专业且地道的说法。最常见的一种是carry out accounting on the accrual basis 执行权责发生制。 20题选basis，公司时在一年的基础上执行会计准则的。

21题，这里需要理解上下文的含义。这一整句话仍然是在说明公司进行planning的原因。 正是因为相似的模式会在市场上出现，所以公司才需要进行计划。选patterns是最符合原义 的。

22题，很明显，这里填入的词是表示批准、通过之类的，是指年前三个月完整的计划 就会被通过。从中文意思上看，A、B、C三个词都是符合的。具体看英文解释对几个词的 用法进行区分。

approval：when a plan, decision, or person is officially accepted批准，正式的 eg:The president has already given his approval to the plan.

permission：when someone is officially allowed to do something允许，也是正式的 eg:You must ask permission before taking any photographs inside the church. consent：permission to do something不那么正式的允许 eg:He took the car without the owner's consent.

这一题是讲的计划被批准或者通过，所以用approval。

23题，这里的前后文的意思是计划贯穿全年始终，所以经理们需要回顾过去，展望未来。 后面的looking forward to是个答案信号，相对应的前面应该选review，根据目标回顾过程。

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24题比较简单，理解了句子含义不难做出选择。现在发生的事情将会影响未来的目标和 计划。选influence。

25题，从这个句子来看，填入的词是应该可以直接和market搭配的。Predict the market 是商英里地道常见的用法，市场预测。

26题，往他们的操作中增加一点灵活性，这样可以对突然发生的变化做出反应。Operation: the work or activities done by a business or organization, or the process of doing this work.

27题，respond to 对…..做出反应。

28题，为了开发公司的长期目标，需要一年以上的时间来计划。从意思和用法上，只能 选择develop。

29题，in market terms 用市场术语来说。固定用法。

30题，position in the market，市场上的地位。前面已经暗示了这里要用市场术语来表述， position in the market就是固定表达（positioning is that exclusive space your brand owns in the

marketplace. It's relevant and compelling to your customers, and different from your competitors.）

31题，只需要理解preferred的意思：首选的

32题，想让这个航空公司成为特定路线上商务旅客的首选，必须先计划好相关的步骤。 按步骤来拟定计划，最后才能成功，所以选step。 33题，需要理解四个词组的含义。

hand over: to give something to someone with your hand, especially because they have asked

for it or should have it.交出

draw up: to prepare a written document, such as a list or contract起草（draw up plans/proposal）

e.g: He was asked to draw up proposals for reforming the law make out: to be just able to see or hear something 看见或听见

to understand something, especially the reason why something has happened理解

write off: to write a letter to a company or organization asking them to send you goods or information写信寄出

to decide that someone or something is useless, unimportant, or a failure 注销

to officially say that a debt no longer has to be paid, or officially accept that you cannot get back money you have spent or lost 勾销 T1P5

这篇文章是一则招聘启事，招的是客户服务总监（customer services director）。简单介 绍了一下公司的情况以及这个工作的职责。

34题，appoint是及物动词，后面直接接人，表示任命，itself在这里多余； 35题，，in多余，这是常见的地道的表述。看个例句：What do research jobs involve doing? 36题，正确的

37题，这行要联系下一行，从整体上来体会句子的含义。介词through表方式，连词

while是多余的。这句的意思是通过对20个员工的管理和激励，你会成为管理客户期望的焦点。

38题，be和seen在这里谓语动词重复了，必须去掉一个。从意思上看，是说你可以成

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为什么，而不是你可以看见什么。所以用you will be,will多余。

39题，keeping them up to date …..现在分词作伴随状语，是对前面的补充说明。介词from 在这里是多余的。 40题，正确的

41题，with后面直接接宾语，代词those是多余的

42题，in return是固定搭配，表示相应的，反过来，for多余

43题，offer sb. sth固定搭配，with多余。offer与with搭配时是offer sth. with sb. 44题，中间的if appropriate是插入语，可以不予考虑，整个句子就是assistance with relocation expenses是主语，is是谓语，后面是宾语，主谓宾都很齐全，that是多余的 45题，正确的。这一行有个词组，in confidence，是in secrecy的意思。

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这篇文章讲的是倾听（listening）的重要性。一个好的管理者必然是一个好的倾听者， 所以要讲究倾听的艺术。

第一题，有时坚持进一步的解释是很有必要的。答案是B段的这么一句：It may mean quizzing the speaker for additional information or for clarification - it is always better to ask than to continue regardless and get things wrong它可能意味着为了进一步的信息和说明去询问说话的人——问总比不顾情况的继续并且把事情办错的好。这里的additional information对应于further explanation.

第二题，不能在别人还在说的时候就开始关注自己的回应。答案是C段的第一句：The most common bad habit we have is to start thinking of what we are going to say about the subject long before the other speaker has finished。我们最常见的坏习惯就是在讲话者远还没结束的时候就开始思考我们将对这个话题说些什么。这里的before the other speaker has finished就是others are still speaking，focus on your response就是start thinking of what we are going to say about the subject。

第三题，人们不愿意承认自己没有听好。答案是A段的第一句：Too often we accuse others of not listening, pretending that we ourselves are faultless, yet in our hearts we know that many of the mistakes we make come about because we haven't listened carefully enough。我们经常指责别人没有好好听，假装我们自己是无可指责的，其实在我们心里知道，很多我们所犯的错误都是由于听的不够仔细。这句的意思就是说我们心里知道什么原因，但是口头上喜欢指责别人。也就是第三题题干说的不愿意承认。

第四题，从说话者的视角去考虑问题是有好处的。答案是D段的这么一句：Equally

importantly you should put yourself in the other person's place, both intellectually and emotionally。同样重要的是你必须把自己置于别人的位置上，既是智力上的也是情感上的。 这里的put yourself in other person’s place就是seeing things from the speaker’s perspective。

第五题，对说话者的敏锐观察可以提高倾听技巧。答案是D段的这么一句：It's helpful to remember that the ways people move and position themselves while they are speaking can reveal a great deal about what they are saying。记住说话人的移动方式和姿势是很有用的，这些可以揭示出很多他们所说话的信息。连说话的姿势都要记住，当然是keen observation了，helpful可以对应于support。

第六题，当别人在说话的时候去想着另外一件事是很危险的。答案是B段的这么一句： if you allow your mind to wander onto something else, even for a few minutes, you'll miss

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what the speaker is saying如果你让自己走神了，哪怕是仅有的几分钟，你也将错过别人所说的话。allow your mind wander onto something else也就是think about a different issue. 第七题，人们不介意听到他们自己的观点被总结。答案是C段的这么一句：In fact it is often worth explaining the main idea of what you have just been told before going on to make your own points. Nobody is offended by this事实上在作出自己观点之前往往很值得解释下刚刚所听到内容的主要观点。没有人会被这个所冒犯。explaining the main idea of what you have just been told也就是hearing their own views summarised。do not mind也就是nobody is offended by this。 T2P2

Finding the right people，寻找合适的人。是说的小公司在起步发展阶段找到合适人才的 难度和重要性。第一段总论小公司的经理们往往身兼数职，而其中最有难度的，还是招人。 文章介绍了找到合适的人应该注意的问题，并且说招人这种事不可能过度寄希望于招聘机 构。

第八题，这一题的前面说招人相当的困难，后面一个as Dan Baker explains，说曾经找 过招聘机构，结果人家要提前收钱并且也没有提供合适的人，最后还是得靠自己。从这里的 as …explains和后面的解释可以看出，第八空的内容应该是和招聘机构有关，招聘机构并不 能满足公司的需要。选项C正好满足这一特点：招聘看起来像是个很明显的适合交外办理 的任务，但是这个公司同招聘机构打交道的经历不那么的鼓舞人。was not encouraging是关 键点。

第九题，这一段都是讲招人的决策不够科学。基于简历或者是简短的面试，很少有明 确的准则。第九空的后面是This kind of approach to recruitment often has unhappy

consequences。可见第九空的内容还是和招聘的方法有关，并且是负面的。B选项符合这一 条件：通常（more often than not是often的意思，插入语），做决定的人将候选人身上的不同素质按优先顺序给排好，或者依赖于猜测。

第十题，这一题的后面说this means the small company managers themselves have to devote more time and energy to recruitment。这意味着小公司自己要多花时间和精力在招人上。

这里的this means的this是个暗示，可以看出第十题这里应该填入的是一些不太有利的因素， 使得公司只有自己去招人。E选项符合这一要求：他们通常处于一些特殊市场上，面临的问 题是招聘机构并不真正理解这一行业。

第十一题，这一段是讲招的人能否适应公司的环境的问题。这一空前面说的很明确： But someone who is excellent in one company may not do so well in another environment。在一

个公司出色的人并不一定能在另一个环境里干的好。这一空的后面一句也是补充说明这一观 点的。可见第十一空的内容仍然是这个，没有转折。A选项填入正好，是举例说明11空前 面的观点：比方说，一个大公司的财务总监在小公司往往会干的很糟糕，原因是他或她已经 习惯有一个团队来进行每日的工作。

第十二题，最后一段是和招聘机构相关的。前面说招聘机构会上门服务并且询问很多 的问题。这一空的后面说的是招聘机构如何帮助招人。选项D可以填入，D的They need paying for that的that是个暗示，指代前面的上门服务。D选项的后半部分说要让招聘公司 为你而不是为候选人服务，可以和这一段的后半部分对应上。 T2P3

《Department store magic》，字面上是百货公司的魔力。讲的是英国的一个百货公司如何 摆脱困境。第一段是点明公司所遭遇的困境，接着第二段讲一个女CEO上台开始转变局面，

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第三段和第四段具体讲这位女CEO的应对措施，最后一段总结：革命尚未成功，同志仍需 努力。

13题，问在90年代中期这个百货公司的情况是什么样的。答案是第一段的最后一句： its customers were buying fewer and fewer of its own-brand products, the major part of its business, and showing a preference for more fashionable brands.这个题目的答案有相当的迷惑性。整个句子都是在讲客户购买的越来越少，偏好更多的时尚品牌。所以很容易误选A，但实际上这里并没有说亏损。关键是这个地方：its own-brand products, the major part of its business。自由品牌仍然是公司业务的主要部分。所以应该选D：主要销售Smithson名下的产品。Under the Smithson’s name也就是its own brand products。

14题，问Smithson的利润从三年前开始增长，原因是什么。答案是第二段的这么一句： she took the bold decision to invite one of Europe's most exciting interior designers to develop the fashion area她做出了一个大胆的决定，邀请了欧洲最刺激的室内设计师来开发时尚领域。后面紧接着就说This very quickly led to rising sales，所以答案选C：Rowena Baker的设计师选择。

15题，问当Rowena Baker加入时公司面临的一个问题是什么。这题的关键是要理解一 个句子中一个词的含义：It provided a traditional service targeted at middle-aged, middle-income

customers, who'd been shopping there for years, and the customer base was gradually contracting.。它提供的传统服务目标人群是中年中等收入者，这些人已经在那购物多年。并 且客户基数逐渐减少。Contracting:缩小，收缩的意思。所以答案选A。

16题，问很多员工反对Baker计划的原因是什么。答案是这么一句：many employees resisted her improvements because they just wouldn't be persuaded that there was anything wrong

with the way they'd always done things。不愿意被说服他们以前做事情的方式有什么问题。意

思也就是不愿意改变他们工作的方式。选A。

17题，问Baker改变员工政策的原因是什么。答案在第四段，Baker的原话：How can you sell jeans if you're wearing a black suit? Smithson's has a new identity, and this needs to be made

clear to the customers。你怎么能穿着黑西服卖牛仔？Smithson有一个新的身份，这些必须对

客户很明确。也就是C选项说的“客户必须能辨别出服务他们的员工”，A不对，没有提到 改善公司形象，B和C在原文没有提到。

18题，问John认为Smithson面临的问题是什么。答案是最后一段的最后一句：The fact is that unless she opens several more stores pretty soon, Smithson's profits will start to fall because turnover at the existing store will inevitably start to decline.事实上除非她尽快的开更多的店，Smithson的利润将会减少因为现有商店的营业额将不可避免的开始下降。也就是B所说的除非扩张，公司的利润才会继续增长。

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Managing upwards，打理同上司的关系。 19题，report to，对什么。。。负责，隶属；从属。用在这里句子意思正好：处于上升阶段的 个人需要同他们所从属的人处理好关系。A、B的词后面都接of，account to 是解释的意思， 用在这里意思不对。

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20题，联系此空上下文，应该是说处理与下属的关系。deal with后接somebody是表示处理

和某人的关系。A、B意思不对，C是及物动词，后面不需要with。 21题，promote促进，推动。promote the idea，推动某个想法。

22题，根据意思选词。处理与上司的关系不需要比上司更聪明。其他几个词用在此处的话 都有些怪异，很容易排除。

23题，respect，指方面。与aspect同义。常见的用法。 24题，这个空要联系上下文，并且参考后面的guide。“ he or she may have taught you almost everything you know”，也就是说TA会对你的工作进行很多指导，因为有taught，所以不是 supporter或者helper，选leader又感觉拉远了距离，因此选adviser。

25题，一个让人头疼的商务英语固定词组。line of business，有业务和经营产品的意思。提 供几个例句就很好理解含义了：

We specialize in this line of business我们专门经营此项服务；

Does this item come under your line of business? 我想知道这种产品属您经营的范围吗? You meet some very interesting people in my line of business干我们这行，你会遇到很多有趣的 人。

26题，根据前后文意思，选factors，因素。 27题，put off一般表示延迟，但它还有一个不太出名的意思是阻碍。see off，送行；keep off, 远离；take off，起飞。

28题，根据意思选refer to，提及，描述。

29题，react to，固定搭配，对什么作出反应。用在这里意思也吻合。

30题，the most successful way to (30) your working life，意思上应该填入表示经营、管理等的意思，run有这个意思。C和D用法不对，forward something是指转发邮件。 31题，appreciation，，表示感激之情。

32题，on one’s behalf，站在某人的立场上，为某人的利益。此处的意思是对他为你所做出 的努力表示感激。

33题，role来扮演其他的角色。position是位置，位置一直是 经理，没别的；act是行为，法案。 T2P5

这篇文章讲的是一个女生获得个人助理奖后的情况。表达了一下激动了心情并且展望了 未来。 34题，find后面直接可以接复合结构，例如find the story very interesting。如果是find that 的话，that后面要接从句。所以这里that多余。 35题，正确的

36题，从意思上理解，说的是由于激动差点都站不起来，I could hardly stand up。Only 多余。

37题，extremely是副词，直接用来修饰good，so在这里多余。 38题，正确的

39题，tests, interviews and exercises并不是特指，不需要用the。 40题，help sb.to do sth.固定词组，how多余 41题，正确的

42题，try out是试验，考验的意思，后面一般接for，这里应该直接用tries to be表示尝 试。

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43题，正确的

44题，as soon as，一…..就，后面从句通常用一般现在时表示将来时，所以will多余。 45题，be going to后面直接接动词，表示将来的动作，如果有be的话后面接形容词。 relax是动词，所以be多余。 T3P1

《Manage your boss》，管理你的老板，文章是四个业内人士就如何与老板相处给出了自 己的意见，哪些应该做的，哪些不应该做的，是一门技巧，更是一门学问。

第一题，听你的老板告诉你工作得怎么样。答案是C段的这么一句：You need to receive ongoing feedback on whether your work is effective。你需要接受关于你的工作是否有效率的持 续反馈。这一段是在讲要和老板保持沟通，否则两人之间有隔阂的话，麻烦就来了。How well you are working也就是whether your work is effective。

第二题，认识到你的老板有时候也需要独处。答案在D段最后一句，但是比较隐晦， 需要理解：recognise that everyone is human, and there are times when a request from you may be unwelcome. Get to know your boss's Personal Assistant, who can advise you when it is a good time to talk to him or her.认识到大家都是人，有时你的要求可能并不受欢迎。想办法去认识老板的个人助理，他可以给你建议什么时候找老板谈话合适。

找老板谈话要选择合适的时机，也就是说有的时候老板也不想被人打扰。这也就是第 二题所说的老板有的时候也需要独处。

第三题，用一种积极的精神评价老板的工作。答案是A段的这么一句：remember that bosses like praise as much as any employee.记住老板也和员工一样喜欢赞扬。praise也就是comment in a positive spirit。

第四题，试图用你的周全来给老板留下印象。Thoroughness的意思是周全，看朗文词典 对thorough的解释：including every possible detail。单看中文“彻底的”不容易理解。所以答案是ensuring that you come to meetings well prepared, that you have a good eye for detail, and so on.确保你开会时已准备充分，你有一双发现细节的好的双眼，等等。You have a good eye for detail可以对应于including every possible detail。

第五题，如果对工作有困难不要迟疑告诉你的老板。答案是A段的第一句：No boss likes nasty surprises. Thinking you can solve a serious problem before he or she finds out is a doomed strategy. Much better to inform your boss about the situation early on, together with your suggested solution.没有人喜欢恶心人的惊喜。想想你自己可以解决一个重要的问题结果他却发现是一个注定失败的策略。最好在事情刚开始的时候通知你的老板，以及你提议的解决办法。

第六题，表现给你的老板你能在一个更高的水平上工作。答案在B段：Bosses like it if you can see 'the big picture' because they want to be able to delegate.。如果你能看到大的“图景”老板会喜欢的，因为他们也需要委派任务。这个句子前面说要能区别重要的事情和旁枝末节。

能够看到“大的图景”是需要眼界和决断力的，因此这里的see ‘the big picture’可以对应于 题干中的working at a higher level。

第七题，同你的老板交谈，即便是并不直接与工作相关的事情。答案是C段这么一句： if necessary, discussing personal issues from outside the workplace.如果有必要的话，讨论工作外的私事。整个C段都是讲同老板沟通的重要性，最关键的一句是keep the lines of communication with your boss open。有的时候并不需要直接在原文中找到和题干相同意思

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的句子，凭借每一段的中心意思就可以做出来。这里的personal issues也就是matters not directly related to your work. T3P2

《Sell,Sell,Sell》，听名字像是跟销售有关，其实是关于广告的。广告的最终目的就是提 升销售。第一段是总体讲述广告业的情况以及广告的作用。第二段介绍了广告的几种形式， 不同的公司对广告的要求是不一样的。第三段讲怎么样才能打好广告，一不小心就容易让观 众产生逆反心理。

第八题，这一空的前后都是在讲广告的作用。前面说做广告的人认为他们是在传递一

种重要的信息，因为他们保护并且提升了客户的品牌同时又给消费者提供了更多的选择。后 面说要是没有广告的话，很多电视节目就不会免费，而且报纸会比现在贵六倍。从前后的信 息可以看出这里是在讲广告的重要性，广告是必不可少的。D选项可以和这里的前后内容相 吻合：不管你接不接受这个论断，你都得承认没了广告世界将大不一样。this argument是指 前面广告商的那段话，而very different就是引出后面的电视不免费、报纸涨价等等。

第九题，这一段是讲广告的不同模式。第一句话就说广告有很多模式，但是没有人能 够精确的确定什么才是好的广告。紧接着后面说了不同的广告有不同的目的和侧重点。从 while some…的句式可以看出这里是扩展说明的，那么F空应该接一个过渡的句子，表示不 同的公司对广告有不同的需求。选项F符合这一特点：这部分是因为不是所有的广告都被 设计成干相同的事情。也就是说不同的广告会满足不同的需求。This是指代前面的no one is precisely sure。空格后面的扩展说明可以对应于do the same thing。

第十题，这一空前面是以汽油公司为例，说明这些公司的广告并不怎么强调个人品牌， 他们更加看重的是整个大环境的友好。后面也是具体解释这一现象的原因。所以相应的第十 空也是填入一个过渡句，前面的rather than to persuade consumers to buy an individual brand of petrol是一个暗示，这一空应该填入C：他们并没有像这个行业所熟知的那样看重对这个产品的品牌忠诚度。Brand loyal也就是buy an individual brand of petrol

第十一题，最后一段讲什么样的广告才能算是成功的。第一句就说评判很困难。11题

空格后面是举例说明。what persuaded them to buy a car是一个关键的句子。因为没有办法判断到底是什么最终说服消费者购买，所以很难评判一个广告是否成功。11题选E，motivate是关键词，可以对应最后一段反复出现的persuade。

E选项的句子值得分析理解：The problem lies in isolating precisely what motivates people to behave in a particular way. Isolating在这里不是形容词，孤立的，而是动词的分词形式，isolate此处的用法是：if you isolate an idea, problem etc, you consider it separately from other things that are connected with it。（isolate something from something）将…剔出（以便看清和单独处理）。

所以这个句子的含义就是问题在于准确的将人们某种行为的动机给剔除出来。

第十二题，这一空的前后都是在说客户对产品喜好的重要性。前面说if you don't like what you get, you won't try it again，后面说where there is no emotional engagement, beliefs are much harder to shift.。没有感情依赖的话，观念很难被转变。从前后内容来看，A选项最适合填入：另外，让人转变对他们不感兴趣的事情的看法几乎是一件不可能的事情。Change the way对应于shift，indifferent to对应 there is no emotional engagement.

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T3P3

《Trouble with Teamwork》，团队合作的麻烦。文章讲了团队的重要性和很多团队存在的 问题，以及怎么样才能打造一个成功有效的团队。

第十三题，问文章开头作者针对团队合作做了什么论点。第一段是强调团队合作的重要 性，太多的个人成果会显得这个人不是个合格的团队成员。选答案要理解第一句话的含义： Recruiters say that candidates who can give examples of work they have done as members of a successful team are in as strong a position as those who can point to significant individual achievement.招聘者说能够给出自己作为一个成功团队成员的例子的候选人同那些指出重要的个人成果的人具有同样重要的地位。言下之意，拥有团队成员的经历也很重要。所以选D，作为一个团队成员如今被视为必要的管理技巧。A、B、C都没有提到。

第十四题，问公司内部的团队合作是作为对什么的回应。也就是问团队合作的目的是什 么，答案是第二段的这么一句：'teams provide a dynamic meeting place where ideas can be shared and expertise more carefully targeted at important business issues 团队提供了一个动态的会议场所，使得思想可以分享，技能可以更加仔细的对准重要的商业问题。这句里的dynamic meeting place可以对应于B段的changing work practice。

第十五题，问在第三段Dr Bandy暗示什么。答案是她的一句原话：Forming teams and having meetings has, she says, become an end in itself, almost regardless of purpose.形成团队然后开会成了它本身的终点，几乎不管目的是什么。也就是说很多团队的建立是没有意义的，多余的。选C，一些团队被不必要的创建了。

第十六题，问作者认为团队合作在体育领域里更有效的原因是什么。第四段讲当一群正 确的人被组合到一起时会产生一种高于这些人个人能力的力量，在体育比赛里就是如此。这 一题的答案是第四段的最后一句：few business situations have as clear a set of objectives, or as clear criteria of success or failure, as winning a match.。很少有企业能像赢得一场比赛一样有一系列清晰的目标，或者是对成功或失败有清晰的评判准则。也就是A选项所说的：知道他们想要实现什么。what they want to achieve可以对应于a set of objectives。

第十七题，问这两个人同意当一个商业团队被创立时人们没有把注意力放在什么上面。 这一题要理解第五段的意思。第一句说In business, everyone needs to be clear about what the challenge is and whether a team is the right way of approaching it。在企业，每个人都必须很清楚挑战是什么以及团队是否是实现它的最好的办法。考虑团队是不是最好的办法，也就是说要考虑其他可能的途径，即B选项所说的团队的替代品（alternatives to the team），后面有句focus instead….人们却把注意力放在了其他的地方。从这些可以看出答案是B。

第十八题，问关于运作一个成功团队Steve Gardner的建议是什么。这题的答案是对最

后一段的概括。答案是最后一段第三句recommend后面的一长串there…who，要有不同的 人胜任不同的角色。归纳起来，就是各司其职选C：选择能够自然融洽的胜任某个角色的人。 其他几个选项都没提到。

第二段有个地方值得解释下。Globalisation has added a further dimension to teamwork。这里的dimension用法比较特别，表示方面，特征，并且是很地道常见的说法

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牛津词典的解释：an aspect or feature of a situation, problem, or thing。

麦克米兰的解释：a part of a situation, especially when it influences the way you think about the situation。

e.g: Doing volunteer work has added a whole new dimension to my life. 常见搭配：an extra/added/additional/further dimension T3P4

Human Resources Policy 《Human Resource Policy》，人力资源政策。主要是讲的CBA银行的人力资源政策，。先 简单介绍了这个银行的管理结构，是扁平化的组织结构（flatter organizational structure），而不是等级制公司（hierarchy）。总体原则是不招应届的刚出校门的毕业生，而要有一定的生活经验或者是工作经验。

第19、20、21题，这几空都是举例说明前面提到的human resources practices。19空是说的将公司的发展目标传达给员工。公司目标，用objective。purpose是指具体做某件事情的意图。这里有必要区分一下objective和purpose，看英文解释。

purpose: the reason you do something, and the thing you want to achieve when you do it objective: something that you are working hard to achieve, especially in business or politics 第20题，个人培训和发展计划的制定。个人发展计划，personal development plans，选C。 第21题，定期的表现回顾。用review。hold在这个句子里是举行的意思。the holding of regular performance review，定期举行员工的表现回顾。

第22题，说扁平化的组织结构可以给员工更加定义广泛的角色。broadly defined roles, 选C。

第23题，人际交往技巧是很重要的。interpersonal skills,是地道的说法。参见一个例句： you will need good interpersonal skills.

第24题，这一句的意思很好理解，是说员工们越来越看重或者说是承认一个事实：顾客 的满意是组织的主要目标。recommend是推荐、建议，后面不接the fact（事实），honour是敬重，obey是遵守，这里应该选择respect。respect这里是重视或者接受的意思，看英英词典上的解释：to accept that something which is established or formally agreed is right or important and not to attempt to change it or harm it。所以这一空应该选择respect the fact，表示接受这个事实。

第25题，CBA银行追求这个目的是为着自己的利益，而不是为股东挣利润的工具。for the sake of something 或 for something's sake：for the purpose of; in the interest of; in order to achieve or preserve 为了…目的；为了…的利益；为了。。。固定用法，选A。 第26题，寻找潜在的新成员。地道的词是potential，比如potential recruits, potential staff, potential candidates. 第27题，考察的是短语take on的一个用法，雇佣：If you take someone on, you employ them to do a job.；write in：to write a letter to a newspaper, television company or other organization, to state an opinion or ask something以群众来信的形式表达的意见。 第28题，把毕业生分配在各个连锁金融服务领域。用area。field做领域、范围讲的时候 是指的研究、活动，region是指的具体的地区，parts是部分，应该用area。 第29题，完成目标，met the targets。

第30题，完成了目标就可以得到工作。secure：to get possession of; acquire: 第31题，招的人已经具有了一定的生活经验。gain：to obtain something that is useful, that gives you an advantage, or that is in some way positive, especially over a period of time

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eg: After you've gained some experience teaching abroad you can come home and get a job.

第32题，薪酬现在和业绩挂钩。link to，联系。

第33题，reward sb.奖励某人。reward employees for their achievements and effort，因为功劳而奖励员工。 T3P5

《Meetings that work》，起作用的会议。文章讲的是开好一个会议应该注意哪些问题。

34题，it is vital to do sth.，做什么事情是至关重要的。too…to结构表示太而不能。从上 下文和词组的用法来看，too是多余的。 35题，正确的

36题，since so many are unproductive，是说的很多会议都没有效果。主谓宾很齐全， unproductive做形容词就可以修饰前面的meeting，results是多余的。 37题，完整的句子应该是Sending an email or（by）using another means of communication might achieve the desired results in half the time。介词by是多余的。有by，不仅后面的主语不对，也没有与前面的sending保持一致。 38题，正确的

39题，这个句子的前后没有因果关系，去掉so 40题，（Concerning）the key to a good meeting is an agenda,主谓宾是齐全的，the key to a meeting是主语，is是谓语，an agenda是宾语，意思就是日程表是会议的关键。Concerning 是多余的。 41题，正确的

42题，those who固定的搭配，指代哪些人，ones是多余的

43题，去掉插入成分starting with the most important，完整的句子是set（that）out the points for discussion。set out是词组，在这里是陈述、阐明的意思：present information or ideas in a well-ordered way in writing or speech.。所以that多余。

44题，discuss是及物动词，做讨论时直接用discuss，而不是discuss about。事实上， 在discuss后面接about时的about一般都是做“大约的”意思讲，而不是一个完整的词组。 所以此处about多余。 45题，正确的。 T4P1

这套题目的难度不一般，我估计能把这套题给吃透了，以后基本可以笑傲阅读的第一部 分了。文章有点散，题目的信息也是相当隐晦，很可能看了半天依然找不着北。写到这里多 啰嗦几句，越是这种时候越要沉住气，所有人都一样，别人不会感觉比你容易。这是整个 BEC考试的第一部分，如果不对付好了，后面会溃不成军。

文章ABCD四个部分分别介绍了四个不同的连锁店的发展情况（retail development），

因为是基本情况的介绍，所以有点泛，没法提炼重点，只能尽可能多的把文章里的疑似重点 词汇划出来，以待备用。

第一题，说这个地区的消费支出潜力是整个国家最高的，这里的highest是关键词。答

案是C段的这句话：Eleven million people,with a combined spending power predicted to exceed a record ￡5.5bn.意思是综合消费能力预计将超过记录。预计（predict），也就是潜力(potential)。 hightest，也就是exceed a record。前面有个affluent，是形容词，富裕的。

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第二题，说建筑这个中心的合作方曾多次负责其他的项目发展。答案是A段的一句话： an initiative between three of the largest developers in the country, all with extensive experience of urban regeneration schemes.意思是这三个国内最大的开发商都拥有广泛的城市建造经验。

这里的with extensive experience就是题干所说的have been responsible for numerous other developments.

第三题，说这个中心可能会成为未来城市发展规划的范例。答案是B段的一句：This development is expected to set the standard for town centre regeneration schemes to come。这种发展有望为即将到来的城市中心再建方案树立标准。set the standard对应于model，plans对应于schemes。 第四题，关键词是best，答案是D段的这么一句：Lend Lease is promoting the centre as the unrivalled shopping destination of the region.是说Lend Lease打算促使该中心成为这个地区无与伦比的消费目的地。Unrivalled对应于best。

第五题，关键词是一个close，答案是A段的：Planning permission is in place for the new scheme, which will be a short distance from existing prime retail areas。A short distance from也就是close。

第六题，说这个发展方案提交给了住在这里的人，等待他们的评价和同意。答案是B 段的“The proposals, which are awaiting the outcome of consultation with local residents”，这个提议还在等当地居民商议的最后结果，完全一个意思。

第七题，说建造在了一个曾经历了持续增长期的地区，答案是D段的“The economic base of the area has improved continuously over the past decade”，这个地方的经济基础连续改善了十年。sustained growth对应于improved continuously。

T4P2

《Staff Appraisals》，员工评价。文章是讲的对员工进行评价归于整个公司的意义，以 及进行员工评价时应该注意哪些问题。

第八题。第二段讲了评价的好处，对整个公司是有利的。第八空前面说公司认识到这些 评估是对他们自己有利的。第八空的后面说公司可以通过帮助员工改进个人表现来改进集体 的表现。从前后文的信息看，这一题应该填入表示评估对公司有利的句子，没有转折。D选 择符合：同自由企业的其他方面一样，评价是潜在私利的杰出例子。这里的underlying self-interest可以对应于前面的work to their advantage。

第九题。第三段是讲经理们要小心谨慎的使用评价。第九空前面说经理们要记住自己处 于底层时被评价的经历（bear in mind their own experiences of being appraised），通常情况下

需要查看任职资格、简历和先前的其他报告。而第九空后面说的是这样会浪费时间，争论到 底发生了什么，什么时候发生的。可以第九空的意思有一定得转折，选F：如果他们依赖于 记忆，很有可能把事情弄错。Relied on memory正好与前面的checking out the job specification相对应；got things wrong对应于后面的a lot of time would have been wasted。 Job specification : a written statement about a job that includes a job

description and the skills, experience and personal qualities that sb needs in order to do the job, used when an organization is looking for a new person for a job.

第十题，这一题的答案比较明显。前后文内容很一致，还有明显的连词。这一空的前面 说在开始评估前给每个员工一个表达对自己表现看法的机会很重要。答案是B：只有在那之 后经理们才能提出自己的观点，这个观点可能包括从组织中的其他人那收集的评论。After

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BEC中级真题阅读解析第二辑

that很明显是承接上文的连词，put forward their own points可以对应于前面的express their own views，而comments collected from others 是对应于后文的any information gained from colleagues。

第十一题。这一段的开头就说评估的气氛要积极、公开。第十一空的后面说有些人会觉 得不公正的被批评了，还有些人会对批评做出激烈的反应。可见第十一题有转折的意思。选 A，however是个明显的关键词：经理们必须在这个方面小心。因为一旦不小心，就会出现 后文所说的那些员工的反应。

第十二题。这一段是讲的持续评估的重要性。选C：他们不能一结束就被遗忘。前面的 a continuing process和后面的 should be followed up都是关键词。 T4P3

人邮第二辑真题TEST 4 READING PART 3 《Market Entry—The Pioneer》，市场准入，先行者。这篇文章讲的就是经济学里提到的“先行者优势”。在一个市场上抢占了先机，给了消费者先入为主的印象，后来者想要占领市场就会比较困难。

13题，问第一段作者指出了什么观点。第一段是引出全文，说明了做先行者的优势。答案是despite后面的一句：Despite the limitations of existing research, nobody denies that there are advantages to being a pioneering company。没有人会否认做先驱公司有很多的优势。所以这题的答案是A：对于先驱产品的好处已经达成了共识。nobody denies也就是there is general agreement，advantages to being a pioneering company对应于the benefits of pioneering products。

14题，问根据第二段的信息，消费者是怎么处理新产品的。Approach在这里是处理的意思：to start dealing with a problem, task, etc. in a particular way:。答案是这一句：Preferences for different characteristics and their desired levels are learned over time对不同特性的喜爱以及他们预期的水平是要通过时间来培养的。也就是答案A所说的他们需要时间来培养喜欢。

15题，问作者列举walkman和Polaroid的原因是什么。作者是在第二段的最后一句话里列举他俩的：The pioneering product can become the classic or 'original' product for the whole category, opening up a flood of similar products onto the market, as exemplified by Walkman and Polaroid.这些先驱产品变成了全部目录里德经典或者原版产品，引发了一系列相似产品涌进市场。所以答案选B：被追随者抄袭了无数次。Similar products其实就是copy的含蓄说法。 16题，有待斟酌~ 17题，问在键盘的例子中，作者提到的成本是同什么相关联的。答案在第四段：For example, many people have developed skills in using the traditional 'qwerty' keyboard. Changing to the presumably more efficient 'dvorak' keyboard would require relearning how to type。很多人已经培养出了使用传统键盘的技巧，换做可能更有效的键盘需要重新学习怎么样打字。也就是这题的答案选C：使用者需要重新训练。

18题，问在最后一段中，高科技市场同其他消费者市场相区别的地方在哪里。答案是最后一段的这么一句：the value to customers of many high technology products relies not only on their features but also on the total number of users不仅依赖于高科技产品的特征还有使用者的总人数。答案选B：不仅仅只依赖于产品的特性。 T4P4

《Business Meeting》，商业会议。文章一共两段，第一段说开会要按照日程安排来进行，

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第二段说开会要尽量让大家发言，尤其是在会议上沉默寡言的人。

19题，这一题可能会选择arrangement。order和arrangement的中文意思也的确很相像。 只有看英文的意思来进行理解。Order:A sequence or arrangement of successive things.一系列连

续事情的安排。因为这里的意思是保持日程表上的安排，日程表上的安排井井有条且有秩序， 应该选择order，比arrangement更合适。

20题，there is no point in doing sth.做什么事情没有意义。

21题，目录2上的事情还没有处理就谈论日程表上的目录6是没有意义的。选dealt with。 cater for是迎合的意思。

22题，这种偏差（指前面说的目录2没完就讨论目录6）会导致开会的人产生混乱。选 result in，导致。

23题，如果他们认为什么是不相关的，就会注意力不集中。lose concentration是地道标 准的说法，参考一个例句：I was absent minded and lose concentration very easily.

24题，建立一些基本规则。地道的用法就是establish the rules。form rules是指表单规则， design rules是指设计规则。

25题，把自己的评论限制在讨论的话题之下。restrict to限制

26题，主席可以鼓励每个人分别说一会。重点在于理解词组at a time的含义：separately in the specified groups or numbers。看一个例句：He took the stairs two at a time. 27题，这里考察的是note一个不太常见的用法：to give your attention to something by discussing it or making a written record of it。正好和前面动词discuss相对应，而且做笔记这

一点也符合会议的特点。不选remark，因为是开会，更多的是发言、讨论、记笔记，而不 是评论。

28题，put forward: suggest, propose 提出。 29题，decision-making process，做决定的过程。

30题，这样可以确保沉默的人在会上也能有发言权。用ensure。不是allow和permit， 一直都是允许的，只是没有一个保证的程序。

31题，拥有发言权。say在这里是发言权的意思，动词用have。参考牛津高阶词典上的 例句：Can't you keep quiet for a minute and let me have my say? / The judge usually has the final say.

have a say in: To have the right to express one's opinion or cast a vote in a pending matter. e.g.: Our boss is friendly and democratic; he always encourages us to have a say in what we will do next.

32题，in reality在现实中。in contrast对比，in case万一。

33题，往往会上沉默的人能想出好点子，因为他们养成了开口前思考的习惯。in the habit of有什么习惯。固定搭配。 T4P5

《When to recruit？》，何时招人？文章是讲的小公司招人的一些注意事项，应该如何判 断招人的时机。

34题，cover是及物动词，后面直接接宾语，不需要用for。cover在此处的含义是“to be enough money to pay for something”。 35题，正确的。

36题，这句的意思是说招人可以反过来增加收益。mean (the) increased profits，意味着 增加的收益。并不是特别指代，不需要使用定冠词the。

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BEC中级真题阅读解析第二辑

37题，make是及物动词，直接后面接名词，make enough extra sales，不需要of。 38题，take on是雇佣的意思。看韦氏词典的解释：If you take someone on, you employ them to do a job.后面不需要with。 39题，正确的。 40题，in this case: in this situation, if so, if we consider this situation 在这种情况下，such 多余。

41题，正确的。

42题，timing是时机掌握的意思：the choice, judgement, or control of when something should be done。这个句子的意思是如果你够聪明，把握好了正确的时机。直接用get sth. right，so是多余的。

43题，招到了错误的人，形容词wrong后面直接接名词person，type是多余的。 44题，take在这里是及物动词，指耗费了多少时间和精力，直接用动词take就能表示 这个意思，around是多余的

45题，整个句子finding you made a mistake and need to recruit again(it) can have a very serious impact 成分很完整。finding you made a mistake and need to recruit again是主语，have是谓语，impact是宾语，it在这里多余。

第三辑真题解析

T1P1

这篇文章是关于一个女性时尚饰品公司——Flacks的发展战略问题，四个专家给出了自己的建议。这套题目的答案稍微有些隐晦。

第一题，说在开发新产品前咨询客户的意见对于Flacks来讲是很明智的。答案是B段的最后一句：thorough market research will help to ensure any new ideas are well received.彻底的市场调查能够确保新的思想很好的被接受。Market research，市场调查，在很大程度上就是咨询客户的意见（consult customers），any new ideas可以对应于developing a new product,能够well received，那么对于公司来讲当然就是advisable了。选B。

第二题，说为专业市场生产产品可以增加利润。答案是D段的这么一句：the company should consider exploiting niche markets to improve its margins这题关键是要理解一个市场的含义：niche market。看英英解释：a small area of trade within the economy, often involving specialized products。improve its margins也就是increase profits，选D。

第三题，说Flacks可能需要改变它的一个设备的功能。这里答案不是太明显，是C段的这么一句：They should also consider refocusing production by using their UK factory for high-specification products。他们也需要考虑通过利用英国工厂生产高规格产品来调整生产焦点。也就是说，英国工厂原来不是生产高规格产品的，即题目说的改变它的一个设备的功能。

第四题，说Flacks可以利用现有的技能来进入一个新的市场。答案是A段的这么一句：They need to move into a more promising market, one where demand is growing and where the

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company can exploit existing skills and contacts。他们需要进入一个更有发展前景的市场，一个需求增长并且公司可以利用现有技能和合同的市场。exploit existing skills也就是utilise its current expertise。

第五题，说Flacks可以考虑关闭现有的生产设备。这题也有些隐晦，答案是这么一句：think about outsourcing all this work abroad。关键就在于outsource这个词的意思：turn to outside suppliers or manufacturers外购。既然是要考虑outsource——turn to outside manufactures，那么也就是可以考虑关闭自己的生产设备了。选B。

第六题，说Flacks应该考虑发展同领先的连锁商已经建立起来的关系。答案在C段：build on their relationships with the big stores发展他们同大商店的关系。

第七题，说扩展产品范围对劳动力来讲不是问题。答案在A段：They could think about brand extension - this would not be a giant leap and the sales force would take it in its stride.他们可以考虑品牌扩张——这不是一个巨大的跳跃，在销售力量的步调范围之内。言下之意，不是问题。选A。

T1P2

《Evaluating the performance of the board》，评估董事局的表现。众所周知一个公司里面是经常对员工的表现进行评估的，那么谁又来评估董事局的表现呢？这篇文章讲了对董事局表现进行评估的重要性和一些方法。

第八题，前面说对董事局的表现进行评估是很重要的。空格后面的句子中有another reason，可见这个第八空应该填入对董事局表现进行评估原因的句子。B符合这一特点，为什么要进行评估，因为“如果决策层是公司唯一逃避评估的成员的话，其他的员工会视之为不公平。”

第九题，前面说小公司会发现这种评估过程更容易操作。空格后面一个however，说大公司的决策层会认为评估是对他们地位的一种挑战。可见这个空格应该填入表示小公司愿意接受评估的句子。A符合这一特点：通常这些公司的决策层会很乐意接受批评，因为这可以防止他们犯错误。这里的such companies是个暗示，可以和前面的smaller companies对应上。

第十题，前面问怎样对公司的董事局进行评估。那么很明显，后面跟的句子应该和评估的方式方法有关。符合这一标准的只有F：一般认为确保对董事局里每个成员的定期评估是主席的责任。也就是说是依赖于主席进行评估。responsibility是个关键词。

第十一题。第五段依然是讲评估的方法，具体的过程。空格的前面说主席可以单独会见董事局的每一个成员，或者是集体在一起谈话。空格后面说这些可以询问人们关于董事局主要任务以及委员会的工作进展情况的意见。ask for people’s opinion是个关键点，什么可以询问人们的观点？调查。选D，questionnaires是个关键的暗示：或者，也许可以给经理们分发调查问卷，形成未来讨论的基础。

第十二题，这一空前面说有调查显示对董事局成员进行评估的方法有所改善。空格后面来了一个疑问，提出没有人评估主席。可见第十二题有转折的意思，选E，有关键的连词however,而且E的one issue remains，正好对应最后一段最后一句话的一个问题。内容上也吻合。

T1P3

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BEC中级真题阅读解析第二辑

《British companies across the Atlantic》，跨洋英国公司。有一批在本土干的不错的英国公司，雄心勃勃的要在大洋彼岸的美国去大展拳脚，结果遭遇了滑铁卢。文章根据这些公司的经验和教训，说明了去海外开拓市场的注意事项。

13题，问英国商人去美国的主要原因是什么。答案是第一段的最后一句话：The ultimate goal is to persuade more Americans that British companies have something to interest them.终极目标是是更多的美国人信服英国公司有可以吸引他们的地方。说的这么婉转动听，其实意思就是：要美国人买他们英国人的产品。答案是A。ultimate goal可以对应于main reason。

14题，说在作者的观点里，所推荐的企业（proposed是recommended的意思）不同于上次的一批，原因是什么。答案是第二段的最后的一句：Instead of exclusively promoting the major corporations, this time there is more emphasis on supporting the smaller, more unusual, niche businesses.这次的重点更多的在于支持规模小一些的特色企业，而不是单独促进大公司。也就是说这次和上次的区别在于重点扶植的对象不同。选B：less well-known companies will be better represented。不那么出名的一些公司将得到更好的展现。represented在这里的意思是be present to a particular degree.看一个例句：Abstraction is well represented in this exhibition.

15题，问作者认为Carringtons错误的地方在哪。答案是第三段的最后一句：the belief that they could even show some of the great American stores a retailing trick or two was hopelessly over-optimistic.认为自己可以给一些大的美国商店玩一下连锁的戏法，结果杯具了。也就是答案C所说的认为他们强于美国对手。Show some of the great American stores a retailing trick是关键点，理解了这个就好做出答案。

16题，问依作者之见，Polly Brown的错误在什么时候发生的。答案在第四段，前面说当这个公司将自己定位于一个特殊的奢侈品牌时，战略似乎是奏效的。但是当管理层决定去攻占中级市场时，成功的果实很快被榨干了。所以答案是B：试图去吸引一个不同类型的消费群体。a different type of customer可以对应于take on the middle market。take on在这里是occupy的意思。

17题，问Sarah Scott说英国公司要想在美国成功必须怎么样，答案在第五段。这个人在第五段前面讲了很多英国公司的缺点，比如自以为是。最关键的句子是这么一个：You have to look at what you can bring them that they haven't already got.给他们带来他们现在还没有得到的一些东西。也就是说要填补现有市场上的一些空白。选A。

18题，在美国成功取决于什么。答案在第六段。说人们需要有一点个性的东西，而这正好是从事于这个领域的很多公司可以做的。答案选D：建立一个独特商品提供者的名声。unique goods是关键词，可以对应things with some sort of individuality。

T1P4 T1P5

《Consumer Behaviour》，消费者行为。文章分析了一些影响消费者行为的因素。

34题，evaluate是及物动词，后面直接接宾语。evaluate the alternatives，评估替代的选择。with多余。 35题，正确的

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36题，如果是respond to，后面应该要接宾语，而这里的respond to后面的是副词，所以直接用respond表示反应，to是多余的。 37题，正确的

38题，这里并没有因果关系。完整的句子是这样的：for purchases where the risk of making the wrong decision is greater,(so)the search for information is more important.意思风险越大，收集信息越重要。so是多余的。

39题，separate decision是和前面的single decision相对应说的，并没有特别指代，所以代词these在这里是多余的。

40题，change their minds，改变他们的注意，about多余。

41题，这个句子并没有转折的意思，完整的是a consumer may have decided where to buy a product only to realize at the last moment that this is the wrong decision。连词although是多余的。

42题，从上面的完整句子可以看出，已经有了谓语is，having是多余的。 43题，正确的。

44题，too是副词，后面不能跟着来修饰名词，只能是too positive。而从这里的句子的意思来看，是说好的设备和高效率的员工可以带来一个好的印象。所以too是多余的。

45题，that引导从句。而这个句子主谓宾很齐全，that前面是主语，affect是谓语，后面是宾语，不是从句，所以that多余。

T2P1

《Successful Time Management》，成功的时间管理。文章针对怎么利用时间、提高工作效率提出了一些建议。

第一题，为了完成好一个任务，没有必要处理每一个细节。答案是C段的最后一句话，而且这句话同时是第一题和第四题的答案所在：Unless you have spare time, do not spend extra hours on an activity in an effort to cover absolutely everything.除非你有空闲的时间，否则不要在一件事情上花费额外的时间去努力涉及到所有事情。cover absolutely everything可以对应于deal with every detail。

第二题，如果你有很多要做的，也许需要拒绝以后的工作。答案是B段的最后一句，有点绕：This may require you to be firm and avoid agreeing to more than is realistic.这需要你变得坚定，避免答应超出现实的工作。more than is realistic，也就是眼前无法完成的工作，即work in the future。

第三题，任何计划行为都需要建立在一个有规律的基础上。答案在A段。A段整个就是讲的计划的重要性，有计划，才能合理安排时间。中间说有人喜欢在每天开始的时候计划，有人喜欢在结束前。答案是这么一句：you may need to experiment to find what suits you best-find some way of fitting the activity into your schedule.你必须去试验寻找到最适合你的——寻找将这个活动融入到你的时间表的某种方法。要让计划融入进你的时间表，也就是说计划要成为你的日程的固定部分，即题目说的take place on a regular basis。

第四题，在第一题已经说了，C段的最后一句，extra hours可以对应于additional time。

第五题，可能有些例行的任务不需要被执行。答案是D段的第一句：If your review of a period of time shows that you are spending time on things that are not really necessary or important, then think hard about whether you can afford this time如果回顾某段时间发现

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BEC中级真题阅读解析第二辑

你在一些并不是真正必要或者重要的事情上花费了时间，那么你需要仔细考虑这次你是否花的起。言下之意，有些things that are not really necessary or important（some routine tasks）可以不必花时间做(do not need to be carried out)。

第六题，如果你觉得自己工作负担过重，那么查明原因很重要。答案是B段的这么一句：This is not a crime, but you must examine the reasons for such a situation and then plan a course of action。examine the reasons可以对应于identify the cause。

第七题，各个等级的人都会进行浪费时间的活动。答案在D段，需要提炼。D段整个讲的都是不要把时间浪费在不必要的事情上。前面说不要干一些routine task，后面说顶端的经理们也会误用他们的努力。最后一段盘点了很多人，前面的many people，后面的even top manager，和在一起就是题目说的people at all levels。不管是routine task，还是misdirecting their efforts，都是time-wasting activities。

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《Staff appraisals》，员工评估。很多公司的员工和经理都害怕评估，但是好的评估可以增进员工的忠诚度和满意感，给公司带来益处。

第八题，前面说年度评估可能是个有用的或者是痛苦的经历。但是根据调查，标准的年度评估效果却不尽如人意。那么正常来讲，后面应该接着说评估不好（far from perfect）的原因或者是表现。C选项讲的是表现（problems），E选项虽然有because，但是不是讲的评估不好的原因。选C，正好和后面也对的上。出了问题，才使得后果更加严重（the possible outcome is even worse）。

第九题，也需要理顺上下文的逻辑关系。前面说评估的质量取决于老板决定怎么去执行。如果进行的好的话员工会根据收到的反馈来改进他们的表现。空格后面一个SO，问到怎么样让一个有建设性的评估被实行？那么前面的内容多少有点转折的意思。实行的好对改进员工的表现有好处，可实行的不好呢？逻辑上看，这里应该填入评估如果被执行的不好的话会怎么样，或者说影响实行的一些因素，所以后面才会问到该怎么去执行。从给出的几个选项，F是最符合这一特征的：评估的格式不允许这个（指根据反馈的结果改进表现）。

第十题，接着上面讲评估的具体方法。空格的前面讲评估都是manager-led，并且介绍了一些过程。空格后面有in both cases，可以看出空格这里应该填入评估的另一种方法，和manager-led对应的。选项A最符合条件：经理们可能想要员工们自己评价自己的工作表现。alternatively这个连词是个暗示。

第十一题，前面说很多经理视评估为浪费时间。后面说如果没有必要的训练，很多经理都会回避那些需要在评估上讨论的让人不舒服的话题。E选项可以对应于上下文：那主要是因为他们并没有被演示怎么正确的进行评估。因为没有接受训练才不理解，才会认为是浪费时间。have not been shown也就是without the necessary training。

第十二题，这一空是最明显的。叫评估不合适，那就换个名字吧，选D，叫“performance review”。

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《Problems in the IT industry》，IT行业的问题。IT行业的人才紧缺并且青黄不接，很多公

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司只顾短期利益，不愿意投入时间和成本进行培训。并且由于待遇等问题，人员流失现象十分严重。

第十三题，问根据第一段，IT部门的成功取决于什么。答案是but后面的一句：but on how well they can hold on to the people skilled at manipulating the newest technology.取决于他们能否留住精通于掌握最新技术的人。也就是A所说的，成功留住有技术的员工。

第十四题，问第二段提到的一个问题是什么。第二段这么说：A severe industry-wide lack of investment in training means the long-term skills base is both ageing and shrinking。一个严重的全行业范围的培训投入缺口意味着长期技术基础不仅老化而且紧缩。简单的说，就是人才短缺并且青黄不接。选B：有技术的IT人才未来会更少。Pool在这里是供应、聚集的意思。a pool of skilled labour：supply, common supply, reserve。

第十五题，问对于第三段提到的IT行业的长期问题的可能的解决方法是什么。答案在这里：This is the course of action recommended。所以弄明白这里的this is是指代什么，就找到了正确的答案，this is指代的内容在前面：they are stepping up their intake of raw recruits for in-house training, or retraining existing staff from other functions.。他们开始对吸收的生手进行室内培训，或者是从其他功能上对现有的员工重新培训。简单概括，就是培训，无论是新来的还是老员工。答案选B：为新旧员工扩展公司的培训计划。

第十六题，问金融服务行业的一些企业，IT员工问题导致了什么。答案是第四段的这么一句：While many companies in the financial services sector are managing to contain their losses by offering skilled IT staff 'golden handcuffs' - deferred loyalty bonuses that tie them in until a certain date这些公司怎么留住人才避免损失呢？提供“黄金手铐”——延期的忠诚分红将他们套到某一天。也就是说给这些员工的分红是延迟发放的。即A选项所说的：对有技术员工一段时期后的现金许诺。Deferred就是after a specified period of time。

第十七题，IT职业者更愿意待在现有的位置上，如果。。答案是第五段的最后一句：employers are realising that bonuses will only succeed if they are accompanied by other incentives such as attractive career prospects, training, and challenging work that meets the individual's long-term ambitions.这些分红只有同其他的动力相结合才能成功：有吸引力的职业前景，培训以及和个人长期目标相吻合的有挑战性的工作。也就是C段总结的：为职业发展提供良好的机会。

第十八题，问最后一段说，英国技术基础将被什么削弱。答案是最后一段的最后一句：opposition to the recruitment of IT people from other countries is growing, as many professionals believe it will lead to even less investment in training and thus a long-term weakening of the UK skills base.。从其他国家招IT人员的反对意见在上升，很多专家相信这会导致培训的减少并因此削弱长期的英国技术基础。即D段说的：从海外招聘IT人员。

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文章是一篇报告，介绍了公司某段时间的发展状况，总体的势头是良好的，积极向上。

19和20题需要在一起考虑，从整体上把握句子的意思。in line with与....一致；on track ：doing or saying things that are likely to be successful or correct步入正轨；on target（射

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击）准。20空选词关键要将空格前面的those for the corresponding和前面的for this first half对应，这里空格填入的词要能和this first half相匹配，表示时间段，时期，所以是period。因为是半年，所以不选season。整个句子的意思是这半年的营业利润（operating profit）实际上是与去年同期相一致的。

21题，attribute to，表原因，联系整个句子不难做出选择。designate是委任、指派

22题，意思是完成了一个主要的建筑合同，从一个pleasing可以看出感情基调，A和B肯定不选，不是终止也不是结束，finalise最后定下来，定案。 23题，大部分股东都支持、赞同董事会的决定，选support，如果是agree的话后面需要with。 24题，董事会的决定是卖掉公司亏损的工程部。A、B首先排除，做完形填空最忌讳的是把汉语思维和汉语含义带入英文语境中，有的时候宁可选自己从来没有见过的用法，也不要从汉语意思出发强塞一个英文单词进去。sector是（尤指一国经济的）部门、行业，division是（一个机构的）部门。 25和26题，句子的意思是公司将通过把资源集中在建筑活动的扩张上来获得大部分的收益。25题的A和C容易排除，关键是看gain还是earn。earn是通过努力挣到一笔钱（to receive a particular amount of money for the work that you do），gain是获得或者实现什么（to obtain or achieve something you want or need），因为是公司的战略，所以用gain更合适一些。

27题，at a critical stage，在一个关键的阶段。

28题，in a position to do sth.能够做某事。固定搭配 29题，成功招标，bid

30题，give us greater access to markets给我们更大的市场准入 31题，growth strategy，增长策略，追求我们的增长策略。

32题，探索更多的商业机会。inquire询问；deliberate仔细考虑，深思熟虑； 33题，为我们开放新的市场。provide后需要加with

T2P5

《The Career Forum》，职业论坛。这篇文章其实是一则广告，为这个什么职业论坛做宣传的。

34题，make the most of yourself，固定说法。貌似爱默生的名言：Make the most of yourself,for that is all there is of you。这里UP是多余的。 35题，advertising在这里明显多余。很完整的句子，there主语，are谓语，many new vacancies是宾语，没有多余的位置给advertising。 36题，正确的

37题，be on the right track，在正确的轨道上。Being多余。

38题，帮助成千的人找到工作。people这里不是特指，前面不需要定冠词the。 39题，do the same for you，固定的说法，为你做同样的。something是多余的。

40题，reach out是伸出援助之手的意思，在这个句子里不是这个意思，只是说好的工作从未到达广告页，所以去掉out。 41题，正确的

42题，make contact with，如果要用也是用close，不能用closely，去掉

43题，making在这里很别扭，一个完整的主谓宾齐全的句子，forum是主语，is是谓语，opportunity是宾语，没有多余的地方给making。

44题，put在这里也是明显的多余，放在一个完整的句子后面充当什么成分呢，不伦不类。放在一个不正式的气氛下，没有压力。Put多余。

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BEC中级真题阅读解析第二辑

45题，正确的。

T3P1

《‘Businessman of the Year' Award》年度企业家奖。分别介绍了这个奖项的四个候选人的英雄事迹。

第一题，这个企业家成功的定位了不同的消费群体。答案在B段：He began refocusing the brand at the higher quality end of the food market and launched several own-brand initiatives for the health conscious。他开始将品牌定位在高质量的食品市场并且发起了几项注重健康的自主品牌的运动。Health conscious是指注重健康的。一个是高质量的食品市场，一个是注重健康的，联合起来，就是瞄准了不同的消费市场，即不同的消费群体。

第二题，通过小心的前进计划，这个企业家帮助公司度过了一个困难时期。答案是D段的这么一句：budgets and forecasts are what is needed to make a company successful, particularly now that the advertising market has been hit by recession.。预算和预告正是使得公司可以成功的，尤其当现在整个广告市场被衰退袭击的时候。Budgets and forecast就是题干中说的careful forward planning，successful对应于survive，a different period对应于the market has been hit by recession。

第三题，因为这个企业家的思维方式，公司对待变化更加开明了。答案是A段的这么一句：He is credited with reinventing Fentons Finance - revitalising its culture of inflexibility。他以重塑了Fentons Finance而受到嘉奖——给了固定守旧的文化以新的生命。more open to change就可以对应于revitalising its culture of inflexibility。revitalising是give new life to的意思。

第四题，尽管有反对意见，这个企业家还是制定并执行了某些决定。答案是C段的这么一句：he has been courageous in pushing through the appointment of controversial or inexperienced chief executives to companies within the group在推动某些争议性的或者是经验不足的执行官的任命时他很有勇气。从controversial和courageous可以看出来，这些任命时不完全被接受的，有反对意见（opposition），但他还是坚持了。

第五题，这个企业家通过让人们误会自己的意图而取得某些成功。答案是A段的这么一句：He led everyone to believe he was opposed to large mergers and then jumped on the Westcombe Bank opportunity at just the right moment他让所有人相信他是反对大的并购的，然后在最佳时期跳上Westcombe银行的机会（即收购了这个银行）。let everyone believe，也就是misleading people about his intentions。

第六题，这个企业家的能力最初在雇佣他的公司里受到了怀疑。答案是B段最后一句，稍微隐晦点：This should be extremely satisfying for Nash, who had left the retailer in 1986, disappointed after failing to secure the top job.因为无法得到高层的职位而失望离开，结果因为他的决策，公司股价上升了，让他很满足。意思就是本来以这个人的能力是可以胜任高层的工作的，但是他却没有得到。

第七题，这个企业家因为处理一些商业利益的能力而受到仰慕。答案在C段。C段最后说这个人在不同的公司担任要职（be chairman），不同的公司会有商业利益的冲突，而他却能好

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好处理（manage），所以答案选C。

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《Setting up an appraisal scheme》，制定评估计划。

第八题，前面说做评估最重要的是决定关键的目标，以及计划的真正目的。那么接着应该说的就是这个计划的目的是什么。符合这一条件的是D：理想的说，这是为了提供一个帮助员工发展的支持性框架。

第九题，这一段是讲选人的重要。空格前面说要挑选一个了解各个员工潜在需求的人，后面说这个人要能被大家信任，这样当员工有什么疑问时才会转向他。从上下文看，第九空仍然是和选人有关。A最符合这个特点，有两个关键地方。select a manager和deal with any suspicions，分别可以和上下文对应。Select a manager可以对应于前面的 the person given responsibility，deal with any suspicions可以对应于后文的staff will turn to if they are concerned.

第十题，前面说让员工被自己不喜欢的或者是价值观不认同的人来评估的话，评估计划的成功会打折扣。所以这个第十空的讲的还是关于选人的。C可以填在这里，C选项的in such a position是个暗示：让即使只有一个员工处在这样的位置上都会影响他人的反应。意思是不能让一个被大家不喜欢的人处在评估人的位置上。

第十一题，这段讲评估的形式要尽可能的简单，避免冗长的文件。能接上的是E：只需要让员工知道谁来评估，为什么评估，以及评估的形式就行了。没有必要弄那些复杂的没人愿意读的文件。

第十二题，前面说评估可能会涉及到一些机密信息的披露。后面说这些会展现一些访谈的决定。关键要理解空格后面的these代表什么。能够show the decisions that were taken during the interview，一般是文字材料。空格12应该填入F，written records是个关键暗示：因此决定谁来接触这些文字材料是很重要的。

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《Sheer genius—or a waste of time》，纯粹是天才，还是浪费时间？文章讲的是公司里的那些有创意的人（original thinkers），他们对于公司的存在到底有什么价值，公司又该怎么利用他们？

13题，问对于公司来讲鼓励有创意的人很重要的原因是什么。答案是第二段的第一句，非常明显：Current business wisdom is that companies need creative, innovative people to beat competitors。现如今的商业智慧是公司需要有创造性的、创新型的人才来打败对手。也就是B选项说的：让他们能够超越对手。

14题，问John认为有创意的人应该怎么样。答案是第三段：He believes that companies need to learn how to manage their original thinkers in order to ensure that the business profits from their contribution公司应该学会怎样管理有创意的人，从而确保公司能够从他们的贡献中盈利。也就是应该努力使那些有创意的人的才华能够造福公司。选C：他们应该得到支持，从而为公司做的好。其他几个选项根本没有说到点子上，一看就可以pass掉。

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15题，Ian关于有创意的人是怎么说的。答案是第四段的最后一句：他们有激情有动力但是却对商业方向和系统一无所知。选D：缺乏对商业过程的了解。Business direction and systems可以和commercial processes相对应。

16题，问当工作场所出现了有创意的人，会发生什么问题。答案是第五段的这么一句：The original thinkers themselves may be unaware of any problem, but having them around can be disruptive to colleagues。他们自己可能没有意识到，但是有这样的人在身边会对同事们造成麻烦。disruptive是disturbing的意思。

17题，问游戏公司对待有创意的人的方式特别在什么地方。答案是第六段，看公司总监的原话：We encourage our games designers by creating an informal working environment。创造一种非正式的工作环境，也就是C选项说的relaxed atmosphere。这题可能会有人误选A，那是错误的理解了最后一句。最后一句说工作和家庭生活没有明显的区别，是说工作时间是弹性的，不代表同意他们随时随意在家里工作。

18题，问传统的机构如果想要雇佣有创意的人需要什么。答案是最后一段的这么一句话：the first step is to check that original thinkers are worth the effort.。第一步是检测这些有创意的人是否值得所作的这些努力。后面紧接着问了，他们带来的好处是否值得他们造成的混乱？所以答案是B：评估他们的贡献能否弥补任何问题。

T3P4

谁从公司培训中获益最多？

第一段的三个空需要在理解整体的基础上联系起来进行选择。根据调查，受教育程度越高，越有可能接受公司的培训。And, incidentally，这里最好能理解下incidentally的意思：used to introduce a new topic, or some extra information, or a question that you have just thought of （引出新话题、附加信息、或临时想到的问题）顺便提一句。你越接受培训，越有可能拒绝这份工作，苦苦哀求的家人、个人承诺以及工作压力。相反倒是接受培训较少的员工，可能会接受他们（指前面被拒绝的这些东西）。19题选turn down拒绝，21题与turn down对应，选take up接收。

22题，更多资源被分配给了管理层培训而不是其他地方。training也是一种资源。 23题，regard….as固定搭配。雇主认为他们具有更好知识的员工更为重要。 24题，in terms of固定短语，就….而论，在…..方面。

25题，根据上下文意思来选择。前面说花在管理层的培训更多，这一句实际上是介绍原因：组织有赖于消息灵通的经理们做出正确的决定。25题，justify证明….正确。组织依赖于经理们所作的正确决定的事实证明了把更多的培训花在他们身上是正确的。

26，informed，见多识广的，消息灵通的。商务英语中常见的一个常见说法是keep informed（It is a good way to keep staff informed），所以看到这个词应该就很敏感。

27题，emphasis强调（Emphasis is special or extra importance that is given to an activity or to a part or aspect of something.），指培训的侧重点在经理们的身上。 28题，let down使失望，这种侧重让其他员工失望。

29题，meet the demand满足需要。虽然对低技术职员的培训需求在增长，但经理们并没有满足这样的需要。

30题，两者之间的巨大缺口，gap。

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BEC中级真题阅读解析第二辑

31题，any form of 任何形式的计划好的说明。

32题，后面的一句有个BUT，也就是转折，所以前面用appeared to be，看起来像是。 33题，rate as固定用法，把某事物评价为

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《Get better at keyboarding》，keyboarding是键盘输入的意思。文章是在讲怎么提高键盘输入的效率。

34题，the vast majority of people，一大部分人，some插进来是多余的，意思重复 35题，正确的

36题，一分钟十二个字，正确的表述是twelve words a minute，介词by是多余的 37题，分词作伴随状语，直接用enabing，if是多余的，而且这里也没有如果的意思 38题，正确的

39题，be responsible for固定搭配，如果要用given，后面得用responsibility。去掉given 40题，正确的

41题，consider how much more you could do in a day，考虑你一天可以多干多少事。How far是形容有多远，在这里意思不对，用法也不对。

42题，create a document，创造一个文档，整个句子的意思是创造一个文档的速度比你自己写还要快。没有特殊指代某一个文档的意思，去掉such。

43题，more creative，更有创造性了，more than是不仅仅是的意思，后面一般接名词而不是形容词，所以去掉than。

44题，save在这里表示节省成本的意思，及物动词，不用up 45题，either一般是用在句末，而且这里没有表示“也。。。”的意思，有then就够了。所以去掉either。

T4P1

四个专家分别对一个度假公司的发展给出了自己的意见。怎么锁定目标客户，怎么定价，怎么打折，都是一门学问。题目信息稍微有些隐晦。话说这个BEC阅读的第一部分，普遍难度不是很大，可个别题目一旦含蓄起来，也是很难在文章中找到答案的影子的。

第一题，通过将同样的假日出售给不同收入层次的客户是有风险的。这题的答案够隐晦的，而且不是特别的对应。答案是B段开头的一段话。说该不该将多余的假期打折，是一个有争议的点。这样会导致一些注重预算的人被放在了SunTours’的一些更富裕的客户旁边，从而将品牌给毁了。注重预算的（budget-conscious）和更富裕的（more affluent customers）是两种不同的收入人群，也就是different income brackets，damaging the brand，毁坏了品牌，言下之意，这么做是有风险的，即runs a risk。

第二题，说值得提供打折假期来增加预定的数量。答案是A段的这么一句：Towards the end of the season, reducing the cost of holidays would attract last-minute customers, thus avoiding any possible loss on unfilled accommodation and flights。减少假日的开销可以吸引最后的客户，从而避免空余的住宿和飞行带来的损失。Unfilled accommodation，没有被预定的住宿，对应于题目中的booking。

第三题，如果想要增加回头客，SunTours需要反思它的市场策略。答案在D段，需要提炼：the company should consider that brochure mailings。They encourage summer tourists to take another break and can even be used to send a thank-you letter to returning customers.先说公司应该考虑邮寄宣传册，接着说他们可以鼓励暑假的游客去休另一个假期

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BEC中级真题阅读解析第二辑

甚至可以用来给回头客发送感谢信。后面的句子整个说的就是如何boost repeat customer，前面的consider brochure mailings是具体说明如何思考市场策略（reflect on marketing methods）

第四题，说卖其他开发者忽略的地方的假期将会是一个不错的点子。答案是B段的这么一句：SunTours is planning to sell higher-margin holidays to previously 'unmarketed' destinations for which demand is greater than supply。计划出售先前没被开发的地方的更高利润的假期，在那里供不应求。Unmarketed destination也就是other promoters have ignored。在供不应求的地方做生意，但是是a good idea。

第五题，过去SunTours曾采取过一些不利的方法。答案是C段的这么一句：SunTours would then be able to change direction when things go wrong, as they inevitably do from time to time.事情做错了的时候就可以转变方向，正如它们有时不可避免的所做的一样。也就是说，过去曾做错过决定，也就是disadvantage。

第六题，在某些地方，SunTours也许可以协商一些更有利的合同。答案是B段这么一句：It is likely that accommodation providers in these emerging holiday destinations will be more flexible when it comes to setting terms。这些新兴假期市场上的住宿提供者在制定条款时可能更有弹性。合同更有弹性，也就是可以选择的余地更大，也就是越有利，more favourable。Negotiate contracts对应于setting terms。

第七题，有一种打折假期的替代选择，更能让SunTours的客户满意。答案是D段的最后一部分。前面说降价出售假期一定不是一个明智的选择，更好的选择是。。。。。。。这里的a better choice，也就是an alternative to discount holidays，既然better,就是more satisfactory。

T4P2

《Human resource management》，人力资源管理。顾名思义，文章讲的是人对于企业的重要性，以亨利•福特的名言开头，列举了一系列专家对人力资源管理的看法。

第八题，这一段是列举了一个作家对人力资源重要性的看法。空格前面说这个人认为人力资源在当今的商业世界有着越来越重要的作用。空格后面是举例说明有着高度员工认同感的公司是竞争对手很难超越的。所以第八空还是讲的人力资源的重要。所以选B：传统的竞争优势已经减弱，有技术的、有动力的、有弹性的员工的作用变得越来越重要。

第九题，前面是列举几个调查结果来支撑上一段的观点：人力资源很重要。后面一个after all，问到怎么才能评估员工对公司的忠诚度呢？从after all可以看出第九空有点转折。人力资源虽然重要，但是员工对公司的忠诚度是无法衡量的。第九空应该选A：收集可信证据的困难，使得调查结果的不确定性。这里的findings就是对应的前面的survey和study，but是个关键的词。

第十题，这一空要和下一段联系起来选答案。这一空的前面说，当HR专家建议改变公司的补偿结构或者是在招人时更有选择性一些，他们是在要求需要资源的事情。（意思是需要成本的，不是那么简单容易的），接着下面一段就说为了达成这些要求，一些新的方法涌现出来。新的方案预测这些地方的改进能够给股东带来30%的增加收益。前面一个成本，后面一个收益，说白了，就是钱，这才是最根本的东西。专家虽然给出了建议，但是这些建议必须能保证带来利益，才会得到支持。所以选F，financial benefits是关键词。

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BEC中级真题阅读解析第二辑

第十一题，后面的both很关键，说两者都涉及到合适的决定。那么第十一空应该是两件事情在做对比，找出了共性。选E：将人力资源的积极用处和有效的基金管理做对比。Compare是关键词。

第十二题，最后一段讲的就是人力资源的回报问题。投入的资源必须得有收获才行。12空前面说投入巨大但不知投资是否值得，这样是没有意义的。空格后面则是根据这个问题给出的意见：招人需谨慎。可见12空还是和招人的投入有关。并且是负面的，所以才有了后面的advice。选C：一个常见的错误是将钱花费在招人上来弥补培训的不足。一个mistake，一个recruitment，都是信号。

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《Achieving a successful merger》，实现一个成功的并购。文章没有从技术和经济效益的角度来分析并购成功的因素，而是强调了一个在并购中容易被忽视的重要因素：文化冲突。不同的企业文化走到了一起，能否兼容是并购能否成功的关键因素。一个比较著名的例子是当年惠普与康柏的并购。

第十三题，问什么情况下并购会遇到麻烦。答案是A段的最后一句，关键词是culture clash：如果两个公司的员工在工作方式上存在文化冲突，那么金融专家和律师们为了达成交易所做的一切努力都是徒劳的。所以选C：冲突性的态度无法得到解决。Conflicting attitude对应于culture clash。attitude具体指公司员工做事情的方式和态度。

第十四题，问很多机构为并购所做的准备是什么。答案是第二段的这么一句话：Corporates, he explains, concentrate their efforts before a merger on legal, technical and financial matters。公司都把精力集中在法律、技术和金融事务上了。也就是更多的看重经济等方面的利益，而忽视了人的因素。选A：确保他们的利益得到很好的反映，也就是自己的利益有保障。represent在这里的意思是be present or found in something, especially to a particular degree。

第十五题，问这俩医药公司并购失败的原因是什么。答案是第三段的倒数第二句：the chief executives of the two companies could not agree which of them was to head up the new organisation.在谁来领导新的机构的问题上无法达成一致。所以选D：人员竞争问题无法得到解决。Personal rivalry就是指两个领导谁也不服谁。

第十六题，问focus group可以帮助公司干什么。先弄明白focus group的意思，看剑桥高阶的解释：a group of people who have been brought together to discuss a particular subject in order to solve a problem or suggest ideas。处理问题的团体。答案在第四段。这一段是举例说明两个合并公司的文化兼容性问题。经过focus group的调查，这两个公司的做事方式有很大差别，不能兼容。所以这一题的答案是选D：评估他们能否匹配。

第十七题，问在一个新合并的公司里创造新的文化意味着什么。答案是第五段的这么一句：This means taking the best from both sides and making a new organisation that everyone can accept。吸取双方的优点，创造一个所有人都能接受的新组织。每个人都能接受，那么合并成功的可能性会大大增加。选B：合并起作用的几率增加了。

第十八题，跨文化分析能够表明什么。答案是最后一段的最后一句：how its politics,

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BEC中级真题阅读解析第二辑

economics and history impact on the way business is done.看看这个国家的政治、经济和历史是怎么影响商业行为的。也就是考察宏观的国家背景对微观的经济个体的影响。选B：国家背景怎样影响公司的运行方式。

T4P4 T4P5

《Dealing with Expenses》，处理花费。

34题，一个完整的句子，数据需要被处理，句子成分很齐全，不是when引导的时间状语从句，when是多余的

35题，前后没有用such指代的意思，就是说公司的其他的会计系统。Such多余。

36题，不是从句，不需要if来引导。从there开始也是一个完整的句子，成分很齐全。 37题，try在这里从意思上和用法上都不通。没有尝试的意思，就是要确保（ensure），而且就算要用try，后面也不能直接跟ensure，好歹用个try to，可惜BEC里没有这种改法。只能把try去掉。

38题，前面有了谓语动词are，后面冒出一个been，这是什么用法，直接用are authorised，表示被授权。

39题，waste time doing，把时间浪费在什么上面，固定搭配，for多余。 40题，query是询问、质问，及物动词，后面直接跟宾语，不用with. 41题，正确的

42题，谓语动词重复。There is little point in doing so，做什么没有意义，常见的说法，are是多余的。

43题，make sb. do sth. 固定搭配，to多余 44题，正确的

45题，every后面不能直接跟名词的复数，除非是every four minutes这样的用法，所以去掉。

第四辑真题解析

TEXT1

Part1

首先得搞明白的是这篇文章到底讲的什么。不用看具体内容，有两个地方直接告诉了。一个是题目说明的第一句话，另一个是正文的标题。从这两个地方就可以看出全文探讨的是公司未来接班人——也就是潜力股——的培养问题。

A段讲了TLRG这个贯穿全文的研究组织诞生的原因：现行的研究满足不了需要，于是大多数公司只能自己探索发掘接班人的模式；（即第五题的答案） B段讲了直属经理（line managers）对于发掘接班人的重要性（真是干什么都要从基层抓起），以及经理们的一些疑虑；

C段讲的是接班人问题对公司的重要性，并且应该让院线经理们明白这种重要性； D段是针对前面列出的问题，提出的解决建议，什么专家协助等等。

整篇文章分为四个部分，层层递进，有很强的逻辑性。拿这样的文章来做阅读材料应该是相对容易把握的。 题目解析：

图中蓝色的线为答案潜伏的地方。7个题干基本是将原文中的句子用另外的词语和句型

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BEC中级真题阅读解析第二辑

表述出来，所以题干中的关键词都能在正文里 找到与之匹配的，比如第四题题干里的expert对应D段的specialists,第六题的too busy to对应于B段里的heavy workloads，第七题的interest对应于C段的appeal。

第一题说“经理们必须采取措施使潜力股们相信他们对公司的价值”，也就是要让潜力股们对公司忠诚，即C段说的creating “attraction centres”和loyalty。

第二题说“组织必须把目光投向正在培养中的潜力股以外的地方”，即D段最后两句话所说的寻找新一代的潜力股。

第三题和B段的最后一句话完全是一个意思：怕培养潜力股的投入收不回成本。

第四题说开发潜力股，经理们需要在公司内部得到专家支持。答案是D段的第一句话：公司的人力资源专家需要采取行动。HR specialists就是expert。

第五题说公司现在没有在指导策略的支持下辨别潜力股。也就是说公司是依靠自己来发掘人才的。答案是A段的第一句：现行的研究满足不了需要，所以公司只能形成自己的一套体系。 第六题，经理们太忙了，无暇顾及潜力股的发展。答案是B段的：Unfortunately, with today's flat organisations, where managers have functional as well as managerial responsibilities, people development all too often falls victim to heavy workloads.。不幸落在了高工作负荷的人的肩上。高工作负荷，也就是too busy。

第七题，看重作为雇主名声的公司可以吸引潜力股。答案是C段的这么一句：if their companies are known as ones that develop their people, they will have a greater appeal to high-flyers。如果公司是以开发员工而著称的话，将会对潜力股产生更大的吸引。以开发员工而著称（known as ones that develop their people），名声很好，也就是看重自己作为雇主的名声。 疑似生词：

1、line managers 直属经理，业务经理

2、flat organization 扁平化的组织，即企业中的单层管理组织 对应的单词hierarchy 等级制的公司

3、poach vt. (侵入他人地界)偷猎(或捕鱼), 水煮，剽窃，挖角 eg: A rival firm poached our best computer programmers. 我公司的竞争对手把我们最好的计算机程序编制员挖走了。

4、runs deep 纯粹是想说一下那句著名的谚语：Still water runs deep静水流深。 5、fall victim to 成为。。。。的受害者

B段中的原话：People development all too often falls victim to heavy workloads.人员发展成为高负荷工作的受害者，也就是说经理们因为太忙而无暇顾及潜力股的培养，即第六题的答案。

6、retention 保留，在文中指留住员工。是风险管理中常见的专业名词。 T1P2

从标题和副标题能知道这篇文章讲的是收购（acquisition）。具体说来是讲公司选择收购的原因。全文一共八段，除了第一段是总的概括，后面七段一共说明了收购需要考虑的6个原因（6 considerations）：几乎每段对应一个，而且非常直接。

第二段提到的原因是“keep up with a changing environment”，对应选项G里的“a market is changing so fast.”

第三段的原因是“The strength of competitors”。这里的competitors在选项F里替换成了rivals。整个第三段是讲一个公司进入一个稳定市场的风险和困难。所以F选项话锋一转，说

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BEC中级真题阅读解析第二辑

“如果收购的话，对对手的行为作出反应的风险就降低了。”

第五段的原因是“financial motives”。最佳的收购时机当然是在一个公司股票价值处于低位的时候。这种收购是有风险性的，也就是选项C所说的“more speculative acquisitions” 第六段的原因“resource considerations”，也就是为了获取某种资源或技术而进行收购，对应的选项E里所说的“research and development expertise”

第七段的原因“cost efficiency”。是说收购现成的公司，需要花费的培养成本较少。也即是选项B所说的“必要的发展和组织学习会很慢”。

第八段的原因“expectations of key shareholders”。选择GAP 12 的句子需要联系上下文，前后讲的都是收购有风险，可能会使股价下跌。所以GAP 12应该填入一个负面的，即选项D的“remove value”。 生词：

asset stripping:资产剥离。指金融资本家买断公司后,不予改善扩张,而转卖部分求利润。 asset-stripping 资产倒卖

speculative：投机性的，风险性的 疑似难句：

1、A cost efficiency could arise from the fact that an established company may already be very experienced

and have achieved efficiencies which another company would find difficult to achieve quickly by internal means.

一个知名公司可能已经很有经验了，能够实现另一个公司通过内部方式短期内很难实现的效率。这样，成本效率就产生了。

T1P3

这篇名为《工作场所的创造力》的文章，分为六段。六个段落依次、顺序对应于后面的六个题目的答案（目前在BEC真题里还没有发现例外的情况）。根据这一原则，可以缩小查找范围，提高解题的效率。

六个题目答案所在的地方已经在文中用橙色的线划出来了。对比原文中的句子和答案中的句子，基本都是同一意思的不同表达，无非选择的英文单词和句型略有不同。

13题，答案在第一段中找。原文里的“Many think there is too much focus on delivering results quickly”，对应于B的“an emphasis on rapid achievement”。 14题的答案稍微绕一点。第二段前面扯得比较远，追究了半天历史责任，而题目问的是today怎么样。在阅读里，转折词，例如although,but,however,despite等等，几乎可以说是答案信号，后面接正确答案的概率相当大。这里的Despite后面接的就是正确答案：Despite the fact that many organisations are now taking steps to reorient the business culture to promote creativity。

15题的答案在第三段很明显：They also fail to appreciate the contribution that they themselves can make，也就是D选项的underestimate the role they can play。

16题答案的原文是“It means organisations must be prepared to invest in ideas without

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BEC中级真题阅读解析第二辑

being sure of the return on that investment”也就是投资先不要想着回报。回报当然是跟成本有关的，对应于B选项中的“financial considerations”。这题还可以用排除法，A和D首先可以排除，C没有提到。 17题也比较直接。第五段一共列举了几个strategies，拿来和答案对照就行了。原文是“Among these are ……..,and higher toleration levels of failure”（再次强调连词的重要性，这里的Among后紧跟的就是答案），即A选项的“a greater acceptance of error”。 18题的答案是最后一段的最后一句：BUT（！！）the real challenge will be to shift some of these sectors’ practices into more traditional manufacturing and service companies.真正的挑战在于把这些行业的实践转移到更传统的制造和服务公司去，也就是扩展到更广泛的地方，即选项C的“the spread of creativity to a range of businesses”. T1P4

我个人认为，完形填空这种题型属于BEC阅读里相对不容易把握的。其他几个部分多参照原文就能找到答案，而完形填空的答案有的时候靠分析是得不出结果的，因为会考到一些固定用法，而且是商务英语里的固定用法。固定用法一时半会是无法积累的。要想做好BEC里的完形填空，一是要掌握一定的解题技巧（比如排除法和猜题），二是要培养商务英语的感觉。感觉的培养也有两种途径，一个是多读原版商业英语文章，另一个就是把历年BEC真题里的完形填空原文填上空缺的单词反复朗读。

这篇名为《电子商务成功秘诀》的文章主要分析了从事电子商务必须考虑的几个factor。重点考虑的是如何服务客户，不是在线的，而是电话。

19题首先考的就是一个固定的商务英语用法。Point of contact,接触点。商业词典的解释：Person or a department serving as the coordinator or focal point of an activity or program.英文WIKI的解释：A point of contact (POC, also single point of contact or SPOC) is the identification of, and means of communication with, person(s) and organizations(s) associated with the resource(s).

26题，on one's own terms,根据某人自己的主张。联系此句上下文，是说电子商务的客户不好伺候，得按照他们的意思来提供他们想要的。所以后面的28题应该选择rigid，僵硬的。意思是不能把一些僵硬的要求强加在客户的身上。

27题，in turn相应的；in sequence按顺序，依次；in line成一直线；in order整齐，秩序井然。

31题，后面的as is more usual是插入语，在这里完全可以忽略不计，联系整个句子的意思。是说员工应该想办法对付哪怕是最难对付的客户，而不是找借口去指责客户。所以应选rather than （而不是）。apart from相当于except for，除了…外（都）,other than相当于except，除…以外。

32题，理解了上下文，应该选excuse。与fault相关的短语是find fault with 33题，go without saying固定用法，不言而喻的意思 T1P5

34题，如果这里有have，那么后面的lead应用分词形式led（may have done），而且考虑这里的时态，并不是已经完成，而是表示可能导致的结果。所以去掉have。 35题，这里的which必须去掉，如果不去的话，这个句子就缺少谓语动词。 36题，attract是及物动词，后面不需要from。 37题，根据前后文的意思，unless是多余的。

38题，“your part...”这个句子里有两个谓语动词，必须去掉it。

39题是对的，不知会不会有人认为这里的how可以去掉。从语法上说how去留都行，但是从后面的意思看，每个人必须根据自己的角色来做准备工作，所以how必须保留。

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BEC中级真题阅读解析第二辑

41题，deal with是固定短语，in是多余的。

42题，从整个句子的意思和语法上看，only都是多余的。

43题，如果both要保留，and后面的内容就必须与questions并列，可这里and后面的内容是与前面的to anticipate并列，所以both去掉。

45题，后面的you are not familiar with是修饰matters的，as在这里很多余。 you are not familiar with.

T2P1

这篇文章讲的是外购（outsourcing）,分别有四位专家就这个问题给出了自己的看法。A段的专家强调建立合同的重要性，B段专家认为要派专人负责，C段专家讲外派人员和本公司之间要有一个互动，D段专家讲如果与外包商（outsourcer）组成联合企业的话可能带来的一系列问题。如果对文章有个大概、基本的了解，很多题目不用细看就可以得出结论。

第一题的答案稍微有些隐晦，在B段的最后一句。“Because there is a new operation being carried out in a different way outside of the home business, this creates a training element.”因为新的操作是在本公司以外的地方以一种新的方式被执行，所以产生了培训成分。这里的training对应第一题的“teach skills to employees”。

第二题的答案在D段中间: companies should be careful not to lose sight of the original rationale for outsourcing.这里的rationale是基本原理、根本原因的意思。 第三题的答案在A段，非常明显的“establish contracts”。

第四段的答案是C段的最后一句话，outsourcing personnel have to talk to the home company's executives and users to understand their experiences.这里的talk to对应address，向....谈话。第四题的意思是“说明在远址工作的外购人员的事情”，也就是C段最后一句说的外购人员向公司汇报他们的经历。

第五段的答案在B段，相当明显：It is critical to have an individual in charge to check that the external and internal business operations work together。需要派专人负责integration。 第六题说“外派人员要熟悉自身工作的不同细节”，对应C段的“create a team where there is a clear understanding of objectives and incentives.”打造一个对目标和动机都有清晰理解的团队。

第七题稍微绕一点。题目里的“an alternative to outsourcing”指的是D段里的“create a joint-venture company with the outsourcer”，建立一个联合企业。D段里的专家一直在强调联合企业的麻烦和复杂性（joint ventures bring potential troubles），所以是正确答案。

T2P2

这篇文章的标题有些misleading，“The best people for the job”，还以为是招人的标准。其实这篇文章是关于Human resource的，所以还是要适当关注文章前的说明：the article below about the changing role of human resources departments.

第八题，空格后面的“That's no longer the case”是很重要的提示。由于空格前面一直在强调commercial和business，所以在空缺的地方应该是和另一个方面相关的内容。选项C的administrative role正好满足这个要求。前后文意思搭配在一起完全吻合。

第九题，后面的for example的很关键，是对前面的补充说明。“For example,a chief executive will expect the HR department to advise on everything from the headcount to whether to proceed with an acquisition.”总裁希望人力资源经理对一切事情提出建议，从人数统计到是否进行收购。这种要求就需要人力资源经理具备很多才能。所以F的句子填在这里最合适。

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第十题，答案稍微不那么明显，不过D句中的an influential role可以和第十题的空格后的a crucial part相对应，算是答案信号。要从整体上把握第三段，这里认为HR manager 的影响是全局的、长期的，所以D句的“see the whole operation”符合情况。 第十一题，理解前后文的意思，前面说过去的operational managers不那么认可HR manager的作用，后面指出HR managers挣得多，所以中间是转折的意思。A句的But是个信号，“上涨的薪酬水平意味着这个职位逐渐增加的重要性得到了广泛的认可。”意思和前后都吻合，所以是正确答案。

第十二题，空格前说HR managers觉得自己的作用被低估了，所以leaving。空格后一个However，所以空格处应该还是和leaving有关的，为什么离职。E句的意思是“被视作仅仅对别人的离开和生病的日子划勾的人是没法帮助建立忠诚感的。”填入此处正好。

T2P3

这篇文章名为《Critical Path》，字面上理解是关键路径，但在此文中是指一个公司的名字。整篇文章都是围绕这个公司遭遇的困境，以及这个公司的执行主席是如何力挽狂澜、扭转乾坤的。BEC考试阅读文章的一大特点是逻辑性强，层次分明，读完不会有找不着北的感觉。 13题，题目问当Critical Path成为上市公司时还发生了什么事。

A不对，原文说的很明白：Hayden took the opportunity to step down from his executive position。抓住机会从总裁的位置上退下来。

B项正确。原文说the business was put in the hands of new managers by its investors。业务被投资者交给了新的经理。和B选项的“投资者雇佣了一个替代团队来运营Critical Path”说的是一个意思。

C不对，原文说的是sector-leading products，行业领先的产品，的确是C选项所说的successful，但是new不对。

D不对，首先时间上不吻合，不是Critical Path成为上市公司时的事，其次这一句的描述也不对，只是说股价跌倒了24美分，不是float。 Public company：a company whose shares can be bought and sold on the stock market, etc.上市公司。

14题，题目问在2001年的Critical Path,这个Hayden面临着什么样的情况。答案在第二段找。

A段说员工们担心工作保障。原文中说“The 1,100 staff had lost confidence in the company and did not know what was going to happen to them”，1100号员工对公司失去了信心，不知道将会发生什么。和A的意思吻合。 B、C、D在原文中都没有提到。

这个题目关键是能理解job security的意思，它是商务英语里地道常见的用法（同样的还有employment security）job security：a situation where a job is likely to last for a long time and you will keep the job if you do what you are expected to

eg: Consumers have cut back on their spending because of worries about job security.

常见搭配（完形填空可能会遇到） a high/low level of job security

to have/improve/increase/provide job security

15题，题目问Hayden能够扭转局面的一个原因。答案在第三段找，并不很直接，需要一点概括。这一段先说了下公司的一些难处，比如投资人很生气，后果很严重。所幸的是投资人

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BEC中级真题阅读解析第二辑

对Hayden并不反感：He was authorised to make whatever changes were required，他被授权进行一切需要的改变，也就是D选项所说的得到了需要的支持。

A不对，不需要找新的投资者，原文说的是“getting back the goodwill of the investors”，挽回投资人的好感。

B不对，财政状况的确很坏。

C在原文没有提到。原文的最后一句说在公司寻找可以信赖的人并让他们负责，不是说和管理层建立好关系。

16题，问针对Critical Path的员工采取的政策是什么。答案是第四段的第一句话：The next thing Hayden had to tackle was morale。需要解决的是士气问题。也就是D段所说的restored motivation。这一段是讲Hayden如何与员工站在一起。

A不对，原文说的很清楚：it was assumed that nobody would ask for overtime pay until the company was on its feet again。任何人不得索取加班补偿。

B不对，原文是apart from not replacing people as they reached retirement age。 C也不对，原文是who were given more responsibility，被赋予了更多的责任，不是“help him set goals”。 17题，题目问什么可以表明一个公司陷入了困境。答案是第五段的这么一句：A business that has an unrealistic pricing policy or has to negotiate extended credit with its suppliers is in trouble。有一个不现实的定价政策或者需要和供货商谈判提高贷款。 Credit是很眼熟的单词，用法很多，让人晕头转向。这里的意思是：

money that financial institutions lend to businesses, governments and people eg：It is unlikely that the bank will extend additional credit to the firm. 18题，题目问扮演了救世主角色之后的Hayden为什么选择离开。

答案是最后一段：“With ideas for a fresh venture demanding his attention elsewhere”和“I'm not a turnaround specialist. I prefer start-ups.”需要一个崭新的需要他的注意力的企业。也就是B选项所说的想要一个新的企业。 T2P4

文章介绍了一个经营健康俱乐部的公司的情况，依旧是形势喜人。

19题，一句话包含三个空，联系在一起做。昨天开会，宣布了一系列结果。报告税前收益增长了38%，公司并没有经历它的竞争对手所暴露的问题。19题选report，20题experienced，21题，revealed by its rival，被竞争对手暴露的问题。

22题，remains strong保持强劲；单看单词的意思，貌似keep也可以（不过说实话，如果不是有同学提醒，我压根想不到会填keep）

联系此句上下文，提到了在对手出现问题时这个公司表现依然强劲

remain在英文词典的解释是：continue to exist, especially after other similar or related people or things have ceased to exist 在相似或者相关人和事出现状况时仍然存在 所以，remain更符合这个题目的条件

23题，on track 步入正轨。公司正在实现目标的正道上。这个词在其他完型也出现过，不过不是正确答案。

24题，slow down放缓，固定用法。经济放缓。

25题，bring to，使总数达到51，这个题怕是要靠语感。put肯定不对，get to到达，mount在这里用法不对。

26题，proved to be证明是，固定用法 27题，这里填入的词要和前文对照，前面说新开了12家新的俱乐部，这里的空格前有个even和more，所以应该是填入与new相对应的词。established是已确立的（If you use established

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BEC中级真题阅读解析第二辑

to describe something such as an organization, you mean that it is officially recognized or generally approved of because it has existed for a long time. ）

28题，retention rate保留率，专有名词（Retained earnings divided by total after-tax earnings, expressed as a percentage），指公司税后收益所保留的那一部分。

29题，公司吸引力的证据。clear evidence明显的证据。不选sign，sign只是迹象。

30题，simply修饰too many从用法和意思上都对，在这里就是表强调的，意思是公司太多了。

31题，consolidation强化、合并（To consolidate a number of small groups or firms means to make them into one large organization.），有很多的公司相互竞争，所以需要进行一个整合。这是商英里的固定说法。

32题，in business在经营。是说很快这个市场上的公司会淘汰的只剩下三个。

33题，理解了venture的意思就不难做出选择，在这里是指商业冒险，也是商英地道说法。公司要在西班牙进行一些投机活动，因此增加了额外的管理费用。 T2P5

这篇文章是介绍一个生产商面临的困境及所采取的措施。

34题，这个句子并不是定语从句，主谓宾都很齐全，主语companies，谓语are，宾语its customers.所以which是多余的 35题，正确的

36题，keep on doing继续做什么，接名词的话直接用keep，keep sales steady保持销售平稳，on多余。 37题，正确的

38题，but和despite不能同时使用，必须去掉一个。but后面要接完整的句子，这个后面不是句子，是名词性成分，所以保留despite，去掉but。

39题，turn… into 变为，成为。固定词组。turning survival into growth变生存为增长。Up多余。

40题，句子前后并没有指代的含义，代词those多余。

41题，a one-time competitor是修饰前面的Bronson pic ，additionally是另外的，附加的意思，用在这里意思和用法都不通，所以去掉。

42题，both表并列，而这个句子前后是没有并列的含义的，只说了扩展规模。所以both多余。

43题，too是副词，在这里用法不对

44题，in a similar way固定用法，much多余

45题，while用来引导时间状语从句，而很明显这个句子并不是，只是由that引导的从句，句子成分很齐全。去掉while。 T3P1

这篇文章主要是关于定价（pricing）的。题目算是阅读第一部分里比较隐晦的了。四个部分分别介绍了影响定价的一些因素。

第一题，公司没有合理定价。答案是B段引用的一个例子：He gives the example of a consumer goods company that went bankrupt largely because it did not price its digital cameras properly.因为没有对数码相机合理定价，所以一个消费品公司破产了。和第一题吻合。

Consumer goods: goods such as food, clothing, etc. bought and used by individual customers消费品。

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BEC中级真题阅读解析第二辑

第二题，大环境使得涨价很困难。答案是A段，有点不太明显，甚至可能需要点经济学基础：He accepts that low inflation figures in many industrialised countries makes raising prices tough, but argues that this should not necessarily deter companies。很多工业国家的低通货膨胀率使得涨价变得困难。通货膨胀率是衡量一国宏观经济的重要指标，也就是这题所说的context。低通货膨胀率，说明经济不太景气，涨价会很困难。 deter: to make sb decide not to do sth or continue doing sth阻碍 eg: The price did not deter most customers 第三题，公司隐瞒定价策略的后果。答案是D段的最后一句：The worst approach is to try to keep the pricing structure secret from customers. Nowadays, that is more likely to lead to lost contracts than large profits.最坏的方法是试图让定价结构对消费者保密。今天，它更有可能导致失去合同而不是大的利润。 第四题，一个公司确保定价准确的方式。答案是B段的这么一句：a Swiss drug company that introduced software for every sales representative's laptop, enabling them to provide consistent and accurate price quotes。一个瑞士的医药公司为每一位销售代表的手提电脑引进了软件，确保他们提供持续准确的定价。这里的accurate对应于precision，引进的软件就是方式（means）。

第五题，公司了解降价的后果。答案在C段，但是不那么明显：Supermarket chains, for example, can easily track customers' 'elasticity' - how their buying habits change in response to a price rise or a discount.大的超市可以轻易追踪客户的弹性—他们的购买习惯是如何对涨价或打折做出反应的。这个题需要理解一个常见的经济学术语：弹性。

elasticity ：the extent to which people want to buy more or less of a product or service when its price changes。

这个术语的概念基本吻合第五题所说的。能够了解客户的需求弹性，也就了解了涨价或者降价的效果。

第六题，对产品定价首要的是根据客户所愿意支付的。答案是A的最后一句：based on their willingness to pay.。集于他们的支付意愿。这里的based on对应于the first sector。

第七题，粗糙的定价准则的广泛应用。答案在C段，有点隐晦：But although a company can now measure this sort of thing in a more sophisticated way, following basic rules is still the most common way of setting prices.虽然公司可以用一种更复杂的方式来衡量，遵守基本的规则仍然是定价的最普遍的方式。BUT是个信号。rough可以从反面对应于sophisticated,,the most common way对应于widespread use。

T3P2

Issues in the recruitment world》，招聘世界里的话题。围绕猎头公司（headhunter）展开，说明了猎头公司的发展和重要性，以及用人单位对猎头公司的一些疑问。第一段引出话题，说现在正是猎头公司占领市场的时候。接下来几段顺序介绍了猎头市场的发展阶段，从起步阶段（第二段的内容），到逐步发家（第三段），当中列举了一个猎头公司的情况加以说明（第四段），然后第五段介绍了用人单位对猎头公司的一些质疑。最后一段是总的概括。做这种题一定要理清文章的逻辑顺序，从整体上把握文章脉络。

第八题，第二段的最后一句。第二段是简单引出猎头公司的起步，起步阶段并没有多少公司认识到猎头公司的重要性，就如第八题前面的一句话所说：It is hard to overstate the significance of this。很难高估这个的重要性，也就是说猎头公司的作用并没有被完全的认识到。后面的空格应该相应的填入猎头公司不太被重视的句子。E选项正好满足这个特点：直

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BEC中级真题阅读解析第二辑

到几年前，甚至最大的公司都不可能一年利用猎头公司来填补一两个职位。

第九题，主要是介绍Pinnacle这个猎头公司的情况。前面说这个公司的市场份额在10%到15%，空格后面一个rather（相反），说定义公司成功的应该是公司所处理的高质量的工作和客户。中间应填入一个表转折意思的句子，并且可能和公司的市场份额有关。A句满足这个要求：虽然其他人可能把它（指市场份额）估计得更低，但一个公司的名声不仅仅是建立在市场份额基础上的。

第五段，集中填入三个句子，所以一定要从意思上进行把握。这一段是用人单位对猎头公司的一些质疑，然后猎头公司Pinnacle的主席Edwards进行了一些反驳。 这一段第一句话说人力资源部经理认为Pinnacle发挥了很重要的作用，接着空格后面说的是Some are concerned that…也就是一些人提出了担心，所以中间的第十题应该填入表示转折意思的句子，而且可能是对猎头公司发挥的作用的消极看法。D满足这一要求：但是这种认可不代表他们完全的高兴。BUT是个关键的信号，acceptance是指代前面人力资源经理们对猎头公司发挥作用的认可。

第十一题，前面的句子是对猎头公司发挥作用的担心，认为它们权力过大了。这一题后面的句子是引用一个人力资源经理的解释，进一步说明猎头公司的影响力太大。所以十一题也应该与此相关。B符合：他们首要担心的是猎头公司会创造或者破坏管理职业生涯。Worry是关键词，同前面的concern相对应，make or break managerial careers也就是上下文所说的权利过大，简直拥有生杀大权。

第十二题，理解了前面的，不难做出选择。这里很明显就是猎头公司为自己辩护。前面指责猎头公司的评价会影响个人的选择。而空格后面是Edwards的解释，说最终的决定权是掌握在客户自己手中。所以这一题很明显应该填入对前面表示反驳的句子，也就是F，object to，非常明显的信号：Edwards反对这种说法，声称他所做的无非就是寻找候选人然后鼓励他们去申请某个特定的职位。

T3P3

The art of persuasion》，劝说的艺术。这里的劝说（persuasion）带点广告的意思，是指怎么样设计广告手册（brochure）才能吸引顾客，也就是劝顾客掏钱购买产品。

第一段引出话题，说广告手册常常设计得不合理，会把客户弄糊涂，从而结束客户的咨询。很多企业并没有思考一些关键性的问题，比如想通过广告手册达到什么目的。通常企业设计广告手册的原因是竞争对手拥有它。

13题问第一段中作者对广告手册所做的观点是什么。答案是后面几句：businesses fail to ask themselves critical questions like….企业没有问自己一些关键性的问题。从这段话可以看出，作者认为企业在设计广告手册时的考虑是不周全的，没有进行深入思考。所以答案是C：设计他们时考虑得并不充分。A不对，没有提到客户的期望，只是说广告手册可能会把客户弄糊涂。B也不对，第一段并没有提到design的问题。D在原文中也没有提到。这题稍微需要理解和概括。

第二段是讲广告手册设计时的一些考量。开头先说客户需要的广告手册是一个混合体，很难找到。而往往客户手册的预算是有限的，所以设计时不可能满足所有的市场需要，应该优先考虑最关键的部分。

14题问作者在第二段中对公司的建议是什么。原文说的很明白：There may not be enough money to meet all three marketing needs, so the first task is to plan the brochure, taking into account the most significant of these.不可能满足所有的市场需要，所以优先考虑最关键的部分，其他的需要用另外的方式来第三段紧接着第二段所说的首要任务（first task），

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BEC中级真题阅读解析第二辑

提出了次要任务（second task）：把广告手册的内容找准。在95%的情况下，公司会雇人好好设计广告手册，但是却不会找有相关技能的广告文字撰稿人制作内容，或者至少给收拾下。还有一个更大的失败之处在于制作出的广告手册不是以客户为中心的。广告手册应该涉及到客户感兴趣的领域，集中在从你那购买所能获得的好处上。

15题问作者在第三段说怎么样才可以改善大部分的广告手册。根据前面的内容概括，很显然答案在A和D之间。选A是根据题干中的the majority of brochures来的，原文中提到In 95 per cent of cases, a company will hire a designer to oversee the layout….. but they don't get a copywriter or someone with the right expertise to produce the text.在95%的情况下公司只注重设计而不注重表述内容，这里的95 per cent of cases可以对应the majority of brochures。get a copywriter or someone with the right expertise to produce the text，找一个有相关技能的广告文字撰稿人来制作文字，也就是A所说的更好的语言和表达。 第四段说明了广告手册刚刚诞生时的一些情况。客户更看重的不是企业所存在的时间，而是企业的名声和所干的实事。所以在广告手册的起步阶段，最重要的是企业要拥有一个良好的业绩记录。一旦这些建立起来了，广告手册就可以致力于让客户相信你的产品是市场上最好的。

16题问在广告手册的引进阶段，作者对公司们的建议是什么。原文很明确：The important point to get across at the beginning is that you have a good track record.。通过这一阶段最重要的是你必须有一个良好的业绩记录。也就是D选项所说的公司要注重他们所建立起来的名声。其他几个选项都没有提到。满足。理解了内容不难选出答案是C：接受一个广告手册不可能满足所有目标的事实。

第五段说的是广告手册内容的一些注意事项。内容中要包含与你做生意时可能获得的一些好处。公司要对手册上的声明做详细说明。还可能引用现存客户的一些建议。这些可以使得广告手册显得很个人化，而不是堆砌供应商的照片然后把自己的名字印在最前面。

17题问第五段对广告手册内容的讨论中，作者的建议是什么。答案是原文的这么一句：it is not enough just to state these; in order to persuade, they need to be spelt out。仅仅只是声明是不够的，为了可以说服，他们需要被详细说明。也就是B选项所说的为所做的声明提供支持。A和D没有提到，C不对，不是说避免使用他们的照片，而是说不能仅仅只呈上他们的照片，还要有别的东西，比如客户的建议。

最后一段是说的设计阶段的注意事项，需要具备哪些特征才能让你的广告手册脱颖而出。18题要联系上下文进行理解，原文是说“there are many production features that can distinguish your brochure from the run of the mill.”有很多生产特征能让你的广告手册区别于其他的，后文有一个make you stand out，理解这里的含义，就是要和普通的一般的广告手册相区分。所以选择ordinary。 几个疑似生词：

transpire：When it transpires that something is the case, people discover that it is the case. 为人所知spell something out：to explain something clearly and in detail e.g:The report spelled out in detail what the implications were for teacher training. track record:all the past achievements, successes or failures of a person or an organization 业绩记录

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BEC中级真题阅读解析第二辑

T3P4

《Online exchanges》，在线交易。

19题，理解了意思不难做出选择，是说将广泛分散的卖家和买家聚集到了一起。用widely dispersed。

20题，以前从未存在过的。None existed before。

21题，这套设备导致了在线交易的出现。lead to导致。

22题，take percentage of是个常用词组，意思是要拿走一部分。看个例句：I don’t take a percentage of your ad buy。在买卖中常用到这个说法。 23题，turned out to be，固定用法，结果是 24题，in total总共，固定用法

25题，从意思上理解，是说挣扎着、努力着要在这个行业待下来。用struggle。

26题，也要从意思上理解。这一段是讲的major embarrassments，举的例子都是消极的，前面说一个公司挣扎着要留下来，后面说当这个businessman损失了280m的时候，供应商放弃他了。用give up。

27题，combine with，结合。将正确的商业计划和顶级技术结合好的时机和买家和卖家的信任。

28题，买家和卖家的信任。用confidence。

29题，meet/satisfy/fulfil criteria满足标准，看朗文的一个例句：To qualify for a grant, students must satisfy certain criteria。

30题，apply to 在这里是申请的意思：to make a formal request, usually written, for something such as a job, a place in a university, or permission to do something。看一个例句：I applied to four universities and was accepted by all of them.这个句子的意思是他不喜欢每次申请新的借款人时都要填相同的表格。

31题，这里填入invite，使用的是一个不太常用的意思：to politely ask someone to do something。礼貌的邀请某人做某事。整个句子的意思是邀请借款者填写一个标准的表格，然后表格在债主那里流通。

32题，in competition with each other相互竞争。

33题，处理了1.5m的贷款。用handle，deal的话要加with. T3P5

《Summary of annual progress》，年度进步总结。应该是公司领导在年度总结大会上做的报告，比较简短。

34题，yet一般用在否定句的句尾，而此句是肯定句，yet多余 35题，transform into，词组搭配，表示把…..转变成。of多余。

36题，we have managed to improve almost double our profits，这个句子有两个谓语动词，improve和double，所以有一个多余。保留improve的话，almost的位置不对，所以应该去掉improve，直接用double表示加倍。

37题，这个句子的意思是说利润的增长已经将我们公司置于全球玻璃行业顶尖的位置。强调的动作的完成，如果用has been就是强调动作的一直持续。所以been多余。 38题，succeed in固定搭配，this多余

39题，最重要的原因是我们的能力一直领先于对手。定语从句的成分很齐全，不需要介词from。

40题，又是两个动词同时使用，重复了，必须去掉一个。句子的意思是我们拒绝原地踏步，

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stand still是原地踏步。所以去掉allow。

41题，on sale，固定搭配，降价的意思。去掉the。

42题，如果用that，后面应该接从句。而这句的后面不是从句。直接是comfirm as，表示确认公司作为行业领头羊的地位。 43题，正确的

44题，what this is，我们明确的知道这些是什么，extra多余。 45题，正确的 T4P1

这篇文章是关于收购的一些建议。一位专家针对收购可能出现的情况给出了自己的看法。A段是说要专门建立一个团队来处理收购事宜，要有一个关键的人来推动收购的进行。同时还要对潜在的目标进行深入研究，如果发现了问题便及时抽身。B段是讲要想评估目标收购企业的价值，首先得决定你的收购能为它做出什么样的贡献。可以通过一个更加专注的管理团队来提高收益，也可以通过提高购买力和降低成本来改进利润。C段讲的是要和资金提供方建立良好的关系，并谈到了资金借贷方面的一些情况。D段是讲收购进行后的一些影响。对于出现的相关变化，要妥善处理。处理的好的话会提高士气。

第一题，当计算一个公司的价值时可以采用谨慎的方法。B段是和评估企业价值相关的内容，所以答案在B段中找。是原文的这么一句：we base our valuations on conservative assumptions。我们的价值评估是建立在保守的假设基础之上的。这里的conservative对应于cautious，base our valuations也就是计算公司的价值。

第二题，考虑人员问题（personnel issues）使得你有足够的资源来达成目标。A段是讲收购中的人员问题的，但答案不是那么明显。主要是要理解A段开头的两句话：It is essential to build up a team to handle the acquisition so that your existing business can continue uninterrupted during the deal. It also helps to operate with spare capacity so that you can transfer people during the initial stages。有必要建立一个团队来处理收购使得在交易期间现行的商业可以不间断的继续。它也帮助处理闲置生产能力于是你可以在初始阶段转移人员。说到底，这句话的意思就是要合理的安排人员，从而充分利用资源来实现目标。这题需要深入理解。第三题，要想知道你能从投资上获得多少回报，评估你能给购买的公司增加什么。这一题答案很明显，B段的第一句话：To decide on the value of any target business, you must first determine what contribution your acquisition can make to it.同样的意思。 第四题，在收购过程中对员工提供足够的支持可以产生良好的结果。这题答案也稍显隐晦，答案是D段的后面几句：help the people affected feel comfortable about it. When this is done properly, it can really boost morale.帮助受影响的人感觉到舒服一些。当这些被妥善处理了，可以真正提升士气。

第五题，将长期的需要考虑在内以确保你得到所需要的资源。答案是C段的这么一句：Make sure you factor in sufficient finance to let the business develop over time, and allow for reinvestment.确保你将企业长时间发展所需要的充足的资金也纳入在内，并且允许再投资。这里的take into account对应于factor in，develop over time对应于long-time requirement。

第六题，即便是在对收购投入了大量的努力之后，也仍然可能有必要退出。答案是A段的最后一句：do not be afraid to walk away from a deal if you become aware of serious difficulties with a company you are targeting。如果你清楚了目标公司的严重困难，不要害怕从这桩交易上走开。这里的walk away from对应于withdraw。

第七题，原本协商好的条款在收购后可以改变。答案也有些隐晦，是C段的最后一句：we usually finance acquisitions with bank debt in the form of a 364-day loan, which can then

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be refinanced at a lower interest rate later.我们通常使用364天银行贷款利率来提供贷款，日后的再贷款可以用一个更低的利率。意思是一样的，但是需要适当理解才能做答。疑似生词：

Spare capacity：When a business is operating at less than 100% capacity, it is said to have “spare capacity”。闲置生产能力。

（相关知识扩展阅读：http://tutor2u.net/blog/index.ph ... and-does-it-matter/） Listed companies：a listed company is one whose shares may be bought and sold on a stock exchange. 上市公司。

e.g: Our shares are now listed and traded on the Toronto Stock Exchange. Factor in:将….纳入、列入重要因素。

Withdraw（这词用法多，让人混淆，把常用的列出来）： 1、to take money out of a bank account, etc

e.g: You can use the card to withdraw money from cashpoints all over the world. 2、to stop giving or offering sth to sb

e.g: The drug was withdrawn from sale after a number of people suffered serious side effects.

3、to stop taking part in an activity or being a member of an organization e.g: There have been calls for Britain to withdraw from the EU.

4、to say that you no longer believe that sth you previously said is true e.g: The newspaper withdrew the allegations the next day. T4P2

这篇文章名为《When two brands are better than one》，两个品牌强于一个，讲的是市场合作（marketing partnership）的好处。第一段总论这种合作的好处，可以共享数据、策略和交流系统。第二、三段接着说市场合作的优势，好的市场合作可以使品牌对准正确的目标人群，同时提高生产效率。第四段是列举实例来说明这种合作是怎样有利于双方的，第五段讲的是与一个贬值的品牌合作的后果。

第八题。第二段前面说市场合作提供了一种提高品牌知名度和销售的有成本效益的方法。然后一个专家指出市场合作可以使品牌对准目标人群，并削减线上支出。第八空的后面说使过程简化会比较好。整个这一段都是在讲市场合作的好处，从内容上看，E是最适合填入第八空的。但E选项的内容需要重点理解：任何一个目标市场上都只有有限的消费者，没有必要通过从不同的机构竞争信息的方式来赢得潜在客户。E的说法是从反面来证明市场合作的优势和必要性。prospects在这里是潜在客户的意思。

这题可以辅助以排除法来做。题目给定的几个选项，很多都有代词、短语等等，用在这里衔接不上。比如A的in such circumstances，B的therefore，C的such as these，D的in return，F的these。如果要选择这些选项，上下文一定会有相应的提示。

第九题。前面介绍说市场合作比单个公司单打独斗的效率提高了27%。B选项无论是内容还是连词therefore都能用在这里：一些专家因此推测这种市场类型在很多公司总的市场预算中占据的比重将逐渐增加。不选A，因为前面并没有与the effects相关的内容。C不选，上文没有提到companies such as these，D的in return和F的these也不匹配。第十题。这一段是以两个公司的市场合作为例来做进一步说明的，一个手机生产商和一个女性杂志的合作。第十空前面说手机公司从杂志的强烈品牌中获益。这一空的后面有一个this combined approach，从内容上看，第十空应该说相应的杂志是如何从手机公司身上获益。D选项的内容完全吻合，词组in return可以算是一个答案信号：作为回报，它的合作者拥有了一个更宽

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广的分发平台，并从中提高了品牌的知名度。

第十一题。这一空前面是列举的另一个例子，一些知名的卡通形象正在加强Nasco家用清洁产品的形象。也就是说家用清洁产品公司正在和卡通公司合作。这一空的后面也是讲的这种策略有什么好处。所以这一空应该填入两个公司的合作的原因、好处等等。F的内容吻合：这些都是相当标准化的产品，但是很明显公司是想通过加大消费者和品牌之间的联系来进行一些改变。These are fairly standard items，说的是这些家用清洁产品。

第十二题。最后一段讲的是和一个贬值的品牌合作所带来的影响。前面说不可避免的会影响到（inevitably impact on the other），空格后面有一个may take many years to recover，所以应该选A，A的the effects正好对应于前面的impact：在这种情况下，这些影响通常很大并且会持续很久。最后强调下prospect

在商务英语里，这个词有自己特定的含义：潜在客户。

a person, company, etc. who is a possible customer e.g:We follow up the most likely prospects first. T4P3

Speaking Your Customers' Language》，说客户的语言。这篇文章强调了开发海外市场时说当地语言的重要性，层次清楚，答案也很明确。

13题，问根据第一段，改善的沟通能力可以使公司怎么样。答案是第一段的第二句话：Thanks to sophisticated IT and communications systems, businesses can now market their products on a truly global scale.感谢精密的IT和沟通系统，企业现在可以在一个真正的全球规模上开发它们的产品的市场。Globe是个关键的暗示，可以联想到海外市场。13题的B选项符合这个意思：在国内市场以外的地方扩张。A和C都没有提到，D不对，只说了可以在海外扩张，没有提到开更多的生产设备。

14题，说一些公司可以在国际水平上成功，即便是它们怎么样了。答案在第一段的最后几句：This new philosophy has led to many companies, some of which have even offered products of a lesser quality, gaining success overseas.这种新的哲学导致很多公司获得了海外的成功，它们当中的一些甚至提供了一些较差质量的产品。这里新的哲学是指前面提到的在特定市场上服务伴随产品才是至关重要的。答案A跟这一句的信息相吻合：成产次品。这里的inferior goods也就是原文的products of a lesser quality。

15题，问在不同国家做生意的方法不同的原因是什么。答案是第二段开头一段话：Although globalisation may, in some senses, have brought national economies closer together, societies around the world still have radically different expectations, processes and standards.世界各地有着极端不同的期望、过程和标准。后面又提到了一句“You will also need to reconcile any national biases you have with the diverse ways of doing business that exist around the globe.” 你需要用不同的做生意的方式来与民族偏见和解。这一段整体讲的就是要克服沟通上的障碍，理解了内容不难作答，选B，原因是文化差异的存在。 16题，问作者认为现代技术的使用会怎么样。这题可能会选A，事实上这一题需要理解第三段的意思，答案不是某句话能简单概括的。前面介绍说新技术，比如视频会议和电子邮件，会使沟通过程更简单。并且语言翻译软件（language interpretation software）会帮助解决一些国际沟通问题。后面一个BUT，才真正揭示了答案，说在沟通过程中人的作用是至关重要的。“It is essential for managers to meet regularly with staff, customers and partners”，

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经理们定期会见员工、客户和合作伙伴是很有必要的，从这一句可以看出作者的真正态度，是B选项所说的“现代技术永远也无法替代面对面互动的需要”。不选A，是因为BUT后面才算是作者的根本观点，而且A的speed up并不能算是很准确。

17题，问培训课程的一个常见弱点是什么。答案在第四段：Often, an urgent requirement has to be identified before training is authorised.确认有迫切的需要时培训才会被批准。从这一段后面的文字可以看出，作者认为很多公司的培训有些急功近利，可培训只有在和公司的长远需要相关时才是有效的。所以选C，作者认为缺点是只有马上需要时才会提供培训。这里的immediate need也就是前面说的urgent requirement。

18题，问为什么公司需要用他们工作所在国家的语言来做生意。答案在最后一段，也很明显：demanding that business be conducted in their mother tongue, they realise that overseas competition is increasing fast.。客户要求他们使用母语，这些公司也意识到海外竞争逐渐激烈。还有最后一句：If not, someone else will.如果他们不说当地的语言，其他人会说的。意思就是如果你不使用当地的语言做生意，其他人会取而代之的。A选项完全符合这个意思：防止其他公司占领了他们的业务。 T4P4

这是一篇总结性的文章，讲述了一个公司一年的业绩状况，形势喜人。

19题，这个公司的主营业务是agricultural and garden equipment，同时又表现出了对distribution and fuel的业务兴趣。

20题，很显然意思是连续五年利润创记录，in a row是固定短语，连续几次的，连续不断的；in a line是成一排。 21题，年税前收益截至3月31日增长了24%，达到了420万英镑。the year ending March 31，表示以3月31日结束

22题，意思很明显，销售增长了5%。climb有一种用法是指数量或水平的增长（to increase in number, amount, or level）。例句：The temperature has climbed steadily since this morning.（传送门：http://www.ldoceonline.com/dictionary/climb_1）

23和24题，虽然整个行业的贸易状况很困难，但是agricultural business创造了另一个创纪录的表现。

25题，garden equipment division 园林设备部。截至目前所做的解析，这个division已经是第二次在完形填空里出现了。

26和27题，It is my belief that 我相信。我相信是因为好好对待了客户所以我们才会持续增长。

28题，很高兴报告客户基数的持续增长。从意思上看可以排除C，A和B都是比较正式的通知，选D，报告。

29题，customer base客户基数，这也已经是第二次考到了。 30题，典型的客套话，感谢客户的支持。

31题，新增了58位新员工。take up占据，拿起，继续，开始从事等等；take back拿回，收回；take on一般做呈现讲，有雇佣的意思（朗文：to start to employ someone），例句：We're taking on 50 new staff this year.（传送门：http://www.ldoceonline.com/dictionary/take_1）；take over接管。

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32题，付出了持续不断的努力实现了这些结果。achieve是最地道的。 33题，只需要理解dividend的意思就行了，因为后面有share（股份），dividend是红利。recompense是给….以补偿。 T4P5

《The Myth of the Paperless Office》，无纸化办公室神话。讲的是新技术对现代办公的影响。

34题，meeting在这里不是特殊指代，只是叙述的一般情况。不需要使用定冠词the。 35题，正确的

36题，和上面的部分联系起来作为一个整体来考虑。paper, having already survived five thousand years of technological change, and has proved remarkably resilient.中间的部分是插入语，可以不考虑，所以完整的应该是paper has proved remarkably resilient。主谓宾非常齐全，and是多余的。resilient是适应力强的，有弹力的。

37题，used在这里是后置定语，修饰前面的paper，意思是每年使用的纸的总数，不需要for。

38题，持续增长，用rise，rise up是起义的意思。

39题，the amount consumed in the UK，consumed也是后置定语，表示英国的消费总量。it多余。

40题，正确的

41题，in most people’s eyes在大多数人的眼里，of多余。 42题，正确的

43题，might have done表示可能已经做了某事，而这里的意思是指电子邮件等可能会被删除，不用have，去掉。

44题，Paul Blunt, a marketing manager for desktop products, who says there has been significant progress。中间的部分是插入成分，不予考虑。完整的是Paul Blunt (who) says there has been significant progress.主语是人，谓语是says，后面是宾语，成分齐全，who是多余的。

45题，the transition between has been more of an evolution than a revolution.依然是一个完整的句子，成分齐全，transition是主语，has been是谓语，between是多余的。

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