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工作计划汇总八篇_20

2024-03-21 来源:易榕旅网
工作计划汇总八篇

工作计划 篇1

一、指导思想

班主任是学校和学生之间连接的纽带,起着桥梁的作用。“以学生为主体、以教师为主导”的素质教育需要有责任、负责任、敢于承担责任的新型教师。班主任应肩负这一神圣使命,给学生以“精神关怀”,为建设有特色的班级我制定如下计划: 工作目标

1、 学生能养成自主学习的良好习惯;

2、 开展多样多彩的主题队会,培养学生自我发展的能力; 3、 保护班级的备品,避免损害; 4、 培养热爱劳动的行为习惯;

5、 通过预习手册的媒介,提高自学能力,把预习当成学习生活的一部分; 6、 本学期阅读四大名著,体会刻画人物的多种写法; 7、 能与人沟通,学会交流; 8、 能查阅与课文有关的资料; 9、 习作独立完成,不照抄。

10、 每月进行单元测试,做好批阅,评价,总结。 11、 这学期尽量应用多媒体教学,丰富学生的学习兴趣; 12、 学困生的辅导坚持不懈,争取顺利毕业。

二、采取的措施

1、加强与科任老师沟通,及时了解学生的学习动态。

2、按时批改学生作业,针对作业完成情况查缺补漏,作业不拖欠。 3、利用班会即使解决班级普遍出现的问题,促进学生共同提高。

4、在班级建立“小组互助学习”模式,开展多种学习竞赛活动,形成一种你追我赶的竞争氛围。

5、加强对学困生和后进生的帮助,采取手拉手的形式,实行一帮一。 6、深入到学生中了解学生,帮助学生,作学生的知心朋友,帮助学生形成健康的世界观和人生观。

7、按学校要求检查督促落实学生的作业规范性,帮助学生改进学习的不良习惯,形成健康的学习心理,掌握良好的学习方法。

8、做好家访工作,密切与家长的联系。向家长汇报学生在校情况,同时也向家长了解学生的校外活动,使家长与教师共同参与对学生的教育工作,让学生更好地健康成长。

9、学情教育:面临即将毕业的学生,我要加倍的努力,学初提出三点建议(1.早自习按时完成任务,当天第一节课检查。

每天学习的新知识必须夯实,当堂完成堂清。每节课必须做到及时二次加工,讲课抓住关键,出现问题即使解决。方法要得当,语气要和气,课标指出“要关注学习的结果,更要关注学习的过程”,教学时要留给学生足够思考的时间,避免直接传授,让学生自己观察得出结论。

11、作业批改,学困生的作业要因人而易,不要强行,更不要施加压力,逐步紧跟,多用鼓励性的评语激励学生。

12、课外阅读:每天第八节课为读书时间,除了学校发给各班的图书外,主要阅读四大名著,为以后的学习奠定坚实的基础。课外阅读还要开展“我读我书”等活动,在活动中突出者给与鼓励,以激励其他学生的阅读兴趣。

13、单元测试:为检测学生对知识的理解、掌握情况,每学完一组课文都进行自测,而自测试卷出题符合班级实际,测试要实事求是,根据反馈弥补教学的不足,把知识学好、学牢。

工作计划 篇2

本学期寝室部将以“三个坚持”为原则,坚持以“起源于学生,服务学生”为宗旨,更好的为同学服务。坚持以“老师的指导”为主,有效、积极地配合学校的工作。坚持上学期的丰硕成果,继续用我们的创新和努力为同学服务。 以下是我们这个学期的工作思路: 一、 部门内部建设

1、根据上学期的工作情况,完善部门相关的规章制度和工作方式。积极配合学校领导和寝室辅导员的工作。让更多的助理参与更深入部门的工作,培养其工作的积极性和创新性。

2、对于助理每月进行一次考核,评出十名优秀助理并给予一定的奖品。 3、加强对助理的管理,引导他们合理安排时间,做到工作学习两不误。 二、 日常工作安排

⒈部门例会。每个月安排一次部门例会,会议期间,相关人员做好考勤记录和会议记录。如有突发情况会增加会议次数。

2、办公室执行五日值班制,每天晚上7:00-9:00有相关人员值班。对于同学们的询问和要求,值班人员会给予细心的回复和解决。

3.点到 我们定期点到时间定在每星期的星期日和节假日回来当天点到是必点的,其他点到时间是抽查。两个有机结合,同学们到寝室率更高。但我们工作中也时常碰到一些问题,例如:寝室同学不配合不肯开门,但我们都能及时解决。22:30之前可以在各个楼层下面补点,补点的同学必须带身份证,学生证,以防弄虚作假。对于检查结果,及时统计并上交到学生处老师,同时作相关介绍。 4.纪律 为了给广大同学有一个安静的环境我们设在每星期周一至周四晚随机抽查,熄灯之后开始检查(熄灯时间为22:30)。在纪律检查中部分寝室态度很差,对于助理的提醒不予理睬,但助理还是能好言相劝,不引起冲突。 5.卫生 我们一月检查四次卫生检查,每月的前三个星期星期三下午进行卫生检查,最后一个星期抽查。无论定期检查还是抽查,大部分寝室都打扫的很干净,同学们也很重视寝室的卫生。

在点到、纪律检查、卫生检查时如发现大功率电器一律没收,登记好寝室号及使用人,每周汇总一次并上交学生处老师。

6、每月进行一次文明寝室的评比,评比结果会在第二个月的8号张贴在每幢楼的寝室楼下。综合每个月的文明寝室评比结果做好学期文明寝室,并对学期文明寝室成员给予一定的奖励,颁发奖状。 三、活动计划安排

为了丰富大学生校园文化,促进大学生寝室的和谐与和睦,营造温馨舒适的寝室环境,我们部门将在11月中下旬举办寝室文化节。

在十月份的纳新活动中,由于我们部门的工作需要,我们初步估计需要助理100人左右。

以上就是我们部门这学期的工作计划。在上学期的基础上,我们将更加努力地为同学服务,为学校做贡献。

工作计划 篇3

一、情况分析

大一班共有31名儿童,其中男孩18个,女孩13个,全班儿童人数中,独生子女有14个,约占全班人数的48%,其余为多子女家庭儿童。所以儿童在多子女、独生子女家庭环境的影响下,在认知水平、社会性、身体方面的发展差距较大。多子女家庭儿童在哥哥、姐姐的影响帮助下,表现出对小学生活的向往,并喜欢写字、画画、看书,学习的兴趣较浓。个别独生子女则表现出对学习不太感兴趣,与其他的小朋友亲和力较差,偶尔会出现吵架、不和的现象。因此,在这学期的工作中,我们计划从以下方面进行工作: 二、培养方向 身体发展方面

1.组织体育集体活动,提高儿童对各种天气变化的适应能力,养成积极锻炼的习惯。走、跑、跳的姿势正确,步幅均匀,能有精神按节奏行进灵活、协调、快速地进行跳跃、钻爬、攀登活动。

2.养成良好的饮食习惯,懂得简单的营养知识,养成爱清洁、讲卫生的好习惯。

认知发展方面

1.认识常见的安全标志,遇到危险时知道一些简单的自救方法,知道简单的身体保护方法。了解简单的防疫知识,知道通过卫生、运动来增强体质。能做一些力所能及的事情,会收拾自己的书包、物品。

2.积极主动地观察周围事物,爱思考、爱提问,从不同的角度分类,比较事物的细微差别与相同,形成数概念,初步形成数的“守恒”概念,发现图形的变化,认识几何图形,理解面与体的关系。

社会性发展方面

1.认识并喜爱中国传统文化和节目,了解中国的少数民与多元化的世界。热爱自己生长的环境,知道自己是中国人,为中国的成功而自豪,能用恰当的方式表达自己的情绪、情感,礼貌、热情、主动地与同伴交往,有合作意识、形成开朗、乐观、愉快的性格,有一定坚持性、责任心和控制力。初步了解小学生活,产生入小学的愿望。 三、主要活动

1.参加年级活动“美丽的家”---参观环美公司,了解开发区城市环境管理,掌握垃圾分类的方法,树立“开发区是我家,美丽的家靠大家”的意识,注意 社区的环境卫生。

2.了解纸的分类与处理,掌握回收再利用的环保知识,了解纸是怎样制作的。

3.为儿童庆祝生日,举行生日会,送上儿童的亲切祝福。让他们感受朋友的祝福。

4.积极参加儿童绘画、秋游、运动会等活动,开启儿童创造的智慧,加强儿童集体观念、参与意识的教育。让每个儿童获得锻炼,培养他们的自信心。 四、家长工作

1.对新生进行家访,了解儿童生活习惯及个性。结合家长儿童的意愿,开展各种活动,社区活动,增进社区、儿童园的联系。让家长及时了解儿童园的教育主题,带动家长与儿童共同学习和探讨。

2.建立与家长联系的多层桥梁,做好儿童园与家长之间的沟通作用。通过家园宣传栏、家园通讯卡,与家长做好宣传、学习的作用,使家长了解一些与时代相符的教育思想观念。

3.通过家长委员会的工作,带动家长为我们的教育活动、集体活动出谋划策,并能主动、及时的带动其他的家长参与活动,形成儿童园良好的社会氛围。

工作计划 篇4

一、家访的现实意义

新课程标准的实施以及现代教育形式的发展告诉我们,单纯依靠教师是搞不好教育的,必须和家长密切配合,家访是必不可少的。家访是班主任的重要工作内容之一,是学校和家庭,教师和家长联系沟通的有效途径。通过家访可以使教师、家长更全面了解孩子的情况,选择有效的教育方法,使孩子们个方面的素质得到健康全面的发展。因此教师要想提高学生的素质,管理好班级,必须全面了解学生。只在学校了解学生是远远不够的,必须也要了解学生在家的表现,这就需要老师也要了解学生的家庭教育背景,大部分是通过家访来实现的。通过家访教师同时也可以了解家长教育孩子的方法和教育理念,向家长宣传党的教育思想,科学的教育方法等等。因此教师必须进行家访。结合本班实际,特制订本学期家访工作计划如下。

二、本班学生家庭教育情况分析

本班学生大部分居住在村里上,学习基础较为薄弱。学生素质的高低往往也和家长的素质有着密切的关系,会教育孩子的家长,他的孩子的素质是不低的。 有些家长往往把自己的思想强加在孩子身上,把自己的希望强加在孩子的身上他们总是希望孩子能理解自己,能明白家长的苦衷,而却不去理解孩子的心理,不知道教育应遵循儿童的心理特点,往往会发生一些本不该发生的事,甚至会发生令家人后悔终生的事。和学生座谈时,请保留此标记不少学生反映他们的父母都打过他们,没有挨打的学生寥寥无几。

还有部分学生家庭教育状况不容乐观,家长们对教育的投入很少,除了给孩子交学费以外,就很少有其他的教育投资了,更谈不上给孩子订阅课外读物了。这就在很大方面造成孩子阅读面狭窄,课本以外的知识了解的很少,给教师的教学带来一定的难度。不少家长认为教育孩子是老师的事,把孩子交给老师就算完事了,孩子的成绩好坏和自己没关系,没有认识到家庭教育的重要性,更没有意识到自己所肩负的责任,把教育孩子的事推卸的干干净净。 三、家访目的和要求

1、了解学生的家庭教育情况,了解学生在家的表现, 2、了解学生家长教育孩子的方式方法。

3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见和建议。 4、向家长提供先进的教育信息。

5、纠正家长错误的家教方法,向家长传授较科学的家教方法。

6、家访时不可与家长发生争吵和冲突,态度要和蔼,要与家长共同探讨教育孩子的问题。

7、不能接受家长的吃请,更不能接受家长的礼物。 8、家访后要及时记录和整理,不断总结经验教训。 四、家访重点

1、后进生,查找落后的原因及在家表现。 2、优等生,了解在家表现及家庭教育情况。 3、问题生,随机家访。 五、家访时间安排

家访一般不占用教学时间(特殊情况除外),主要安排在双休日,一天可访问3—5人。

工作计划 篇5

一、工作思路

后勤工作的基本思路是:以公司中心,搞好各项服务,与时俱进抓好学习,全面推进各方面提高。围绕公司为中心,即后勤工作要始终围绕公司各部门、所有工作顺利开展这个中心。搞好各项服务,一是搞好为公司各部门工作顺利开展的服务,为公司各部门工作顺利开展创造良好的条件;二是搞好为公司工作物质保障的服务,为公司全体员工作顺利进行解决后顾之忧,让公司的全体员工为工作的开展获得最及时有效的物质保障,为全面提高公司全体员工的工作效率和工作质量而努力奋斗。抓好学习,即时刻做好对公司规章制度的学习,与时俱进时刻保持知识的积累和更新,切实做好理论指导行动。 二、工作目标

本年度后勤工作的总体目标是:做到三个确保、三个力争。三个确保是:确保公司内外环境建设及公司各部门和需要负责的各部门工作顺利开展、办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位;确保采购账目管理规范、精细,帐物相符;确保公司水电通讯正常保障。三个力争是:力争进一步完善服务设施;力争进一步提高服务质量;力争进一步提高服务效益。 三、工作措施

1.在后勤工作的开展中加强自身的思想建设,在工作开展和进行中逐步培养及建立管理思想、意识、理念,为以后行政工作进入管

管理等更高阶段做好前期锻炼和打下坚实基础。将服务的观念和意识,以实际行动带到后勤保障工作的实际开展中去。

新的一年新的开始,后勤工作的开展要坚持服务理念、管理方式同步进行,全面优化自身后勤工作的工作态度和工作效率,在后勤工作的开展过程中逐步培养和树立管理和服务的观念和理念,在后勤工作顺利开展的同时加强与周围同事的交流和沟通,学习优秀同事的好的工作态度和工作方法,查漏补缺,加强交流增进彼此共同进步,同时对周围同事进行感染及教育影响,例如:劳动知识教育、培养爱护公物意识、保持爱惜公共及办公环境的清洁卫生、培养艰苦奋斗的意志等。为了提高自身的工作效率和管理、服务教育的质量,在本年度结合后勤工作加强自身思想建设方面的主要举措是:

认真学习和贯彻落实公司领导和严格按照岗位职责对后勤工作的各项要求,增强服务意识,提高服务质量。

认真学习公司的各项规章制度,提高自身修养,爱岗敬业,吃苦耐劳。树立为公司全体员工服务的思想,不断提高职业道德水准。

认真落实精细化管理的各项要求,为公司及各部门员工工作顺利开展创造优良条件,在搞好服务的过程中,实现自身价值,贡献自己的力量。

2.加强公司资产管理,健全公司资产档案对办公用品及固定资产的采购,做到货比三家,严格材料购进,材料领出,做好领用和购进的记录登记,做到记录清晰,查阅明了。定期和不定期对库存进行盘点,做到物品管理心中有数,核对领用及采购登记,做到帐物相符。无论固定资产还是办公消耗品,均形成档案,物品的入库、出库严格登记手续。 3.做好后勤常规服务工作

每月做好对办公用品的采购和发放,调查及了解各申购部门对申购用品的发放和使用情况,随时关注及检查水电通讯是否正常,各部位照明设施检查维修,保障公司全体员工工作顺利开展。

公司财产及实体物品管理。包括公司办公区域内的所有公共财物和办公区域外环境区域内的财物,定期或不定期对这些财务进行检查了解这些物品的使用情

况和所处位置,做到心中有数。对日常工作和使用中损坏的财物进行清点和统计,定期请工人进行维修,以节约为根本,做好物品的循环及可持续利用。 对公司员工宿舍的管理。做好员工宿舍公司财产的监督、管理和统计,对涉及固有资产的做好资产登记,同时随时关注租赁宿舍的租赁合同到期情况,对租赁合同到期的需要继续续签的做好合同订立工作及费用支付工作,对需要新增的员工宿舍按照公司及领导的意见进行增加,做好账目清楚,登记明了。 对公司的值班、保安、安全防护工作。对公司聘请的安保人员值班情况进行询问,了解公司夜间和节假日保卫安全工作情况。对于出现的问题及时发现及时处理。注意保卫休息值班室和日常工作区卫生内务情况。逐步建立值班登记和会客登记制度,避免闲杂人员随意出入,特别是夜间和节假日更要注意防火、防盗、水电安全使用的情况,做到安全第一。

管理和使用好日常用水用电,注意大家日常工作中的节水节电,逐步培养和引导公司全体员工养成自觉节水节电的良好习惯,杜绝长流水和长明灯,下班或长时间离开注意对办公电脑和取暖设施的关闭。定期或不定期检查各部门的用电使用情况,对存在浪费或使用安全隐患的及时加以指出和纠正。要及时更换或维修损坏的用电设备和用水设施,防止水源浪费和用电安全,提高安全系数。 对活动和图书室的图书管理按照公司规定和图书摆放顺序有条理,清晰明了的加以摆放,做到整齐查阅拿取准确为由,做好图书入库印章加盖和登记准确,对有人需要借阅的建立借阅登记花名册,做到借阅登登记有理有据,借阅去向清晰可查。

4.做好公司内外环境的绿化美化工作浇水。对公司所属范围内的绿色植物随时检查生长和浇水灌溉情况,对需要浇水灌溉的及时和浇水灌溉人员联想,让其着重注意,保障植物生旺盛,对绿色植物的灌溉要做到合理安排,同样要以节约为根本,不得浪费水资源。

公司办公区域桌面盆栽绿化的管理。根据盆栽绿色植物生长情况进行观察,随时关注桌面盆栽绿色植物的正常生长和枯萎情况,对枯萎或衰老的盆栽绿色植物及时加以更换,保障办公区域内始终充满绿色,同时起到保护员工视力和净化工作环境内空气质量的目的。

对公司所属范围内办公区域外绿色植物的管理。根据生长情况定期或不定期的安排人员进行灌溉和浇注,出于节约用水的目的室外植被的灌溉主要以雨水灌溉为主。保证室外茂密绿色植被下的清洁,对于隐藏于其下的杂草、垃圾、杂物及时加以清处和整理。出于整体植被形象和有利于植物生长的,根据需要对这些植被安排专人对其加以修剪。

对公司所属范围内办公区域外池塘内的鱼类等水生动物定期或不定期加以检查,对出现死亡的及时加以清除,保障对其的饵料供应,保证这些生物的正常生理状态,为公司大家的办公增添一份生机和趣味。

5.随时了解和处理各种突发事件和情况,如由于停电造成公司员工上班无法正常打卡,工作无法顺利开展等,及时查明情况和原因,是公司自身线路故障等原因造成的及时联系人员进行修理,由于供电部门造成的在了解实际情况后向全体员工进行告知。

6.完成公司出现、领导交办、公司员工需要及时处理的一些临时性工作。 7.把安全防范工作放在首位

统一思想、提高认识,坚决贯彻落实公司关于安全防范工作的有关精神,贯彻安全第一,预防为主的方针,把安全教育,安全管理的各项措施落到实处。进一步加强安全责任意识,加大安全检查力度,对重点部位严防死守,时刻绷紧安全防范这根弦,把隐患坚决消灭在萌芽状态,确保公司全体员工工作、学习、生活的安全。同时,要加强与公司所有部门密切联系和配合,提高公司全体员工的安全防范意识,加强各重点部位的检查和整改工作。

总而言之,在的工作中,后勤工作的开展将本着服务于公司、服务于公司全体员工的思想,以人为本,从每一件小事做起,树立超前服务意识,形成“人人有事做,事事有人做,时时有事做,事事按时做”的服务格局。工作的开展做到长计划短安排,统筹兼顾,注意轻重缓急,工作安排做到密度合理,提前计划和商量,提前安排,踏踏实实地做好份内事务。

工作计划 篇6

一、工作设想与工作思路

体育部工作具有一定周期性,同时工作量大、面广,且透明度高,工作开展难度相对较大。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“计划—工作—总结”工作制十分必要,从而做到各个击破、步步为营;在日常工作中,应加强与各班之间的交流,充分发挥体育委员的作用,使工作进一步落实;系运动代表队的选拔过程中,要不断提高选拔体制的科学性,尽量做到透明、公平、公正;在举办系内体育比赛中应进一步调动学生参赛热情,提高比赛组织水平,建立比赛信用机制。 二、工作目标

本学期工作主要围绕院级活动,选拔和组织训练工作尤为重要,具体应围绕充分挖掘大一新生潜力和做好大四运动员的参赛动员两大块。

(1)在院运动动会中争取团体总分在30分以上,与上届成绩持平,力争有所突破。

(2)运动会方阵队、广播体__赛中做到有所突破,体现出我系的新意与良好的体育风貌。

(3)根据院足球联赛新的分组方法,力争本届联赛保组成功,稳住前八。

(4)组织系内体育比赛做到提升比赛水平,使比赛组织工作有所进步,同 时努力拉赞助,减少系活动开支,提高比赛奖励。 三、主要工作任务 (1)迎接新生

迎接新生工作体育部主要负责行李搬送以及协助临时工作。 (2)体育部组建

从新生中选拔一名体育部干事,并及时召开体育部内部会议,明确工作计划,商议各项工作具体实施细则。同时召开各班体育委员会议,建立团队关系,收集相关信息,扩充工作队伍。 (3)系篮球联赛

计划于10月中、下旬开展,大体与上届相似。但与上届力争解决如下问题: 1.力争拿到赞助。提前作准备,并及时与实践部沟通联系,减少赛会开支。 2.扩大影响,调动广大同学积极性。

3.进一步做到公平、公正,完善比赛信用机制。 (4)院广播体__赛 主要从大一新生中选人,注意提高训练质量,改善训练计划,同时设法保持运动员极性,在具体工作时应做详细计划。 (5)院运动会(含方阵队) 11月中下旬开幕,国庆节后从大一新生中挖掘运动人才,同时对运动会原有得分点要积极动员参赛。

选拔代表队后,科学安排队员训练,体育部成员应督促落实、集中带队训练,各班体育委员带队并负责监督。积极与体育系联系,充分、合理利用训练器材,保证训练时间。

从开学起,努力征集方阵队出场方案,把握好体__赛和方阵队训练的条理。 (6)院足球联赛

新生入学后,通过体育档案民主征集入队志愿,再通过几次集中训练与上届队员民主推荐,综合足球联赛数据,选拔队员。组队后,制定训练计划,做到准备充分。 (7)院排球联赛(待定) 四、创新措施 (1)“计划—工作—总结”工作制

目的:通过各项工作的科学准备与计划,做到各个击破。同时做到行之有据,事后总结,为今后工作开展积累经验和教训。 具体措施:在进行各项工作前书面计划,工作结束后书面总结,使体育部工作 资料化。 (2)建立学生体育档案

目的:科学、有效、系统地了解和掌握我系学生在体育生活方面

的情况,征求学生活动志愿为我系选拔运动员提供需求信息及依据,同时通过意见和建议的征集使体育部工作更有针对性。

具体措施:在新生入校后,在大一、大二、大三各班每人次分发体育档案表。 草表如下: 亲爱的同学:

新的学期,新的开始;新的计划,新的成绩。祝您学业顺利! 为了让您的体育才华得到更好地展示,使课外生活特别是体育生活更加丰富多彩,同时通过您的体育档案的.建立以及您的意见和建议使体育部工作更科学、有效的开展,请如实、认真地填好此表。 姓名:班级:宿舍:联系方式: 选择请划勾,如有备注请在括号内说明 1、你的体育爱好有:

a、足球b、篮球c、排球d、羽毛球e、乒乓球f、田径g、其它(

2、你参加过的体育活动有: a、院运动会(成绩:) b、院足球联赛(成绩:) c、院篮球联赛(成绩:) d、院羽毛球联赛(成绩:) e、院广播体__赛(成绩:)

f、院其他体育比赛(成绩:) g、系足球联赛(成绩:) h、系篮球联赛(成绩:) i、系羽毛球联赛(成绩:) j、系其他体育比赛(成绩:) k、其他体育比赛(比赛:) 3、你最想参加的体育活动有: a、院运动会(项目:) b、院足球联赛 c、院篮球联赛 d、院羽毛球联赛 e、院广播体__赛 f、院其他体育比赛()

工作计划 篇7

9月份, 随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出,本部门做出10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动我司的品牌运作。 1. 9月份工作回顾

根据9月份最后一周的新品发布效果总结,市场反映出来的问题如下: 1.1 业绩完成情况 时间:9月15日~9月30日 表1. 业绩完成情况 1.2 市场方面 1.1.1 客户沟通:

(1) 工作总结: 我司做太阳能水泵已做了4年,是环保节能产品,这方面客户已 经比较固定,可以继续推广市场,增加客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来,需要持续的推广。多喝客户沟通,了解产品的各项性能,在了 解市场的基础上开发市场。

(2) 问题:

1. 每个客户的需求都有所不同,有的需要小巧和轻便的低价产品,有的比较喜欢高端产品。

2. 产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以 既充5号电池又可 以充7号电池。

3. 和客户的沟通也是一个问题,要经常和客户沟通,了解客户的意向。(特别是很久没有出货的客户的联系)

1.1.2 客户群体分析: 目前分为外贸和零售。主要是批量销售。 2. 六月份工作重点及目标

总目标(不排除特殊干扰因素): 新产品20套。 2.1 市场方面

2.1.1 加大推动公司新的宣传力度,把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。

2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾客的沟通工作。见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作 2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析,收集资料信息。

2.1.4 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价,收集资料信息。

2.2 管理方面

2.2.1 认真做好单据和文件管理工作。 2.2.2 严格规范产品进出库流程。

2.2.3 做好客户的统计分析。

工作计划 篇8

新学年开始了,为使工作有条不紊的开展,特制定以下工作计划: 一、建好校园网校友专页,打造学院与历届校友交流的平台。

1、在学院开辟校友专页,扩大对学院的宣传,与历届校友建立更加广泛的联系。

2、利用互联网的优势,广泛收集历届校友发挥聪明才智,服务社会,贡献社会的先进事迹,在师生中广泛宣传,以期收到在校园建设、提升育人水平上的良好作用。

二、充分发挥校友分会的作用,结合二级院全面工作,开展好校友活动 1、召开各校友分会会长会议,建好分会,落实工作计划,充分发挥校友分会在二级院各项工作中的作用。

2、选拔推荐一名固定的、得力的校友分会秘书,具体做好分会各项工作。 3、结合学生思想教育与就业指导工作,邀请优秀校友回校做报告,以他们亲身经历,教育引导学生树立正确的人生观价值观就业观。

4、结合在校生教育实习工作,发挥校友的作用,建好实习基地,指导在校生搞教学实习。

5、发挥校友作用,搞好办学质量调研活动,通过各地各校历届校友,了解和掌握本单位教育教学水平基本现状,进一步提升办学水平。

6、发挥校友作用,搞好科研项目调研推广活动,也可以与校友共同开展科研活动。

7、各分会根据具体工作,安排1——2次校友恳谈活动,以专业或行业为单位,建立长期的经常的交流与沟通。

8、开辟新形式新方法建立与校友的长期联系(如:历届校友的QQ群) 9、通过各种活动,发现对校友工作积极热心的人才,各二级学院力争建立1——2个校外校友分会。

10、收集整理暑期校友活动资料,上报校友办。

三、作好历届校友登统工作,为学院校友录集成作好前期工作。 各分会用2个月时间,集中征集登录本单位历届校友名录。 (登统时间从)按通知上报校友公室。

四、征集著名校友的先进事迹,在二级院开辟宣传阵地,宣传校友的事迹,并上报校友办公室。 五、校友办公室工作

1、收集整理各分会上报的暑期校友活动资料,并在校园网校友专页上登载。 2、发放、收集、整理好校友登记表,作好《校友录》前期准备工作。 3、收集整理各分会上报的著名校友事迹材料,在校园信息上登载,并为领导专访作好准备。

4、负责整理校园网校友信息的整理登录工作。

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