创业案例

黄栩潇，时尚内衣品牌的操盘手

● 人物介绍：黄栩潇，男， 1972年出生，金华人。现为娅茜（国际）内衣连锁集团董事

长，金华市青年企业家协会理事，金东区劳模、“首届中国内衣十大明星掌门人”。在他的率领下，集团旗下的内衣品牌娅茜首创文胸品牌形象代言人的先河；首次提出“5S内衣概念店”；并于07年赞助新丝路中国模特大赛，在市场中引起强烈的反响。而娅茜品牌也定位“中国内衣终端新赢利模式的缔造者”。

● 人生格言：“上善若水，厚德载物”

“在杭金衢高速公路诸暨市境内，有一块广告牌很是醒目，上面的几个大字是：“越王卧薪尝胆地，诸暨工业创业园”。这块广告牌尽管是诸暨人立的，但其表达的创业心态则是全浙江人的。这种忍辱负重、坚忍不拔地追求现实目标和实效的创业、敬业精神，就是浙商得以崛起的精神原生力。”说这话时，黄栩潇正开车从杭州返回金华，这条路，他不知走了多少回，去杭州是直面市场的信息动态，这是决定做国内品牌之后，他养成的习惯，作为信息中心的杭州，每次去都有新的收获，也更大程度上激发了黄栩潇的灵感创意，是的，作为娅茜这艘航母的掌舵手，黄栩潇在企业的角度中，更多扮演的是总创意师，从首创文胸品牌形象代言人的先河起，新进入国内市场的娅茜，其市场的动作可以说是媲美爱慕了，当其他文胸品牌毫无动静时，后起之秀的娅茜则以雷霆万钧之势，在市场掀起了一浪又一浪的高潮：娅茜营销模式创新、娅茜泳装亮相47届国际小姐世界大会浙江赛区、娅茜内衣健康女性浙江行、娅茜赞助07新丝路中国模特大赛（浙江赛区），等等事件，一件件在记者的眼帘翻过。当记者问黄董，这些创意是不是由他总策划的，黄栩潇听后，微笑不语，神泰自若地开着车。

作为企业的老板，黄栩潇显得很“闲”，一天中难得接到几个企业内部人员打来的电话；作为企业的老板，黄栩潇生意做得很大，一年光是外单的销售额就上亿。这种现象，在内衣行业中显得极为难见，因为，这个行业中老板事无巨细，事事亲历亲为的是太多太多。看到记者有些疑惑，黄栩潇笑着说：“这是关系到用人的问题，在管理上，我是疑人不用，用人不疑，因为我有一个很棒的团队，如营销总监乔林、策划部经理张诚等核心的管理团队，都是在内衣行业中有着丰富经历的人，所以，我就放手让他们干，而我只是作为指路人，告诉他们我要往那条路，至于怎么走，则是由他们去自由发挥了。这样，我才有更多的时间，来考虑企业的长远发展规划！”

走进黄栩潇的办公室，目光所及之处，马上被对面墙壁上遒劲有力的四个书法大字吸引——“厚德载物”，浓重的墨黑字体似在暗示主人对“严于律己、宽以待人”境界的向往。他的办公室宽敞而不凌乱，摆设简洁有序，四处给人一尘不染之感，说明了主人对生活细节的要求非常之高。随意摆放的几盆绿色植物，给简洁的办公室增添了几分生机。

办公桌上整齐地堆满了资料和等待签发的文件，还有一盆鲜绿翠滴的盆景，和一台正在运行的电脑。一个散发着古色古香味的书柜树立在办公桌对面，整齐地摆放了各种书籍，引人注目的是一套《哈佛管理全集》。

推开书柜的旁边的一扇门，办公室方才别有洞天，里面有一张宽大的桌子，上面堆满了款式颜色各异的内衣，想必这就是黄栩潇平日里休闲之余逗留之地。

就是在这间简单得不能再简单的办公室，黄栩潇指挥娅茜内衣连锁集团的决策和动向，管理着两千多名娅茜员工的工作和生活，把 “做人要增加内涵，做事要贡献社会”的理念一点一滴地付诸实践。

坐定，好客的主人，捧出了一壶龙井茶，细品慢啜，顿有齿颊留芳、甘泽润喉的感觉，难怪清代茶人陆次之曾说：“龙井茶，真者甘香而不洌，啜之淡然，似乎无味，饮过后，觉有一种太和之气，弥沦于齿颊之间，此无味之味乃至味也。为益于人不浅故能疗疾，其贵如珍，不可多得也。”就着茶香，记者与黄栩潇打开了话题。

1972年，黄栩潇出生在浙江金华一个裁缝世家，爷爷是当地远近文明的裁缝，因为手艺精湛，家族生意远近闻名。本来他可以接爷爷和父亲的班，做一个很好的裁缝师傅，但他当时不甘心象父辈那样反复地做着中山装、小翻领……，于是，求变，在他年轻的心里便植下了根，而此时，处于华东地区的浙江，商业萌芽正如星星之火，在这片土地上燃烧，做手工艺术品的、做小商品买卖的人群越来越多。一次偶然的机会让黄栩潇接触到了女用内衣，他就一直在想一件小小的内衣为什么会比爷爷们做一件成衣还贵，于是开始研究琢磨起女性内衣来，心想这是一个很好的商机，而且他坚信，改革开放以来，中国女性的思想观念逐步得到了极大的解放，内衣在未来势必会成就一种新的着衣时尚文化。于是在1991年，黄栩潇开始自己“创业”了。刚开始，他只是赚取商品的差价，从南方沿海城市批发一些内衣，然后销到金华，包括本地的一些商场、街头摊点以及义乌小商品市场。做了一段时间之后，他敏捷地捕捉到更大的商机，那就是跃过代理商，直接向厂家进货，这样，原来从代理商那里拿货如果一件只赚一元，在厂商那直接拿就能赚二元了。商业的进程，是资金与资源的积累，就这样，黄栩潇在这种商业贸易赚取差额中，赢得了第一桶金。当手中有了一定资源之后，一个更大的想法在他心中产生，那就是由经销商向生产商转型。于是在93年的时候，他租用了三间民房、10台家用缝纫机自己生产内衣，开始了艰难的创业。在创业初期，黄栩潇是既是老板，也是员工，事事都得自己去办，此时的他，身上体现着绝大多数浙江商人的秉性，吃苦、刚毅、有眼光、善管理的特点，而这些，是成功商人必备的品质。试想，在无资源、无背景的情况下，单靠自己的力量，去创下一片天空，是多么的艰难。

回想起当初的创业经历，黄栩潇是感慨万千，他说创业过程当然是很艰辛的，现在很多年轻人在白手起家时总会觉得困难重重。资金、厂房、人员？很多人还没有开始创业就给自己设了许多问号，最终机会总在犹犹豫豫之间溜走了。在黄栩潇看来，既然看准了就要勇敢去做，既然做了就要一步一个脚印走下去。专注是成功的前提，千万不能犯好高骛远的毛病。他认为，凡是有着悠久历史的世界知名企业，都是在对自身品牌文化的不断挖掘中方才保持了经久不衰的魅力，所以黄栩潇坚信品牌的创立是一个企业文化的升华。

从93年开始2006年，在这十多年间，娅茜得到了飞速的发展。集团已发展成为一家集设计、生产、销售于一体的综合型内衣企业，现有员工2000多名，集团下辖丽莉国际服饰投资有限公司、浙江娅茜内衣有限公司、浙江丽莱内衣有限公司、东莞丽秀内衣有限公司、金华艾诗塔进出口有限公司等多家全资子公司。在浙江与广东东莞拥有三大内衣生产基地，并且与欧洲多个国家的著名内衣品牌建立了良好的生产合作关系，从中获取了不少国际内衣时尚元素。因此，在经过周密的市场调研和部署之后，娅茜品牌决定在2006年正式进入国内市场。如果说93开始创业，是黄栩潇人生事业的一个起点，那么，06年决定进军国内市场，则是他事业的一次质的飞质。

当记者问他，为什么想做国内市场时，黄栩潇沉思了一会儿，说道“到目前为止，感觉自己在外贸这块一直都做的不错，但从这几年的经济形势来看，国家对外出口的宏观政策的调整，出口退税的不断降低，人民币的升值，一些欧美国家的反倾销政策……都对外贸出口型企业造成了极大的冲击，对于外贸出口型企业来说，转型势在必行。刚好碰上现今国家大力提倡鼓励“创造和发展民族自主品牌”，我想这是对企业转型的一个最好的机会，所以，我进行了企业发展方向战略的调整，以二条路的方式，来助企业发展。”

从娅茜进入国内市场，到今天，差不多刚好一年的时间，对于娅茜在市场的表现，黄栩潇自己认为是非常满意的，他说在这短短的一年时间里，娅茜品牌在国内市场获得快速

的成长，这在内衣行业都是有目共睹的。娅茜不仅仅在行业的知名度得到迅速提高，至今为止，在全国已有近300多家娅茜私衣坊的专卖店，而且每个加盟店都按照公司前期营销战略的“1+1”模式实施，并且得到加盟商认可。试想，一个新生品牌进入市场需要一个过程，而这个过程可能是两年、三年或更久。在这个过程中从产品开发、渠道建设都是企业面对的主要困难，但黄栩潇相信，有志者事竟成，凡事都是人为的，他有这个决心、更有这个信心把国内市场做到最好。他说这么多年来，公司已经积累了丰富的市场资源和经验，为自创品牌奠定了良好的基础。并且娅茜在广东与浙江拥有三大生产基地，在香港、广州设有研发中心，并与欧洲多个国家的著名品牌建立了良好的合作关系，从中获取了不少国际内衣的时尚元素，完全有能力在稳定外销市场的同时，在国内品牌经营上大展拳脚，实现两条腿走路。品牌在商业领域里所起的作用是显而易见的,只有强势品牌才能为企业带来竞争优势。正像一个人一样，要长高，也要长宽，品牌的成长也是这样，品牌在成长以及发展的过程中也要不断的延展。

把娅茜打造成时尚的内衣品牌，是黄栩潇的理想，对此，作为娅茜的操盘手，他是亲自去构思一些新创意，也是从今年起，娅茜的市场运作态势是源源不断，包括企业展开活动、与其他机构联合，来打造品牌的形象，对于为什么与新丝路合作，黄栩潇说作为国内成立最早、专业性最强的一家专业模特公司——新丝路模特机构，它健康、美丽、时尚的定位刚好与“娅茜”一致，这是一个能够提高品牌知名度和美誉度的很好的推广平台，所以，彼此实行强强联手，来打造美丽的事业、来打造时尚的品牌。