世纪大学生就业服务公司
商业计划
2010年4月12日
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保密须知
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目录
第一章 摘要······························································4 第二章 公司介绍·························································5 一 背景及宗旨························································5 二 公司简介··························································6 三 公司战略··························································6 四 技术································································6 五 公司管理··························································6 六 组织、协作及对外关系···········································7 七 风险································································8
第三章 市场分析·························································8 一 市场现状··························································8 二 市场前景··························································8 三 竞争性分析························································9 四 相关政策解读·····················································9 第四章 产品与服务·····················································10 一 服务内容·························································10 二 服务形式·························································10 三 服务产品优势····················································10 四 相关服务产品的开发············································10 五 服务产品未来发展与规划·······································11
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第五章 市场与服务·····················································11 一 市场计划·························································11 二 服务渠道与伙伴·················································11 三 定价策略·························································12 四 市场宣传·························································12 五 社会认证·························································12 第六章 资金筹集及财务计划···········································13 一 资金筹集·························································13 二 资金使用计划····················································13 三 资金回收期及回报率············································14 四 财务状况·························································14 第七章 公司文化建设···················································15 第八章 附录·····························································15 一 公司机构设置····················································15 二 管理人员简历····················································16 三 行业关系·························································16 四 客户意向名单····················································16 五 新闻简报与发行物···············································16
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第一章 摘要
一 宗旨
我公司的创立旨在解决当今大学毕业生就业难的社会问题，针对高达千万人的就业问题为我公司的发展提供了广阔的市场前景。我公司运用独特的解决方法为大学生就业和人才资源的合理配置找到了一条正确的道路。
二 产品服务及商业模式
为广大毕业生提供职业介绍、职业选择、职业分析与规划、职业培训等服务，为广大用人单位提供人才招聘、人力资源管理与规划等服务。增强科技投入，增加产品服务类型，实行多元化战略，改善客户的服务与支持系统以适应业务增长的需要。
三 行业竞争分析
目前在大学生就业服务市场上还没有一家集职业介绍、分析规划、培训等业务于一体的专门针对大学毕业生的就业服务公司，行业竞争压力较小，市场还不完善，因此有利于我们创造行业规则，促进行业发展走上正轨。
四 竞争优势
针对当今就业难的问题，我们进行了深刻调研，并总结了以下几点原因：毕业生缺乏工作经验、缺少工作机会、找不到专业对口的工作、择业观、信息不对称等，我们的优势就在于我们能够根据客户的具体情况及具体要求为客户量身定制服务计划。进行一体化的服务策略。
五 市场宣传
为创造巨大的市场影响力，我们计划了一系列的宣传攻势，包括平面、立体广告的宣传，新闻发布会，就业研讨会，及利用互联网的巨大宣传优势进行我们的市场宣传。要在创立初期就要奠定我们的行业优势。建立我公司的市场地位，明确我公司的市场定位。
六 团队建设
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我公司始终坚持人才是企业的第一资源，因此，我们始终注重公司管理团队的建设以及人才的合理利用，坚持人本原理，做到以人为本。同时，因事设职与因人设职相结合。使人才真正融入到公司中，给予人才真正的责任感。使其个人利益与公司利益高度统一。新增的雇员也要努力适应发展形势。
七 财务计划
我公司计划从多种渠道进行资金的筹集，包括政府扶持金及创业扶持贷款，商业银行贷款，客户投资等，同时对于资金的使用也要进行同意规划，注重资金的使用效率及回报率，优化资源配置。预计在三到五年内收回投资，并开始获得利润，资金回报率逐步增加。在此基础上合理扩大服务及业务范围，增加利润。
八 公司文化建设
建立并逐步完善公司管理制度、员工激励制度和晋升制度，创立公司文化报刊，培养员工的社会责任感，坚持经济利益与社会利益的统一，培养员工正确的价值观，建立公司核心文化。
第二章 公司介绍
一 背景及宗旨
据国家人力资源和社会保障统计部资料显示：2009年全国高校毕业生超过560万，近两年沉浸的未就业的高校毕业生约有480万人，2009年需就业的大学生高达千万人。预计2010年未就业人数仍将呈上升趋势。
当今社会，大学生就业问题已成为我国政府乃至全社会急需解决的一个关键问题，然而时至今日，我们依然没有找到一个有效地解决之道。尤其在当今经济危机的寒冬之下，就业形势一片惨淡。因此在未来相当长的一段时期内，在解决这高达千万人的就业问题的道路上，我们还有相当长的一段路要走。
而我团队结合当今大学生就业困难问题以及国家在解决就业问题方面的政策，经过广泛的社会调查以及对国家相关政策的深刻解读，提出了一系列解决
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之道，为解决大学生就业开辟了另一条道路。我团队以建立一条集人才选择、培训、就业一体化的人才输送线为宗旨，为人才选择正确的职业，为企业选择合适的人才。
二 公司简介
现公司正处于起步阶段，业务内容主要包括根据大学生实际情况为大学生量身定制发展计划，同时为各用人单位量身定制人才聘用计划以及相关服务。现公司暂定名称为世纪就业服务公司，地址为。。。。。。。。。。。
我公司是一家以当代大学毕业生及各用人单位为客户的合伙企业。我公司致力于解决当代一方面大学毕业生就业困难另一方面各大企业专业人才缺乏的不对称问题，以达到专业人才与用人单位的准确衔接。
三 公司战略
目前大学生就业服务市场十分复杂，各相关企业服务形式单一，服务内容单调、陈旧，而新的技术与方法将使我们的服务扭转就业市场的局面。
我公司的战略是打造以“为人才量身定制发展计划，为企业量身定制人才聘用计划”为特色的新型服务公司，以使我公司在就业服务市场上占有主导地位。我公司将以人性化的服务，可靠的质量，百分之百的满意竭诚为客户服务，以取得良好的经济效益和社会效益。在取得经济效益的同时，积极承担社会责任。
四 技术
我公司将聘用各方面专家对各种资源进行整合，优化资源配置，适应社会发展，使我公司各部门高效运转。
五 公司管理
我公司拥有一支高水平的管理团队，他们在市场宣传、市场营销、公共关系、人事管理、专业知识等方面具有直接的技术与丰富的经验。具体如下：
总经理兼行政人事部经理： 公关部兼渠道运营部经理：
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业务兼服务开发部经理： 财务部经理： 策划部兼宣传部经理：
此外我公司还有几位候补人员以备业务发展之需。
同时，我公司还计划与知名会计师、律师事务所建立长期联系作为顾问机构。
六 组织、协作及对外关系 1 组织结构
总经理 公关部 渠道运营部 业务部 服务开发部 财务部 策划部 宣传部 2 协作关系
我公司将于同行业其他企业进行互利合作，经验交流，积极吸收有益经验及方法，为提高行业水平及质量共同努力。一方面保持实现信息、资源共享，另一方面自己要独立创新，开发新的服务内容与形式。
3 对外关系
本公司将与多家用人单位及多所高校建立长期战略合作伙伴关系，并积极拓展与其它相关行业及部门的有关业务。以保证毕业生的充分就业及各企业的用人需求。
七 风险
由于大学毕业生就业问题在近几年才变得更加突出，因此，在解决大学生就业问题上，我们还尚无经验可以借鉴，不可预见因素还很多，我公司所提供的服务内容与形式也仍处于初级阶段，相关业务经验及管理经营经验缺乏。另一方面，大众对我公司业务还不了解，从认识、了解到接受还需要一定的时间。同时，
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国家对于此方面的法律、政策等还不完善。因此，对于本公司的运转也是有一定风险的。但是，通过我团队的深入调查以及国家对解决就业问题的高度关注，本公司相信，在此行业还是有巨大潜力的。
第三章 市场分析
一 市场现状
调查显示，2009年全国高校毕业生超过560万，近两年沉浸的未就业的高校毕业生约有480万人，2009年需就业的大学生高达千万人。预计2010年未就业人数仍将呈上升趋势。81.2%的大学生认为找到一份理想的工作非常困难。就业市场需求岗位的总体状况相对过紧。同时，大多数企业在人员招聘时也避免招聘大学毕业生，认为大学毕业生缺乏工作经验，工作稳定性差，因此也不愿意对其进行培训。从大学毕业生本身来说，缺乏就业培训的机会，对工作选择期望过高，缺乏求职技巧，不自信、不诚信事件时有发生，使企业持怀疑态度，盲目考证，而不注重个人素质和实际操作能力，对企业不够了解，有的甚至不关心企业文化和基本业务。职业规划意识不强，自主创业又具有幻想性，缺少管理、行业、营销的专业知识。 二 市场前景
假招聘使大学毕业生更难找到工作，学校、政府人事教育部门通常联系企业与用人单位，提供就业信息给大学生，但是信息迟缓，信息网站缺乏全面、具体信息，真实有效信息少，而至今还未有一个有效的途径能够帮助大学毕业生完全解决就业问题。现在的职业介绍所及人才招聘中心等只能给毕业生介绍就业岗位，而不从毕业生本身出发分析其是否适合其工作，其适合做什么样的工作，其优势是什么，尚缺少什么等等，同时，许多用人单位在招聘人才是也只能求助于人才招聘中心或独立招聘，对于所招聘的人才并不能充分了解，因而经常出现因所招人才不能适应公司业务而被迫重新招聘，既浪费资金，又不能使公司业务正常展开，影响公司发展。因此，建立一个能够为毕业生和用人单位提供完整的
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就业、招聘服务平台，为人才选择正确的职业，为企业选择合适的人才，不仅弥补市场此类行业的空缺，也为就业问题提供了另一条解决之道。
三 竞争性分析
我公司在市场激烈竞争的形势下提供就业服务，在这个市场中与我公司竞争的公司及组织主要有职业介绍所、中介公司、人才招聘中心、培训中心以及各类招聘网站等。这些公司在就业市场各自开展着自己的业务，且有些相互之间具有合作关系，与我们的部分服务形成一定的竞争关系，但其只是在部分业务中与我公司形成竞争，其他业务如对毕业生自身分析、为其提供专业对口岗位，以及为用人单位提供人才招聘咨询、人事管理、人员安排、职工培训等一体化服务在其他公司中均没有或很少有一体化、一站式服务，而这也正是我们的竞争优势。如果我们较快进入市场，就比较容易形成名牌效应。
四 相关政策解读
2009年6月3日人力资源和社会保障部有关负责人宣布，目前我国已基本形成由15个配套文件组成的一整套高校毕业生就业政策体系。 根据国务院文件精神，结合本地实际，全国已有27个省级政府出台具体实施办法。为解决大学生就业问题，我国从中央到地方各级政府都出台了一系列政策措施，包括鼓励大学比医生到城乡就业、到基层就业，鼓励各企业和用人单位招聘高校毕业生、对招聘大学毕业生的企业给予优惠政策等，其中也包括对为解决高校毕业生的企业 的政策优惠及资金扶持。因此，国家政策对此行业的大力支持有助于我公司的顺利发展。
第四章 产品与服务
一 服务内容
在公司初级阶段，我们的主要业务为：为大学毕业生介绍工作岗位、为其择业与就业提供相关咨询、对其进行工作培训等一体化服务，同时，为各用人单
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位挑选合适人选，积极拓展与各方面的业务往来，加深合作，建立系统的关系网络，便于人才的选拔、培训与输送。 二 服务形式
1 对大学毕业生：我公司将根据直接大学生客户的具体情况为其量身定制一套系统的发展计划。如，我们在对其进行服务前将会全面考察其各方面素质，我们将会根据其优势及缺陷决定其是否需要接受培训、接受何种培训、适合哪种职业、其理想职业是否可行等等。
2 对各用人单位：我公司将根据各用人单位的具体要求为其量身定制招聘计划，并对企业所聘职位的工作环境、职权范围等进行综合考察，选择合适的人才，以达到上岗即可开展工作的目的；在招聘前，我公司将对所聘人员进行系统考察，以确认其是否符合用人单位要求，是否胜任各项工作，做到对用人单位的认真负责。
三 服务产品优势
我公司针对但仅大学生为何就业困难总结了几点原因，包括缺少经验、缺少机会、专业不对口、信息不对称、择业观等，针对诸多原因，我们需要对症下药，而我公司的特色就是为客户量身定制充分了解客户所需，同时提供介绍、培训、咨询等一体化多层次的服务。 四 相关服务产品的开发
我公司将在以后发展中根据客户的不同需求开发相关服务产品，扩大服务范围，增加服务内容。如在以为大学毕业生等高学历人群服务主要业务下可以增加对非毕业生如农民工等群体的服务，在为毕业生培训时可以增加相关培训书籍的销售服务，同时可以扩大培训范围，增加培训内容，开设不同的培训课程，等等，对于用人单位，可以为其提供全方位的人员培训服务，以及人员安排事项的相关资讯服务。
五 服务产品未来发展与规划
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随着公司业务的不断扩大，我公司的服务产品将形成“一条主线，多条分支共同发展”的战略格局。即：以“为人才选择正确的职业，为企业选择合适的人才”为主线，其它相关服务共同发展。以满足不同客户，不同层次，不同阶段的不同需求。
第五章 市场与服务
一 市场计划
我公司服务的总计划如下：
1 本公司将与各高校建立直接业务关系，进行深度合作，将我公司的服务业务纳入各高校的升学就业率考核范围，即如果该校毕业生接受我公司服务后顺利就业的算入对该校毕业生的就业率评估。更确切的讲，如果毕业生接受我公司服务即表示其已基本就业。
2 本公司将与各用人单位建立长期战略合作伙伴关系，为其制定一整套完整的用人管理体系，其招聘业务完全由我公司负责。即其如果在人才聘用上出现问题，将由我方负责，并无偿为其解决。其因在用人方面对公司造成的损益也将与我公司直接挂钩。即我公司与用人单位将承担共同的利益与损失。 二 服务渠道与伙伴
客户来源是我们市场计划中的重要环节，我公司业务将与下列行业企业发生关系：学校及用人单位。后期还可能会与相关培训机构、广告及宣传行业建立业务关系。从而建立一条学校——本公司——用人单位紧密结合的完整体系。随着资源的优化配置，我公司可能将一部分业务进行外包，因此将会与相关行业进行更加深度的合作，实现共利互惠，达到双赢。 三 定价策略
我公司将会在国家法律范围内根据各项服务内容及技术含量，在考察其他相关服务行业企业定价、社会消费水平并兼顾各方利益的基础上合理定价。同时根据服务的不同层次、不同需求进行区别定价。为客户提供全面的价位选择。
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四 市场宣传 1 广告宣传
我公司将聘请广告公司做市场宣传，通过电视、报纸、杂志、电台及树立广告牌等媒介扩大企业影响，增强企业认知度。打造包括平面广告、立体广告在内的全方位一体化的广告宣传平台。同时发行宣传手册，增加宣传效果。广告宣传内容要突出我公司的特色服务及优势所在。 2 新闻发布会
对于我公司所取得的成果有媒体连续采访报道，新闻介绍，并定期举办新闻发布会，加强与新闻媒体的沟通。增强市场影响。同时，我公司计划聘任以为全日制的公共关系经理来从事这一有效的工作。 3 互联网宣传
加强与互联网企业的交流合作，通过互联网来扩大影响，提高认知度。建立自己的专门网站，加强与客户的直接沟通，为客户提供一个有效的信息反馈渠道。同时，可以全面搜集市场上的重要信息，及时进行反馈与改进。 4 研讨会
定期举行有关于就业方面的研讨会，聘请著名专家进行演讲，加强我公司在就业服务行业的权威度及话语权。进一步增强公司知名度。 五 社会认证
我公司在成立之初就十分注重社会认证。我公司已请行业著名专家、媒体及政府相关部门进行论证，并得到了大多数专家的肯定及宝贵意见。其充分肯定了我公司在就业行业的独到见解及创新性解决方案。同时，我公司已就此努力向政府有关部门取得法律认证。
第六章 资金筹集及财务计划
一 资金筹集
我公司计划从以下几方面进行资金筹集：
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1企业客户投资
我们将我们的客户即用人单位作为我们的资金筹集来源之一，即各用人企业投入一部分资金作为投资，但其并不参与公司管理与决策，而我公司将以服务作为偿还，投入资金的企业在以后的业务中享有优先权，我公司将在协议期内持续为其服务，制定最合理的人才聘用及安置计划，是其企业人力资源得到最合理的配置，从而达到资源的优化配置。 2 国家及地方政府政策扶持资金
当今大学生就业问题是国家及地方政府普便最为关心的一个问题，一方面国家鼓励大学生创业，另一方面国家出台多项措施帮助大学生就业，其中包括对解决大学生就业问题的相关企业。而我公司的创立一方面符合了政府鼓励创业的政策，同时我公司旨在解决大学生就业问题，也正是当今政府所要解决的难题之一，因此，我公司相对容易得到国家创业补助、贷款及资金鼓励。 3 个人创业贷款及银行商业贷款
以政府补助及政策扶持资金为抵押，以用人单位、企业作为担保人，从商业银行取得贷款。 4 风险投资
若以上三种资金来源仍不能满足资金需求，则适当选择风险投资，以保证公司顺利建立。 二 资金使用计划
对于筹集到的资金我们做了以下几方面的使用计划：
1 租赁房屋作为办公地址，视具体情况和公司规模决定厂房大小。 2 购买办公设备及相关硬件、软件。 3 制作广告及宣传所用。 4 职员工资及人才聘用资金。 5 公关费用。
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6 预留一部分作为现金流动资金。 7 公司注册及相关方面的资金支出。 三 资金回收期及回报率
我们通过业务经营剩余利润分红、资本重组出卖公司部分权益、增加公司股东的方式预计可以在五年内偿清贷款。由业务范围扩大及资源的优化利用等利润增长方式提供偿还贷款的资金。五年之后，预计初期回报率在5%—10%左右，之后随着公司资金的进一步增加，经营方式的优化以及业务范围、市场的扩大，预计回报率可以达到15%—25%左右。 四 财务状况
1 财务计划表（单位：百万元人民币）
产值 生产费用 管理费用 毛利 净收入
2 资产负债表（单位：百万元人民币） 资产 负债 所有者权益
3 产值预测图（单位：百万元人民币）
2011 1 0．5 0.5 2012 3 1.2 1.8 2013 7.8 3 4.8 2014 10 4.2 5.8 2015 15 6.5 8.5 3 1 1 0.7 0.4 2011 5 2 1.5 1 2 2012 9 4 3 3.5 3 2013 6 5 8 5 2014 13 8 7 13 9 2015 18 14
20服务4：其他161284020112012201320142015
服务3：人才聘用与策划服务2：培训服务1：职业介绍与分析第七章 公司文化建设
我公司将从以下几方面建设我公司的核心文化：
一 制定明确的公司管理制度及员工工作守则，培养员工诚实、守信、遵纪、守法、踏实、认真的工作作风和态度。
二 建立完善的激励机制，鼓励员工积极参与公司管理，培养勇于创新的文化氛围。鼓励员工提出具有创新意义、符合公司发展的工作方法、发展途径等。对提出新见解的员工给与多方面奖励。
三 制定完善的晋升机制，坚持公平、公正的晋升原则，使每一个成员都能看到自己的发展及晋升机会。这样员工才会有工作动力。
四 建设公司内部的报刊杂志，全面介绍公司基本情况、公司发展状况、业绩状况以及行业相关情况等。同时，也包括介绍当今社会重大事件、社会问题等，增强员工社会责任感，坚持经济效益与社会效益相结合。另外，还包括员工自我展示区，即员工个人的才艺展示，促进公司各方面的文化建设。
第八章 附录 一 公司机构设置
我公司在总经理下下设公关部、渠道运营部、业务部、服务开发部、财务部、
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策划部、宣传部等七部门，同时，设立相关监督机构执行对各部门的监督与检查。
二 管理层人员简历
公司管理中已有较详细介绍。 三 行业关系 法律事务所：
会计师事务所： 管理顾问： 技术支持：
四 客户意向名单
我公司在与下列单位交流设想后均表示有合作意向：
***大学
***大学 ***大学
***有限责任公司 ***有限责任公司 ***股份有限公司 ***股份有限公司等
五 新闻简报与发行物
以下是各大媒体对我公司的评价与预测：（附：相关新闻报道）
同时，我公司已自己出版公司内部报刊，介绍我公司基本情况、公司文化、发展状况、业绩状况、职工文化生活等情况。
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