开办你的企业
一、完成你的创业计划……………………………………………………… 二、你可以开办企业了吗？………………………………………………… 三、实施计划前要做的准备………………………………………………… 四、实施计划的基本程序…………………………………………………… 五、制定开办企业的行动计划……………………………………………… 六、企业的日常活动…………………………………………………………
在创办一个企业之前，你需要收集和利用大量的信息。在顺利完成了前面所有步骤之后，你已经掌握了充足的信息来完成你的创业。
通过这一专题的学习，你要对所有信息进行综合分析，完成并充实你的创业计划，再度判断你的创业项目有多大的成功机会，从而决定你是否应该创办这个企业。
故事：狗并不怕蹲下
儿时的张作霖，有一次，他上一个亲戚家，路过一村子时，突然一条大狗向他冲过来。虽说他那时才十一二岁，但他曾听人说过；遇到狗来袭击时，跑是跑不过它的。但狗怕蹲下，你蹲下时，狗以为你要捡东西打它，它就会落荒而逃。于是他蹲下。这一招着实管用，他一蹲下，那狗掉头就跑。然而让他没有想到的是，他刚一站起来，那狗又呲牙咧嘴地追过来了。他又赶紧蹲下。几次之后，即使他再次蹲下，那狗也不再害怕了，竟一个猛子扑了过来！
正在他吓得哇哇大叫得时候，那狗却嗷嗷哀叫着跑掉了。原来是一位过路的老大爷捡了一粒石子扔了过去，正好打在那狗的一只前腿上。老人对他说：
‚孩子，蹲下去就要捡东西打它，老不出手，狗就看出了你是虚张声势，最终吃亏的还是你自己。‛
一、完成你的创业计划
你的创业计划一定要写得很详尽，它应该包括以下几部分：
（一）概要--概要高度概括创业计划各部分内容的要点，勾画出企业的轮廓。概要的内容要全面，条理要清晰，它是你的新企业给人的第一印象。这部分尽管是在最后写成，却要放在创业计划的首页。（包括企业构思、市场评估、企业组织、企业财务、附件）
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（二）企业构思--企业构思概括描述你的企业，重点说明你要推出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体。
请思考：人才、场地、资源、资金、思路哪个最重要？ 企业构思的重要性：想创业—适合创业—创办一个什么项目呢？
1、企业构思的重要性：——女怕嫁错郎，男怕选错行。——构思是方向，方向对了，成功是早晚的事。——选择比努力更重要。——智者拿望远镜看未来。
2、如何挖掘企业构思：——为什么要挖掘？构思不是自己挖掘出来的，是自己的选择。 （1）什么是构思？——构思不只是想法。
（2）如何挖掘？——两条途径：生产专长和市场需求。——请学员说出自己项目的来历（为什么选择）
（3）五种方法：
①问题发现法：未满足的需求＝商机 （自己的问题、别人的问题、生活中的问题、工作中的问题）
例：托儿（老）所、小饭桌、跑跟公司、道歉公司、钟点工、出租伴娘、色彩顾问、发泄室……产品的垄断：独家经营——人无我有，人有我优，人优我特。人才的垄断：我会你不会—特殊技能（正骨、祖传秘方）。资源的垄断：小肥羊、迁西板栗、景德镇瓷（高岭土）。服务的特色：东北仁家——店面装饰（树皮）；店内墙（老报纸）；土炕；酒（状元红）；门口养（大公鸡）服务员（东北话）；招待（咱家来客qie）
②能力适应法：变现型创业者，自己有哪些能力可以做为创业的资本。
③模仿法：（差异化）异地模仿、特色经营（产品、服务、资源、人才的相对垄断与特色）
④头脑风暴法：发散思维，要数量不求质量；要接受不要否定。
练习：以当地资源、某一产品、机构等做头脑风暴。限时１０分钟，比赛。 ⑤巡街法（市场调查法）：寻找社区、商业街等中的商机。——市场调查不同于逛街 练习：要求每个学员至少产生一个企业构思。 3、验证你的企业构思：
请思考：构思评价，有构思就可以创业吗？ＳＷＯＴ分析法（态势分析法；企业高层决策常用方法）内部：优势Ｓ，劣势Ｗ，外部：机会Ｏ，威胁Ｔ。
案例：两个乡下人的命运
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两个乡下人外出打工.一个去上海.一个去北京.可在候车厅等车时,却都又改变了主意,因为邻座的人议论说,上海人精明,外地人问路都收费;北京人质朴.见吃不上饭的人,不仅给馒头,还送衣服. 去上海的人想,还是北京好,挣不到钱也饿不死,幸亏还没上车,不然真就掉进了火坑; 北京的人想,还是上海好,给人带路都能挣钱,还有什么不能挣钱的?幸亏还没上车,不然失去了一次致富的机会. 于是他们在退票时相遇了,原来要去北京的得到了上海的票,去上海的得到了北京的票. 去北京的人发现,北京果然好.他初到北京一个月,什么都没有干,竟然没有饿着,不仅银行大厅的太空水可以白喝,而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃:去上海的人发现,上海果然是一个可以发财的城市,干什么都可以赚钱.带路可以赚钱,开厕所可以赚钱,弄盆凉水让人冼脸也可以赚钱.只要想点办法再花点力气就可以赚钱.凭着乡下人对泥土的感情和认识,去上海的人第二天在建筑工地装了十包含有沙子和树叶的土,以‚花盆土‛的名义,向不见泥土而又爱花的上海人兜售.当天他在城郊问往返六次,净赚了五十元钱,一年后,凭‚花盆土‛他竟然在上海拥有了一间小小的门面,在长年奔波中,他又有一个新的发现：一些公司人负责冼楼不负责冼招牌,他立即抓住这一空办起了一个小型清冼公司.如今他的公司己有150多名打工仔,业务也由上海发展到杭州和南京. 前不久,他坐火车去北京考察清洗市场在北京站,一个拣破烂的人把头伸进软卧车厢,向他要一个空酒瓶,就在递瓶时,俩人都愣住了,因为五年前,他们曾换过一次票。
（三）市场评估--企业成功发展的第一大前提是市场拥有企业发展的足够机遇，所以成功的第一步是要对市场机遇进行客观评估和准确判断。这包括收集以下这些资料：1市场规模数据；2成长潜力；3驱动因素；4毛利状况；5可持续性；6竞争对手分析等。
案例：—— ‚好想你‛如何卖枣：
河南省新郑奥星实业有限公司（下称‚奥星实业‛）董事长石聚彬，北方人吃枣，南方人煲汤。1987村长、贩枣广州、深圳等南方赔5万元，后深圳打工，1992年遇镇党委书记，签合同，一方人吃一方枣，‚鸡心人参枣‛，产品包装也改头换面，做成100克的小袋包装，还将15公斤的黄色包装箱换成了5公斤的白色箱子。注册‚奥星‛商标。南方人不喜欢吃枣吐核， 广交会‚新加坡三和贸易公司‛5吨。枣片做成长条包装，放在类似烟盒的包装里。‚2000年，在郑州市纬二路开了第一家直营店，面积约140平方米，石聚彬还注册了‚好想你‛品牌，营业员站在门口促销，派送枣片，买报纸也搭赠枣片。如今‚好想你‛国内的门店已经达到了2,000家，在郑州有近50家，很多店铺日销量能够上万元，街上不少人都提着‚好想你‛的环保袋。销售采取重视零售。我提出‘一比一模式’，就是一个人生产，对应要有一个人销售。红色包装的‚红枣露‛在8月份刚刚推出，石聚彬拿给来访宾客品尝，
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这款产品是用枣核煮成的，味道酸甜清淡，‚就是变废为宝，有些像排骨汤的做 。建基地，立标准。奥星实业在新疆的若羌、阿克苏、河北沧州、陕西大荔几个地方也拥有基地，总面积达210万亩，每年可贡献几十万吨原枣。
（四）企业组织--这部分谈你将如何组建新企业，包括企业的法律形态、组织结构、员工和你的职责。
那么创业前要做好哪些准备呢？ 首先：要有团队的储备，建立高度信任、互补型的创业团队；团队对于创业者来说，有着举足轻重的作用，创业伙伴最好是具有互补性，比如你懂管理,找一个懂营销的做你的合作伙伴;你有资金,找一个有项目懂技术的人做你的合作伙伴.彼此极度信任和认可。要有共同的价值观，有创业的激情，具备一定的经验和知识，对商业模式的理解到位，并能严谨地执行。 其次，要对所从事行业有相当的了解，具备充分的知识；创业,机会很重要,但机会往往青睐有准备的人,如果没有准备,当机会突然降临时,是很难把握住的,因为把机会转变成财富,需要一定的能力,而能力不是短时间能得到的！再者，有良好的创业心态，能应对挫折，能抵制诱惑。创业路上的挑战，不仅仅是应对挫折和困难，还要做好应对诱惑的准备，具有坚持原则的态度。增强团队的凝聚力和战斗力，才能让团队不断进步，有新的发展。（赛狗）
——分组讨论不同企业类型的特点和成功要素 ——选择范围：有哪些企业可供我们选择？
——请学员写出至少一个企业的名称（可以是自己的、他人的、想要做的、已经做过的、喜欢的……）
——企业分类：四种企业类型（请回答）
——请学员就‚志向大，起步稳‛发表自己的见解。（能举例更好）
（五）企业财务--任何企业的目的都是赢利。创业计划的这个竞争不是要你通过测算销售额、成本和利润来反映企业的效益和启动资金的需要量。
（六）附件--一般来讲，你提供的信息越详尽，获取帮助的机会就越大。所以诸如申请哪种营业执照、产品或服务目录、价格表、岗位责任和工作定额等均应附在创业计划后面。
不同类型的企业可以用适用自己情况的格式来写创业计划，上述格式是我们的培训所要求的。只要你能根据上述要求出你的创业计划，再写其他形式的创业计划对你来说也就没有困难了。银行等金融贷款机构可能要了解的情况会更加详细，或要求你用另一种格式写创业计划，但上述内容均不可少。
二、你可以开办企业吗
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现在，你的企业计划已经完成，接下来就要考察你是否做好了开业的准备。下面的问题都是你要考虑的：
〃你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作？ 〃你的企业是否赚钱？
〃你是否有足够的资金来办企业？你有没有足够的责任心和能力？ （一）你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作？ （二）你有决心和能力创办你的企业吗
你已经汇集了大量有关新企业的信息。现在你要真实地面对自己，再次考虑你是否做好了开办和管理这个企业的准备。
（三）你的企业能否赢利
你的销售和成本计划反映了企业开办头一年该产生的利润。前几个月可能没有赢利，但往后就应当有，如果生意仍然亏损或者利润很薄，请考虑以下提示：
〃销售量能不能提高？ 〃销售价格有没有提高的余地？
〃哪些成本最高？有没有可能降低这些成本？ 〃能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成本？
企业的收益起码要够支付你的工资，给自己定的工资报酬应该和你投入企业的时间、你的能力和所担负的责任相称，它等于你雇别人来做你的工作时该付工资。除了你的工资之外，你的投资还应带来利润回报。
制定市场营销计划
—４Ｐ原理。导入：顾客为什么会买你的产品？会考虑哪些因素？ 公共关系：通过宣传自己或与顾客沟通展示自己。 营业推广＝‚促销‛：打折、买一送一……
举例：小旅馆拾到钱包。传销组织：花四十万制作为贫困山区孩子捐款的宣传片。 ——促销决策：有效与低成本，促销决策：利用某种强化手段向顾客传递信息，吸引他们来购买产品或服务。
举例：不被发现就等于不存在 ＣＣＴＶ标王的倒闭 １８万天价广告牌的背后 买家具送美女
——练习：用三分钟为自己的产品做广告词，或取一个企业名称
销售预测：是指根据以往的销售情况以及使用系统内部内臵或用户自定义的销售预测模
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型获得的对未来销售情况的预测。销售预测可以直接生成同类型的销售计划。 销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。
（四）你有没有足够的资金来办企业
你的现金流量表显示了企业现金收入和支出的动态。你要有足够的现金去支付到期的帐单。即使企业有销售收入，但如果周转资金不足，企业也会倒闭。
如果你的现金流量表显示某个月份里现金短缺，你要采取措施： 〃减少赊销额，加快现金回笼。
〃采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降低当月的成本。 〃要求供应商延长你的付款期限。 〃减少电话费、电费之类的开支。
〃要求银行延长贷款期，或降低每月偿还的本息。 〃推迟添臵新设备。 〃租用或贷款购买设备。
（五）请人帮你审核你的创业计划
有很多机构和专家可以帮你准备和审核创业计划，例如： 〃政府有关部门。
〃对你的业务领域和企业类型有经验的咨询顾问。 〃会计师、银行家、律师等专业人士。 〃一些协会的代表。
〃工商管理院校和培训机构的人士。
你的创业计划是一份很重要的文件，它为你提供一个纸面上而不是在现实测试你所构思的企业项目的机会。如果创业计划表明你的构思不好，你就要放弃它，这样能避免时间、金钱和精力的浪费。所以，先做出一份创业计划很有必要，此间，应向尽可能多的人征求意见。
你要反复审阅创业计划的内容，直到满意为止。创业计划是要交给一些关键人物看的，例如潜在的投资者、合伙人或贷款机构，你得仔细斟酌，以便准确地向他们传递他们所需要的信息。
三、实施计划前要做的准备：
（一）资金筹备：自备与借贷（亲友、银行、风投）
（二）人员组合（企业的核心竞争力取决于它的班底，好的班底能让企业稳步健康的发
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展，企业的班底建设也直接影响到企业的稳定和发展。铁的班底必须具备的要素有很多，大、和、优、强等等！简单的人际关系，和谐的工作关系。）
（三）场地选择（创业者在决定自主创业并已经选择了创业项目后，接下来最重要的事情就是选择经营场地了。不论创办何种企业，经营场地的选择是决定成败的一大重要因素。尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务行业，店面的选择往往是经营业绩好坏的关键。 一是选择经营场地需要注意哪些问题：①根据经营项目来选择场地。不同经营项目对场地的要求不同，如超市要求开设在人流量大的地段，而老年服务中心则适宜开在安静的地方。②要考虑一些不引人注目但有潜力的地段。如是否靠近办公区或者考虑该地段的人口增长趋势和购买力等因素。③要注意所选择的经营场地附近的路面交通是否便捷，周边环境是否协调。④如开设营业性的门店，不妨从如下几点去进行挑选：一是目前还未被看好但有潜力可挖的场地；二是靠近大公司、大企业的街道；三是靠近人口将会增加的地方；四是与经营方向相辅相成的店铺作邻居。二是通过哪些渠道寻找到合适的店铺。①从报纸广告、房屋中介、房地产交易会和互联网等了解商铺信息；②注意商铺运作中的‚二八法则‛，即公开出租的店铺只占总数的20%，而私人转让交易却占80%。所以寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下。如有的店铺出招租通知，有的通过亲戚朋友的信息得到出租商铺的机会。创业者不妨多跑跑市场，了解商铺的动向，然后进行洽谈。三是房屋租金需斟酌。 租金对于经营者来说是一大负担，所以必须好好‚计较‛一下。一般而言，如果需要较大仓储空间或毛利比较低的行业，最好开设在租金比较低的地区。四是挑选商业街商铺的窍门。①商铺要从外到内都具有‚可观性‛，尽可能选低层商铺；②考虑客流量、交通条件等要素，深入挑选；③对商铺周边条件进行分析比较，适当考虑停车因素；④结合拟选商铺条件，与开发商进行租金的洽谈。）
（四）经营准备（创业者经过艰辛努力，终于成为合法的企业经营者，进而到了展现其经营管理才华的时候了。企业经营者对自己最需要加强的能力和素质的认识状况见表（见附表） ，从表中可以看到，企业经营者对自己最需要加强的能力和素质有了清醒的认识。企业经营者要在决策能力、管理技术、市场经验、知人善任的能力、对本行业技术发展的预见能力、创新能力、文化素质、观念更新、政策水平、思想修养、法制观念、公关能力、冒险精神、民主作风14个方面查找差距和不足。从另一方面讲，这14个方面也就是我们自己做老板应具备的综合素质和能力。我们充分提高自己的目标，就是要努力在上述14个方面达到市场经济对我们的要求。当然综合素质和经营能力的提高不是一朝一夕的事情，应在市场经济的实践中、在具体的业务中，有目的地不断培养、提高自己，使自己尽快实现从一个待业失业人员到一个经营者的转变。
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对于处于创业初期的小企业、小公司，一般还没有发展到专业化管理阶段。老板常常是管人、管事、管财务，一人做多项管理工作。但是，不要忘记老板的最重要的角色是企业的领导。船虽小，也需领航人。作为管理者，必须具备一定的管理知识和管理才能。）
附：
被选频率（%） 青年企业经营者 决策能力 管理技能 市场经验 知人善任的能力 对本行业技术发展的预见能力 创新能力 文化素质 观念更新 政策水平 思想修养 法制观念 公关能力 冒险精神 民主作风 其他 50.3 44.0 36.5 28.9 24.2 24.0 15.5 13.8 12.7 12.0 11.4 11.4 1.9 5.3 1.0 45岁以上者 56.9 46.0 40.9 24.8 26.0 18.7 7.3 16.0 14.8 12.2 9.9 9.7 7.4 8.4 1.0 四、实施创业计划需要经过哪几个基本程序?
陈某和刘某到工商局咨询后，俩人商定，根据自己现有的实力，选择有限责任公司这个形式，因为相对其他组织形式来说，它的注册资金比较低，也比较适合陈某和刘某的情况。他们根据工商局提供的办理手续的程序，先到安监局办理了危险化学品经营证，到农业局办理了农药经营许可证，然后到工商局领取注册登记的相关表格和资料，办理了核准手续，接下来到银行开了验资账户，去会计事务所办理了验资证明，到工商局提出公司设立申请，最后领取了营业执照。然后，他们去刻了公司的公章、财务专用章等一些必需的印鉴，办好了
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代码证，去税务局办理了税务登记手续。这样，他们的农资批发有限公司成立了。 要想创业，从事独立的生产经营活动，就必须向当地工商行政管理机关办理登记手续，经核准发给经营执照，同时必须向所在地的税务机关办理税务登记，取得合法资格后，在工商税务部门的指导、帮助、监督下依法进行生产经营活动。现在对申办的企业还增加了一个环评程序，即企业开办前要进行环境评估，高耗能、有污染的企业将被禁批。这些手续的办理是实施创业计划的一个基本程序。办理手续是创业计划的实施过程，也是创业者进入到创业的实质性阶段。我们可以用简示流程图来表述办理手续的一般过程，如图4-1所示。
图4-1 办理手续流程图
（一）申请工商登记 工商登记是国家对生产经营者所行使的管理职能之一，也是生产经营者确认自身合法地位的法律程序。生产经营者为了保护自身的合法权益，必须经法律确认自己的合法地位，从而在法律的保护下从事正常的生产经营活动。
1．个体工商户的注册登记。市、县工商行政管理局以及大中城市工商行政管理分局负责本辖区内的个体工商户登记。登记机关根据需要可以委托工商所进行个体工商户登记。 申请人申请设立、变更、注销个体工商户登记的，可以采取以下方式提交申请：（1）到经营场所所在地的工商所；（2）直接到登记机关的登记场所；（3）信函、电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件，以上述方式提出申请的，申请人应在发出申请后5日内，向登记机关递交申请材料原件。
个体工商户申请设立登记，应当提交下列文件：（1）申请人签署的个体工商户设立登记申请书；（2）申请人身份证明；（3）经营场所证明；（4）国家法律、法规规定提交的其他文件。从事法律、行政法规规定须报经有关部门审批的业务的，应当提交有关部门的批准文件。
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登记机关做出准予登记的，应当发给申请人准予个体工商户登记通知书，并在10日内向申请人颁发、送达个体工商户营业执照。不予登记的，应当发给申请人不予个体工商户登记通知书。
2．个人独资企业的注册登记。个人独资企业，是指依法在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。
申请设立个人独资企业，应当向企业登记机关工商行政管理部门提交以下相关文件：（1）由投资人签署的个人独资企业设立申请书；（2）投资人身份证明；（3）生产经营场所使用证明等文件。
登记机关应当在收到设立申请文件之日起15日内，对符合法律规定条件的，予以登记，发给营业执照；对不符合法律规定条件的，不予登记，并应当给予书面答复，说明理由。个人独资企业的营业执照的签发日期，为个人独资企业的成立日期。
3．合伙企业的注册登记。合伙企业的设立、变更、注销，应依法办理企业登记。工商行政管理机关是合伙登记机关。国务院工商行政管理部门主管全国的合伙企业登记工作。市、县工商行政管理机关负责本辖区内的合伙企业登记。合伙企业的登记事项应当包括：合伙企业的名称、经营场所、经营范围、经营方式和合伙人的姓名及住所、出资额及出资方式。 申请设立合伙企业，应当向企业登记机关提交下列文件：（1）全体合伙人签署的设立登记申请书；（2）全体合伙人的身份证明；（3）全体合伙人指定的代表或者共同委托的代理人的委托书；（4）合伙协议；（5）出资权属证明；（6）经营场所证明；（7）国务院工商行政管理部门规定提交的其他文件。
法律、行政法规规定设立合伙企业须报经审批的，还应当提交有关批准文件。合伙协议约定或者全体合伙人决定，委托一名或者数名合伙人执行合伙企业事务的，还应当提交全体合伙人的委托书。
企业登记机关应当自收到申请人依法提交的全部文件之日起30日内，作出核准登记或者不予登记的决定。合伙企业的营业执照签发之日，为合伙企业的成立日期。
（二）进行税务登记 守法经营、依法纳税是每个公民应尽的义务。为保证生产经营活动顺利开展，生产经营者应在领取营业执照之日起30日内到税务机关进行税务登记。 1．税务登记的范围。生产经营者办理税务登记的范围是凡从事生产经营，实行独立经济核算，并经工商行政管理部门批准，领取营业执照的一切生产经营者，包括从事工业生产、交通运输、建筑安装、商业经营、服务业、娱乐业以及其他所有经营收入、收益的一切
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生产经营者。
2．税务登记的内容。税务登记的内容主要包括：工商户的名称、地址、经济性质、主管部门、生产经营范围、经营方式、资金状况、工商行政管理部门的工商登记证照号码、开户银行及账号等。
（1）申报办理税务登记的证件或资料。申报税务登记应提交下列手续：营业执照；有关合同、章程、协议书；银行账号证明；居民身份证、护照或其他合法证件；税务机关要求提供的其他合法证件和资料。 （2）税务登记程序：
①申请办理税务登记。由纳税人，即生产经营者主动向所在地税务机关提出申请登记报告，并出示工商行政管理部门核发的工商营业执照和有关证件，领取统一印制的税务登记表，如实填写有关内容，经加盖印章后作为登记申报，报送主管税务机关。
②审核税务登记表。税务机关对纳税人的申请报告、税务登记表、工商营业执照及有关证件审核后，即可准予登记，并发给纳税人税务登记证。
由于税务机关对税务登记证件实行定期验证和换证制度，生产经营者必须在规定的期限内持有关证件到主管税务机关办理验证或换证手续，一般每年换证或验证一次。 ③纳税申报。纳税申报是纳税人为了正确地履行纳税义务，扣缴义务人为了正确履行代扣代缴、代收代缴义务，将发生的纳税事项或者代扣代缴、代收代缴事项向税务机关提出书面申报的一项法定手续。领到营业执照开始生产经营活动之后，在一定期限内就应该向税务机关申报纳税。 （3）办理银行开户
①开户与结算。企业在获得营业执照后，应选择当地一家银行或信用合作社开户。开户时要提交申请表，待批准后，还要填写印鉴卡片，作为银行、信用社审查结算凭证的合法性的依据。
在日常生产经营活动中，要经常与银行进行结算，以达到账账相符和账款相符，以利于更好地生产经营。比如出售商品后收取买方货款，购买原料需要支付卖方价款等。这些活动在金融行业中称为结算；结算有两种：一种是现金结算；另一种是非现金结算，也叫转账结算或票据结算。由于成交金额大，支付大量现金既不方便又不安全，因此，企业往往委托银行把货款从买方账户转到卖方账户，完成付款或收款行为。 ②贷款。
A.向银行申请贷款的种类和程序。贷款方式一般有抵押贷款、担保贷款和信用贷款三
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种。在实际工作中，选用哪种方式一般由银行对贷款人和项目进行综合评价后决定。
申请人向银行提交申请书，银行依照贷款条件逐条对申请进行可行性审查，并依照审批程序作出裁定。
银行同意贷款后，必须由贷款人与银行签订书面合同，内容包括借款用途、付款日期、还款期限、贷款利率、违约责任及借贷双方的权利和义务，有必要或有条件的还要经公证机关公证。
借款人根据借款合同的规定，向银行出具借款借据，银行按借据提供具体贷款。借款人要求办理结算时，银行按借据办理，将贷款转入借款人账户；不需要办理转账结算时，可以直接提取现金。
银行提供的贷款主要用于生产经营过程中所需的流动资金，而不准挪作他用。借款人未经银行同意擅自改变贷款用途，或把贷款用于垫交税款或管理费，或转借给他人的,均为挪用。挪用贷款要受到银行的处罚。
贷款的形式和期限。银行的贷款分为五种形式，一是流动资金贷款。这是用于解决生产经营中流动资金的合理需要的贷款。贷款期限按生产经营周期确定，原则上不超过12个月，二是固定资产贷款。按生产建设项目性质可分为技术改造贷款和基本建设贷款。技术改造贷款期限一般不超过3年；基本建设贷款期限一般不超过5年。三是专项贷款，如特种贷款、扶贫贴息贷款等。四是贴现。对持有未到期承兑汇票的生产经营者，因急需资金，可依据票面金额而给予贴现资金，贴现期限一般不超过6个月，最长不超过9个月。五是委托贷款。这是银行根据委托人确定的对象、用途、金额、期限、利率等要求而代理发行的贷款。 （4）适时开业 创业者在确定了创业目标，编制了企业计划，并经过充分论证，确定了厂(店)址，筹集了创业资金，办理了法定手续以后，就要考虑购买生产或经营设备，装修厂房(店堂)、招聘和培训员工等问题。在做好以上各项准备工作以后，就可以择日开业了。
开业期间的宣传、促销活动在很大程度上影响到厂(店)开业后的经营状况，因此，一定要做好开业的策划方案。开业方案的策划需要花费人力、物力、财力，这些都要得到相应的回报。那么，在做开业方案之前，就要有一个明确的目标，根据不同的目标来组织实施，并且最好能够有几套方案以便做出最佳选择，以最少的投资获得最大的利润。策划开业方案的目的：一是宣传造势，提升企业形象，扩大知名度；二是吸引客户，实现尽可能大的营销空间，挖掘最大潜在消费力。因此，开业前的宣传造势很重要，可以通过媒体广告、品牌灯箱、广告礼品袋以及花篮、条幅等来烘托气氛，提高人气。选择开业的时期，一般要考虑有关部门人员是否有时间参加、天气是否晴朗、是否在节假日、是否在人流较多的日期、开张
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日居民是否喜欢等因素。
开业前对员工的动员、激励、教育和培训也要到位。对员工进行开业前的详尽培训，包括品牌背景、企业文化、产品知识以及礼貌用语、待人接物、行为举止等日常行为规范，‚无规矩不成方圆‛，要有一个约束员工行为规范的标准，以便更好地开展工作。同时要做好厂(店)内部的有效管理，以明确各自职责，确保开业成功。
以上几个方面落到实处，并加强执行力度，创业者就会有一个良好的开端，为其长期发展盈利奠定坚实的基础。
创业就是激励自己，开发自己最大的潜能。创业就是善于发现和挖掘一生中那些通往成功的无数潜在的时机。创业就是创造，创造新的就业岗位、创造新的成功机遇、创造新的富于挑战的人生。如果我们自主创业，我们自己就是老板，我们就是自己命运的主人。创业是当今时代一个十分重要的话题，是经济增长的推动力，创业者和创业的未来从来没有像现在这样充满希望。中国的发展需要创业，有远见的现代农民应该勇敢地加入创业者的行列。
五、制定开办企业的行动计划
现在你已经决定要开办企业了，但还停留在纸面上。在和顾客实际打交道之前还有很多工作要做。做这些事要有章法，按部就班。所以你要制定一份行动计划，规定清楚有哪些工作要做、由谁来做，以及什么时候完成。
（一）把要做的事情列一份清单，例如： 1、选择合适的营业地点。 2、筹集落实启动资金。 3、办理企业登记注册手续。 4、接通手电、电话。 5、购买或租用机器设备。 6、购买存货。 7、招聘员工。 8、办保险。 9、宣传你的企业。
你要落实的事情很多，所以尽量不要浪费时间，行动计划是能帮助你安排任务的最简单有效的方法。计划要做得严谨，以免有遗漏事项。
企业一旦运转起来，你每天的工作就会非常繁重。下一步，你要了解一个优秀的业主怎样处理好日常的企业管理工作。然而，如何管好一个企业远比书上说的要复杂得多。一个好
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的业主每天都要学习新东西。
请注意：创业者—老板—经营—面对市场：以市场为导向决策—眼光。管理—面对企业：以人为导向决定—管理能力。天天有开张，日日有关门；相同的买卖，不同的利润。——取决于老板的决策与管理
六、企业的日常活动
由于企业的类型不同，它们的日常业务活动也有差异。例如： 1、零售商的日常工作主要是销售、采购存货、记帐和管好店员。
2、服务行业的日常工作是招揽生意，完成服务任务。管理职工，使他们的工作保质保量，有成效。除此之外，你学要采购材料，控制成本和为新业务定价。
3、制造企业的日常业务要复杂得多，你要接订单，核实自己的生产能力，安排车间生产。这意味着你要购进原材料，调配好工厂的设备，监控工人的工作质量，控制成本，销售产品等。
4、不论企业是属于哪种类型，以下工作都是必不可少的： 5、监督管理员工
6、购买存货、原材料或服务。 7、控制生产。 8、为顾客提供服务。 9、控制成本。 10、制定价格。 11、做业务记录。 12、组织办公室工作。 （一）监督管理员工
记住：你的企业的成功是由所有员工的整体业绩带来的。如果员工的技能不足、积极性不高、配合不当，即便你有一个好的企业构思，最终也无法成功。所以要非常重视对员工的培训和激励。
第一， 要建立团队意识，因为大多数员工喜欢集体配合工作。如果任务下达到团队，任务一旦完成，每个成员都会受到鼓舞。这种方法的好处在于：
提高员工的工作积极性--他们能体会到集体的成绩里有他们各自的一份贡献。 提高工作质量标准--团队成员共同配合解决质量问题。 提高生产效率--集体工作比单干更能使员工各展所长。
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第二， 重视培训员工，这是企业成功的重要因素。虽然组织培训要花钱，但好处却很多：
〃员工能学到新的、更有效的工作方法 〃员工能觉得你关心他们，满意他们的工作。
第三， 重视员工的安全。如果员工离去了，你还得招聘和培训新人，所以要保护你的员工，防止他们发生工伤事故。作为企业主，你要对由于安全措施不够引起的伤残和疾病负责任。安全措施不只意味着避免工伤事故，还包括改善不良工作条件，例如降低噪声、提高照明度、消除有害液体和气体等。
国家规定了职业安全与卫生的最低要求，如果企业违规，不仅给别人带来伤残的痛苦，而且还要承担发放抚恤金的负担。所以关心员工的安全，不仅有利于员工的积极性和健康，而且还会降低你的企业的费用。
（二）采购存货、原材料或服务
所有的企业都买进卖出。零售商从批发商处买来商品，然后卖给顾客。批发商从制造商处进货卖给零售商。制造商从不同渠道采购原材料制成产品卖给顾客。服务行业的经营者买来设备和材料，然后出售他们的服务。
慎重地采购原材料和选择服务可以降低成本并提高利润。 （三）生产管理
生产监控是制造行业和服务行业的一项日常工作，通常要做以下决策： 〃生产什么。 〃何处生产。 〃何时生产。 〃如何生产。 〃生产数量。 〃生产质量。
这些工作的目的就是合理组织你的企业，为顾客提供保质保量的产品。 （四）为顾客服务
促销是使那些现有的和潜在的顾客了解你的产品。以下是常见的促销手段： 〃在报纸或杂志上做广告 〃散发传单或小册子 〃利用广播和电视做广告
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〃在橱窗和公共场所挂广告招牌。
记住：如果没有顾客，任何企业都无法生存下去。 （五）掌握和控制成本
作为企业主，你要彻底了解生产成本或进货成本，这有助于你制定价格，赚取利润。为此，把成本维持在最低限度对你来说是很关键的。
这方面的信息是来自你财务系统。即使是最简便的财务记录，也会为你提供你计算企业成本的依据。
企业成本是企业资金支出的根源。因此，合理控制成本能提高企业的利润。 （六）制定价格
你要为你的产品或服务制定合适的价格，使你的产品或服务既能产生利润，又具有相当的竞争力。你要明白，只有销售收入大于产品或服务的成本，才会有利润。因此，制定价格之前，你必须先摸清成本，否则你无从知道企业是在赢利还是在亏本。
（七）业务记录
作为企业主，你必须知道企业经营的状况。如果经营遇到困难，通过分析你的业务记录可以发现问题所在。如果企业运转良好，你也能利用这些记录进一步了解企业的优势所在，使你的企业更有竞争力。做好业务记录能帮助企业主做出有利的经营决策。
搞好业务记录有还助于以下工作的开展： 〃控制现金。 〃控制赊帐。
〃随时了解你的负债情况。 〃控制库存量。 〃了解员工动态。 〃掌握固定资产状况。 〃了解企业的经营情况。 〃上缴税款。 〃制定计划。
大多数微小企业为节省开支而不请专职会计，所以，为了掌握现金流量而自己学习简单的记帐办法。虽然不同企业的记帐方式有所差别，但一般都包括以下内容：
〃收入的资金 〃支出的资金
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〃债权人 〃债务人 〃资产和库存 〃员工
（八）组织办公室的工作
办公室是你的信息中心，因此办公室组织和领导得好与坏对企业也会产生影响。你需要购买办公设备、带醒目企业标志的办公文具，需要设立一个接待顾客和来访者的场所。
办公室是你的工作场所，你搞好管理所需的办公用品都要备齐。
小 结
一份创业计划汇总了一个创业者所需要的全部信息，它是一份非常重要的文件，使你的企业构思在变为现实之前有了一次纸上测试的机会。
创业计划完成后，你应当权衡它所提供的信息，最终决定你是否开始行动。
一旦开始实施你的创业计划，就会有很多事情要做。安排这些工作的最好办法是制定一份行动计划，这样所有的任务都可以有条不紊地按时完成。行动计划规定哪些事情要做，由谁来做，何时去做。如果一个企业起步准备不足，就会大大增加失败的可能。
培训课程为你开办企业奠定了坚实的基础，但要经营好一个企业，你还要不断提高自己的管理能力。经营企业的课题更复杂，要学的东西更多。要想成功，你必须不断学习，改善经营。随着你经营管理能力的提高，你的企业也就更具成功和胜利的希望。
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