11月派单计划
一、 派单目的——告知片区人群，积累目标客户，提升来访量和销售
鉴于11-12月为传统的楼市销售淡季，且在媒体导向、流动性收缩等因素共同驱动下，客户观望心理愈加严重。项目组在综合案场一线信息反馈的基础常，希望在短信、邮政DM投放的基础上，加强定点派单工作，以期通过多种推广渠道的协同叠加作用，主动出击，确保销售任务顺利完成，特拟定如下定点派单方案。
二、 派单方案
1. 派单区域选点
选点原则：在与颐和南园地缘性关联性强、客户成交较为集中的区域，选择人流量大、消费档次较高的商业中心、潜在客群聚集的企事业单位及教育机构，作为11月派单的重点区域。
选点计划：
✓ 大型商业中心
✓ 各大停车场，插车活动
✓ 高档社区附近
✓ 竞争楼盘售楼处门前
派单时间：
✓ 周一至周五：
✓ 周六 周日：
2. 派单小组构成
派单管理
（1） 设置成熟完善的扁平化组织管理模式：执行策划负责管理，下设三个派单小组，每组由1名销售员担当组长领队，配置2名派单专员。
（2） 派单管理流程化、制度化；
（3） 设置相应的激励和淘汰机制，由销售经理考核派单绩效；
（4） 执行策划定期进行派单绩效评估，并根据评估成果，即时对后续派单计划进行有针对性地调整。
3. 派单物料准备
派单员
素质要求：人数6人，口齿伶俐、精神面貌佳，经过一定的培训，对项目卖点和品牌有一定了解，能从容应答客户的常见问题。
单页
五万份DM单页已到位。
三、 费用预算
工资标准：
印刷费用：
总计：
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