销售总监的述职报告范文

销售总监的述职报告篇⼀

　　在繁忙的⼯作中不知不觉⼜迎来了新的⼀年，回顾这⼏个⽉的⼯作历程，作为耘海益的⼀名员⼯，我深深感到企业蓬勃发展的热⽓，以及耘海益每⼀位员⼯的拼搏的精神。

　　对于我们的企业来说，这⼀年是有意义的；对于我个⼈来说，这⼀年是有价值的、有收获的。

　　⼈要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸⽆为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让⼤家⼀起分享各⾃的收获，使我们互相渗透各⾃成功的经验。

　　作为公司的⼀名销售主管，主要以⼈员的管理为核⼼。经过半年的摸索与总结，我将⼈员的管理分为两⼤类：制度管理和⽬标管理。

　　制度管理顾名思义就是按照严格的制度执⾏管理来约束员⼯⼯作⾏为的⼀种管理⽅式，没有规矩不成⽅圆。短短的⼏个⽉内就发现了很多问题，所以新的⼀年⾥我将不断完善各种管理制度和⽅法，并真正贯彻到⾏动中去，且严格督促员⼯按制度⾏事。

　　⽬标管理，说⽩了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个⽉都要给员⼯制定销量，其实这个数据是⽬标，结合这⼏个⽉终端的销量数据来看，能有⼏个⽉是达到这个⽬标的，这也是⼏个⽉来我⼀直在反省，⼀直在深思的⼀个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员⼯的原因吗？不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员⼯有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员⼯看来业务每个⽉定的销量数据是⽬标，她们并没有将这个⽬标转化为任务，这也是销量上不去的原因之⼀，其实将⽬标转化为任务很简单，就是将⽬标计划分解到每个季度、每个⽉、每个数据、每个细节，并调动员⼯的积极性去认真思考要通过哪些通路、⽅法来达到⽬标，⽬标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

　　制度与⽬标共存是我明年的管理⽅向，由于内容⽐较琐碎所以就不⼀⼀阐述了，⼯作重点⼤致分为五个部分：　　◆终端促销管理体系；　　◆员⼯的招聘与培训；　　◆员⼯的出勤与考勤；　　◆员⼯的⽇常管理；　　◆激励员⼯，达成⽬标。

　　在这⾥⼯作的这段时间⾥让我学到了很多，接下来我将从三个⽅⾯向⼤家介绍⼀下我感悟到的⼀些观点，与⼤家共同交流和探讨。　　⼀、端正态度

　　在⼯作期间我看到了很多问题、⽭盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定⼀切。经常有⼈会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，⼈们常常只停留在这样的说上，⽽不真正付诸⾏动，怎么会有好结果？⽩酒的竞争⽇趋激烈，不断会有新的挑战摆在你⾯前，你以⼀种什么样的态度去对待它，你就会得到⼀种什么样的结果。所以怨天尤⼈是没有意义的，积极地⼯作才是我们最应该做的。　　⼆、明确⽬标

　　⾸先，任何公司都有公司发展的⽬标，每⼀个员⼯也都有⾃⼰的个⼈发展⽬标，在这个问题上，我认为作为公司的⼀名员⼯就应将个⼈⽬标与公司⽬标统⼀起来。每个⼈都会有压⼒，但是在实现公司发展⽬标的同时，也是在实现⾃⼰的个⼈⽬标。　　其次就是我刚才提到的实现⽬标要有正确的态度与⽅法，并将⽬标切实分解落实。只有可分解的、能实现的⽬标，才是可⾏的⽬标。　　三、学习

　　关于学习，有⼀位经济学家讲过这样⼀句话“不学习是⼀种罪恶，学习是有经济性的，⽤经济的⽅法去学习，⽤学习来创造经济。”在⼯作中也是⼀样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致⽤，相得益彰。

　　以上只是本⼈⽐较肤浅的⼀些认识，希望在⼯作中同事们可以多多指点，只有群策群⼒才能取得成功，也希望公司在每⼀位员⼯的努⼒下，在新的⼀年中会有新的⽓象与新的突破。

　　谢谢⼤家。

销售总监的述职报告篇⼆

　　我于xxx进⼊市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司⼀起度过了两年的岁⽉，现在我将这期间的⼯作做个汇报，恳请⼤家对我的⼯作多提宝贵的意见和建议。

　　我市场部主要是以电话业务为主、络为辅助开展⼯作。前期就是通过我们打出去的每⼀个电话，来寻找意向客户。　　为建⽴信任的关系，与每个客户进⾏交流、沟通。让其从⼼底感觉到我们⽆论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就⼀定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展⼯作。

　　这样，在业务⼯作基本完成的情况下，不仅满⾜他们的需求，得到我们应得的利益。⽽且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

　　就像春节前后，我部门员⼯将⼯作衔接的⾮常好，丝毫不受外界因素的⼲扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这⼀阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持⽤⼼、⽤品质去做。20XX年的⼯作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择⽤最快的速度和的⽅式来解决。

　　20XX年，在懵懂中⾛过来。我⾃⼰也是深感压⼒重重，⽆所适从。但是我遇到了好的领导和⼀个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个⼈现阶段成长的重要因素。也是我在参加⼯作的这段时间⾥对于做⼈和做事的理解中收获最多的⼀年。　　过去的已经过去。每⼀年都是⼀个新的起点，⼀个新的开始。

　　在今年的⼯作中，以“勤于业务，专于专业”为中⼼，我和我组成员要做到充分利⽤业余时间，⽆论是在专业知识⽅⾯，还是在营销策略⽅⾯，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让⼤家把学到的理论与客户交流相结合，多⽤在实践上，⽤不同的⽅式⽅法，让每个⼈找到适合⾃⼰的⼯作⽅式，然后相辅相成，让团队的⼒量在业绩的体现中发挥作⽤。为团队的合作和发展补充新鲜的⾎液和能量。同时在必须要提⾼⾃⼰的能⼒、素质、业绩的过程中。

　　以“带出优秀的团队”为⼰任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个⼈的能⼒、素质都有提升，都要锻炼出⾃⼰独⽴、较强的业务⼯作能⼒。将来⽆论是做什么，都能做到让领导放⼼、满意。

　　⾛进这个竞争激烈的社会，我们每个⼈都要学会如何⽣存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的⼯作态度最主要。学做⼈，学做事。学会⽤⾃⼰的头脑去做事，学会⽤⾃⼰的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份⼯作，那就要尽⼼尽⼒地做好。这也是对⾃⼰的⼀个责任。

　　通过这两年的⼯作，我感同⾝受。我看到了公司所发⽣的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的⼀种决⼼。我相

信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的⼯作中，我会带领市场⼀部全体员⼯随着公司的发展适时的调整⾃⼰，及时正确的找到⾃⼰的⾓⾊和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个⼈的微薄之⼒。

　　回⾸过去，我们热情洋溢；展望未来，我们⽃志昂扬。新的⼀年，新的祝福，新的期待：今天，市场⼀部因为在此⼯作⽽骄傲；明天，市场⼀部会让公司因为我们的⼯作⽽⾃豪！

销售总监的述职报告篇三

　　20xx年马年⾏⼤运，在马年⾥⾦蛇辞旧，马年呈祥，崭新的20xx正盛装启航。

　　20xx年2⽉17⾄21⽇，公司销售中⼼在昆明科技创新园会议室召开了本年度销售⼯作会议，各省区及办事处经理与商务部、市场部全体职员参加了会议，本次会议由销售总监杜⼩龙主持。

　　会前，公司总经理马志伟做了⼤会致辞，他表⽰xxxx年⼤家虽然遇到了重重困难，但仍坚持不懈地进⾏市场开发与销售，对⼤家的努⼒给予了较⾼肯定，同时激励⼤家20xx年在更加严峻和激烈的市场竞争中，要抢抓机遇、攻坚克难、顽强拼搏，以⾼度的责任感和强劲的执⾏⼒再创佳绩。

　　会议期间，销售总监杜⼩龙分别从产品销售、商业情况及现有问题等⽅⾯，对xxxx年销售⼯作进⾏了全⾯、客观的回顾与分析。在他的主持下，各办事处经理深⼊分析各⾃的市场现状，通过对关键问题的讨论明确了今年的销售⽅案。同时，公司总经理马志伟在会上做了重要讲话，他强调20xx年将以利润指标作为考核标准，做差异化管理，奖励有贡献的员⼯，能者多得，多劳多得；进⼀步强化市场基础等，并期望销售中⼼全体员⼯齐⼼协⼒共同完成今年的销售⽬标。

　　⼀年⼀个新⽬标，⼀年⼀个新跨越。此次会议明确了20xx年的销售任务，相信良⽅制药的销售精英们带着新的期望，站在新的起点上，将继续谱写更加辉煌的篇章！