1、行业领先的研发创新
公司秉承“一切源于创新”的理念，致力于研发世界工程机械最前沿技术与最
先进产品。公司每年将收入 5%-7%投入研发，拥有 2个国家级企业技术中心、3个国家级博士后科研工作站、3个院士专家工作站、4个省级企业技术中心、1个国家认可试验检测中心、2个省级重点实验室、4个省级工程技术中心、1个机械行业工程技术研究中心和 1个省级工业设计中心，形成集群化的研发创新平台体系。公司累计申请专利 5374项，授权 3394项，申请及授权数居国内行业第一。凭借“混凝土泵关键技术研究开发与应用”、“工程机械技术创新平台”、“大吨位系列履带式起重机关键技术与应用”三次荣获国家科技进步奖二等奖，“混凝土泵车超长臂架技术及应用”荣获国家技术发明二等奖。公司自主研制的 86米长臂架泵车、世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、亚洲首台 1000吨级全路面起重机、全球最大 3600吨级履带起重机、中国首台混合动力挖掘机、全球首款移动成套设备 A8砂浆大师等一系列标志性产品引领中国 高端制造迈向世界一流。 2、高端卓越的精益制造
公司牢固树立“品质改变世界”企业使命，将产品品质视为企业价值和尊严的起点，是唯一不可妥协的事情。公司以精益思想为指导，采用六西格玛方法优化流程，运用 IT平台合理配置资源，创造性地建设具有三一特色的 SPS生产方式，以“流程化、准时化、自动化”为三大支柱，推动“ SPS”模式进一步落地，实现制造变革“高品质、低成本”的目标，打造高端卓越的制造新标杆，缔造了行业最高品质的产品。公司主机产品在设计环节（包括设计合理性、外观、工作效率、燃油经济性）、系统质量包括（包括发动机系统、液压系统、电气系统、结构部件质量）、用户操作（包括安全性、操控性、舒适性）等方面均处于行业领先水平。除拥有 ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证和中国 CCC认证外，公司还获得了美国 UL认证、德国 TUV认证、欧盟 CE认证等国际安全认证。
3、无以伦比的营销服务
公司以客户需求为中心，“一切为了客户、创造客户价值”，建立了一流的服 务网络和管理体系。从“保姆式”服务、“管家式”服务到“一生无忧”服务，从
800绿色通道、4008呼叫中心到 ECC企业控制中心，公司不断创新服务模式与管理 手段，一次次引领行业跨越式发展。公司率先在行业内推出“ 6S”中心服务模式和 “一键式”服务，行业内率先提出了“123”服务价值承诺、“110”服务速度承诺
和“111”服务资源承诺，将服务做到无以复加的地步。公司先后荣获亚洲客户服务 协会颁发的“亚太最佳服务奖”、商务部与中国行业联合会等颁发的“全国售后服 务十佳单位”和“全国售后服务特殊风险单位”，中国信息协会与中国服务贸易协 会颁发的“中国最佳服务管理奖”、“价值服务中国行活动”连续 3年入选“中国 工程机械行业十大营销事件”，公司子公司三一重机荣获“全国质量奖”成为行业 唯一获奖企业，充分彰显了公司在服务领域的独特核心竞争力。
4、强大的国际品牌影响力
公司坚持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，以品 质与创新驱动“品牌引擎”，并稳健的国际化战略经营，实现由中国品牌向世界品
牌完美跨越。通过并购混凝土机械行业巨头德国普茨迈斯特，公司牢牢占据世界混 凝土机械第一品牌。三一挖掘机械打破外资品牌长期垄断的格局，从零到国内市场 占有率第一，引领中国民族品牌崛起。三一起重机与起重机行业巨头帕尔菲格战略 合作，进一步提升国际运营管理水平和品牌的国际影响力。公司在全球业务覆盖达 150个国家，产品出口到 110多个国家和地区，塑造了较高的品牌知名度和美誉度。 公司连续获评为《福布斯》“全球最具创新力的 100家公司”、《财富》“最具创 新力的中国公司”、中国企业 500强、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标
志性品牌、亚洲品牌 50强，强大的品牌影响力将有利提升公司国际竞争力。
董事会关于公司未来发展的讨论与分析
（一）行业竞争格局与发展趋势
短期看，目前阻碍全球经济增长不确定因素依然存在，不同地区复苏的幅度和 节奏也存在差异。受国内宏观经济转型发展、固定资产投资增速回落等因素影响， 行业仍将处于调整阶段，增速难有大起色，但在某些细分领域仍潜藏着机会：受益 于国内外经济形势同步弱复苏，作为先导的挖掘机械已率先企稳回升，道路、起重 机械紧随挖掘机械之后启动，2014年行业有望进入企稳复苏通道。
中长期看，根据 IMF预测，2014、2015年全球 GDP增长将分别达3.6%、3.9%， 出现金融危机以来首次“同步复苏”。美国经济增长向好趋势明显，欧洲经济弱复苏， 主要新兴经济体虽面临一定的困难，但基本面良好。伴随着“国家新型城镇化规划 （2014-2020）”战略的进一步推进，预计 2020年城镇化率达60%，由此带来的投资 需求约 42万亿元，加之保障房建设、铁路、城市轨道交通和水利设施建设，以及农 村土地集约化经营等积极因素影响，工程机械行业的发展动力将得到增强，结构调 整和产业升级机会长期存在，技术、品牌、管理、资金等全面领先的企业将在竞争 中脱颖而出。
（二）发展战略
1、“双进”战略
（1）进入更大的城市，获得更好的发展战略要地。
（2）进入更大的市场，丰富并优化产品组合。进一步整合产业资源、延伸产业链。 不断提升产品成套竞争能力，努力为客户提供整体解决方案。 2、“转型”战略
（1）核心业务转型：由“单一设备制造”向“设备制造＋服务”转型。
（2）主要市场转型：由“单一国内市场”向“国际化”转型。积极拓展海外市场，
聚焦国际重点区域、重点产品、重点资源，以点带面，实现辐射。全面提升美、德、印、 巴产业园经营能力，全力支持普茨迈斯特发展，加大整合力度，积极寻求国际合作，实 现国际化的新进步与新突破。
（3）盈利能力转型：创新盈利模式，通过研发创新提升产品竞争力，降低成本费用。 坚持“核心技术自主研发、核心部件自主研制”。实现产品质量及关键性能指标的“数一 数二”，打造绝对优势产品。通过不断的研发创新、产品创新、服务创新，为客户和社会 提供最高品质的产品和服务。
（三）2014年经营计划
深入贯彻落实“双进”、“转型”发展战略，高度重视创新，加强核心能力建设，严
格控制成本费用和经营风险，着力提升盈利能力和经营质量，推动公司更好、更快健康 发展。预计营业收入与上一会计年度持平，并力争稳中有升。
1. 加强核心能力建设
关注能把公司引向未来的能力建设，长短兼顾，重在长期，重在强化盈利能力建设， 着力培植研发制造力、服务营销力等核心竞争力。
2. 严格控制成本费用
大力推广研发、制造降成本，全面推动管理“复盘”，制定费用管控标准，建立长效 机制。
3. 严格控制经营风险
继续探索行之有效的管控措施，严格控制逾期、存货等经营风险，努力降低盈 亏平衡点。
4. 高度重视创新
进一步加强技术创新。不断加强转型创新，以实现主要市场、盈利能力和核心业务 的转型。
5. 强化和坚守核心价值观
始终坚持“品质改变世界”、“产业报国”和“三个一流”的坚定信念，始终坚持遵 纪守法，悉心打造“三一”百年品牌，成就基业长青的永续企业。
6. 完善和强化激励体系
尽快出台更加完善、有效的激励体系，并通过完善激励体系进一步激发和调动全体 员工的活力和创造力，推动三一事业更好更快发展。
（四）维持当前业务并完成在建投资项目所需的资金需求
2014年，公司将根据经营及投资实际需要，通过自筹资金、银行融资等手段， 满足公司流动资金及在建项目的资金需求。
（五）可能面临的风险
1、政策风险
工程机械行业与基础设施建设和房地产投资等密切相关，宏观政策和固定资产 投资的变化，将对公司下游客户需求造成影响，进而影响公司产品销售。
2、市场风险
国际经济低位复苏，国内经济增速放缓，市场竞争加剧，原材料和零部件价格 波动，以及人工成本上升等因素，可能对公司销售规模和效益产生影响。
3、汇率风险
公司存在一定数量的美元、欧元、日元等外币业务，如果相关币种汇率波动，将对 公司财务状况产生一定影响。
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