口腔地面营销渠道分析

江南口腔地面营销渠道分析

一、渠道

（一）、区域

1、市内渠道：所有通过异业能够开发的合作的都可以开展，牙齿是所有的群体都存在的问题

2、室外渠道：乡村 （联系村主任） 困难：冬季，老年人不愿意出门，集合较为困难

连锁店： 结合相关合作连锁店，先在乡镇闹市展开合作，品牌植入

（二）、顾客分布

顾客分布：校园、社区

1.校园（幼儿园，小学，中学，大学）

幼儿园：1.问题：乳牙

2.意义：通过口腔知识的宣教，引起家长们的重视

3.方式：通过合作社区及培训机构认识幼儿园领导，好切入

小学：1.问题：窝沟及龋齿

2.意义：通过孩子牙齿问题，引领家长到院，认知医院

3.方式：公立学校通过教育局，比较难开展。通过异业机构一起合作进行，相对简单。

中学：1.问题：矫正

2.意义：中学生有自我判断力，通过孩子引导家长，成交率较高

3.方式：通过教育局进驻，因为中学的教育压力相对较大

大学：1.问题：矫正及美白

2.意义：大学生虽然没钱，但是有信用卡，了解他们的心理

3.方式：因为大学资源相对较为匮乏，所以不好操作，但是大学生相对而言操作要灵活。

2.社区：种植牙，活动义齿

种植牙：针对高端小区普及种植牙知识，主推种植牙，虽然有钱，但是不知道种植牙的概念

活动义齿：很多人都了解，比较好切入，需要从价格方面吸引老年人，以保证人气

及成交率

（三）、类型

1.政府：民政局，红十字会、慈善总会、工会、妇联、党组织、企事业单位人事部、社居委、教育局、环保局

针对政府的企事业单位较为难开展，首先考虑的是企事业单位社保金额较高，更多的人感觉社保更可靠，通过合理的方式引导这些人员说明牙齿有社保也没有多大作用，但是政府单位最主要的是有个关系网，有关系网才好开展，先找一个突破口，一旦打入，就比较好开展。

2.异业联盟

酒店：1.选择三星级以上酒店，品牌认知，通过在酒店前台放置优惠活动及大厅摆放医院展架宣传

2提供牙签（带盒）给酒店作为餐桌必需品

3.为酒店员工提供口腔健康宣讲

4.达成合作的方式：通过成功的合作企业举例，让别的酒店认可效仿

商场：1.大型商场在人口密集处进行摆台宣传，并开展活动

2.和大型商场签署合作协议，为商场会员提供护牙保健体检等

3.达成合作方式：举例说明我们能给他们带来什么，能促进他们的会员等

4S店：1.通过4S店举办的大型活动举行现场的义诊

2.4S店车友会进行礼品赞助及跟踪服务

3.达成合作方式：讲述我们能够带给他们什么，对于他们的品牌如何塑造

美容会所：1.转诊，返点引导

2.会所会员答谢，健康讲座及免费检查等

银行：1.存款客户的答谢，通过讲座及免费检查，体验卡等

2.合作商户的建立，成为因为的合约商户，让牙齿保健成为其中的一部分

3.达成方式：举例说明我们合作好的银行

保险：1.对保险的客户进行讲座，先有健康才有保健

2.对保险业务员进行培训和开发

婚纱：通过美白及矫正的合作方式，借助于婚纱摄影公司传播牙齿的美观性，提升医院知名度。

（四）、转诊

社区医院：返点

公立医院：外围关系

社区门诊：返点

厂区医院：返点

大型连锁药店：返点

二、营销工具

企业简介

企业精美物料（图册、礼品袋）

企业优惠劵、卡