店铺分级管理及考核制度

一、 店铺分级制度的目的：

1、 有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力 2、 诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平

3、 发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广 4、 发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩； 5、 及时发现无希望店铺，及时处理，减少损失；

6、 在资源有限的情况下，向优秀店铺实施资源倾斜，培育核心店铺 7、 优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台 8、 为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础

二、店铺分级的指标确定：

分级指标 日均销额 3500元以上 2500～年销售额（参考） 126万以上 日均毛利额 245元以上 重点支持 备注 A 175元以上 135元以上 125元以上 125员以36万以下 。

下 考虑特别处理 实施优化调整 辅导改善 B 3500元 90万以上 1500～2500元 54万以上 1000～1500元 36万以上 1000元以下 C D E 注：店铺分级不包括加盟店和公司批发门店三、指标设定原则：

1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判，前者为主要指标，后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准；

2、不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的门店，其分级档次应低于销额指标两个档级（最低为D级）。

3、“日均销额”指标，参考了2003年9月至2004年3月共7个月的销售数据和营业时间。 4、“日均毛利额”指标最低标准，是按盈亏平衡点考虑的。 5、年销售额是以全年营业362天计算。 6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。 四、门店分级步骤：

1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系统门店销售、毛利数据为基础，除以实际营业天数，算出日均销售额、日均毛利额。

2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名，以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。

3、针对两种分级结果，坎级相同的为门店的实际分级结果。

4、如两种指标坎级有差异，A、 则可用辅助指标作为判断依据；B、通过分级模型来进行毛利测试，最终确定门店的坎级。 五、店铺分级管理指标考核；

1、考核指标：以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。 2、综合考核计算方法：（超百分制）

店铺分级管理得分=100*（A%*2+B%*1.5+C%+D%/1.5+E%/2） 3、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系”中。 六、附“店铺分级汇总考核表”

地区 分级 A B C 德州 D E 合计 A B C 荷泽 D E 合计 店数 0 0 4 18 4 26 11 8 15 11 0 45 占比 0.00% 0.00% 15.38% 69.23% 15.38% 69.23 店铺管理得分 排名 11 24.44% 17.78% 33.33% 24.44% 0.00% 125.19 1 A B C 济南 D E 合计 A B C 济宁 D E 合计 A B C 聊城 D E 合计 A B C 临沂 D E 合计 A B C 青岛 D E 合计 A B C 泰安 D E 合计 A 潍坊 B C 0 4 3 3 4 14 1 5 7 5 0 18 2 13 8 10 6 39 5 6 10 8 5 34 2 3 3 3 3 14 3 4 9 7 4 27 5 16 21 0.00% 28.57% 21.43% 21.43% 28.57% 92.86 8 5.56% 27.78% 38.89% 27.78% 0.00% 110.19 2 5.13% 33.33% 20.51% 25.64% 15.38% 105.56 5 14.71% 17.65% 29.41% 23.53% 14.71% 108.33 3 14.29% 21.43% 21.43% 21.43% 21.43% 107.14 4 11.11% 14.81% 33.33% 25.93% 14.81% 102.47 6 7.25% 23.19% 30.43% 100.97 7 D E 合计 A B C 枣庄 D E 合计 A B C 淄博 D E 合计 A B C 合计 D E 合计 7 20 69 0 1 3 17 3 24 2 4 7 23 8 44 31 64 90 112 57 10.14% 28.99% 0.00% 4.17% 12.50% 70.83% 12.50% 72.22 10 4.55% 9.09% 15.91% 52.27% 18.18% 82.58 9 8.8% 18.1% 25.4% 31.6% 16.1% 99.20 354 100.0% 商品行政部 2004.04.01