中国药业企业的国际化营销战略研究

经营版营销探秘>>>2020.10中国药业企业的国际化营销战略研究张海燕渊杭州路康生物科技有限公司浙江杭州310000冤摘要院近些年以来袁国际化营销的理念已经得到国内药业企业的全面重视遥药业企业目前已经进入激烈的行业营销竞争阶段袁药业企业是否具备良好诚信度以及优良的消费者服务质量袁较大程度决定了药业企业的综合业务能力以及企业的国际化竞争实力遥在此前提下袁中国药业企业需要明确国际化竞争氛围下的企业自身优势袁同时也必须结合药业企业面临的竞争挑战来实现优化与改进遥关键词院中国药业企业曰国际化营销曰战略要点国际化营销的基本内涵在于国内药业企业拓展现有的药品零售与药品生产经营视角袁参与更大范围的国际化药业市场竞争遥与国内的药业行业领域竞争相比袁国际化的药业企业竞争往往具有更加激烈的行业竞争气氛袁因此客观上意味着中国药业企业需要改变药业经营的传统思路袁应对国际药业市场中的全新消费需求遥由此可见袁国际化竞争视角下的国内药业企业战略举措转型基本思路就在于药业企业的自身业务实力增强袁切实保障药品质量与药业企业信誉遥一尧中国药业企业目前面临的国际化营销挑战与机遇中国药业企业在很长的时间里袁多数企业往往都局限于比较狭窄的国内药业竞争市场袁面对国内的药品购买消费者展开药业企业竞争[1]药业企业不仅需要面对国内市场中的消费者遥然而从药业行业的目前竞争状况来看袁同时还必须应对袁我国的更大范围的国际市场消费者袁客观上导致中国药业企业承受了国际化的药业营销领域业务竞争压力袁并且造成很多的国内药业企业无法在短期内融入并且适应国际竞争环境[2]从国际化的药品营销竞争挑战来讲袁现阶段的多数中小型遥药品零售厂家并没有达到国际化竞争资源充足以及竞争实力优厚的程度袁那么将会造成中小型的国内药品零售企业处于相对弱势的国际化竞争地位遥某些中小型的药品零售企业对于网络信息化平台没有做到及时进行推广袁导致药品零售厂商的市场业务信息呈现滞后性袁行业竞争资源表现出显著的不对等现状遥但是不应当忽视袁我国的药业企业在参与国际化竞争时袁药业企业仍然具有独特的药品经营竞争业务优势遥国内药业企业的上述国际化竞争优势根本上来自于企业的产品安全信誉以及企业的良好服务信誉袁确保国内的多数药业企业都能做到运用优良的企业服务模式与优质的企业经营产品来增强吸引力袁获得国际市场中的药品消费者认可遥因此在未来的国际化药业企业竞争中袁我国的药业企业仍然应当保持企业自身的诚信经营优势袁充分突出国内药业企业面对国际消费者的服务优势遥二尧中国药业企业的国际化营销基本战略要点渊一冤药品定价的营销策略要点药品定价策略的根本宗旨在于确保合理定价以及科学定价袁确保将最为合理的药品销售价格展现给消费者遥同时袁药品零售企业以及药品生产厂商还必须认真遵守药业企业的公平市场竞争规则袁防止药业企业表现为恶意打压对手以及压低企业172药品定价的现象遥为了在国际的药业零售领域中创造优良的平价药店形象袁我国的药业企业目前就是要全面着眼于药品定价环节的公正性与合理性袁对于更大范围的药品零售市场终端予以不断的扩展遥渊二冤药业企业的产品营销策略要点对于药业企业来讲袁产品营销策略的侧重点在于创造实惠与经济的药品品牌袁并且必须做到认真保证药品的基本安全质量[3]经营的宗旨作为首要的企业考虑因素遥进入国际化营销的新时期袁国内药业企业仍然需要将诚信袁对于即将投入销售的各类药品质量以及药品安全性能实施严格的检测遥药品安全监管部门有必要严格监管药品零售企业袁针对出口药品予以全方位的安全性能检测袁充分保证各类的出口药品达到基本的药品成分安全标准以及药品疗效标准遥近些年以来袁很多药品生产厂商都在研发全新药品种类袁致力于药品研发领域的不断扩展遥相关技术人员通过研发全新的药品种类与药品功能袁有效满足了国际领域的药品消费者需求袁对于药业市场缺口予以成功的突破遥为此袁我国的药业企业目前必须致力于特色化的药品品牌研发袁通过研发带有特色的药品品牌来实现企业技术创新实力的提升袁确保国内的药业企业能尽快融入国际化的药品业务市场[4]渊三冤药业企业的促销策略与分销策略要点遥药品促销策略基本上包含了药品赠送以及药品价格打折等行为袁药业零售企业通过实施多样化的药品促销活动袁能够达到明显增强药品营销吸引效果的目标遥这是由于袁多数的药品消费者都会非常关注药品价格袁因此药品经营市场中的促销活动将会对消费者形成强烈的吸引力遥在进入国际化市场的趋势下袁药业企业必须通过运用更加灵活与多样的药品促销手段袁创造值得国际消费者信赖的药业零售企业与生产企业优良形象遥除此以外袁药业企业目前实施的药品营销策略还应当体现在药品分销的环节中遥在国际化的药业市场中袁药品分销策略的关键在于正确选择药品的供应厂商袁对于具有良好信誉程度的药品经营代理商予以全面发展[5]尝试设立洽谈各项药品分销代理业务的专门机构遥因此袁国内药业企业目前可以袁通过设置专门洽谈机构的做法来把控国际市场范围内的药品分销业务终端袁并且实施全方位的药品经营管理以及资格认证机制遥三尧中国药业企业的国际化营销具体改进举措某药业企业设立于2012年袁该企业在设立之初属于小型的.com.cn. All Rights Reserved.药业零售企业袁并且表现为相对较弱的药品零售业务竞争能力遥自从去年开始袁该药业企业着眼于药品零售种类的丰富以及企业零售业务的规模扩展袁积极参与国际化的药业企业营销市场竞争遥在此基础上袁该药业企业针对4PS的国际化药业企业营销模式予以全面实施袁侧重于Price渊药品价格冤尧Product渊药品产品性能冤尧Promotion渊促销手段冤尧Place渊分销渠道冤的各项营销要素调整与优化遥截止到今年的7月份袁该药品零售企业实现了超出20%与规模扩大比例的药品零售利润提升幅度袁充分体现了国际化营销思路融入药品零售企袁以及15%的药品零售经营种类业日常经营的必要性遥具体在实行国际化营销的实践举措下袁国内的药业企业主要应当关注如下要点遥渊一冤转变国内药业企业对于国际化市场营销竞争的认识作为药业企业目前不能简单局限于国内的药业市场竞争袁而是必须拓展药业企业自身的竞争视角袁尝试融入更大范围的国际药业市场竞争遥在此过程中袁我国的药业企业将会获得充分的市场竞争锻炼袁明显增强我国药业企业的业务经营能力遥在互联网的药业企业竞争业务平台支撑下袁我国药业企业就可以获得国际市场领域内的实时性数据与信息袁防止国内的药业企业表现为信息更新滞后的现象袁保证信息资源的对等性遥渊二冤充分借助网络信息化的药业企业营销平台我国药业企业应当通过搭建国际化的药业市场营销平台袁向国际消费者呈现我国药业企业的优良质量信誉袁获得国际的药业市场消费者认同遥为此袁国内的药业连锁经营企业有必要投入企业成本与资源袁积极搭建网络化的药业产品经营平台遥并且袁药业企业对于企业内部的网络信息化人才应当予以全方位的培养袁不断增大药业企业培训互联网领域人才的力度[6]企业管理人员在对待企业职员的过程中遥袁始终致力于企业职员基本劳动权益的保障袁为企业销售人员与企业药师人员提供良好的待遇薪酬袁帮助并且鼓励企业员工克服自身困境袁获得全新的业务层次提升遥企业药师人员致力于沟通消费者袁耐心为消费者阐释与解答各类药品的日常使用方法袁为消费者提供特定领域的健康指导遥药业零售企业的管理人员针对企业药师人员尧企业销售人员及企业的其他员工提供专门培训机会袁引导企业药师人员及其他的药品零售负责人员提升自身实力袁促进自身的药品零售服务水准达到全面完善遥药业企业着眼于药品消费者的真实市场需求袁运用微信公众号的信息化手段来联系药品零售领域的消费者群体袁充分保证药品零售企业能结合消费者对于各类药品的基本购买需求袁进而实现药品零售经营思路的合理调整袁增强药品零售企业服务于该领域消费者的整体业务能力遥渊三冤树立药业企业的良好信誉与形象我国药业企业的优良信誉与形象构成了药业企业的宝贵竞争财富袁并且属于药业企业的珍贵无形财产遥药业企业如果要在国际化的激烈药业领域竞争中占据优势性的地位袁那么根本前提就在于药业企业拥有优良的品牌安全信誉遥我国药业企业能够做到严格遵守国际化的药品安全通用标准袁充分保证了我国药业企业在国际市场环境中的优良产品信誉[7]遥<<<营销探秘经营版2020.10为了杜绝损害药业企业优良信誉的后果产生袁那么药业企业务必保证企业能够始终遵循诚信的药品零售与药品生产经营思路袁认真查找药业企业目前现存的药品经营安全隐患袁接受相关药品监管部门的全面监督遥药业企业如果运用了销售伪劣药品的方式来欺诈消费者袁则意味着药业企业将会丧失优良的企业信誉袁缺乏诚信度的药业企业还会遭到现行法律的严厉惩罚袁药业企业的上述不良行为侵害了药品消费者最基本的用药安全权益遥药业企业必须做到充分保证企业信誉程度达到最佳袁避免药品零售业务人员以及企业管理人员由于过度追求药品零售利润袁造成药品零售企业忽视自身良好诚信形象的后果产生遥新时期的药业企业必须认识到诚信经营药品的重要性袁确保将药业企业最基本的经营价值取向设定为诚信经营遥药业企业在核查企业产品的过程中袁务必保证达到零缺陷的绝对安全标准袁切实维护消费者的人身健康权益遥药业企业对于相关部门的日常监督检查应当予以积极配合袁不断增强药业企业自身具备的诚信经营意识袁切实防止损害药品消费者健康权益与安全权益的现象遥企业的相关负责人员有必要严格监督药品零售业务人员以及药品生产人员袁经常督促上述人员认真履行自身的诚信经营责任袁维护药业企业的诚信经营形象遥结束语院经过分析可见袁国际化的药业行业竞争目前已经构成了药业企业必须要参与的未来竞争领域遥国内药业企业一旦融入了国际化市场袁那么药业企业的传统业务经营模式就必须得到全面的转变袁增强药业企业全面参与国际化药业竞争的意识遥面临全新的国际化药业企业竞争氛围袁作为中国药业企业必须善于将网络业务运营平台贯穿于自身实践中袁借助快捷化的互联网途径来联系更大范围的企业消费者袁并且运用优质与安全的产品来吸引国际消费者遥参考文献院[1]张孟琴袁李丽莎.基于SWOT分析的贵州野一品冶药业营销策略[J].山东化工袁2018袁47(19):193-195.[2]伍嘉瑶.社会营销视阙下的企业公益传播策略研究要要要以广州白云山奇星药业野中风孤岛救援中国行冶为例[J].今传媒袁2018袁22(04):69-71.[3]王昊袁唐建民.中小药业企业营销渠道探讨要要要基于利益相关者理论视角[J].现代商业袁2018(03):156-157.[4]苏颂兴袁陈仁和.营销袁现代企业发展的命脉要要要记上海中西药业股份有限公司茅建医总经理[J].上海医药袁2018袁31(S2):39-43.[5]朱洪春.谈综合指数法在企业营销策略绩效评价中的应用要要要以扬子江药业集团为例[J].中国商界(上半月)袁2018(06):72+67.[6]伏海.珍视明携手腾讯试水体育互动营销要要要走访珍视明药业营销总经理吴安明和腾讯网络营销服务及企业品牌执行副总裁刘胜义[J].中国广告袁2018(09):147-148.[7]周梅.营销是企业的第一线要要要成都药业有限责任公司营销工作初探[J].工厂管理袁2018(01):13.173.com.cn. All Rights Reserved.