中外音乐和市场营销

音乐营销的定义： 简单地说就是以音乐为手段的营销，也就是利用音乐艺术的特征，增强与消费者的沟通和交流，满足消费者的需求，促进产品销售，达到盈利目标的过程。随着竞争的加剧，音乐营销作为突破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波澜达到传唱一时的工具已经越来越得到重视。

音乐营销在中国是由著名的娱乐营销专家张志远先生倡导，比较专业的营销机构为北京爱朵文化。目前国内企业音乐营销普遍的现象是消费者记住了明星和音乐，却记不住品牌。所以，把音乐DNA属性与品牌属性根据音乐心理学和消费者心理学等方式有机关联起来，让用户真正听到音乐或看到代言人就想到该品牌，是目前音乐营销需要首先做到的。音乐营销跟传统营销最大的区别是，传统营销是1.0模式的，自上而下的，而音乐营销是2.0模式的，具有很强的用户之间自发的病毒传播特性。

我们生活生活和音乐是不可分离的。在我们日常生活中音乐利用在各处，尤其是在

市场营销方面成为音乐市场营销。

音乐市场营销是重点在与顾客的相互作用，利用音乐，声音刺激顾客的情感要素的影响战略。这是刺激人的五个感觉的感性营销的一部分，按时间，地点，商店分别播放不同的音乐，刺激顾客的购买心理。

音乐对消费者产生了极大的吸引力有如下一些原因：

1.音乐的包容性。有一种“语言”，全世界的人都能听懂，那就是音乐。音乐是来自心灵的声音，是世界通用的语言，不需要翻译，不需要修辞，只要用心去感受，一定可以在其中找到无穷的美妙。

2.音乐的广泛性。声音能够追人，迫使耳朵去听，不管愿意不愿意，在可以传递的距离内，谁都躲不开它;而视觉就没有这种积极性，不愿意看，闭上眼睛或转移视线就行了，文字和雕塑都没有声音的这种力量。

3.音乐的情感性。音乐创造了与消费者的情感上的交流。音乐是情感的艺术，任何一首歌曲或乐曲都是艺术家的情感产物，它通过音乐特有的方式来表现，或活泼或婉转或庄严或凄凉的情感，使人们从中受到美的熏陶和情操的冶炼。音乐的这种情感性使得企业可以通过音乐的情播动顾客善感的心，使之产生共鸣，愉快地完成营销目标

1920年代末，宾馆的大厅，办公室等地为了安静，舒服的气愤，开始利用背景音乐诗音乐市场营销的来源。以后随着广告的发展和市场营销战略的发展，扩大宣传商品，购买频道的要素。但是开始刻画正式的营销技巧的是1980年代末。在百货大楼，快餐店为中心，按时间播放拨通的音乐，刺激了顾客购买心理。

最近音乐利用在开发商品，广告，提高企业形象的方面。在商品开发的侧面，生产过程中结合商品与音乐，刻画商品的情绪，强调商品的差别化。在广告的侧面，用象征商品的广告歌曲，顾客容易想起商品。而且通过后援音乐会，提高企业形象。

音乐在人们的生活里已经无处不在，因此音乐也成为了与消费者沟通的绝佳工具。

越来越多的品牌借助音乐营销而获得成功，特别是那些针对青年人的品牌，音乐就是一种语言，可以直击青年人的心灵，并与青年人的生活方式融为一体。但是，当前中国的音乐营销还没有形成真正的体系，青年人的音乐营销价值还属于浅表的层面，因此，对于企业来说，深刻地了解青年人接触音乐的方式，以及寻找到音乐、青年人与品牌的契合点，就成为挖掘青年人音乐时尚，寻找流行文化营销的关键所在。

这是最近有的有关音乐营销的例子

近日，著名功能饮料品牌红牛发起的“新能量音乐计划”正在火爆进行中，张亚东、高晓松等五位金牌音乐人的豪华班底坐镇，国内最大的互联网音乐人平台MySpace聚友网的鼎力助阵，令该计划不仅获得了新生原创音乐人的踊跃响应，也赚足了众多乐迷的眼球。目前，MySpace聚友网音乐频道首页每天都会有原创好歌推荐给乐迷。

本次红牛饮料以 “能量音乐，动感生活”为营销口号，完美地将音乐与“能量”相结合。其实，生活中音乐无处不在，作为一种可以跨越地域与国界的文化语言，音乐也已成为品牌营销的重要载体，受到越来越多品牌营销者的关注、追捧。品牌传播中植入音乐基因的隐性营销，已渗透到了不同消费者可以触及的渠道。 寓销于乐 唱响品牌

音乐营销的高深道行就在于，它并非传统意义上，有着特殊目标定位群的广告宣传策略，而是通过对音乐无限魅力元素的运用，与消费者之间实现情感的“共鸣”，为消费过程中产生的生理愉悦赋予了精神层面的内涵。

“我们必须有一个世界通行的营销方法，什么东西可以在不同的人种之间实现没有障碍的共享呢？毫无疑问，是音乐！”曾任雀巢公司的CEO包必达如是说。这正是音乐的魔力所在。 当下，各大品牌都在争相大打音乐牌。步步高赞助的“快乐女声”、百事打造的“百事群音”等音乐节目悉数登场。而在国内利用音乐营销堪称经典案例，还是中国移动“动感地带”与亚洲流行天王周杰伦的“捆绑”营销，及与蒙牛酸酸乳与“超女”的音乐“嫁接”。

就在中国移动“牵手”乐坛“鬼才”周杰伦，请这位才华横溢的歌手代言“动感地带”仅仅15个月的时间里，就“感动”了2000万的用户，并有效锁牢了以学生和白领为主的时尚用户群体。 2005年，国内出现了全民性的“超女症候群”，蒙牛也巧借“超女”创造了奇迹。2004年蒙牛酸酸乳的销售额是7亿多元，但截至2005年8月，该饮品的销售额就已经达到了25亿多元，将消费者对超女的“万千宠爱”集于蒙牛一身。

一个品牌就是一种音乐态度，而这也就是音乐营销的力量。 互联网：音乐营销的新贵

音乐营销让音乐成为了品牌符号传递的载体，而随着互联网的出现，这个载体展现出传递精准、直效互动、效果可评估等新优势。

在美国，一些新的数据研究表明，近90%的公司将在互联网等新媒体上使用公司部分广告预算，由于更多媒体选择的出现，电视、杂志和报纸的广告份额都在下降。调查结果显示，受访的73%的公司主管打算将公司五分之一的广告预算用于互联网等新媒体。

这些鲜活的数据表明：品牌营销者已经发现，赢得消费者的支持不能仅凭单一方式、单一媒体的广告推广，还需要能让消费者畅游的“地球村”，这就离不开互联网等新媒体营销平台。而随着音乐营销市场的细分化，越来越多的品牌营销者趋于选择目标受众更为明确的专业性互联网音乐平台，直接与目标群体形成互动。

作为国内最大的互联网音乐人平台，MySpace聚友网以音乐为名，已经成为了3.5万名音乐人及千万歌迷的聚集自治区，并以热爱音乐，追求时尚、潮流的年轻人为主，形成了良好、互动的音乐文化氛围，在MySpace聚友网聚焦音乐战略，发布M10音乐操作系统之后，MySpace聚友网则迎来了更多钟情于互联网音乐平台的品牌营销者。

MySpace聚友网凭借其在互联网行业的音乐优势，一直助力于中国原创音乐的发展，由此，也在国内引发了各大音乐节与MySpace聚友网的“联欢”。无论是在迷笛音乐节、张北草原音乐节、摩登天空音乐节、热波音乐节等各大品牌户外音乐节现场，还是音乐节的独立官方网站，总能听到MySpace聚友网的声音，而众多无法到达现场的音乐人及乐迷，也能通过9911“声色”微博得到身临其境的音乐之享。

不过，这也仅是MySpace聚友网与营销者联手打造品牌的冰山一角：

音乐将汽车行业的营销演绎得精彩纷呈。当人们对2009年的“BMW3行动”还意犹未尽的时候，2010年的新BMW3系敞篷轿跑车又在MySpace聚友网上再掀风云，携手MySpace聚友网鼎立支持日本富士音乐节。在“悦随擎动”中，BMW3系敞篷轿跑车为网友们带来了创新与动感，激情与梦想的驾驶世界，让人置身于身临“悦”境中，品味其中的“乐”趣。而知名厂商酷博汽车也与MySpace聚友网强强联合，不仅通过线上传播，让更多的网友了解了酷博汽车的品牌特性，还为MySpace聚友网用户提供了线下驾驶的汽车体验活动，实现了企业品牌与消费者、目标人群的互动与沟通。

就在汽车与音乐“刚柔并济”，相得益彰之时，也有更多国内外的手机品牌寻找着适合自己的品牌营销平台，让手机世界也充满音符。随之，知名音乐手机品牌索爱与韩国三星手机也曾将视线转向了MySpace聚友网，进行品牌广告推广，为音乐达人们传递着其时尚、炫丽、年轻的品牌理念。

而作为国内首屈一指的国际流行音乐广播，Hit FM88.7音乐频道则选择了落户MySpace聚友网，旗下明星DJ集体入驻，并同步开通了音乐人空间及9911微博客。双方的跨媒体战略合作，不仅实现了音乐资源共享，也为Hit FM88.7赢得了更多的粉丝。

新浪汽车音乐频道更是选在频道开通十年庆之际，联合MySpace聚友网发布“如乐随行”——汽车音乐征集活动，一方面加深了新浪汽车音乐频道的品牌形象，另一方面也推动了汽车音乐文化的流行……

随着MySpace聚友网构建的互联网音乐生态圈的逐渐成熟，将会有更多的品牌营销者通过音乐营销在此寻找合作商机。而从更深层次来看，这种品牌合作，将会带来双方的“共赢”，并有可能会成为今后音乐产业的推动者，创立更为互动、有效的共享型音乐营销模式。

我在前边说的是音乐营销的极小一部分而已，音乐营销适用的范围和用途非常矿。不能一个一个说局限的部分。我认为音乐营销是以后未来在市场营销里更重要的一部分。