试饮活动方案

试饮活动，将新品向消费者进行推介。 e、 通过试饮活动，促使销量提升。 二、 活动时间

2003年3月——6月份 1、华南、华东、华中、西区（南部）区域计划活动执行时间为3月6日——7月18日共20周40天。 2、东北、华北、西区（北部）、北京执行时间为4月10日——7月18日共15周30天。 3、每周六、日执行。 三、 推广产品 全产品，详见《试饮执行排期》。 四、 活动方式 以消费者试饮为主，辅以现场售卖和礼品买赠（大区自行组织）。 五、 活动城市 南区：

华南大区：a类市场 福州、厦门、深圳 b类市场

佛山、桂林、汕头、南宁、珠海、海口 共9个城市 华东大区：a类市场

南京、杭州、苏州、温州、无锡、宁波、 共6个城市 华中大区：a类市场

武汉、长沙、郑州、南昌、 b类市场

岳阳、湘潭、合肥、洛阳、新乡 共9个城市 上海区：上海

共1个城市 广州区：a类市场：广州（含周边） 共1个城市 北区：

华西大区：a类市场

成都、重庆、昆明、兰州、西安、乌鲁木齐 b类市场

绵阳、万州、宜宾、泸州、曲靖、大理、克拉玛依、西宁、贵阳 共15个城市 华北大区：a类市场

呼市、包头、天津、济南、青岛、太原 b类市场

廊坊、临汾、运城、临沂、济宁、泰安、枣庄、烟台、威海、石

家庄

共16个城市 东北大区：a类市场

哈尔滨、长春、沈阳、大连 b类市场

大庆、牡丹江、延吉、抚顺、丹东 共9个城市 北京区：北京

共1个城市 其中：a类市场 32个城市 b类市场 35个城市 共计67个城市 六、 活动地点

1、各活动城市的ka/a类店。 2、各活动城市的高档居民小区。 3、特定的学校、敬老院、幼儿园等场所。 4、其他有价值开展试饮活动的地点。 七、 执行标准 a类城市：

1、 每个城市每天执行40个终端，其中25个终端为社区零售点，其余 为商场超市。

2、 每个城市每周（2天）执行80个场次。 3、 每个社区零售点每周执行周六、周日2天，然后每周轮换。 4、 商场超市每周执行周六、周日2天，没有特殊情况不得更换执行地点。 b类城市：

1、每个城市每天执行20个终端，其中15个终端为社区零售点，其余为商场超市。 2、每个城市每周（2天）执行40个场次。 3、每个社区零售点每周执行周六、周日2天，然后每周轮换。 4、商场超市每周执行周六、周日2天，没有特殊情况不得更换执行地点。 活动总共执行70800场次。

a类市场总场次：其中社区28500场次，商场17100场次。 b类市场总场次：其中社区19050场次，商场6150场次。 八、 现场设置

1、促销台1个，现场产品宣传展示板1块，品牌条幅2条，太阳伞2把。 2、促销小姐2人，公司或经销商业务人员1人。 3、现场配置宣传单张、订奶卡、海报等。 4、充分利用现有的广宣品和广促品。 5、在重要的活动地点应该配置音响或者电视，对活动现场进行立体造势。 九、 活动配合 1、经销商配合

a、 活动期间保证货源的供给，确保合理库存的实现。 b、 活动期间派车辆解送促销用品和及时补充试饮品。 c、 建议在试饮现场开展小规模的买赠等消费者活动。 d、 在现场进行订奶卡的发放，开展订奶工作。 2、公司配合

a、 保证广促物料的及时送到。 b、 促销人员的规范化培训。 c、 指导现场气氛的制造。 3、市场人员配合

a、 ka/a业务人员提前和商场做好沟通，提前签订活动执行协议 和场地租用协议，保证活动正常执行。 b、 零售终端业务人员提前和开展活动的社区签订活动执行协议， 事先查看活动执行的场地，保证活动正常执行。 行销人员提前招聘促销人员，并对促销人员进行充分产品知识培训，保证每个促销人员熟悉产品知识。 4、商场配合

a、 尽量给予位置好的场地。 b、 在活动场地予以配合。 c、 在卖场中给予广播宣传。 d、 协助厂家加强货架的陈列。 5、社区终端配合

a、 提供合适的活动场地。 b、 帮助厂家保管促销用品。 c、 建议在活动现场帮助帮助设置小型的堆头或者陈列。 d、 建议自行开展相应的促销

活动。 十、 费用预算

详见附件《费用预算》 十一、 效果预估 1、按计划举办70800场试饮，平均每场有200人参加活动，预计在活动中近14160000

人有亲身体验，按平均5人传播，预计本次活动将影响近70800000人。 2、通过本次促销活动在卖场、终端及社区的影响，能有效的帮助销售单位迅速提升销售

量及产品的知名度，为牢固消费者的品牌忠诚度打下基础。 3、一定程度上的打击竞品。 十二、 活动执行排期

详见附件。 c、篇二：沙爽果汁饮料试饮活动策划书 沙爽果汁饮料试饮活动策划书 一．活动主题：多点野果，健康你我------果汁饮料试饮 二．活动目的：通过此次试饮活动，增加大家对蓝莓、沙果、羊奶果的营养价值的了解，为优质大学生活加码；并通过此次活动给各位干事提供一个展示能力的平台，以及提高参与

活动的干事的处事能力，为将来的职业生涯下坚实的基础。 三．活动对象：全体广工师生 四．活动地点：2010年5月27号---二饭和东十二之间校道（2个摊位），28号---西区（2个摊位）

五．活动具体时间：27号10:30-13：30am；28号10:30-13：30am。 六．前期准备工作：场地申请，由秘书部负责；场地布置，由实践部负责 七．宣传工作：27号由宣传部和外联部分别去女生宿舍和饭堂门口派送传单；28号传单

派送地点则在三饭附近。宣传板宣传由宣传部负责。 八．活动过程工作安排分组： 27号：杨秀玲, 曾昭鑫, 吕嘉裕,魏志航, 张磊, 欧阳骏 28号：胡宁, 张谨立, 杨秀玲, 曾昭鑫, 张莉萍, 魏志航, 陈林. 张磊 九．活动内容：由医疗队出题，让大家在做题的过程中了解到野果的知识，并能根据答

对题目数拿到印花到游戏区套奖品；由实践部负责游戏区奖品的管理和派送。 十．紧急情况处理方案：

1.如果中途下雨，东西先转移到女生宿舍楼下，同学们自行离开。各 部门协调管理，准备好药箱，以防疏散人群时发生的意外。 2.若遇现场礼物不够可适当

减少印花换取圈圈的数量，及增加圈礼物的难度。 十一，游戏设置 1.猜谜语：由医疗队收集有关水果的谜语200条左右，秘书部把其制 作成卡片，现场工作人员将写有问题的纸迷卡用透明胶布粘在绳子上，同学们看到自己会答又想答的问题，可以把卡片撕下来，到纸迷区的桌前回答问题，到时会由工作人员指示，

答对后可获得一个印花。

2.乒乓球投掷：人站在1米外把乒乓球投置到装有一点水的大杯子 里，每人每次投5个球，投中4个以上可获得商家提供的饮料1 瓶，低于4个的可换成印花，1球1个。 3.圈礼物：同学们把所得印花换成圈圈，到圈礼物区圈礼物。为避免无人试饮饮料，暂

定每个人在圈礼物之前必须到饮料试饮区试饮后方可进行圈礼物。 十二.人员安排 9：00-10：00搬桌椅帐篷： 星期四：梁振杰, 陈文聪, 谢泽琼, 李样祥, 许俊彬, 陈伟英, 刁远波 星期五：杨成新, 魏志航, 潘楚伟,曾昭鑫, 陈林. 张磊, 许卓明 9：30-10：30布置场地：搬完桌椅有空

的同学辛苦留下来帮忙 10：30活动开始：安排到的人员提前到场 星期四派女生宿舍和饭堂门口派送传单传单：星期五西区饭堂派传单： 宣传条幅：10元/米×3=30元； 各色礼品：100元 反复贴贴纸：20 乒乓球20个，大杯子3个：60元 宣传单400张共40元 不可预计支出50元 共计300元篇三：野宝蓝莓试饮促销活动方案

野宝蓝莓试饮促销活动方案 一、活动目标 1、通过在友谊商店的试饮促销活动，体现野宝蓝莓高端品牌形象和消费者认知； 2、结

合友谊商店的排面陈列，派驻推广员，对目标人群进行试饮和推介，促进销售； 3、作为公司对外的一个形象窗口，接洽企业团购和接待客户咨询参观。 4、本活动主推野宝蓝莓礼品装产品（325ml*6瓶,300ml*10瓶），活动预计销售目标为150箱。 二、活动主题 野宝蓝莓：“321，happy new year” 三餐佳饮（营养美味的野生蓝莓果汁是佐餐的上品） 二重享受（100%野生蓝莓果汁+100%

野生蓝莓果粒） 一重惊喜（现场购买有环保礼品赠送） 三、活动内容 1、时间

2011年1月15-30日 2、地点 友谊商店正佳店 3、方式 （1）试饮（12：00-21：00） 在友谊商店内摆放试饮台及堆箱，12：00-9：00对目标人群开展试饮活动。 （2）买赠

（2011年1月1-30日）

■ “买1瓶送环保电筒”

凡购买1瓶野宝蓝莓产品，送环保电筒1个。 ■ “买1箱送多功能提手饭盒” 凡购买1箱野宝蓝莓礼品装产品（325ml*6瓶,300ml*10瓶），送多功能提手饭盒1个。 ■ “买3箱送多功能收纳凳” 凡购买3箱野宝蓝莓礼品装产品（325ml*6瓶,300ml*10瓶），送多功能收纳凳1个。

声明：买赠活动不累加计算，解释权归广州世东野宝商贸发展有限公司所有。 五、促销推介

我们需要优先主动为以下人群进行试饮及推介： a、在友谊商店有购物； b、穿戴整洁考究、注重仪表； c、名牌服装挎包（lv等）； d、名表；珠宝首饰 e、在友谊商店超市有消费国外商品和中高端日用品； f、有购买红酒、洋酒； g、对蓝

莓有好奇心的。 推介技巧

a、喝蓝莓有面子，不知道蓝莓、不了解花青素已经out了； b、都有哪些人会喝蓝莓：在美国和日本，只有富豪、名人等成功人士才能喝到纯正的蓝

莓，美国政府要求学生每周必须食用蓝莓，预防近视、提升记忆力； c、性价比高，能够提升生活品质；目前市场鲜蓝莓的价格平均在在270.4元/公斤，价格是同期苹果的40倍。 篇四：试饮活动1 福州贺兰山思域酒业销售有限公司 “品味生活 享受健康”主题品尝活动 【活动目的】 1、通过品尝、试饮向客商及社会各界展示老教皇干红干白系列产品及相关推广方案，达到促销的目的。 2、通过品尝、展示进一步加强与客户的关系，同时通过活动扩大品牌影响力，增强自己

的品牌力量，也是企业推广企业形象的一个良好机会和平台。 【活动主办】福州贺兰山思域酒业销售有限公司 【媒体邀请】当地各大报纸、杂志（建议邀请2-3家） 【活动地点】各大中高档次的中餐厅酒楼（地址：） 【活动时间】2011年10月 【活动对象】各酒楼中用餐客户 【活动前期】媒体宣传、各店面宣传预告 【活动内容】 1、与餐厅协商，将餐厅布置成特有的地域风情，在餐厅中进行具有特色的主题餐饮。这

样既可为中餐厅吸引客户、也为我们的推广增加了便利。 2、搭个产品展示区，旁边站有具有欧洲风情的女模或穿各式红酒女郎服装的女模。 3、着各式红酒女郎服装的女模可站展示区为客人提供免费试饮酒，也可托盘举酒环绕为客户提供试饮。 3、若有客户当场点酒，可为其配备一名“女仆”，为该桌专门倒酒至用餐结束。（活动前，倒酒需先专业培训。）

4、现场买酒可进行买5送1，买2即送公司一海马刀一个，或红酒杯一个。 5、现场买酒就可参加幸运抽奖活动 【活动工作安排】 福州贺兰山思域酒业销售有限公司 二o一一年九月十六日 篇五：加多宝促销活动方案 加 多 寳

促 洁 销 活 动 方 案 班 级 ： 连 锁

131 小组成员 ：肖科 冯严 王雨 王蕾 郭兰 仲晓勤 李瑞 一、活动目的：

如今市场竞争比较激烈，饮料种类很多，要想在市场中占有一席之地，就必须采取相应

的措施来应对如今的饮料市场竞争。 为了提高本产品能给公司带来更多更多的效益，才做此促销活动，也是为了提高产品在市场中的知名度。正值端午佳节，为了回馈广大消费者对加多宝的支持和信赖，经决定做此

促销活动来回馈大家。 二、活动主题:

过节易上火 备两罐加多宝 三、活动对象： 绵阳市所有新老顾客 四、活动时间：

2014年6月2日9:00-17:00 五、活动地点： 绵阳市文化广场 六、系列活动策划: 1、样品、优惠券促销样品促销：对认为是重复使用的商品最有效最直接的办法，虽然它的费用相对也很高，所取得的效果也不是一般促销能比的。采用店内发送样品、包装赠送和卖场优惠券、现场促销发放的举措使消费者参与到此次促销，即来即送。 2、产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的

产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。 3、产品组合及批量购买（操作方式按促销方式规则进行） 七、促销活动的前期准备 1、人员准备：

包括临时促销员的甄选和培训,主持人的甄选与培训，兼职人员共10人。 2、物品准备： 音响设备准备：音响、话筒（2套） ②展台及其他物资：桌椅（各2张） 试饮杯（3提）

加多宝凉茶准备：单厅装、6厅装、12厅装、整件（24厅）共备2500件 ④临时促销人员及主持人衣服帽子准备 ⑤赠品准备：湿巾纸、小电筒、扇子、200抽抽纸、运动水杯 3、广告宣传: 海报上体现，此次活动优惠内容及优惠内容及加多宝的好处或优点。此外，派兼职人员发放传单。

4、宣传物料主要有:加多宝试喝样品、礼品、海报、条幅。 八、中期操作： 1、主持人上台介绍活动目的并代表加多宝给绵阳市民带来问候，然后介绍到场嘉宾。然

后介绍游戏内容和规则。 2、制作过程中表演的节目最好是公司自编自演的加多宝歌和加多宝舞，也可以由下面的观众自愿上台表演才艺，上台表演者可免费领取加多宝优惠券一张，凭券可免费领取红色加多宝一罐。主持人要用轻松幽默的语言保持现场的热闹场景，激发大家的热情，千万不可出现冷场现象。 3、公司领导致辞中，要将加多宝和绵阳市民联系起来，告诉市民在炎热的夏季方加多宝

的必要性，并表明加多宝将要为市民做哪些事。 4、介绍加多宝曾做过的公益事业，宣传品牌形象，还要说明其自己对加多宝的评价即希

望。并宣布活动正式开始。

5、产品试喝：向行人发放加多宝试饮（约十分钟） 6、并开始人员促销加多宝饮料。 九、后期延续

1、在接近活动尾声的时候，播放激情四射的节奏感较强的音乐，吸引路人，扩大影响力 2、在活动完毕后，做好人员安排和管理工作 3、在活动完毕后，做好现场清理工作，清点物资 4、在活动完毕后，做好卫生打扫工作 5、在活动完毕后，做好安全保障工作 十、活动方式： 根据购买量实施以下优惠： 1、对于购买量较小的顾客： 买二厅，无抽奖机会赠送一包纸巾 买三厅送一厅，无抽奖机会但 买五厅送二厅，有一次抽奖机会并可获得一包纸巾 2、对于购买量较大的顾客： 买一件的顾客送四厅，有一次抽奖机会 买两件的顾客可获得运动水杯一个 3、对于购买量更大的客户由销售负责洽谈，给予价格优惠或打折。