培训资料--地勘行业

地质勘探（钻探）行业：

1 地质队，打井（钻水井，地热井，温泉井等）队，勘探队（煤田，各种金属找矿），房屋，桥梁，地铁，铁路等建筑施工地基勘探测绘（简称普钻）。主要用管：钻杆50*6.5*9米，42*6.2*9米DZ50/R80,岩芯管及套管73*4, 89*4.2,108*4.2,127*4.5,146*5,168*6 DZ40/DZ50 2 煤田等各种找矿勘探经常使用绳索取芯钻杆(俗称打绳钻)钻),钻杆所用钢管规格为71*5/71*5.5,89*5,长度一般为2.86米定倍尺,材质DZ60(45MnMoB),接手75*8/74*7.5，材质30CrMnSiA,钻杆加上接手长度为3米，衡钢绳钻管材质量方面不过关，做过一些，客户反应不太好，主要问题在直线度上，今年我们想配合衡钢开发一下这类产品。

3此类产品市场现状：全国来说，主要生产厂家有宝钢 衡钢 冶钢，天津大无缝，鞍钢，新良钢管，宁波新纪元，无锡天歌，总产量在12万吨左右。

宝钢产品在地质钻探行业是当之无愧的老大，产量最高（年4万吨）质量最好，客户认可度最高（主要在普钻方面），是我们最强劲的竞争对手，绳钻方面宝钢也生产，但是因为其工艺是热轧，精度及内孔方面控制比不上冷拔，所以认可度不算太高，但还是有很多人采用。

新良钢管（新余特钢子公司）专门生产冷拔绳索取芯钻杆，质量

方面很好，在市场层面反映优于宝钢，宁波新纪元，原为嘉兴一小冷拔厂，前几年引进新良钢管绳钻权威-肖红，也将方向转向绳钻生产，在市场上也有一定知名度。

冶钢主要生产73/89/127岩芯管（黄河以南地区），68*20钻铤（主要北方地区）质量不好，也不经济，在长沙与我们有冲突，但竞争不过我们，河南有代理，但我们的岩芯管不太能卖到郑州以北，所以对我们的影响不大，但是他们的68*20钻铤用管销量很大，跟我们有冲突，其价格低，材质客户较认同，但长度方面不太理想，不如我们的9米定尺好用。

鞍钢没有钻杆，只有73-168岩芯管/套管，质量一般，性价比不如我们的高。在长沙及广州有经销商，现在影响力在减弱，因为我们销售力度很强。

天津大无缝有R780钻杆，全系列套管岩芯管，但是他们位于偏远的北方，在北方地区跟我们有冲突，但对长江以南地区鞭长莫及。 4 我们的客户在哪里？

直接客户：拥有岩芯及绳索钻机的单位及个人，如地质队（专业从事地质勘探及找矿业务），下分地矿，有色，冶核工业，煤田，地质队相关人员自己创办的个体钻机队（有些挂靠地质队揽业务），社会新生力量创办的地质钻探公司，煤矿下属地质勘察公司，油田下属地质勘探公司等。这类客户只能做规模稍大的，量太少物流方面不好

处理，但是因为是终端客户，能接受较高的价格，是我们的终极目标，发展的重点。

中间客户：各地地质物资公司。地质配件（注意冠名特征）加工厂，钻具厂，各地地质配件商店（一般在地质队，地矿物资公司，地质测绘院附近，机电市场内（昆明），全国各地大中城市有些有地质配件一条街，有些已形成规模，连锁，专业提供配送服务，各种钻机泥浆泵，柴油机配件及损耗件一应俱全，具有很大的地域优势，他们跟当地的钻机老板很熟悉，而且在店里可以买到所需的大部份。劣势是价格高，零售商，开店成本高，压货多，周转慢。要想快速切入市场，可以利用他们，做分销商/代理商。但是要注意其实力及诚信，防范资

金

风

险

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