月销售总结报表

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一、 销售及产品分析

1、销售指标分析（单位：元） 本月销售收入 本月销售计划 去年同期销售 本月货品调拨额 完成计划率 同比增长额 同比增长率 本月库存额 计算公式：完成计划率=本月销售收入÷本月销售计划 计算公式：同比增长额=（本月销售收入－去年同期销售收入） 同比增长率=（本月销售收入－去年同期销售收入）÷去年同期销售收入 业绩构成 金 额

2、成交商品指标分析 按销售数量排名 （商品类别） 货号 名称 销售数量 销售金额 货号 名称 按销售金额排名 （商品类别） 销售数量 销售金额 正价零售 折价零售 团 购 促销活动 其他 注：商品类别划分按a、大套件；b、单层套件；c、散件；d、被芯类； e、枕芯；f、饰品类；g、厨卫用品类；h、毛毯类； 畅销商品库存数量 滞销商品库存数量

3、商品效率 商品回转率 重点商品销售额 重点商品销售数量 平均库存额 型号 数量 型号 数量 型号 数量 型号 数量 备注：重点商品为—— 计算公式：商品回转率=商品销售金额/平均存货金额 畅滞销商品比例=畅销商品销售量：滞销商品销售量 退货率 损坏率 畅销商品销售总额占比 占月销售额 占库存额 计算公式：平均库存额=每周库存额之和/4 退货率=退货额/调拨额 损坏率=损坏商品额/调拨额

4、 成交率指标分析

本月 上月 成交客单价 时段 销售额 入客量 入客量 成交客量 成交客量 原因分析 本月 成交客率 成交客率 上月 流失客量 流失客量 =销售额/成交客量 时间段 销售额 导购数 未成交顾客、顾客投1、 诉、顾客退货统计（原2、 因及数量） 3、

二、陈列及坪效分析

注：先将平面图按货品陈列规律分区为A、B、……，计算每区、每个位置的坪效；在后面的分析中，统计

出各类货品的、重要陈列位置的、各区的坪效，并与理想状态、销售额占比做对比分析，如不合理，应及时作出调整。

坪效=销售额/坪数 （单位：cm） 店总数 陈 列 区 位置 橱窗 展床 货柜 货栏 堆头 其他 分析：

调整：

平面面积 长 宽 深 立面面积 平面 面积 平面 占比 立面 面积 销售额 立面 占比 销售额 销售 占比 三、员工贡献率分析

员工贡献率=销售额/员工数 上月对比：

去年同期对比：

原因分析：

工作调整：

四、盈亏核算及分析

1、盈亏核算表（单位：元） 销售 收入 经营费用 房租 水电 人员工资 工商税务 促销 其他 固定资 产折旧 货品 成本 盈利 2、 损益分析

去年同期盈利 元，增/减原因简析：

二、 下月计划

1、 计划销售额（单位：元）

月销售目标 2、 重点工作

3、 工作建议

第一周 第二周 第三周 第四周