每日必做：
1早上用十分钟鼓舞自己，增强自信
2用十分钟做户外活动
3细化一次当天的工作
4参加一次鼓舞式的晨会
5整理一次所需的资料礼品等
6确定一次拜访医生的路线
7在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次
8到站，查看一次住院病人的情况
9同沟通交流了解一次用药的请况
10查房后，与自己的目标医生沟通一次
11给医生或帮一次忙
12拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次
13中午给值班医生或买一份快餐或水果
14请一个医生吃饭或喝茶聊天
15了解一个医生的性格爱好及家人请况
16了解一个医生的社会关系
17参加一次找差距式的业务沟通会
18汇报一次工作并提出需要解决的问题
19夜访一次值班医生以增进感情
20熟记一个医生或名字
21认真填写一次工作日志
22计划一下明天的工作
23给一个医生通一次电话或发条短信
24看一份报纸或新闻杂志
25给家人和朋友通一次电话
26听一段音乐或唱首歌放松自己
27睡前二十分钟，找出当天工作中的不足
每周必做：
1参加一次科室学习推广会。
2做一次重点医生的家访。
3请一个目标医生户外活动一次。
4交一个医生或做朋友。
5收集一次疗效显著的病例。
6根据可客户的爱好、学习一门知识。
7与一名优秀同事做一次请教沟通。
8与经理或主管谈心一次。
9与一名新同事沟通交流一次。
10浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。
11总结一次本周工作中的不足。
12协助主管开一次科会。
13参加一次找差距式的周例会。
14查找一次本周不足，制定纠错措施。
15参加一次‘案例’轮讲轮训课。
16核销一次本周的费用。
17认真制定下周工作计划及维护计划。
18给医生或发一次祝福‘周末愉快’的短信。
19积极主动清理一次集体和个人卫生。
每月必做：
1统计一次当月的销量。
2兑一次费不带金销售的不在次列
3排一次当月医生的用量，并重点维护。
4把同类品种做一次比较，找出差距。
5系统分析一次客户资料及竟争对手。
6制定一次针对性对策。
7开发一位目标医生。
8交一位医生做朋友。
9参加一次市场部每月例会。
10根据业务排名找一次不足。
11请教一次排名上升业务员的工作经验。
12参加或讲一次业务培训课，并做好记录。
13申请一次下月的维护费。
14细化一次经理下达考核目标任务。
15参加一次市场部娱乐活动，放松自己。
16交一位医药销售方面人士做朋友。
17认真做一次下月的工作计划。
每半年必做：
1、汇总一次半年销量与计划任务做比较。
2、参加一次半年工作总结会。
3、参加一次批评与自我批评活动。
4、参加一次下级评价上级的活动。
5、申请一次重点主任到公司参观旅游。
6、参加一次业务技能比赛。
7、参加一次半年工作考核。
8、修正一次客户档案及资料并上报。
9参加一次市场部集体旅游活动。
10、细化一次经理制定下半年工作计划。
11、对公司的制度、文化等提一次意见和建议。
12、回家探亲一次。
每年必做：
1、做一次全年自我工作总结并上报。
2、制定下一年度工作计划。
3、收集医生有价值的临床资料并上报。
4、请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。
5、找出自己工作中的不足，并改进。
6、慰问一次vip。
7、参加一次业务培训。
8、参加一次全国销售会议。
9、参加一次年终总结会。
10、参加一次公司举行的文艺活动。
11、参加一次内部的评比活动。
12、回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。
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