白酒销售计划书

　　1、黑酒企业市场考查研讨

　　（一）花费者市场调研

　　1、花费者对产物的整体接管水平调研；

　　2、产物的观点、产物品牌称号调研；

　　3、产物的花费目标调研；

　　4、产物的花费心思调研；

　　5、产物的花费趋向调研；

　　6、产物取同类竞品比拟长处取不敷调研；

　　7、花费者对产物的本性化需供是甚么；

　　8、产物的品牌定位调研；

　　9、产物的方针市场调研；

　　10、产物的焦点好处面调研；

　　11、产物的系列卖面调研；

　　12、产物价钱定位调研；

　　13、产物的口胃调研；

　　14、产物的包拆调研；

　　15、产物的发卖渠讲调研；

　　16、产物得当的传布体例调研；

　　17、产物末端发卖调研；

　　18、产物有用的促销体例调研；

　　19、花费者对产物做年夜市场的营销倡议；

　　20、产物花费者的小我特性。

　　（二）产物经销商市场调研

　　1、贵公司经销哪些同类产物品牌；

　　2、哪些品牌的产物发卖情况比力好，首要原由是甚么；

　　3、贵公司经销同类产物的发卖情况；

　　4、各品牌产物发卖情况好或许欠好的原由有哪些；

　　5、经销商以为该产物的长处取不敷；

　　6、增添该产物销量的方式有哪些；

　　7、您是不是乐意发卖该产物；

　　8、对发卖该产物的挂念；

　　9、您估计该产物的市场远景若何；

　　10、取厂家的互助体例倡议；

　　11、但愿厂家供给哪些撑持；

　　12、经销商对该产物正在营销圆面有哪些定见战倡议。

　　（三）合作敌手市场调研

　　1、品牌定位；

　　2、产物种别；

　　3、产物定位；

　　4、方针市场；

　　5、各种产物的价钱；

　　6、产物卖面；

　　7、发卖地区；

　　8、市场进进计谋；

　　9、告白计谋；

　　10、促销、公闭计谋；

　　11、发卖政策；

　　12、发卖情况；

　　13、企业的成长静态等。

　　2、黑酒企业运营诊断

　　1、品牌计谋诊断；

　　2、营销计谋诊断；

　　3、方针市场诊断；

　　4、市场定位诊断；

　　5、产物计谋诊断；

　　6、价钱计谋诊断；

　　7、发卖渠讲诊断；

　　8、告白计谋诊断；

　　9、促销体例诊断；

　　10、发卖办理系统诊断。