策划书前言

　　[前言]

　　大学生雷锋连是一支非常有特色的社团，雷锋连采用部队编制体制设定框架，实行半军事化模式，始终把“做人”训练和修养作为核心课程，“做事先做人，做人要做人格完善的人”的雷锋精神贯穿始终，因此，大学生雷锋连队员成了企业用人单位到校招聘的首选对象。此次“学生干部交流会暨元旦晚会”就是由雷锋连发起，邀请大学生创业协会、青年志愿者协会等各大社团协办。

　　[活动目的及意义]

　　为了展现当代大学生干部积极向上，开拓进取的风采，促进学生干部之间的相互交流.同时为了答谢广大学生干部，给广大学生干部工作之余提供一个展现自我.放松自我的舞台，同时更加提高学生干部工作的积极性，也为增进新老学生干部间的互动与交流提供了平台.

　　[市场分析](赞助本校的优势)

　　随着社会的发展虽然遇到金融危机，但企业的数量仍在不断的增加.企业之间的竞争力随之上升，不知您是否发现大学生的消费处于一个什么样的状态――他(她)们的消费在今天处于中.高档次，并且大学生的消费观念紧跟时代，比较时髦.今年的学生干部交流会及元旦晚会有着巨大的市场潜力.大学生的消费已占领大量市场，并且大学生的消费观念可能会影响到家人.亲戚的消费.作为企业的您是否想扩大自己的市场?xx年长江职业学院学生干部交流会暨元旦晚会给您提供了一个平台，如果失去，就意味着给对手营造一次超越自己的机会.

　　1. 有利于企业增强大学生对产品.品牌的认知度和认同度

　　a.本次活动推崇时尚，大学生的消费观念正在逐步形成时期，对于企业而言，此时正是对消费群体最佳的品牌质量植入期和市场培育期。

　　b.企业以慈善大使的形象出现在学生面前，从而促进企业的亲和力，增强对产品的认同感，从而占领公众的心理市场.

　　大学时期是大学生一生中记忆力最旺盛的时期，极易接受适合他们需求和感受的产品和品牌。

　　2. 有利于对大学生市场的广告效应降低成本

　　a.本校占地面积较小，并且在校生约1.2万，可能将近六百人(由于场地有限)会参加这次活动，所以这次活动有广泛的学生基础.

　　b.主行道是人流最集中的地方，我校学生市场有较大的封闭性.集中性和特殊性，传统大众传媒难以对其形成直接影响力。借助娱乐性和营销轰动性的晚会会更加吸引学生的注意力。

　　c.在活动期间，我们将会综合运用彩气球、横幅、宣传单等多种广告手段，在有限的时间内加强密度，达到"广而告之"的目的。

　　d.企业在有限的场地，组成整齐划一的方阵，统一服装，促进广告效应。

　　e.我们积累了不少的宣传经验，在学校有强大的宣传网，并且有足够的人力资源为贵公司进行宣传活动。

　　3. 有利于赞助商提高市场竞争力

　　a.在确定赞助商时，我们将会在每个产业或产品类别中，在选取一家赞助的产品，并且只允许赞助商在场地内提供产品或服务，而不允许同类产品或服务出现在现场周围，既赞助的排他性，从而提高市场竞争力

　　b.赞助“学生干部交流会暨元旦晚会”能有效的提升企业文化在本校的文化。

　　c.企业在有限的场地，组成整齐划一的方阵，统一服装，统一口号，能有效的提高员工的自豪感和归属感，从而提高企业内部竞争力。

　　4. 注重长远效益

　　a.在活动期间，赞助商可以向学生免费赠送或组织营销人员现场派送的方法，使学生在短时间内了解熟悉产品，享受产品，进而培养潜在客户群体.

　　b.大学生是未来中国消费者的主流和最有价值的群体.

　　c.大学生的消费具有强大的带动作用，不仅能引导青年消费群体，还能影响到其所在家庭的消费。

　　d.在这次活动中树立品牌形象，能够吸引更多的优秀人才加盟。

　　5. 在校团委的组织带领下，赞助商可以做市场调查，以便做出最新.最具权威的决策.

　　6. 便捷的活动申请：

　　赞助商在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，但一定要经过一系列的申请，而通过和我们雷锋连合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。

　　[活动介绍]

　　本次活动最大的特点就是脱离以往活动的单一流程，本次设定两个乐章分别是"经典乐章"和"时尚乐章".

　　1. 开场序：　以一个舞蹈为开场舞，提高现场气氛;

　　2. 四位主持人上台进行晚会开幕词;并介绍各社团的历史;

　　3. 领导讲话;

　　4. 晚会正式开始：(在经典乐章和时尚乐章中各穿插一个游

　　戏，在两个乐章衔接时加个游戏.);

　　5. 乐章结束后，进行"优秀学生干部"颁奖仪式;

　　6. 压轴：在场人员合唱"相亲相爱一家人"

　　7. 伴随着"相亲相爱一家人"歌曲，主持人登台进行闭幕词

　　(歌曲伴奏为背景音乐);

　　[赞助回报]

　　〈一〉特别赞助回报

　　赞助形式：特别赞助

　　赞助金额：300元

　　名额：2-3家

　　赞助权益回报：

　　(一)荣誉回报

　　1. 获得本次晚会的”特别赞助”荣誉称号,授予证书

　　2.“特别赞助”企业可获得”湖北经大报”或校广播的特别关注

　　3. 晚会名称为“学生干部交流会暨元旦晚会”贯穿晚会始终。

　　(二) 宣传回报

　　a：标版广告回报

　　1. 在校内悬挂2个”特别赞助”企业醒目条幅并标明对本次晚会的贺语或形象宣传板2个(1*2米)(贵公司承担)

　　2. 在晚会现场两侧摆放“特别赞助”企业形象宣传板2个(1*2米)(费用由贵公司承担)

　　3. 在晚会前期可为企业悬挂条幅五天

　　b：现场回报：

　　1、晚会荧屏出现“ 学生干部交流会暨元旦晚会由冠名赞助”字样不少于3次，

　　2、在晚会的背景上标明独家赞助企业名称或logo

　　c：印刷品回报 (连队纪念册)

　　1.”特别赞助”企业的宣传资料按文件形式派专人分发到所来宾手中。

　　2. 入场券:晚会现场观众入场券印刷企业名称及logo

　　3.工作证:晚会工作人员工作证印刷企业名称及logo

　　(三)特别回报

　　1. “特别赞助” 领导将受到本次晚会的贵宾礼遇

　　2. “特别赞助” 企业代表享受和贵宾就坐礼遇

　　3. “特别赞助”企业代表享受与本次晚会领导和嘉宾单独合

　　影留念的礼遇。

　　〈三〉联合赞助回报

　　赞助形式：联合赞助

　　赞助金额：1500元

　　名额：3 - 5家

　　赞助权益回报：

　　(一)名誉回报

　　1.获得本次晚会的”联合赞助”荣誉称号,授予证书和铜牌

　　2. “联合赞助” 企业可获得“湖北经大报”或广播台的关注;

　　(二)宣传回报

　　a：标版广告回报

　　1、在晚会现场悬挂1个”联合赞助”企业醒目条幅并标明对本次晚会的贺语

　　2、在晚会现场两侧摆放”联合赞助”企业形象宣传板2个(1*2米) (贵公司承担)

　　b：现场回报

　　1、晚会荧屏出现“学生干部交流会暨元旦晚会由特别赞助”字样少于2次

　　2、 在晚会的背景上标明联合赞助企业名称或logo

　　c：印刷品回报 (连队纪念册)

　　1.“联合赞助”企业的宣传资料按文件的形式派专人分发到所来宾的手中

　　2. 入场券:晚会现场观众入场券印刷企业名称及logo

　　3.工作证:晚会工作人员工作证印刷企业名称及logo

　　(三)特别回报

　　1、“联合赞助” 领导将受到本次晚会的贵宾礼遇

　　2、“ 联合赞助” 企业代表享受和贵宾就坐礼遇

　　3、“联合赞助”企业代表享受与本次晚会领导和嘉宾单

　　独合影留念的礼遇

　　〈四〉专项赞助

　　赞助形式：专项赞助

　　赞助形式：礼品、发型或礼服等

　　名额：3~5家

　　赞助权益回报：

　　1.入场券后面印刷赞助单位名称

　　2.在晚会现场或户外悬挂企业名称醒目条幅并标明对本次晚会的贺语

　　3.可印发传单给现场观众

　　4.单位代表可享受嘉宾座和领导合影礼遇

　　[经费预算]

　　名称 数量 单价(元) 总价(元)

　　宣传展板的设计与制作 100

　　横幅 1条 100 100

　　表演服装及道具租用等 1800

　　入场券及邀请函 200

　　纯净水 1 100

　　荧光棒 1 100

　　人力资源费用 300

　　通讯费 60

　　其他(不可预知费用) 600

　　总计 3360

　　期待我们的合作!