销售方案

　　一、地下停车位相关情况

　　总体车位配比为1：1.2，一期推出地下停车位134个，A、C两栋业主共计206户，A栋C栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位紧张的氛围。

　　二、销售注意的事项

　　1、提前公布选车位的信息，并通知客户到场看车位；

　　2、提前完成对关系客户车位预留；

　　3、准备发售配合的物料，如车位平面图等。

　　三、销售思路

　　制造车位紧张气氛，在宣传过程中可着重就以下几个方面进行阐述：

　　①制造车位不足的信息，加强紧迫感。一期推出地下停车位134个，然而AC栋业主数量达到206位，车位配比情况为1。5：1，这就意味着有三分之一以上的业主将不能从AC之间购得停车位，越早过来购买就能选到自己合适的车位。

　　②业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有一部车，多者好几部，对车位的需求十分强烈。我们这次一位客户只销售一个车位，如有需求后期看销售情况再进行购买。

　　③小区采用完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场，并且小区周围也不允许停车，因此车位成了在此生活的“必需品”。再说这么高档的车购买车位是完全必要的。

　　④停车难现在已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是非常不错的选择。

　　⑤优惠政策的推出，提高购买积极性。前10名客户优惠10000元；11-20名优惠6000元；21-50名优惠3000元。

　　⑥提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金速度。为增加销售人员的积极性，设车位销售冠亚季军，冠军奖励20xx元，亚军1500元，季军800元。

　　四、销售形式

　　1、本项目车位以出让车位使用权形式进行发售，客户购买车位与开发商签署车位使用权转让协议；（有无产权？）

　　2、根据车位大小不同，形成三万元的差价；

　　3、除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进行发售，且确保每位业主能够购买到一个车位。

　　五、销售控制，制造紧张气氛。

　　在公开销售当天后，封存部分车位，销售一致对外说已售；二次销售另行通知。

　　六、细节问题

　　1、价格支撑：

　　①自流坪地面处理，全部是环氧树脂原料做成的地坪，高度清洁、美观、无尘。

　　②超大空间组合，车位上方为绿化，使地下空间更加宽阔、实用。

　　③全方位无盲区监控，安全无忧。

　　④高档挡车杆、遥控车位锁使您停车更加方便、舒适。

　　⑤6米双车通行道路设计，更加便利。

　　⑥采光井、换风系统让地下车位光亮、清新。

　　2、在通知业主购买车位之前，对销售人员进行统一培训，在停车位销售问题上统一口径，明确停车位销售时间和价格区间。

　　3、如果AC客户定量不足，再通知BD成交客户进行选购。