销售个人工作述职报告

　　在20__年里，本人严格按照主机厂，集团，公司的工作流程和制度完成个各项工作，

　　能够及时、完整的配合销售部、售后部完成各项工作。领导交办的临时性工作也基本能完按

　　质量、数量。

　　工作总结如下：

　　一、作为公司的企划，需要具备市场分析、市场活动开展的职能，能够通过市场信息分析，

　　为公司的决策提供依据，同时通过市场活动的开展，增加集客量、客户的忠诚度和提升集团

　　以及公司的品牌的形象。

　　二、根据厂家的政策以及集团制度合理应用广告预算，合理制定广告计划，能够顺利组织和

　　实施。结合厂家政策，能够及时制定可行性市场营销方案，制定详细活动计划，并组织其他

　　部门联合开展实施。

　　三、每日、每周、每月进行集客量的统计，对客户信息来源的统计，为市场分析、活动的

　　策划提供有效的数据。

　　四、做到每周定期收集竞品广告及活动促销信息，做出分析报告并及时反馈给销售部门，并

　　拿出针对竞争对手的活动相对应的策略。

　　五、必须做到积极与其他相关部门沟通，及时了解其他部门活动需求并作出活动方案。

　　六、每月至少开展一次销售展厅集客促销活动。并及时作出活动效果分析和总结。

　　七、严格按要求及时反馈厂家所需报表等文件，及时反馈活动总结。

　　八、每次活动后及时对市场活动的现场执行效果进行总结，并形成报表及时反馈给各个部门。

　　并根据活动总结不足并及改进措施。

　　九、根据需求以及领导的要求制作活动物料，按要求进行物料布置与摆放。

　　十、每月及时提报活动总结、广告促销报表等，并建立档案按要求进行存放和管理。工作中同时也存在很多不足：市场活动开展执行的过程中与其他部门的配合不够默契，

　　影响执行效果 ，需要沟通和协商。需要建立活动执行管理制度和考克制度。集客量分析问

　　题：关于客户的来源、信息渠道等相关信息登记存在很大的偏差，统计分析存在很大不准确

　　性。需要与各部门沟通，建立相应的制度约束，改进执行。因为集团公司的政策以及公司实

　　际情况的原因，对于市场费用很难达到主机厂的要求，因此需要改变思路，开拓整合营销的

　　方向，做到点面结合，以达节约成本，达到最好的市场推广效果。

　　20__年即将过去，在以后的工作中，需要多与各部门沟通，认真学习并借鉴好的方法

　　方案和技巧，提高工作效率。感谢帮助和支持我的领导和同事们。