一个品牌在既定商场的开业活动只有一次机会。做好了能给产品带来至少持续半年的品牌认知度,做不好则要在后期持续投入大量人力物力来弥补。因此,对于开业活动一定要给予相当程度的重视,并配备充足的准备。
一、开业活动目的:
1、确立专卖店的公众形象,赢得大众的关注。
2、通过开业活动聚集人气,展现顾家家居的全新形象,提高品牌知名度。
3、通过开业活动,加强顾家家居专卖店在当地的影响,推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。
二、前期宣传方案:
前期宣传到位与否是决定开业活动成败的决定性因素之一。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作如下:
1、媒体广告
电视广告:优先选择当地收视率前三甲的电视台及本地电视台进行广告投放,二、三线城市也可选择投放一定量的滚屏字幕广告(有些电视台不允许)。广告内容主要体现品牌元素、开业信息、开业促销力度等,投放时间选择在开业前一周。
报纸广告:选择1-2份当地发行量最高的报纸投放开业广告(软文+硬广)。广告内容主要体现品牌元素、开业信息、开业促销力度等,投放时间选择在开业前两周,投放密度每周两期。
电台广告:选择1-2家当地收听率最高的电台投放开业广告,投放形式以硬广+专题植入的方式进行。网站广告:选择当地人气较旺的地区网站、论坛或大型房产、家居网站的当地分站进行广告投放,投放形式可以硬广+活动页面的方式进行,设置参与平台提高广告告之度,如抢楼送礼等活动。
杂志广告:选择当地阅读量大的杂志投放开业广告,杂志广告设计要求简洁,主题明显,切忌设计杂乱无章缺乏档次感。
2、DM投递
报纸夹页:活动前三天进行报纸夹页定向DM投递,优先选择新开发楼盘、高端楼宇、商业中心区域进行投递。设计内容突出促销力度。
其他DM整合商:选择商场所在地优质区域DM整合商进行合作,优先选择密集型居住区进行投递。为区别于千篇1律的其他DM广告并凸显品质感,尽量不要使用铜版纸。
3、户外广告
商场广告牌:商场位置确定后第一时间与卖场沟通可以使用的户外广告位,位置尽量临门、临街。户外高炮:选择城市主干道、入城口等车流量大的位置投放户外高炮广告。设计要求简洁,主题突出。车身广告:选择车程长、载客大的公交线路投放公交车身广告。
海报张贴:选择市民广场、密集生活区广场等人气旺盛地带张贴开业信息广告。
4、终端告知
短信平台:采取卫星定位形式,集中针对新开发楼盘、建材市场定位发送。原顾家沙发经销商要求增加原沙发客户作为发送对象。
小区入户:最原始却最直接有效的操作手段。选择新开楼盘、密集型居住区,两人一组进行小区设点宣传。现场与业主一对一沟通,发放DM广告的同时筛选准客户,以预交定金送礼品的方式吸引客户前往卖场下单。设点布置要求道具精致,礼品堆头突出。开业前一天与所有提供联系方式的业主进行电话沟通,邀请开业到场。
三、开业活动现场氛围的营造:
1、商场周边
指示系统:商场周边一公里范围内路灯刀旗广告,设计突出品牌元素及专卖店位置。
悍马巡游:总公司提供加长悍马,经销商负责租赁车队,开业当天组织悍马车队巡游活动。车贴要求设计简洁大方,张贴整齐划一。切忌使用货车、三轮车等低档次车型。
2、商场外围
刀旗:商场主干道每隔3米放置一面刀旗,刀旗选择优质注水刀旗,切忌使用普通插杆刀旗。四面体或六面体:布置卖场外围主干道,以6到8个为宜,主体面告知品牌信息,侧体面告知促销开业信息。
落地球:采购双层球落地球(外层透明,里层顾家红色球,告知品牌信息),布置在卖场外围草坪或主过道。(注:四面体或六面体以及落地球,可任选其一做)
拱门:在商场允许的范围内尽量多做几个,一字排开做足气势。
升空气球:提前审批,把控质量关。切忌出现挂到树上,气球漏气等现象。
主题展板:商场门口设立大型主题展板,发布活动主题及内容。
楼体竖标:商场允许的情况下在楼体悬挂巨型彩色竖标。
DM发放员:商场门口安排两名以上DM发放员,发放员要求亲和力高、精神饱满。
卡通娃娃:礼仪小姐穿着印有公司LOGO的卡通娃娃服装在商场过道发放DM传单。
3、商场内
地毯广告:地毯从商场门口直接铺到专卖店门口,地摊上印制公司LOGO及活动主题广告。指路标识:商场拐弯处等放置专卖店位置指引标识。
吊旗:商场过道天花板悬挂印刷活动主题的吊旗。
电梯口地垫:提前与商场管理方沟通取得电梯口等广告地垫放置权限。
中厅竖幅:中厅悬挂印刷有活动主题的竖幅。
中厅活动:商场中厅进行抽奖、走秀等低噪音活动。
4、专卖店内
微笑天使:选择两名以上形象较好者作为微笑天使,不直接参与产品销售。仅作迎宾及服务工作,提升店面整体档次。
吊旗:天花板悬挂印刷活动主题的吊旗。
宣传册及DM:店内醒目位置放置三大系列产品宣传册,解决无法陈列所有产品的局限。同时配置DM宣传单页,方便顾客随时取拿。
床尾旗:床尾处横放印有LOGO及活动主题的布艺床尾旗,要求布料平整无褶皱。
礼品:礼品选择要有品质感,摆放要有气势,堆头要大,给人以礼品很多,很值钱的感觉。
玻璃斜贴:贴于专卖店橱窗玻璃上,告知开业活动促销内容
糖果糕点:提供新鲜水果以及糖果糕点,供顾客享用。水果以无皮无核小水果为好,以维护店内清洁。
四、路演活动
1、舞台搭建
位置选择:路演场地选择商场主入口,容易聚集人气。
主题背景板:设计要求简洁、主题突出。喷绘前校色,切忌喷绘颜色失真严重。
衍架搭建:衍架搭建要求牢固稳定,舞台区无外露,切忌风吹可动。
2、节目安排
乐队现场演奏、爵士舞红裙舞西班牙斗牛舞、魔术小丑、模特走秀穿插搭配整个舞台表演,保证舞台表演精彩性以及互动趣味性。同时在配以主持人随机增加互动游戏发放小礼品环节,调动观众情绪。
3、演职人员
主持人:主持人要求亲和力高,能调动现场气氛。
演员:演员要求有职业素养,工作积极配合。
工作人员:工作人员要求精神饱满,随时解决现场突发情况。
DM发单员:安排DM发单员在舞台表演周围发放宣传单页。
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