出差:20xx这一年一直在出差,一年365天,跨越 300天都在出差,也许有人会问我没有周末吗?作为销售人员都是常年出差在外,不是在出差就是在出差的路上,周末也憋在酒店里写报表做标书。
本年 一共打了6000多个德律风 ,做了1000多份报价和标书,共拜访 客户1200余人次,去各地市场307次。
朋友家孩子娶亲 、乔迁之喜等每次都是礼到人不到,搞的自己似乎 是国度 总统似的。每次朋友或同学打德律风 说聚一下,都邑 获得 同一个回复:出差中……
应酬:这一年共饮酒205场,饮酒出勤率98%,其中喝醉45场,头晕98场,吐了8场,灌醉放倒了220人,啤酒喝了987瓶,洋酒59瓶,红酒83瓶,白酒90多斤,同比去年增长30%!
销售是极具挑战的职业。唯有保持 能力 取获胜 利 !
1、销售最重要的素质是什么?
仁者见仁,智者见智。有的人说是沟通能力,有的人说是真诚,有的人说是专业性等等。小编今天想和年夜 家分享的是关于保持 的重要性。
隔行如隔山,虽然销售技能 小我 素养等在不合 行业也是互通的,然则 想要完全了解一个行业最起码需要三年时间,经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都并不敷 透。了解的不敷 透就很难做出好的业绩。销售业绩与你所拥有的人脉、关系、资源是密切相关的。
换了行业,之前的人脉、关系、资源就会用不上了,你得重新积聚 ,这异常 晦气 于销售人员的成长。
2、保持 在同一家公司做下去
销售人员的流动性在众多岗亭 中总是居高不下的,许多 销售人员三个月没出业绩就开端 焦炙 ,急着想要换公司,天真的以为换个情况 就能有好的业绩。
首先,前三个月是熟悉一家公司的前提,是一种需要 的积聚 ,就像烧开水烧到99度不烧了,再加一把火水就开了,你需要再保持 一段时间,火就开了。
其次,你在这一家公司遇到的问题,你不试着解决而选择逃避,是一种弱者的行为。你换一家公司,依然会有同样的问题存在。如果不解决,那么期待 你的`,只能一直换公司。
3、保持 客户跟踪与维护
许多 销售人员与客户初步接触后,一开端 ,销售人员表示 了一定的积极性,比如 发发短信、打打德律风 等等,可维持时间不长,逐渐 地与客户沟通的次数少了,短信也不发了,德律风 也不打了。很快,客户就忘记了你。
你不克不及 比及 需要客户,或者有项目涌现 时才开端 联络。其实做销售比的就是保持 ,你能够做到比你的竞争敌手 更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度),让客户对你产生 好感,从而记住了你,而不是你的竞争敌手 。
4、保持 学习
竞争情况 异常 激烈 ,销售人员只有赓续 学习,能力 提高自己的素养、气质和言谈水平。这些对职业成长是异常 有赞助 的。销售人员必须 将“活到老,学到老”的不雅 念植入自己的脑海里,赓续 学习赓续 提升自己。
(1)经常参加 运动 ,多与行业内的人员互动,参加 运动 ,学习行业最新的知识理念。
(2)阅念书 籍,书本阅读是最好的学习办法 ,念书 要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。
(3)经常做总结,总结也是学习的一个办法 ,对销售经验、日常感悟、生活所见实时 总结,只有总结能力 提升,只有总结能力 升华
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