介绍信范文

　　“鸡犬之声相闻，老死不相往来”的桃花源式的理想生活方式是不存在的。

　　人与人的交往，难免今天亲密了，明天疏淡了；今天尚为陌路人，而明天却成为了朋友。每个人的交际圈都是一个滚动式的组合。在日常生活中，总是难免或是为了求教一个问题，或是为办一件事情，而去拜访一个陌生人。

　　给陌生人留下一个良好的印象，对于办成事情，甚或与陌生人交上朋友至关重要。而这种良好的印象，最初始的和最直接的是你在初访时所表现出来的礼仪和风度。礼仪表现是修养的外露，它决定了别人对你是接纳尊敬，还是排斥鄙夷。

　　中国古代对于初访生人有着明确的礼仪范式，周公作礼就作了一章“士相见礼”。中国的封建社会是讲究“礼不下庶人”的，因此周公所作之礼没有百姓相见之礼。今天的时代不同了，社会给予了我们人人平等的权利，礼仪也没有了等级限制。

　　周公所作的“士相见礼”是很繁琐的：士相见礼：礼物，冬天用雉鸡，夏天用以雉鸡制成的雉鸡标本。到了主人门前要郑重地把礼物横捧在双手之上，雉鸡的头朝向左方，高声自我通报说：“在下对先生仰慕已久，早就想前来拜见，但由于彼此不熟，无人引见，因此没能早些结交到先生。幸好某某先生让我来拜见先生，今天才敢于到先生这里拜访。”主人则对答说：“我对先生也是仰慕已久，幸好某某先生让我去拜访您，没想到您却屈尊降贵先来拜访我了，这对您实在是不恭敬了，还是请您回到家里，我将跑步到您家拜访您。”客人则对答说：“我的学识地位实在够不上让您这么尊重，请您能够赐予接见。”主人则回答说：“我不敢摆架子，一定请您回到家里，我将跑步去拜见您。”客人则回答说：“我更不敢摆架子，一定请你赐予接见。”主人则回答说：“既然我这么请求您，您还坚持，那么我就只得跑步出来去拜见您了。但是听说您带来了礼物，我大着胆子请求您将礼物收回。”客人则回答说：“我不带礼物，不敢空手来拜见您，那样做对您太不尊重了。”主人则回答说：“我的学识地位与您相比，实在是惭愧，没有资格让您按照礼仪规范这么隆重地对待，大着胆子一定请您收回礼物。”客人则对答说：“我也是不带着礼物，不敢求见于您，因此一定请您收下。”主人则对答说：“我这么请求您收回礼物，您仍然这么!”交际礼仪持，恭敬不如从命，那我就只得收下了。”于是主人出迎于门外。主人向客拜两拜，客人向主人回拜两拜。主人向客还拜一揖，从门右进入厅堂。客人横捧礼物从门左进入厅堂。主人向客人拜两拜接受礼物，客人向主人拜两拜献上礼物。

　　由以上可见，古人初访生人仪式虽嫌繁琐，但却是十分郑重的，它反映了主客之间的互相尊重。言语的应对充分体现了双方的谦下和对对方的敬重。同时也显现了各自的美德和教养。客人以雉鸡作为礼物送给主人，是因为雉与贽谐音。贽是古代学生向老师缴纳的学费，送雉于人是表示向人执弟子之礼，寓含着谦下之意。正如我们今天去看望病人，送一束康乃馨有祝福病人早日康泰之意一样。至于客人所送给主人的雉鸡一定要双手横捧雉头向左，一是表示对自己所送礼物的重视，表示一种真心诚意的态度；二是主人由门右入，客人由门左入，进入厅堂转身之后，雉头恰好正对着主人，假如横捧雉鸡，雉头向右，那么转身之后就是雉屁股对着主人了，那样不仅不雅，也是对主人的不敬。当然到了今天这个时代，这种虚意的客套，酸溜溜的繁文缛节已经不足为人道，但是古人的这种对待礼仪的郑重态度还是值得我们很好地学习的。

　　初访陌生人，人家对你不那么熟悉，你所表现出来的礼仪风度，显然就是你的介绍信。人家会在你的礼仪表现中，读出你是老成持重、谦谦有礼还是浮滑无行、骄傲自大。在现代社会初访陌生人，也需备上一个小小的礼物，或一束鲜花，或一件小工艺品，或一幅字画，或一盒补品。送什么要以你所初访的对象而定。你所初访的对象如果是位姑娘，你不妨送她一束鲜花；你所初访的对象若是一个中年人，他恰好有一个未成年的孩子，那么你不妨送他一件小工艺品，并一定声明是送给孩子的，要知道取悦了孩子就是取悦了孩子的爸爸妈妈；你所初访的对象若是一个知识分子，那么你就不妨送给他一幅符合他身份的字画，那样他会欣喜若狂；如果你初访的对象是位老人，你不妨送他一盒保健品，不过包装一定要考究，并且一定要印上你无限祝福的语言。

　　当然，如果你的礼物的谐音，正好表达你送礼的意愿，那就更好了。到了造访对象门前，要先按门铃，通报你的姓名，并报出你是通过谁的介绍才上门打扰的。当主人在门镜中窥探你的礼品时候，要对准门镜深鞠一躬，以表示对主人的尊重，千万不要显示出急不可耐的形态来。主人打开门后，你要向主人再鞠一躬，再次通报你的姓名和经谁介绍的，并一定要表示出“冒昧打扰，不好意思”的意思来。进入主人的家门，除了主人让你进入的客厅外，千万不要到处窥探，特别是主人的卧室。当主人出于礼貌辞谢你的礼品时，一定要说：“小小礼品，不成敬意，千万请予笑纳。”主人请你坐，一定要等主人坐你才坐。主人请你喝饮料或茶时，要做到浅尝辄止，千万不要让主人无休止地为你添续饮品。当主人让你吃水果和冰点时，千万不要来者不拒，敬谢不敏。

　　造访结束后，主人送你，与你握手，你千万不能只给人一只手却无握之动作，也不能用力过度乱摇乱晃。主人送你到门口，你一定要辞谢说：“不必远送，请留步。”你能做到这些，就一定会给主人留下一个好的印象，那么你的社交就成功了。