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房地产销售年终总结优秀范文

2020-05-14 来源:易榕旅网

  不经意间,xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我照旧坚守岗位。

  项目业绩

  从元月至12月末的十二个月里,销售业绩并不理想,x项目名称共销售住房80套,车库及贮存间57间,累计合同金额元,已结代理费金额计仅元整。

  工作小结

  元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配,做工作方案并预备9号楼的交房工作;

  3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对x项目名称的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,6、7月份x项目名称分别举办了“xx县学校生书画角逐”和“xx县中同学作文大赛”,在县训练局的关心下,希望通过开展各项活动提高房产的美誉度,充实x项目名称的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 8、9月份接到公司的调令,在整理x项目名称收盘资料的同时,将接手另一项目名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是另一项目名称聘请销售人员,第一个接触的项目也是另一项目名称,而在公司的整体考虑后我却被支配到x项目名称。没能留在另一项目名称做销售始终是我心中的圆满,现在我最终能在另一x项目名称的续篇——x项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么令人不快乐的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将x项目名称的收盘账目整理出来,我放弃休假,甚至通宵工作,可收盘的方案在开发商的坚持下还是无疾而终。

  10月份我游走在×项目和x项目名称之间:a项目名称的尾房销售、b项目名称的客户积累、c项目名称的'二期交付……我竭尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那么令人快乐。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了许多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。 11、12月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。

  工作中存在的问题

  1、x项目名称一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;

  2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;

  3、年底的代理费拖欠状况严峻;

  4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位;

  5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;

  在与开发商的沟通中存在不足,消逝问题没能准时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧急。

  希望明年我能有更好的进展,能为公司带来更大的贡献!

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