手机销售工作计划

　　现在接到一个公司新产品手机，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的下半年个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。工作计划如下：

　　一、市场SWOT分析

　　（1）.优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

　　（2）.劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限。

　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的手机战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

　　二、产品需求分析

　　1.年轻人追求时尚

　　2.中年人讲究实用

　　3.老年人需要声音大，字大

　　而我们的产品适合年轻人和中年人

　　三、个人工作计划如下

　　1.以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓手机市场

　　2.对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

　　3.在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

　　4.加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

　　5.多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

　　6.掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

　　四、对自己工作要求如下

　　1.做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

　　3.对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

　　4.客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的服务带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

　　5.要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

　　6.要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

　　7.到第四季度，要有两至三个稳定的大客户。保证手机的业务量。

　　8.第三季度是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个订单。