20xx年,对于我一个大学毕业生来说,注定是一个不平凡的一年,经历了求职,千军万马过独木桥,经过全国建行招考笔试,经历了省分行面试,进入了景德镇建设银行,经历三个月的实习,一个多月的集中培训,成为了建行的一名员工。
八月底结束了培训,来到了广城支行,一开始邓行长和王行长给我分配好工作,对浙江商城和真快活尚街的扫楼扫街活动。王行长给我介绍了这两个项目的背景,由于广场支行于浙江商城于真快活商街的合作关系,这样也就为我搭建好了一个平台,让我可以放手大胆的去进行扫楼扫街营销。
记得最初开始“扫街”的时候,我还没有一个完整、清晰的思路,第一次跟着我行客户经理陈佳,徐超,陈玮,看看他们怎么去营销客户,他们总把一些营销经验告诉我,怎么开口,怎么和客户沟通,怎么把我行的产品展现出来,然后每次我就会自己想想,我们要营销什么样的客户?怎样才能成功地营销?通过无数次与客户面对面的深入交流,我慢慢了解到了客户各种不同的需求:如有些需要是安装POS机,有些客户与财政预算单位结算,需要资金快捷转账,有些客户需要信用卡周转等等。从最初的羞涩、放不开,渐渐锻炼的勇于开口、善于交流、敢于营销。在后来的营销过程中,每次进门之前我都进行了充分的准备,和客户见面后,就像和亲朋好友聊天一样的融洽。同时我也会遇到很多问题,有商户不配合的,很多商铺还没有入住的,还有谈话以后不给信息的,我也学会了耐心的与客户沟通,讲解,慢慢的很多客户了解我们产品的便捷与我们的建行服务的优良,也转变了看法,欣然办理了我行很多产品。
一个多月在不知不觉中已经过去,我已经把浙江商城和真快活商街几乎所有客户进行了上门走访,并且在这种自发的上门营销服务过程中自己也有了很大的收获。结算通卡接近200多张,信用卡80多张,办理POS近十台,还有与很多商家签立电子银行产品。
我已经从大学在校生转变成一名新建行员工,并且快速的融入到团队中,我相信在以后的工作中向老员工继续学习更多的营销知识和技巧,学习更多的业务知识,在以后的工作中能做出更大更多的成绩。平平凡凡地做自己,用心地做自己,因为我坚信,只有用心才能做到更好,坚信,在未来的道路上,我会越走越好!
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