装修营销方案

营销方案

面对竞争激烈的装修市场，各装饰公司都难以快速、全面的打开市场，使得签单量受限。为了有效的抢占市场的份额，首先须了解市场的现期发展状况，找出公司的优势，然后扬长避短，破旧出新的制定营销策略。

初步营销方向具体情况如下：

1、电话营销

电话营销作为装饰行业传统的销售模式，它是最直接、有效的选定受众客户。虽然电话营销现在在装饰行业存在一定的难度，但是我们依然可以通过电话营销的数量来堆积处质量。

具体操作：市场团队分组，划区域，选楼盘，责任到人，每人每天在没有其他安排的情况下，必须完成一定数量的有效通话。同时，要求电话营销工作人员每月需完成一定的带客量。

2、小区营销（工地营销）

通过前期在建工地和定金数量来确定是否入住小区营销。一旦选定，每个市场团队需安排1-2设计师和2-3名市场人员（人员多少可根据楼盘大小及开发潜力而定）长期驻守蹲点，直到该楼盘没开发潜力为止。每个市场团队必须有2-3个可操作的楼盘。

3、中介营销

其实中介营销也是小区营销的一部分，只是通过借助他人的力量来达到营销目的。

具体操作：主要是和物业合作来开拓市场。打破原来那种给物业一次性交钱，然后在小区摆展几天或一段时间的合作模式。而是和物业深度合作，让物业把装修当着是他们业务工作的一部分，联系客户、开拓市场、宣传我公司在装修上的优势及相关活动政策，在物业办公点为我公司提供装修谈判区域，并以第三方监管的身份来服务客户。最后在我公司的签单合同总价上给物业返点。

4、展会营销

主要通过一系列的展会活动来聚集、吸引装修客户（如：街展、酒店活动、茶楼座谈会、家博会等）。活动展会每月不定期以不同噱头的方式来开展，且每月不得少于一次，如遇大型法定假日可适当增加活动次数。

5、网络营销

主要利用现在化通讯工具在网络上进行市场开拓（如：微信、短信、QQ群、微博、搜索引擎等）。网销工作人员每人需进入关于装修或有开发潜力的微信或QQ群各不得少于10个，并要求网销工作人员每月必须拥有一定的带客量。