培训期间的工作总结和入职计划书大纲

关于培训期间的工作总结和入职计划书大纲一：培训期间的工作总结我很幸运能参加公司的培训，同时也看到了自己在营销存在的问题和不足。主要有以下几个方面的问题：1.对重庆整个市场的把握不是很明确，出去销售的感觉找不到目标，没有一个统一的方向。2.对公司产品不是很熟悉，我想这个问题很快就可以得到解决。3.缺少广泛的客户渠道。主要几个方面的不足：1．以前只是和小商家的企董和厂长有过业务上的来往，没有做过和大型企业的业务来往，对我来说是个挑战，但是我相信是机遇。2．没有系统富全公司的产品资料，和客户交流比较难，比如上次和械厂的厂长谈业务，对方问我厂房和办公大楼大约需要多少监控设备，我说出的数量自己都没有把握。自我经验总结：经过几天的营销，我也有自己的一些体会和经验，主要总结为以下几点1．我们对客户需求时间的把握比如：松树桥中学冉家坝校区是我联系的一个大客户，但是对方需要我公司的设备时间是在他们的二期工程内，而在这期间存在的变故是我们所无法把握的。2．怎样去找在第一时间内需要我公司设备的的客户一是通过网络随时关注各大企业需求动向，二是通过亲朋好友和曾经合作过的厂家介绍客户，三是扩大公司的宣传力度。3．和客户见面要成熟稳重，不卑不亢。做为一个营销人员，与客户见面交谈一定要显得成熟稳重，不要骄傲自满，也不要因为为卖掉自己的产品二低三下四的说好话，这样反而会增加别人的厌恶。4．要具有坚毅的性格，更要有不怕失败的精神记得上次在隆生饲料厂，我就是被保安赶出来几次，可是最后我还是和厂长见上了面，虽然对方不需要我们的产品，但是至少我把我们富全科技介绍了一遍，我还是觉得不亏。幼儿园智能接送系统营销方案一．方案总体概括中国幼儿园的安全管理问题是幼儿园投资管理者，家长，老师，企业以及全社会都非常关注的问题，就目前，利用幼儿园管理漏洞对幼儿进行拐带，绑架的犯罪时有发生，为了提高幼儿园治安管理水平，利用计算机系统工程辅助和加强接送管理工作已经成为一种必要。在战略上，集体高瞻远瞩，视儿童利益“至高无上”，以“儿童安全为己任”，以“为社会创造综合价值”为宗旨，着重进行功能性扩充的服务营销和低成本的价格营销，真正做到让幼儿园，家长，幼儿受益于高科技产品带来的安全，便利和准确性。二．方案宗旨大力推广“爱幼工程”，全力打造富全幼儿园智能接送设备品牌。三．方案的目的

1．完成销售任务2．提高市场占有率3．在市场允许的条件下，追求利润最大化四．SWOT分析1．优势富全科技的幼儿园智能接送设备采用无线射频技术，视频采取处理技术及本公司国内领先的单片机控制技术，该系统可有效提高幼儿园的管理水平，使幼儿的接送事故有据可依，可提高幼儿家长对幼儿安全的放心度2．劣势现在幼儿园接送管理指纹识别系统已经在深圳那边已经比较成熟，如果进攻重庆市场必将成为我们有力的竞争对手，还有就是刚进的员工对市场和产品都不是很熟悉。3．机会战略机会现在重庆市场上的人们已经基本认识到幼儿智能接送系统的重要，所以我们富全科技要抓住现在机会抢占市场，排挤竞争对手。赢利机会只要抓住了剩余的客户就会为公司创造价值，创造财富4．威胁就目前而言，在重庆市场上做幼儿园智能接送系统的制造厂商很多，而且很多势头很猛。就目前幼儿园市场的余额已经不是很大了，所以抓住剩下的幼儿园才是关键。五．市场策略1．在老市场突出公司产品的新目前。我们可以看出幼儿园智能接送系统在重庆市场上没有饱和，而纵观全国范围内这已经是个老市场了，而想要在老市场独占鳌头，就必须突出我们产品的新颖，富有创造性。2．改变消费者的传统观念根据社会的形势，打消幼儿园认为不需要“幼儿园智能接送设备”的错误观点，并阐明我公司产品的优越性，最好以产品个性鲜明的特点说服对方。3．在老市场新市场中突出富全产品的品牌优势（1）打造品牌样板工程（2）利用品牌优势在新市场进行营销4．价格定位策略（1）高价（作为公司的领导产品）（2）中价（跟随目前市场品牌）（3）低价（挑战别的制造厂商的领导品牌）六．产品广告策划（一）广告语如“关爱幼儿成长，富全为你导航”诸如此内的广告词。（二）通过宣传单，报纸，网络宣传总结：对产品市场所产生的反馈信息一定要及时整理，分析，判断，总结每一个环节，吸收失败的每一个细节，进行深化富全产品的市场营销，早日实现“富全科技，富全社会”的宏伟目标。管理自己下属的可行性方案概述：上级与下级有效的沟通，高效的合作，合理的分配会使组织更具有效率，创造的利润也会最大化。具体方案（一）人员的分配问题对于客户的找寻是一个很艰难的工程，也是一个关系到企业利润是

否持续增长的重大问题，因此我拟定三人负责客户源，但此三人必须对公司的设备非常熟悉，能够熟练的给客户演示产品功能的能力，同时负责客户的公关工作。一人负责网上和来电客户的咨询工作，并负有接待客户的责任，也有整理各馈信息和资料的工作。两人负责为客户策划工程方案，并把各工程方案反馈回公司，并询问上级领导是否可行，要求尽量把工程成本核算清楚，算出一项工程的利润的大小，在“成本最小化，利润最大化”的原则下，而不会损害工程质量，必要拿出双方满意的工程方案。（二）利润分配问题利润分配是所有营销人员苦尽甘来的结果，分配方案如下：以2％的利润资金作为所有营销人员的公用基金，比如平时的会议，聚会所用到的物品开支。还有就是只要是由于业务而产生的合理差旅费用，一律报销。以利润的5％作为奖金分配到每一个营销人员身上，并感谢他们所做出的努力。（三）平日的管理工作建立邮箱制度欢迎每位员工提出自己的见解或是不满情绪，并及时作出回答，办公司大门随时敞开，欢迎员工对自己平时的工作管理中的错误或是缺点指出来，并真心的表示感谢。制作完善的业务反馈表，考察每位员工的业务完成情况，并且制作一套透明的奖惩制度，为每位员工分配合适销售定额，根据每月的业务完成情况，给予适当的奖惩，但注意一定不要伤害到员工的自尊，并说明奖惩的原因。有自己一套合理的考勤制度并且采用记分制，分代表一定数量的金钱数额。严格的同时也要注重对每一位员工的人性化管理，采用适当的分权制度，让员工有更好的发展空间。方案总结：在管理工作中，既要做到企业严格的制度，同时也要人性化管理，让员工工作舒心，与此同时，大家也更能一条心的为企业打拼，创造财富。入职计划GPS卫星车辆调度系统营销方案1．总体概述GPS车辆定位调度系统能实现对各种车辆的实时监控，调度和管理，从而可以使管理人员实时的看到车辆的位置和行驶状态，随时向车辆发送调度命令，实时指挥车辆的行驶，特别是针对物流企业（重在加强管理，降低成本）2．方案目的用科技品牌争取更多的工程客户，拓宽客户渠道，完善客户网络，实现企业的利润最大化。用本地优势打败从全国各地进驻重庆的各路厂家，争取在自己家门口打一个漂亮的营销战3．分析优势全球定位，24小时提供车辆位置，行驶方向，速度，并且通过google卫星地图，以及中国最详细的录图地图显示。轨迹回放，查询车辆在任何时段的行车状况以

及停车地点，停车时长，可直接在地图上显示出来里程管理，油耗管理，利用卫星轨迹的计算技术，对车辆任意时段的行车里程和油耗情况进行科学化管理。超速，超界，防盗劫，报警功能。4．市场营销策略（一）产品功能的不断完善众所周知，科技产品更新速度快，所以富全要不断把握时代的节奏，生产出具有划时代意义的产品，在产品功能上要具有领先性。（二）将富全科技的服务理念推广以“富全科技，富全社会”为宗旨的服务理念，高瞻远瞩，不遗余力的推广，特别是针对工程客户和渠道客户。5．广告的推广策划1．分等级梯度的销售公司产品，突出个等级的优势，针对不同的客户采用不同的调度系统2．广告突出富全科技造福人类的宗旨，以人性化的语言打动消费者比如：“富全科技，轻松由你”，“车辆调度不用烦，富全为你解忧难”等等的广告词。总结方案：总之，富全要以科技手段，为每一位客户排忧解难，实时反馈客户的不同的要求，生产出客户满意的产品。对于GPS卫星车辆调度系统的人员管理方案，我们必须知道，一个一个完善的方案，才能做到管理人员对车辆的调度实时实地，因地制宜，快速实现企业或是监控中心与驾驶员高效的信息传输，获得安全信任。职位申请我希望在公司的市场部担任营销工程师，我的理由有三条第一，我觉得富全科技的发展前景很大，是一个我信任的公司第二，我是一个充满激情的年轻人，喜欢在熟悉的行业展现自己第三，自己大学也有这方面的经验，而且我很爱习长辈的经验。我对家庭和工作矛盾的看法首先要在心态上面对现实，虽然有时工作的压力很大，家庭也会耗费我们很多的时间，所以我应该将时间合理的安排，对于孩子来说，他学习根本上还要靠他自己，做为父母要做的是在行动上给予支持，在情感上给予理解，多多鼓励孩子，根据自己的能力来辅导孩子，在夫妻关系上，需要理解现在妻子外出是出于工作的需要。二人最好选择一个适当的时间进行沟通。放正心态，每天把公司的任务完成好，做到公司家庭两不误才是最好的结果策划制作人：简X