在商务谈判中，双方经常会出现利益的分歧。处理这种情况需要一定的技巧和策略，以下是一些建议：
寻找共同利益点：在谈判中，双方往往有共同的利益点，可以从这些点出发，寻求双赢的解决方案。通过认真倾听对方的需求和关注点，找到双方都能接受的解决方案。
采取合作的态度：在处理利益分歧时，要尽量避免采取强硬的立场，而是采取合作的态度。与对方建立良好的关系和信任，共同努力寻找解决问题的办法，而不是相互对抗。
采用理性的分析：在商务谈判中，要注重理性思考，通过数据和事实来支持自己的立场。避免情绪化的反应，而是冷静地分析问题，找到最有利的解决方案。
采取妥协的态度：在某些情况下，双方的利益可能无法完全一致，这时需要做出妥协。在选择妥协的时候，要考虑到双方的长期利益，避免因为一时的得失而损害双方的关系。
寻求第三方的帮助：如果双方无法自行解决利益分歧，可以考虑寻求第三方的帮助，如中立的调解人或专业的仲裁机构。第三方可以帮助双方客观地看待问题，找到公正的解决方案。
总之，在商务谈判中处理双方利益的分歧，关键是要保持理性、合作和妥协的态度，寻求共同利益点，避免对抗，最终达成双赢的结果。