怎么与HR谈薪资?
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发布时间：2022-04-23 10:09
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时间：2023-01-29 19:18
1、不一开始就谈薪资
有不少的hr在面试时是避免一开始就谈论薪资的，因为这时还没有对面试者有一个深入的了解，因此不会去说出具体的薪资，否则会破坏掉谈判的可能性。在谈话的过程中hr就会了解到对方，然后渐渐占到上风，然后根据应聘者的实际情况给出合适的薪资。
2、不直接询问你对薪酬的希望
多数的hr在招聘面试时也不会去直接询问对于薪酬的待遇是多少，其实这样做已经给予应聘者开价的权利，这样对于企业是比较不利的。相反的，如果hr询问了面试者上一份工作的薪资之后，就会增加了应聘者的希望。
3、只透圳薪酬范围的下限及中间值
不少的企业在招聘时，只会透露相关职业的薪酬范围，这样的做法对于企业是不利的，应该保留有薪酬范围的上限，只告诉招聘者下限以及中间值，这样可以避免在一开始就将企业的底牌去亮出，从而影响到后期的薪酬商议。
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时间：2023-01-29 20:36
有标准，高开价，敢还价，都只是在面试过程中，步步为营的招式。真正一锤定音的心法，是自信的心态。请注意：这不是鸡汤，而是方法。这是一篇整理很久的面试谈薪干货。
我们渴望高收入，但职场中并不擅长面试中的博弈，如何为自己争取更高的薪金?
能力、现场发挥如何做，才不会影响到薪资。今天，从与薪资本身出发，通过增强“谈论薪资”的能力，不贱卖自己，帮你快速拿到高薪水。
一、标准：没有标准，就是没有价值
谈薪资时，你的报价是一个明确的数字，还是一个浮动值?当你说，期望的薪资是8K到10K，你更有可能拿到的是10K，还是8K，或者是更低?
分析原因：我们提出一个浮动的薪资要求，就如同是在说“我的工资可以商量”，只会拉低面试官对其的价值判断。就像夜市里卖衣服的成交价格，通过讨价还价来决定，摆出一幅可以砍价的态度，就是摆明了这价格里有很大的水分。换言之，在买家的感觉中：“可议价=有水分”。
为什么你会提一个浮动值?
不了解自己的价值：不清楚自己的工作能力，在劳动力市场上到底值多少钱，所以提出一个浮动的数字，如果运气好的话，能多拿到一点薪水。
不相信自己的价值：想要拿到自己报价范围内最高的那个薪水，但又害怕对方不认可自己的价值，所以提出一个浮动的值，给自己留一个下台阶。
面试者对薪资的要求没有标准，也就意味着他展现的能力存在很大的水份，而对水份的察觉会带来什么?
无论对面的求职者刚才的表现有多好，面试官的综合评价也会因此降低。
在商谈具体薪资的时候，增加价格打压的力度。就如同漫天要价，坐地还钱一样。
对整体的判断产生怀疑，重新考虑是否给对方提供offer。
所以请记住，在提出薪资要求的时候，永远不要说一个浮动的范围。
二、开价：价格的锚，不只有工作中才能用
在老一辈人的经验，总结的经验时：找工作要本分、虚心，工资不要提的太高了，这样才能顺利被企业录用。进入岗位后努力工作，你会有涨工资机会的。
实际情况是：所谓的涨工资机会究竟多久能兑现，没有人知道。我们勤勤恳恳工作，最后的结果是几个同岗位新入职的员工比自己的工资要高得多。
所以我们无需因为急迫进入一家公司，而对自己的薪资要求做出太多妥协。特别是薪资，我们对工资的高要求，反而会让面试官的潜意识里，觉得我们更具有价值。这就是价格锚点的作用。
什么是价格锚点?
简单来说是一种能够影响用户对于产品价值感知的有效手段。这种工作中的实用技巧，运用在谈论薪资的环节里，将会很大程度上影响面试官对求职者的估值。
当求职者提出高的薪资要求，会一定程度上提高面试官对其价值的估测。放在实际的情境中，也就是：
两个求职者能力相当，但是面试官会感觉那个要价10K的人会比要价6K的人更有能力。
即使之前的工作履历相似，在面试中要价10K的人，通常拿到的最终薪资，也比要价6K的人拿到的多。
价格锚点之外，开高价还有另一重作用，就是不要错失机会。从宏观来看，就业机会是有限的，但对个人来说，尤其是对于一个普通工作者，有可能获得的工作机会却是趋近于无限的。
这其中，会有一些愿意为你提供高薪的企业，也会有只愿用普通薪资聘用你的公司，不要因为自己不敢挑战高薪，而失去了能得到高薪的机会。你自己要价5K，对方说什么也要给你10K的情况，只是故事里的桥段。
认为你能力不足的企业，也不会因为你更便宜而选择你。认为你就是想要的人，即便你开价高，也会努力留下你。
所以，在求职实战中，请牢记：开高价。
三、还价：能轻易得到，就不会珍惜
现实和想像总是充满了差距，对工作时间的妥协，对工作内容的妥协，还有很多，是对薪水的妥协。如果你提出薪资要求是10K，面试官则给出7K的薪资，你会选择拒绝?还是接受?还是先拒绝后接受?
接受可能会得到一份工作。但自己会损失自己在面试官的意识里塑造出的形象价值，尤其是轻易妥协。
这代表着之前提出的薪资要求有很大水份。妥协后的薪资依然有很大水份(相比个人能力，妥协后的薪资仍然虚高，会给面试官带来这样的感觉)。
你忍痛妥协，却给自己入职的道路带来麻烦;你苦心在面试官认知中抬高的估值，被一下子拉低，就因为一次妥协。
太容易得到的，就不会被珍惜。就算结局是做出妥协，过程也绝对不能一蹴而就：
1. 必还价
买东西时，我们砍价立刻被店家同意，你会有什么感觉?是感觉自己捡到宝了吗?逛街达人们可能会这么想：这个价格买就亏了!她这么容易就接受了砍价，说明还可以砍得更低!
当面试官报出的薪资，低于你刚刚提出的薪资要求，不论是否在你的承受范围之内，一定要进行议价，而不是直接妥协接受。在商谈过程中，当对价格的讨论开始变得针锋相对时，可以从自身工作能力、对工作的要求、其他福利方面来谈。
很多时候，即便已经对薪资、福利等方面感到满意，也需要让对方做出一点妥协，哪怕是引导面试官说出一个刚才他没有提到的公司固有福利，再选择同意，会避免因自己妥协而带来的价值感下滑问题。
2. 有底线
在开价部分，我们也顺便提到过，太大幅度的妥协，会让面试官产生被欺骗的感觉。而底线，就是维持自身前后一致性、获取期望薪资的最终保障。
(1)面对不合理的价格，绝不接受。
若是工资本身与合理的预期相差太大，即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺，或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协，也一定不能接受。这是面试中用人单位的惯用手段。
(2)面对不合理的价格，敢于还击。
这并不代表着情绪上的发泄，愤怒不会让面试变得成功。如果面试官提出了非常低的薪资，敢于就薪资不合理的问题本身与面试官进行探讨。维护自己的尊严，就是维护自己的价值。
四、自信：你不觉得自己值钱，没人会给你高薪
有标准，高开价，敢还价，都只是在面试过程中，步步为营的招式。真正一锤定音的心法，是自信的心态。请注意：这不是鸡汤，而是方法。
1. 自信如何影响面试
一个人如果经常经历成功，并获得成功带来的收获与他人的认可，那么一个人就越容易养成自信的心态。而这种有助于养成自信的成功，并不局限于大小。亲自完成过某个工作、在工作中取得了一定的成绩、解决了工作中的困难，都会让一个人在面对这个工作的时候更为自信。
相反的，只是看别人做过某项工作而自己没有亲手参与、做一项工作却没有取得进展、工作中遇到困难选择了逃避，就会让一个人越来越不自信。一个自信的人，应有的行为表现：
对自己的工作、薪资有明确的标准。
相信自己能够配得上高薪，也敢于挑战有难度的工作。
面对不合理的薪资待遇，能够坚守底线，不怕失去。
而面试官对于这些具体环节的观察，其实他们自己都不知道，这是根植于潜意识的“社交直觉”在发挥着判断能力。通过“社交直觉”对一个人是否自信的解读，推测出求职者是否擅长工作、敢于解决问题、能够做出成绩。从而判断在同岗位中，这个求职者的薪水应该高于平均水平，还是只是普普通通。
2. 如何拿出自信的状态
对于一个已经明白这种判断模式的人来说，自信，就不仅仅是一种通过惯性累积的状态了。
对于过去，一个人是否自信，是一种客观状态的评价。
对于未来，一个人自信与否，决定着他面对工作、面对问题时，将会以什么样的态度去处理，是否能为公司带来正效益。
但对于当下来说，自信只是一个选择。
就拿一个正坐在电脑桌前的不自信的人来说，如果他现在站起来，不再佝偻着身子，挺直后背，抬起胸膛，昂起头来，做出一分钟自信的姿态来。当他走到你的面前时，你的社交直觉也无法快速而准确的判断出这个人是否拥有着自信。
然而，最大的问题，就在这里。他可以做出一分钟自信的姿态吗?当然可以，这是轻而易举的。但他会做出一分钟的自信姿态吗?不会，他不明白为什么要这么做，不知道有什么意义。不自信的人，在不明白为什么要自信的时候，还会延续着自己不自信的惯性继续下去。而这种表现，也会让他在面试里，表现不佳。
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时间：2023-01-29 22:10
https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/a8773912b31bb0514600c7e13d7adab44bede0d7?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/377adab44aed2e734fcdf2e58c01a18b86d6fad7?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85
面试如何谈薪酬、职位、福利待遇？面试薪酬、职位谈低了，要如何补救，这些都关乎着每个人的实际利益，应该是正在求职的宝宝们最关心的话题。今天小编来教你如何跟HR谈薪酬！
https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/b21c8701a18b87d6ee66dfd60c0828381e30fdd7?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85企业在给你发offer前，都会与你就工资、职位、福利待遇等部分进行一个谈判，而这个谈判的成果关乎你在这家公司的起步和后续发展。
如果你要求的薪酬低了，日后会对你的加薪、涨薪幅度产生很大影响；如果你没有死守一个较高的职位title，被企业降低了职位，你日后的升职、加薪、绩效奖金、年终奖等一切都可能产生损失！
涨薪：普涨5-10%，基础工资低涨得自然少。
升职：如果之前没有承诺，短时间很难升职。
奖金：普通员工和领导的奖金天壤之别。
年终奖：同理。
在入职前需要先谈好职位和薪酬待遇，否则入职后再去协商总会难上加难。
https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/42166d224f4a20a4a80d480e9b529822730ed0ec?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85每个人在入职时都需要谈薪酬待遇，大家一定要提起勇气，为自己争取更好的薪酬福利待遇！
关于薪酬福利
硬性的：工资、固定津贴、国家强制性保险，公司内部统一的福利项目和带薪休假等。
弹性的：奖金、提成、特殊补贴等。
软性的：培训、进修、工作环境、班车、食堂、健身中心等。
隐性的：弹性上班时间、在家办公、成长空间、带着小孩上班等。
判断一个offer的标准并不是简单的基本工资，还需要判断是否有奖金、补贴、五险一金、带薪年假等构成，综合判断考量。
事先做足薪酬功课
在谈薪资前，需要了解这家企业同样职位薪资标准、相同工作经验的薪资标准、不同学历薪资是否有标准、同行业中其他公司的薪资标准，这些标准都能让你轻松判断这份offer的高低好坏。
如果薪酬福利低，需要你根据这些标准与企业沟通，将自己的价值（学历、名企实习经验、适应出差等）灌输给企业，为自己争取更高的薪酬福利。
https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/a1ec08fa513d2697bff77c945efbb2fb4216d8d7?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85面对这种情况，很多人都会自认倒霉，要么忍，要么滚。如果你不想这么轻易狗带妥协，建议你在这些方面做出改变。
选择时机提升职加薪
新人在试用期快结束面临转正时，可以尝试一次升职加薪的申请，前提是你在试用期表现良好。
错过了转正前的机会，半年之内暂时不要提升职加薪，否则会给领导和人事部门一个只看钱、不稳定的印象。
认真研究公司规模制度
什么条件的员工可以升职，可以加薪并不是领导一个人讲了算数，每个企业往往有自己的绩效考核标准。
认真研究企业升职加薪标准，一年几次，调整幅度等，然后就需要你积极表现，调薪升职月份前夕找领导谈。
成为掌握公司核心资源的骨干
所有企业都是以追求最大盈利为目的，每个商业决策都非常谨慎慎重。如果你成为了掌握公司核心资源、客户资源的骨干精英，相信涨薪升职一切都有可能。
以业绩说话
列出以往的工作业绩，突出说明自己对公司的价值，让你的领导和人力部门发现“留住你，绝对是一桩保赚不赔的潜力股”，公司自然会答应你升职加薪的合理要求。
好聚好散，留好口碑
如果上面的尝试都没有达到效果，要么接受现实，要么一走了之。但无论怎样，要记得“好聚好散”的原则，无论在哪个圈子混，要在行业中留下一个好口碑。
看完以后，大家是否明白了想要高职位、高薪酬，除了盼望HR长一双发现人才的眼睛，最重要的就是自己去争取！小编祝大家能找到高薪高酬高福利的好工作吼！
热心网友
时间：2023-01-30 00:35
付费内容限时免费查看回答一、境界一：敢于谈工资很多职场新人都有这样一个误区：不敢谈工资，因为他们觉得自己没有资格去谈判。其实这么想也正常，因为职场新人往往没有太多职场经验，能力上有所欠缺，薪资不高是正常的，职场新人缺乏自信也是正常的。而且“过来人”也常劝导职场新人的第一份工作要钱多钱少都没关系，只要找个好单位就行。虽然这话说的不无道理，但也不代表你应该完全放弃自己的话语权。马云说过：我们要明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。如果职场新人把薪资的决定权完全交给了对方，那就很容易遭遇不良公司的压榨，要不怎么说大学生是廉价劳动力呢。所以，我们要敢于去和面试官谈薪资，如果你发现薪资过于不合理，那么你可以选择离开，也可以选择协商，但不要轻易妥协。三、境界二：知道谈什么谈判薪资就真的只是谈工资的多少而已吗？其实不是的，你要从下面三个方面入手才行。（1）谈自己的价值HR在给你开价的时候往往是依据两个方面来权衡的：首先是这个岗位的价值，此外是你的价值。岗位的价值你改变不了，但你得把自己的价值展现给hr看。这个展现价值不是让你去给HR吹牛，不要说无关的话，而是要针对岗位的需要，用展现自己的专业能力，用最简单粗暴的方式告诉对方，你正是是他需要的人。打个比方，我去新媒体运营的话，我会这样告诉对方：我之前有运营过一个三十万粉的微信公众号，两年内产出出过5篇10w+，20篇1w+，此外，在今日头条平台也获得过8次青云计划，所以我希望能应聘贵公司的新媒体运营一职，我觉得我可以胜任。（2）谈薪资构成是不是对方开出高薪就万事大吉了呢？并不是。举个例子，我同事小王，在一家公司应聘了销售，在面试时对方告诉她，每个月的工资一般在6k到8k之间，是提成制。小王觉得很合理，谁知道签合同的时候才知道，底薪只有3.5k，剩下的都属于提成，然而她干了大半年，只有一个月底薪加提成达到了6k，现在特别后悔，准备干满一年就辞职。一般来讲，工资的构成除了包括基本工资还有奖金，津贴，补助等，对方的报价究竟是实实在在的薪资还是虚高的“假薪资”一定要在签合同前就问清楚。关于提成制究竟是怎么个提法，津贴都包括哪些，也要搞清楚，不然到了签合同的时候才发现自己被坑了，就骑虎难下了。（3）谈职级有经验的求职者都知道谈判时要把重点放在职级上，因为同一
3）谈职级有经验的求职者都知道谈判时要把重点放在职级上，因为同一职级的工资往往浮动幅度是有限的，就算以后入职了，你的工资也大概率会和同级同事一起趋向平均数。但如果能把职级往上拉一级，你工资的上限和下限都会提升，到时候工资再低也低不到哪里去，高却能高一大截。所以不如一开始就在职级上与对方磕一会儿，把职级从五级定到六级，要好过把薪资从5k定到6k。如果职级变不动，那么你一定要问清楚该公司的晋升规则，如果往后薪资有调整的可能，那当下吃点亏也不是不可以的。二、境界三：知道怎么谈好了，现在你知道该谈什么了，那你知道该怎么谈吗？（1）了解行业薪资水准在开价前，你首先得确保自己有价可开，所以你得了解两个情况。首先你要先了解业内薪资水准大致在什么区间。第二，你还需要在求职网站看一下本公司的薪资是什么水平。如果对方在开价的时候薪资擦在业内或公司水准线之下的话，你可以跟对方这样说：“我之前有了解过，根据现在的行情，我这样经验的从业者薪资在8k~11k之间，所以我的目标薪资是9k以上，我觉得是合理的，您怎么看。”至于怎么查询薪资情况，我给大家推荐如下2个网站：①薪情。可以查询你所在地区所在行业的薪资水准与档次。②职业圈。可以根据对比同个行业不同公司的薪资水准。（2）让对方先开价美国谈判领域的顶尖专家，美国前总统比尔·克林顿和白宫的首席谈判顾问罗杰·道森在其优势谈判理论中认为，谈判时应让对方先开出条件。先开价的一方容易陷入被动，成为被还价的一方。而且过早开价有可能会暴露自己的底线，也有可能会因为开价过高而给对方留下不好的印象。所以如果对方让你先开价，“你可以说：我对贵公司的薪资标准不太熟知，想先知道一下您这边的情况。”
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